我的性格比較直率也很自由散漫，十幾年的上學(xué)生涯中就是有名的遲到達(dá)人，所以思量再三以后決定開服裝店。那個(gè)時(shí)候，服裝競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，可是由于服裝行業(yè)的低門檻，還是有很多人爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入。當(dāng)時(shí)我們市中心步行街上的店面20平年租金已經(jīng)達(dá)到40萬(wàn)了。準(zhǔn)備開店的時(shí)候，我查了很多資料，包括店名，風(fēng)格和裝修，銷售定位和發(fā)展方向，甚至還研究了店名筆畫數(shù)的吉兇，包括風(fēng)水。也許有的人會(huì)說我想太多了，但是我沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有人帶，我唯一能做的就是萬(wàn)無一失，面面俱到。我最為難的就是資金，我用了4個(gè)月的時(shí)間去找店面，去尋找性價(jià)比最高的店面。

    06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的門面，很小，9個(gè)平方，旁邊都是做吃的，也許環(huán)境不是很好，但是房租很低，1800/月，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)沒有押金，最主要的是它就在車站旁邊，人流量很大。房東人很老實(shí)，說明了可能房子三個(gè)月要拆遷的問題，讓我考慮好，我當(dāng)時(shí)就交了訂金，簽了合同，但是我要求合同上注明一條，房屋租期到拆遷為止。當(dāng)時(shí)想的是三個(gè)月的房租5400元，裝修5000元，自己看店，沒什么開支，人流量那么大，就是一天賣500，也是穩(wěn)賺不賠的，但是如果這個(gè)房子幾年不拆，這種市口，是不可能有這樣低的房租的。我立刻回家，從我媽那里借了16500元，這是我媽身上所有的錢，我媽很支持，按我媽說的，只要孩子在做事，就是虧了，也不虧心。很幸運(yùn)的是，直到現(xiàn)在，這個(gè)門面也沒有拆遷。

    我店面裝修的很溫馨比較上檔次，衣服的定價(jià)在100-200之間，秋冬裝也是150-400之間，毛利潤(rùn)約45%，開業(yè)那天，賣了1700多，上午我妹幫我看店，下午我自己看，每個(gè)星期五去進(jìn)貨。我做的會(huì)員制，這個(gè)店的最高紀(jì)錄一天賣了6000多。

    剛開始做的時(shí)候很難，很多人還價(jià)，甚至很多人用諷刺的口吻說，你們那么小的店還不還價(jià)啊，專賣店都可以還價(jià)。但是我一直堅(jiān)持最低就是會(huì)員價(jià)，經(jīng)常會(huì)有顧客因?yàn)?塊10塊的差就走了，很心疼，記得有次一件衣服70進(jìn)的會(huì)員價(jià)130，有個(gè)女的非要125，我沒賣，態(tài)度超好的解釋了很久，她最終走了，她走了以后我滿后悔的，后悔歸后悔，我做了件更絕的，當(dāng)時(shí)就把那件衣服從貨架上下了，放在柜子里了。果然，她回來了，我還是態(tài)度很好，但是萬(wàn)分可惜的告訴她，她剛走，這件衣服就賣了，我就藏了那件衣服沒賺這個(gè)錢，因?yàn)橐粋€(gè)女人用了那么長(zhǎng)時(shí)間去還價(jià)，是真心喜歡那件衣服的，就因?yàn)?塊錢，讓她痛失了這件衣服，她會(huì)永遠(yuǎn)的記住這家店，而且下次絕不會(huì)再還價(jià)。我很不解一些因?yàn)轭櫩驮嚵艘路毁I單就惡言相向的店主，在我的店里，即便顧客試了再多的衣服不買，我也會(huì)很客氣，在我看來，只試衣服的顧客也有她的價(jià)值，有的店還要花錢雇人排隊(duì)呢，這樣的顧客不正是免費(fèi)的人氣招牌么！以前我作為顧客的時(shí)候，最怕買過衣服去換的，因?yàn)槔习逡豢词莵頁(yè)Q衣服的，沒一個(gè)好臉色的。我們做的是散貨，質(zhì)量沒有專賣店的過硬，那么售后服務(wù)就要過硬，出現(xiàn)問題盡量給她換新款，然后這件衣服我會(huì)拿回批發(fā)商那軟磨硬泡的換掉，一般情況下，明顯的縮水掉色，批發(fā)商都是給換的，我經(jīng)常對(duì)我的批發(fā)商，說這樣的話，你我都是做生意的，賺的錢從哪來，是從顧客身上來，她們才是最終消費(fèi)者，我是直接面對(duì)終端的，只有我的服務(wù)到位了，顧客才買單，我生意好了你就賺了，你是我上家，實(shí)力比我強(qiáng)，你不照顧我支持我，我怎么好發(fā)展。所以，我?guī)皖櫩途S修衣服，即便是穿了很久的，脫線了掉扣子掉鉆的都免費(fèi)修補(bǔ)。

    四個(gè)個(gè)月下，凈賺了快5萬(wàn)，還了我媽的錢，還倒給了我媽1萬(wàn)7。這個(gè)9平方的店，最高一個(gè)月做了7萬(wàn)6，9月的時(shí)候，店里經(jīng)常擠滿了人，試衣服都要排隊(duì)的。同年10月的時(shí)候，我向親戚們借了12萬(wàn)，又找了店面，17個(gè)平方，在市中心主干道上，轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬(wàn)，房租5500，同排的都是專賣店，第一個(gè)月做了6萬(wàn)多，到07年春天的時(shí)候已經(jīng)做到8萬(wàn)/月了。07年四月的時(shí)候，又盤了個(gè)店面，20平，8萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，3000多的房租，同路段的租金已經(jīng)在七八千了。12月賣了13萬(wàn)，最高賣過9000/天。08年4月的時(shí)候，我開了第4家，20平，房租5500，轉(zhuǎn)讓費(fèi)33000，現(xiàn)在持平在10萬(wàn)左右，差點(diǎn)7 8萬(wàn)的樣子。08年9月開了第5家，房租9000，沒轉(zhuǎn)讓費(fèi)，開業(yè)第一個(gè)月賣了7萬(wàn)5，最高賣9萬(wàn)8。09年4月開了第6家，市口差點(diǎn)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬(wàn)，房租4000，平均營(yíng)業(yè)額在5-6萬(wàn)的樣子。從去年4月，我因?yàn)榧依锏氖乱荒隂]再開分店，其間，被拆遷了1家，還有5個(gè)店在經(jīng)營(yíng)。

    這幾個(gè)店都離得很近，不超過500米，除了9平的店被其他店搶了生意，基本上都互不影響，中小城市，市中心就那么大點(diǎn)地方，發(fā)展不了。四年下來，服裝競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，很多款式實(shí)體店賣的低，網(wǎng)絡(luò)上的賣的更低，甚至網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)比你拿貨價(jià)還便宜，同城的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。很多人問我，店開多了，是不是越來越累，事實(shí)完全相反，開第一個(gè)店的時(shí)候我每天下午要看店每個(gè)星期要進(jìn)貨，第2個(gè)店，我每天晚上去收賬，每個(gè)星期進(jìn)貨，第3個(gè)店時(shí)就退下了，只要每個(gè)星期去進(jìn)貨了，從去年開始我連貨都不用進(jìn)了，每天在家打電話問問，刷刷營(yíng)業(yè)報(bào)表，和廠家結(jié)結(jié)賬，甚至第6個(gè)店開了1年了，我頂多去過5次，上班幾個(gè)月的營(yíng)業(yè)員甚至都不認(rèn)識(shí)我。一種盈利模式一旦有了標(biāo)準(zhǔn)就容易復(fù)制，更容易擴(kuò)大和發(fā)展了。

去年找兩個(gè)打貨的MM，當(dāng)然，她們打貨的批發(fā)商都是我很熟的，這幾年慢慢淘汰出來款式價(jià)格質(zhì)量老板都不錯(cuò)的家，月底結(jié)賬。她們負(fù)責(zé)每天到這些批發(fā)商那挑新款，先篩選一遍，然后發(fā)貨給我，貨到倉(cāng)庫(kù)以后，入庫(kù)，拍圖片，我們店里都是聯(lián)網(wǎng)的，傳圖到QQ群，整個(gè)店MM都能了解款式特點(diǎn)?；旧厦刻熘辽俚綆资畟€(gè)款，旺季時(shí)一天到一兩百個(gè)款，好款重點(diǎn)推薦，一旦一個(gè)款好走，立馬各店配上，一般的款會(huì)放個(gè)三四天，差的款直接打回廠家，賣了幾件的款即便剩個(gè)1件15之內(nèi)下架，除非爆款會(huì)一直做。我要求我店里的MM要保證家里的款只有三種，爆款，好款和新款。返貨，隔兩天返一次，四年下來，基本上沒有庫(kù)存，去年夏天結(jié)束，整理倉(cāng)庫(kù)時(shí)，壓貨100件夏裝，1萬(wàn)左右的進(jìn)價(jià)。

    的確，服裝這行越來越難做，再也聽不到做服裝一夜暴富的了，舉凡現(xiàn)在做大的，基本上很早就起家了，特別是04開始淘寶等網(wǎng)店的興起，價(jià)格透明度越來越高，利潤(rùn)越來越低。

    創(chuàng)業(yè)的人首先就要根據(jù)自身的形勢(shì)找好定位，不僅是貨品的定位還有自身的定位，具體情況具體分析。我看過網(wǎng)絡(luò)上流傳的6年600萬(wàn)的帖子，很多地方值得借鑒，很多地方值得學(xué)習(xí)。但是那是2000年初的服裝創(chuàng)業(yè)，和現(xiàn)在形勢(shì)大不相同，時(shí)代背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，流行趨勢(shì)，包括營(yíng)銷模式都大不一樣。就像淘寶興起之初，僅500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)就能出來個(gè)檸檬綠茶，而現(xiàn)在入淘寶，即便是綠茶的老板也不一定能再創(chuàng)個(gè)奇跡。每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)，根據(jù)具體情況，取優(yōu)補(bǔ)短，而不能照搬硬套。我本身是個(gè)不怎么花錢的主，我沒有很有錢的朋友，即便現(xiàn)在，我也沒有買過一件名牌，我的消費(fèi)觀念是性價(jià)比物有所值。所以，我賣不了貴的衣服，選擇的是工資階層的消費(fèi)，沿街店面，定價(jià)銷售。我已經(jīng)幾年不在店里銷售了，沒有一個(gè)老顧客是我認(rèn)識(shí)的，處理問題時(shí)我都是以經(jīng)理的頭銜去的，低調(diào)有低調(diào)的好處，我的宗旨是高調(diào)的賺錢，低調(diào)的做人。

    服裝店成敗最大的一個(gè)因素就是店面市口，選擇一個(gè)好店面就成功了一大半，雖然現(xiàn)在店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金越來越高，但是誠(chéng)心尋找，是可以找到性價(jià)比高的店面的。我開了6個(gè)店，每個(gè)都位于市中心，人流量大，但最主要的是我租金便宜。前幾年我除了進(jìn)貨以外就在找店面，所有適合我做的地方，我都去反復(fù)了解過，甚至記下了這條街大部分的門頭招牌，并且設(shè)定了自己的承受底線，每天都都會(huì)關(guān)注報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，一旦在報(bào)紙或是網(wǎng)上看到我關(guān)注的區(qū)域或街道有出租轉(zhuǎn)讓的消息時(shí)，我就立即電話詢問，如發(fā)現(xiàn)就是我需要的店面或是租金比我預(yù)想的還要低時(shí)，我會(huì)在第一時(shí)間和房主見面，預(yù)交定金。曾經(jīng)，因?yàn)?千塊的還價(jià)僵持錯(cuò)失了一個(gè)絕好的店面，讓我每每想到都很悔恨。這樣斬釘截鐵，是在你充分了解那塊區(qū)域的情況以后，轉(zhuǎn)讓費(fèi)租金產(chǎn)權(quán)有沒有拆遷風(fēng)險(xiǎn)，等等。遙想我接手的每個(gè)店面，都是別人做不下去生意慘淡的，我接手后還有很多幸災(zāi)樂禍的呢，結(jié)果通常都讓他們大跌眼鏡。

    我店里是不在墻上打版的，打版很麻煩，拆來卸去，人多的時(shí)候忙不過來，我的貨品是高低錯(cuò)落的并排陳列，按款式顏色區(qū)分，并且貨架上一款就一件。店小，最大的也就25平，衣服又不貴，想做高營(yíng)業(yè)額，就必須款多，有的店整個(gè)店里就幾十件衣服，就是賣空了也不過幾千塊，所以營(yíng)業(yè)額很難提高，我20平的店至少有200個(gè)款，夏裝能多到300個(gè)款。

    衣服好看不是重點(diǎn)，好賣才是王道。前幾年我進(jìn)貨經(jīng)?？锤黝愲s志，了解流行趨勢(shì)，現(xiàn)在，我根本不看雜志。就像上面說的，挑適合我風(fēng)格的生意最爆的批發(fā)商，他們推薦款再加上自己挑選，而且批發(fā)商推薦的，就算不好賣，換款也是沒二話的。以前，我可能在一家拿個(gè)幾件，一次進(jìn)貨下來，手上一大堆的貨單，調(diào)款的時(shí)候一家家跑，找都找死了。現(xiàn)在，我主要做十幾家的貨，另外做很多家散的，但只上一兩個(gè)爆款。量大了，批發(fā)商都很好說話，好換好調(diào)還有差價(jià)，新款也為你留貨，還能欠款，無形中就多出了幾十萬(wàn)的流動(dòng)資金。我喜歡做散貨，幾年下來，我很少見到有什么牌子可以長(zhǎng)期好賣的，很少有批發(fā)商生意可以年年火爆的，船小好調(diào)頭，誰(shuí)家好賣賣誰(shuí)家的

    售后這塊就看老板個(gè)人了，總之，我是盡量做好售后的，我不怕顧客來投訴，就怕顧客不投訴。不投訴的人，買了東西心里不爽，可能永遠(yuǎn)都不來你家了，而且還會(huì)四處宣揚(yáng)你的貨品不好，投訴的顧客，至少她還是希望有個(gè)發(fā)泄點(diǎn)的，處理的好可能比以前更忠實(shí)。散貨零售這塊，售后應(yīng)該是個(gè)軟肋，整個(gè)風(fēng)評(píng)也不好，散貨零售店只要做出自己的品牌效應(yīng)，不比專賣差，因?yàn)樯⒇洷葘Ｙu性價(jià)比更高。

    比起那些很多上規(guī)模連鎖店的老板我還差了很多，還有很多地方的不足，我自己也能清楚的看到， 碰到生意做的大的，更是一種激勵(lì)……

    這款賣了4天了，還有個(gè)玫紅色，今天補(bǔ)了8件，上海杭州都有

    今年的超級(jí)無敵爆的版，DIOR的款，年后就上了，仿版一大堆，我拿的價(jià)從110降到90 最后75入，其實(shí)這樣的款我看過顧客穿的，肩膀稍微寬點(diǎn)的壯的和什么樣，問題是顧客她就是喜歡，就是買，我零售賣了都快300件，最后打包價(jià)60，現(xiàn)在還在賣。

 幾年下來，何嘗不是啊，服裝生意一年比一年難做，那就只有不停得想點(diǎn)子啊。一，我們市也有大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，有的貨都和上海杭州重掉，也會(huì)聽顧客說過哪件在批發(fā)那才賣多少，剛開始我也比較著急，可是去了解以后，重貨率還是很低的，偶爾碰到幾個(gè)款，也正常，爆款哪里的批發(fā)商都想做不是嗎。更何況，打貨的人應(yīng)該都知道，有的時(shí)候想跟個(gè)版，滿貨場(chǎng)都找不到，別說我們熟門熟路了，顧客初進(jìn)貨場(chǎng)都傻眼了。但是整個(gè)貨品應(yīng)該比當(dāng)?shù)嘏l(fā)的高一兩個(gè)檔次，如果同檔次的，重貨率就高了，最主要的是這個(gè)消費(fèi)層次的顧客也會(huì)去逛同消費(fèi)層次的貨場(chǎng)。通常情況下，稍微有消費(fèi)能力的女孩是不屑到本地的批發(fā)中心去買衣服的，像很多上海人看不起七浦路，杭州人看不起四季青一樣。假如有天我市的批發(fā)中心大部分也做了我的風(fēng)格和檔次，那我就再提升個(gè)檔次，真不行自己貼牌落~！二：還是個(gè)顧客定位的問題，經(jīng)常在淘寶上買衣服的大部分都是喜歡圖便宜有時(shí)間的年輕女孩，正常上班女性不會(huì)為了件衣服翻來覆去的找，就算找到便宜的還不敢買呢，如果你的顧客都是學(xué)生，那肯定有沖擊，很少有月收入幾千上萬(wàn)的女性跑去淘寶買幾十的衣服吧，就像前面我傳的幾個(gè)爆款圖一樣，淘寶上都賣爛了，我的定價(jià)甚至是網(wǎng)上的幾倍，還是照賣。

    價(jià)格越高的東西，越不會(huì)撞貨，其實(shí)，我現(xiàn)在做的這種檔次也要慢慢受沖擊了，淘寶上的東西不得不承認(rèn)，的確便宜，一模一樣就是比實(shí)體賣的低，我也在考慮怎么應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)沖擊，我也準(zhǔn)備著手網(wǎng)絡(luò)了，畢竟電子商務(wù)是大勢(shì)所趨啊，違背歷史發(fā)展必將走向滅亡啊，越早順應(yīng)就越是早期的資本家啊，初中俺么不就學(xué)了么，但是現(xiàn)在還在考慮怎么實(shí)體網(wǎng)絡(luò)相得益彰，互促互進(jìn)，不能撿了芝麻丟了西瓜啊。

    三，其他的應(yīng)對(duì)方式呢，就是款式一定要快，快，快，其實(shí)可以說90%我上的新款，網(wǎng)絡(luò)都是找不到的，找到的也是幾年下來的爆版，目前整體經(jīng)營(yíng)還是傳統(tǒng)為主，批發(fā)商的新款還是給實(shí)體留的。你知道每天有多少人到我家看款么，我家9點(diǎn)開門，很近的一個(gè)服裝城里的老板基本上開店之前都到俺家來看一遍。那也沒用，說不定她今天看到的我晚上就返廠了。當(dāng)然，她要是愿意去拿我賣不掉的款自然是她的事。但是對(duì)外我們可不說衣服返廠啦，都說賣啦，這樣的更新率講生意不好大概都沒人信。

 我兩年年主要在上海做，其他地方也跑過，綜合利弊下來選上海的。

    上海普遍是一個(gè)星期之內(nèi)好換款，拿個(gè)3件換1件基本沒問題的。剛開始做時(shí)，我每個(gè)星期三晚上跑上海，然后把店里上個(gè)星期進(jìn)的不好賣的衣服撤下來，包好帶去上海，拿新款的時(shí)候把舊款換掉。我這人有個(gè)毛病，最怕壓貨，看到不好賣的恨不得一把火燒了。

    很多小店在進(jìn)貨的前幾天顧客還多都賣了，省的來回?fù)Q貨的麻煩，多少也是賺的。但是我不賣，80進(jìn)的，定價(jià)170，給我165都不賣，為什么，定價(jià)店的信用，能換新款，還怕壓貨么。很多顧客今天看到還價(jià)沒買的，明天又回頭，衣服卻不在了，不管了是賣了還是換款的，一律都說，不好意思，那件衣服已經(jīng)賣了，訂貨？就那一件沒貨了。我給來我家的顧客傳達(dá)這樣的信息，一，絕不還價(jià)，還價(jià)的人，我只問她，你是會(huì)員嗎？不是，那難怪，你沒在我們家買過，肯定不知道我們打過折就不還價(jià)的。是會(huì)員？是會(huì)員你就更知道我們家不還價(jià)啊。二，衣服賣的超快，今天你不買，明天可能就沒有了，我們款多量少，你不買，N多人買。

    小店怎么做出來，良性循環(huán)這么出來的，慢慢的顧客知道在你家看中就要買，免得后悔。碰到那些為了幾塊錢滿大街去找的顧客，也沒必要留，說不定一模一樣的貨，就有店虧本甩呢，防不勝防。我要留的顧客不是圖便宜的，是圖安心的，不喜歡爭(zhēng)嘴皮子討價(jià)還價(jià)的，賣給誰(shuí)都一個(gè)價(jià)，買賣都省心。

    換貨率，是慢慢做出來的，批發(fā)商做熟了，量大了，自然也就好說話了。但也要會(huì)爭(zhēng)取，記得以前有個(gè)批發(fā)商還邀功，說他家貨讓我賺多少啊，我都暈，那次站在他家門口教訓(xùn)了他半天，我說哥啊，我的錢入了誰(shuí)的口袋啊，你的呀，你還要我擔(dān)你人情?我生意好賣誰(shuí)的不是賣啊，滿大街都是重貨，還怕找不到啊，我們家顧客錢入了我的口袋，我都要哄著陪著，你這樣，生意還好的下去哇？還有個(gè)批發(fā)商，生意好的要死，早上到包都要用搶的，月入他家2萬(wàn)的貨，一件衣服就便宜3塊，我去他的檔口，左一句哥右一句哥的，就是不給5塊，后來我用上了大絕招，嬉皮笑臉的跑去幫他捶肩膀，哄著說你那么大生意了何必和我計(jì)較那一塊兩塊的呢，無奈的給5差了。

    女孩子有女孩子的好處，撒嬌耍賴生氣也不丟臉啊。我俗稱貨場(chǎng)鬼見愁，熟的批發(fā)商盼我去又怕我去，但還是要看你量啊。拿兩件換一件的，誰(shuí)甩你啊，憑實(shí)力說話啊。

    15天下架的貨，比方說一個(gè)款入了5件，半個(gè)月才賣4件，最后這一件還有留的必要么，一般補(bǔ)貨的款，三天之類至少賣2件出去，我才補(bǔ)，補(bǔ)過的款是不給換的，這不也看你和批發(fā)商的關(guān)系么，補(bǔ)過個(gè)一兩件后來不好賣的，熟了以后，人家能收就收了。除非你動(dòng)不動(dòng)幾十件的訂又退回去的，那都會(huì)不高興的。有家老板娘人真不錯(cuò)，全款全調(diào)，有質(zhì)量問題就不用說了

    其實(shí)真正算起來，我共開過7家，第一家店是大三那年開的，后來在市中心開店，忙不過來就給我親戚做了，店名也沒換。

    我媽在家門口有個(gè)窗簾店，門臉很寬，70平，1000的房租，在住宅區(qū)入口的路上，磨了我媽四個(gè)月才答應(yīng)隔15平給我。當(dāng)時(shí)什么也不懂，和我媽磨的四個(gè)月里，就在網(wǎng)上查資料。

    店名設(shè)計(jì)了幾十個(gè)，一個(gè)個(gè)斟酌和淘汰，店名就是自己品牌形象，以后不能局限了自己的發(fā)展，要簡(jiǎn)單，個(gè)性，好記，有意義，好發(fā)展。店面裝修，看大街上門頭什么顏色都有，唯獨(dú)沒有板栗殼色，就是紅咖啡色，我定了這個(gè)顏色。然后考慮什么室內(nèi)的顏色最搭配，最后定下淡鵝黃色。我不喜歡白慘慘的墻壁，也不喜歡白光燈的效果，很多專賣店都是白光白墻，夜晚看，亮貴亮，就覺得有點(diǎn)寒意。我希望我的店看上去上檔次但是又溫馨，在夜晚里不僅顯眼，最重要的是讓人想進(jìn)。我選擇了暖色燈，但是暖色燈偏黃，最好再加筒燈打亮。

    事實(shí)上，這樣出來的效果是很好的，也不費(fèi)錢，只是買材料換個(gè)顏色而已。后來的店都延續(xù)了這種基調(diào)，包括會(huì)員卡手提袋和吊牌，只不過每次裝修都改進(jìn)了之前不足的地方，再加點(diǎn)新意，現(xiàn)在店內(nèi)貼的是墻紙，還是淡黃色系，只是每個(gè)店花色不同，會(huì)員卡之類的黃字部分改成了金色，發(fā)現(xiàn)金色更顯。

    想到我被拆遷的那個(gè)店裝的也很贊，可惜沒拍一張照片留念，也從來沒給任何一個(gè)店拍過照片，覺得沒什么意義。我自己的QQ空間里也從來不放關(guān)于店里的任何描述，任何衣物的照片，新朋友認(rèn)識(shí)也不會(huì)說自己做女裝。我不希望別人認(rèn)為我對(duì)她是有目的的，我不靠熟人來買衣服的，以前朋友來買衣服還加個(gè)十塊二十的路費(fèi)，現(xiàn)在店多了，賺了，朋友來拿有時(shí)都是進(jìn)價(jià)，還都拿新款，像玫琳凱和安利似的銷售方式不適合我。

  講到裝修，我延續(xù)下，我喜歡燈漂亮，服裝店的燈絕對(duì)不能省，話說回來，任何地方的裝修，燈飾都起到畫龍點(diǎn)睛的作用。像酒吧會(huì)所大飯店，燈飾絕對(duì)夠漂亮的。服裝店櫥窗燈和中間的大燈一定要絢麗，晚上亮燈，真的很炫。我有個(gè)店頂很高，裝的很大的水晶吊燈，看到的價(jià)格要七八千，后來跑了好幾個(gè)市場(chǎng)買了三千的，水晶質(zhì)量差點(diǎn)，但效果一樣。

    就是這種，用的是暖燈泡，亮燈以后真的超漂亮，整個(gè)店的檔次都提升了

    類似這樣的花型，整個(gè)櫥窗的邊框先上木工板，然后把正面的木工板挖空，放燈，在木工板上再貼玻璃，兩邊門邊和中間的櫥窗邊都用這樣的窗花，玻璃我用的是栗殼底色，黃色的花，晚上一亮燈，黃色的花都亮了，老遠(yuǎn)的看，整個(gè)店被亮的黃花包圍著，很搶眼。其他內(nèi)飾的裝修到可以不用那么復(fù)雜，服裝店門臉一定要搶眼。

    我的店都不大，走中端價(jià)位，主要靠人流，店內(nèi)一定要聚人氣，店大了，不好聚，經(jīng)?？吹娇帐幨幍拇蟮隂]一個(gè)人，想進(jìn)都不敢進(jìn)，看到人頭聳動(dòng)的，總要去湊湊熱鬧。顧客不進(jìn)門，又怎么有賣的機(jī)會(huì)呢。店里沒打柜子之類的，怕占空間，都是定做的鐵藝衣架，兩面墻，一面懸吊，一面吸墻，都是不沾地的，我喜歡懸空的感覺。

  裝有個(gè)店的時(shí)候，我把收銀臺(tái)了和試衣間整個(gè)都貼上了玻璃，釉面玻璃很貴，加人工安裝套100/平，一個(gè)收銀臺(tái)貼下來都要600多。后來9平的店重新裝修貼墻紙的時(shí)候，我問店員，有沒有顧客反映重裝了漂亮了，店員說，很多顧客都沒注意的，甚至問了，有的顧客說：??？你家重裝啦？換墻紙啦？也換地板啦？沒注意哎，好像是的。也理解了服裝店里面不用太高檔的，顧客被門臉吸引進(jìn)來，注意力都在衣服上了，后來再裝，就沒耗那么大價(jià)錢做里面了。

    裝修被本市的很多服裝店抄了版，只有一個(gè)我覺得很奇怪，做玻璃門頭的那些家，玻璃是深色，鎖住玻璃的螺絲蓋帽卻是銀色，老遠(yuǎn)的看就像打了一個(gè)個(gè)補(bǔ)丁似的，是不是以為我家玻璃是只用膠粘，不用螺絲固定，難道不知道要把螺絲帽也噴成和玻璃同樣的顏色么。說大三時(shí)的那個(gè)店，4月開始裝的，沒錢，就直接買的鋼管衣架，一切從簡(jiǎn)，效果也不錯(cuò)。那個(gè)店第一個(gè)月賣了1萬(wàn)八，毛利在40%，還在上學(xué)，一個(gè)月能賺到五六千，高興壞了，當(dāng)時(shí)家里負(fù)債，全放家里用了。那時(shí)候，是星期五晚上做火車去進(jìn)貨的，大部分都是淘的貨，基本上都在上海老興旺和新興旺的，七浦很少去。

    我是普羅大眾，從來沒有高消費(fèi)過，沒買過奢侈品，而且和那些身材高挑打扮時(shí)尚的服裝店老板娘完全不搭，我穿的也很休閑，并不時(shí)尚，從來沒有穿過版，但我拿回來的衣服，十天在家門口基本上賣空了。衡量我拿貨的標(biāo)準(zhǔn)是一要漂亮二要有特點(diǎn)三要性價(jià)比，最重要的適不適合我賣，我能不能賣。當(dāng)時(shí)，看到再漂亮的上衣，喜歡的不得了，超過50的進(jìn)價(jià)，我都不會(huì)要，裙子超過80，不要。因?yàn)樵谀菢拥氖锌?，我難賣掉。另外，堅(jiān)持性價(jià)比，50進(jìn)的東西，要賣90，值不值這個(gè)價(jià)，如果我自己都覺得不值，又怎么推銷給我的顧客，怎么好意思和顧客說這件衣服不貴。我曾經(jīng)淘過一款褲子，老板說全要25/條，我全拿了，80條，最低90賣的，賣空，因?yàn)檫@個(gè)版型好，質(zhì)量好，我覺得外面能賣到150。

    進(jìn)衣服的時(shí)候，就不要想著，50進(jìn)的，真不行進(jìn)價(jià)賣能賣掉吧?？吹竭@個(gè)款，就要想著它值多少錢，再問進(jìn)價(jià)，相中值100的款，一問進(jìn)30，當(dāng)然拿啦，進(jìn)價(jià)60，我都不會(huì)考慮了。市口不好，并不一定就要做便宜的，高性價(jià)比才能給你回頭客，高性價(jià)比不是說賺的少，除非清貨，而是你不能急，慢慢找。市口偏，做起來很累的，特別是定價(jià)店，我妹有次被顧客還價(jià)還到哭了，沒有經(jīng)驗(yàn)，講不過人家。當(dāng)時(shí)我們就憤恨的想，以后一定要在市里面開店，叫你還價(jià)。對(duì)于市口這個(gè)問題，還是要看個(gè)人，雄心壯志，想發(fā)展連鎖做出名氣，那是一定要選好市口的，如果只是開個(gè)店希望有穩(wěn)定的收入，在好的小區(qū)，也是可以找門面的。個(gè)人有個(gè)人的生活方式，女人，結(jié)了婚生了小孩，自然以家庭為主，創(chuàng)業(yè)發(fā)展是顧不了家的。我姑姑的同學(xué)就在自家小區(qū)的門口開店，一年能賺六七萬(wàn)，能照看孩子能顧家，也自得其樂啊。

    那個(gè)店10號(hào)開的，16號(hào)認(rèn)識(shí)我現(xiàn)在的男朋友就跑去談戀愛了，基本上除了進(jìn)貨就不看店了，我妹都傷心死了，經(jīng)常被困在店里，后來在市里開店以后，因?yàn)檫M(jìn)貨檔次不一樣，拿貨總是很麻煩，算下來那個(gè)店賺的還包括我妹的人工，減了以后一個(gè)月也就幾千，就放了。