對(duì)話美女丑男搶錢(qián)二人組
作者：范長(zhǎng)軍（慧信領(lǐng)軍2006）
近日，遇到了某公司的一對(duì)業(yè)務(wù)搭檔組合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，兩人走在一起是絕對(duì)的反差巨大，可是就是這對(duì)業(yè)務(wù)搭檔創(chuàng)造了該公司70%的銷(xiāo)售額。也因?yàn)樗麄兂錾臉I(yè)務(wù)能力，往往令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶竟奪戰(zhàn)中一敗涂地。所以那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們無(wú)奈的送給他們一個(gè)外號(hào)：“搶錢(qián)二人組”。
我很好奇，就請(qǐng)來(lái)了他們兩人聊天
我：你們當(dāng)初是怎么想到組合在一起的？
丑男：說(shuō)起來(lái)不好意思，原先剛進(jìn)公司的時(shí)候吧！因?yàn)闃I(yè)務(wù)們出去跑單都覺(jué)得形單影只，沒(méi)有人配合，不好談業(yè)務(wù)，所以公司就決定自由選擇搭檔一同開(kāi)展銷(xiāo)售工作，呵呵，因?yàn)槲覍?shí)在是對(duì)不起觀眾，就沒(méi)有人愿意和我搭檔。我郁悶呀！正好美女主動(dòng)找我，我們就到一起了。
美女：情況就象他說(shuō)的那樣，當(dāng)時(shí)公司的帥哥們都爭(zhēng)搶著和我搭檔，可是我也不開(kāi)心，因?yàn)樗麄兌家豢谝粋€(gè)，妹妹呀！和我搭檔吧！哥哥照顧你，不讓你累著的，什么我都包了，只要你高興之類的話。
我：照顧你還不好嗎？
美女：好什么好？我是來(lái)工作的，可不是讓他們照顧的，我要學(xué)知識(shí)，我要長(zhǎng)能力的，我可不愿意成花瓶，何況他們心里那點(diǎn)不可告人的出發(fā)點(diǎn)我是清楚的呦！
丑男：嘿嘿……都想泡美女嘛！
我：哈哈哈……可能是吧！那你為什么選擇他呀？
美女：因?yàn)楹退谝黄?#8220;安全”啊！他可不想著討好我，再說(shuō)他想也是白想。你沒(méi)看他那樣子嗎！哈哈哈哈……。
丑男：哎！我什么樣?。〔痪褪怯悬c(diǎn)，有點(diǎn)“那個(gè)”嘛！
美女：開(kāi)玩笑啦！說(shuō)真的，我最看重的是他的沉穩(wěn)和對(duì)業(yè)務(wù)的了解，只有這樣的人才會(huì)對(duì)我有真正的幫助，所以我就選他啦！
我問(wèn)丑男：你當(dāng)時(shí)什么想法？
丑男：感動(dòng)，感激，別人都爭(zhēng)搶的美女主動(dòng)來(lái)和我搭檔，我真是有面子，可真謝謝她，她讓我覺(jué)得自己還滿有價(jià)值的，為了這個(gè)，我就下決心一定要把工作干好，不讓美女失望，也讓其他人看看我的能力。
我：這樣你們就走到一起了。那么，你們有這么好的業(yè)績(jī)有什么秘訣嗎？
美女：也沒(méi)有什么秘訣啦！就是配合好，都發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)啦！
我：你們的優(yōu)勢(shì)是什么？
可憐的小偷員工，我拿你怎辦？成功銷(xiāo)售人員的一天！上海、深圳的公司憑啥這么牛？我怎樣才能找回當(dāng)初的激情？！工作認(rèn)真，討好上司，哪個(gè)重要本周熱門(mén):新主管竟是我的……探親回來(lái)，她的精品店人間蒸發(fā)笑：我與騙子交往的全過(guò)程！丑男：她的優(yōu)勢(shì)就是親和力好，人家都喜歡她呀！小嘴滿會(huì)說(shuō)話的，長(zhǎng)的還“養(yǎng)眼”，尤其是男客戶，就更“喜歡”了，不過(guò)每次都有我這個(gè)“電燈泡”陪駕，也不會(huì)怎樣了，由她來(lái)調(diào)節(jié)氣氛，真是好啊！所以我們每次見(jiàn)客戶氣氛都很愉快的。
美女：他的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)對(duì)產(chǎn)品的了解和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況掌握的比較好，每次約見(jiàn)客戶，他都會(huì)很清楚表述出我們產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，并且能夠把我們強(qiáng)與對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，委婉的說(shuō)給客戶，這很重要呀！所以啦！客戶都愛(ài)接受我公司的產(chǎn)品。
我：原來(lái)這樣啊！那你們?cè)谝黄穑袥](méi)有人提出過(guò)什么異議或是看法呀？
美女：當(dāng)然有啦！人家說(shuō)我是一朵鮮花插在牛糞上啦！哈哈哈哈……
丑男：嘿嘿……沒(méi)有我這“牛糞”你這鮮花能這么滋潤(rùn)嘛！嘻嘻……
我：呵呵，其實(shí)這是好事呀！就是因?yàn)檫@樣，你們到那里都是“焦點(diǎn)”人物??！客戶覺(jué)得你們?cè)谝黄鹩幸馑?，就?ài)和你們接觸，想看看，鮮花到底是怎樣插在了“牛糞”上的，是不是?。?div style="height:15px;">
丑男：對(duì).對(duì)對(duì)，就是這樣的，讓他們好奇！還有我這個(gè)“牛糞”陪著美女，給對(duì)方，尤其是男客戶一種潛意識(shí)里的“驕傲”，覺(jué)得他在我面前是“有看頭”的男人，這樣他就覺(jué)得自己也會(huì)能有美女的青睞，呵呵，尤其眼前我們這個(gè)“美女”一定會(huì)對(duì)他“另眼相待”呀！
我對(duì)美女：是嗎？美女，你也覺(jué)得嗎？
美女：呵呵……，不知道啦！不過(guò)那些客戶是有些“那感覺(jué)”的。動(dòng)不動(dòng)就想約我談“工作”，嘿嘿……這樣好?。∶看挝叶即饝?yīng)，不過(guò)前提是每次我都和他一起去，客戶你盡管和我聊天。不過(guò)，他每次都會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)一說(shuō)我們的產(chǎn)品，說(shuō)的多了，客戶也就接受我們的產(chǎn)品了。用誰(shuí)的不是用，何況我們的產(chǎn)品還不錯(cuò)的。
我對(duì)美女：那你不怕客戶纏起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了嗎？如果某些客戶的“目的”沒(méi)達(dá)到，不是會(huì)影響你們以后的銷(xiāo)售嗎？
美女：不會(huì)啦！只要你每次都自尊自愛(ài)，不和他說(shuō)有暗示的語(yǔ)言，不理他有暗示的話，幾次以后他就會(huì)尊重你了，況且誰(shuí)都要臉面的，你沒(méi)有“那”個(gè)意思他就不會(huì)纏起來(lái)沒(méi)有完的。就因?yàn)檫@樣，我還認(rèn)好幾個(gè)客戶做干哥哥了呢！他們都很尊重我們的。
我：好?。】磥?lái)你們真是絕好的搭配呀！難怪你公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們感嘆，你們一出馬，就是在“搶”他們的錢(qián)包呢！送給你們一個(gè)“搶錢(qián)二人組”的綽號(hào)。
美女：哈哈哈哈……這是競(jìng)爭(zhēng)嘛！商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們就是要“搶錢(qián)”。
通過(guò)以上我和他（她）們的對(duì)話，我們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)有進(jìn)一步的思考，您領(lǐng)悟到了什么？，說(shuō)說(shuō)您的高見(jiàn)，好嗎！
