我同事家里開茶葉店的，就在我家樓下，有事沒事我會去蹭茶喝。店里來喝茶的人不少，但是真正花錢買的卻不多。我都不知道他們15年是怎么堅(jiān)持過來的。結(jié)果老板娘偷偷告訴我一年的收入?，遠(yuǎn)比我想的多的多的多！

我以前不懂茶葉，剛上班的時候領(lǐng)導(dǎo)叫我去買茶葉，也有點(diǎn)傻不愣登的。要是有人問我，你是自己喝還是送人，我肯定會說是送人。領(lǐng)導(dǎo)叫我去買的目的，可不就是送給客戶嘛！為此，我還被領(lǐng)導(dǎo)批評過，大概是花了1000的錢買了個花里胡哨的包裝+一點(diǎn)不值錢的茶葉吧。

最近新進(jìn)來一個同事，非常巧，他跟我住同一個小區(qū)，而且在樓下還開了一家店。我以為一般茶葉店都是夫妻店，一個進(jìn)貨一個首店，但是他們家模式不太一樣，是兄妹店，就是我同事的老婆跟他哥哥一起開的。

說起為什么不是夫妻店，我同事說，一開始覺得這個店客源不穩(wěn)定，收入也不穩(wěn)定，所以他不敢辭職回家，想著萬一茶葉店倒了，那他的工資至少還能維持正常生活。我非常同意他的觀點(diǎn)，因?yàn)閾?jù)我觀察，他們家茶葉店生意一般，甚至可以說生意很差。我在這個小區(qū)住了好多年了，從來沒有進(jìn)去消費(fèi)過，而且每次路過偶爾一瞥，店里基本上也沒啥客人。這種店，能不虧？

大部分人，應(yīng)該都跟我差不多吧。路過，不消費(fèi)，沒有喝茶的習(xí)慣。

同事很客氣，邀請我去他們家喝茶。我一開始還很謹(jǐn)慎，怕是想要推銷給我??？一開始沒去，后來偶然路過，想起來老爸生日快到了，給他帶點(diǎn)茶葉。我爸喝茶，不過都是農(nóng)貿(mào)市場買的，沒喝過很高端大氣。

老板娘長得，比我想象得年輕貌美許多，因?yàn)槲彝驴?0了，我想老板娘應(yīng)該也差不多年紀(jì)。結(jié)果老板娘皮膚白皙，頭發(fā)烏黑，笑容可掬，身材婀娜，簡直是個美人，根本看不出來跟我那個同事同一個年紀(jì)。他們是高中同學(xué)，來自于武夷山。

老板娘很客氣，一下子就讓我放松了警惕，我剛坐下，老板娘已經(jīng)開始嫻熟地?cái)[弄起了功夫茶，那動作，行云流水。然后她夾著一個杯子遞到我跟前，我說，“咋說？”

老板娘笑盈盈地說，“喝喝看，這是老許珍藏的?！崩显S是我同事。

我伸手去拿，有點(diǎn)畏手畏腳，不知道用什么姿勢入手。膽怯啊，膽怯。

怎么講，茶湯顏色很清澈，聞著有悠悠茶香，其他的我也看不出來品不出來。

我坐了半個多小時，有一個人買了一點(diǎn)菊花茶，說最近上火，還有一個問了一兩句，沒買就走了。

我說，“你們家生意挺好的吧？”

老板娘說，“一般般吧，還過得去?！?/span>

茶葉店有一股天然的、悠悠的香味，讓人聞了很舒服。

那天我買了二兩半綠茶，他們堅(jiān)持不要錢，我還是堅(jiān)持付了錢，老板娘說一定要付，就給200吧。

我也不知道這算便宜還是貴，反正我爸說喝著挺好的。

后來我就經(jīng)常去，我跟老板娘投緣，會推薦給自己的身邊朋友去買，但我自己不怎么買茶葉，偶爾會買點(diǎn)周邊產(chǎn)品，比如茶壺茶杯，還有山核桃之類的山貨。我確實(shí)沒有喝茶的習(xí)慣，但是我喜歡老板娘給我泡茶的感覺，一個小小的茶杯遞過來，杯子溫?zé)?，氤氳一片茶香，這個場景想起來就很美。

混熟了，有一天我就問她這個我藏了很久的問題了，我說，“老板娘你這個店，客源到底是誰啊，我感覺平時來買的不是很多啊。”

老板娘說，“平時到店里來的人當(dāng)然不多，靠這些還不喝西北風(fēng)去啊。”然后老板娘開始娓娓道來，在我看來那幾乎是全盤托出了，反正我只是聽一聽，不會搶她的生意?？驮粗饕腥N：

第一，穩(wěn)定的企業(yè)客戶。這類客戶，買來基本上是送人的，旺季非常明顯，明前茶、中秋以及過年的時候，基本上一訂就是一車。當(dāng)然，這里面也有一些檔次的區(qū)別，有些就只要盒子好看，送的人基本也不懂茶；有些就需要茶葉質(zhì)量過硬，是送給真正懂茶的客人，送的不對可能要被人說的。

第二，網(wǎng)上銷售。我看過他們家的店，有一個二維碼，掃開了就可以進(jìn)店，按照不同的品種和價格可以自由排序，不用問也不用嘗，自由下單即可。

第三，朋友介紹。老板娘說，這一類的銷售額還可以的，尤其是他老公在不同的公司工作過，大家都知道他家里開茶葉店的，另外她還有一些堂兄妹表兄妹之類的，也會支持他們開拓市場。

總之呢，零售只是其中非常小一部分，或者說是一個開端，很多人會先去買一點(diǎn)嘗嘗，加微信或者電話，后面就直接用手機(jī)聯(lián)系了。門面要不要呢？也不能少，有門面在，慕名而去的也會更加信任。

我還偷偷打聽了一下她一年的收入，聽完真嚇我一跳，七位數(shù)?。。】磥砝显S當(dāng)初的擔(dān)憂是的多余的，但是他已經(jīng)適應(yīng)了這種節(jié)奏，也就不需要特意辭職回家干夫妻店了。

茶葉店生意好不好，不能光看表面的客流量，當(dāng)然，想要把茶葉店開好，老板娘說還是很不容易的。她說，想要做得長久，要做好幾件事情：

1. 有好的貨源。老板娘的哥哥，其實(shí)是另一個老板，常年跑在外面，主要就是為了貨源，經(jīng)常去深山里跟茶農(nóng)一起收茶，拿到的是地道的、一手貨源。

2. 有良好的服務(wù)意識。老板娘說，客人一走進(jìn)來，你不能直接跟他推銷茶葉，你要問他買來什么用，在什么單位上班，聊得越多，你能得到的信息越多，你推薦的依據(jù)就越足。大部分的客人都是回頭客，所以一定要服務(wù)好。

3. 有韌性，能抗壓。她說，做生意風(fēng)險是難免的，不能第一年虧損就不做了，干這一行需要積累人脈、積累客源、積累聲譽(yù)，所以能堅(jiān)持就是很不容易的。他們在開店的幾年里，也不是年年都是盈利的，但是做生意嘛，也很正常。

聽了這么多，我還是很佩服的，無論是做生意的技巧還是經(jīng)營的理念，都比我的想象強(qiáng)太多了，也不是一般人都能做的生意。無論是開店還是職場，其實(shí)都是一樣的，你們說是這樣嗎？

一個開茶葉店的朋友告訴我，路邊茶葉店看起來不起眼，一年賺個幾十萬非常輕松。

我家小區(qū)的外面就一家茶葉店，而且看起來還十分高檔，占地面積不小，算是我們小區(qū)附近最大的底商之一了，但問題是店面雖然大，但是顧客卻沒有多少，每天我從他的店門口經(jīng)過，總會不自覺的向里面看一眼，大多數(shù)情況下都是門可羅雀，服務(wù)員要比顧客多，看起來生意并不怎么樣。

我也進(jìn)去過一次，里面的茶葉還是比較貴的，關(guān)鍵在于，我平時也不怎么喝茶，送禮也很少，也不會選擇送茶葉，所以進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，問了問行情，就當(dāng)圖個新鮮，也就走了。不過雖然看這家茶葉店生意不怎么樣，總是沒有幾個顧客，但是這家茶葉店卻堅(jiān)持了很長時間，在我們小區(qū)樓下開了接近10年，這10年中，小區(qū)樓下的底商換了一茬又一茬，倒閉的一批就開業(yè)了一批，只有這個茶葉店屹立不倒，依然在經(jīng)營，實(shí)在是很有意思。

后來我就開始關(guān)注這些這邊的茶葉店，發(fā)現(xiàn)他們還真是有一個共同點(diǎn)，那就是店里沒什么客人，每次去經(jīng)過，店里的客人總是沒有幾個，而且他們的營業(yè)時間也很獨(dú)特，上午一般是不開門的，但是有時候晚上就會開門到很晚，但是茶葉店的老板倒是不著急，經(jīng)常悠閑的自己喝著茶，說明日子還是能過下去的。

后來通過工作認(rèn)識了一個開茶葉店的朋友，我們倆人還挺投脾氣，經(jīng)常隔三差五的一起聚會，他也邀請我去他的茶葉店坐坐，他的茶葉店也不錯，非常的雅致，各種茶葉都一應(yīng)俱全，一進(jìn)去就有一種清香的感覺，只不過有一點(diǎn)，他的店里也并沒有多少顧客，我去的時候甚至是連一個顧客都沒有。我邊和他聊天，問他開茶葉店賺錢嗎，感覺沒什么顧客。

他笑了笑對我說的，別看他的茶葉店也就這么大，一年賺個百八十萬不成問題，當(dāng)然了，他的茶葉店雖小，但是也算是小有名氣的，像是一般的茶葉店，雖然賺不了那么多錢，但是一年賺個幾十萬，也是問題不大的，想想看，如果開茶葉店真的不賺錢，那么怎么還會有那么多人開茶葉店，開的茶葉店還能堅(jiān)持那么長時間，大家都是為了賺錢的，所以，開茶葉店是真的可以賺錢的。至于為什么賺錢，朋友也和我說了說，還是非常有道理的。

茶葉利潤高

一是價格不透明。 茶葉的價格實(shí)際上永遠(yuǎn)是個謎，有點(diǎn)類似于玉石的價格，有道是黃金有價玉無價，其實(shí)這句話用來形容茶葉，也是可以的。就拿普通的普洱茶來說，便宜的普洱茶幾十塊錢就可以買一餅，但是昂貴的普洱茶，一餅賣個幾十萬那都是很正常的，但是卻很少有人能夠說出其中的門道，到底是好是壞，只有那些所謂的品茶大師才能說的清楚，所以這個價格對一般人來說是不透明的，價格不透明，即便賣高了也沒有人知道，因此利潤就高。

二是成本低價格卻走高。其實(shí)茶葉的生產(chǎn)成本還是比較低的，因?yàn)檫@些年產(chǎn)量大，但是價格還跟往年一樣，這樣一來一回，產(chǎn)量增加了，價格卻有上升的趨勢，所以利潤也就越來越多了。其實(shí)這些年價格走高，很大一定程度和炒作有關(guān)系，炒茶讓茶葉的價格逐漸升高，最著名的就是那些年所謂的小罐茶，成本也就那樣，但是價格卻高的嚇人。而且茶葉也跟酒一樣，現(xiàn)在很多陳年老茶的價格也是持續(xù)走高，也就是說賣不出去的茶葉，反而會讓利潤更加多，只要保存的好，所以成本走低，價格走高，利潤自然也就高了。

三是賺包裝錢。很少有人去買茶葉回去買散茶，大部分人買茶還是為了送禮用，即便是為了自己喝，也會買那些有包裝的，這就催生了茶葉的包裝行業(yè)，很多茶葉，尤其是送禮用的茶葉，包裝都是十分精美的，但是這一部分包裝，也是要算到總價里的，茶葉商也不是傻子，包裝的價格有時候要高出成本好幾倍，這樣又是小賺一筆。

茶葉銷售渠道多

一是老客提貨。一個茶葉店，往往會在一個位置開始很多年，有的甚至?xí)_上十幾年二十幾年，這就積累了大量的老客源，事實(shí)上這也是茶葉店重要的收入來源之一，老客人會固定的來提貨，有自用的，也有送禮用的，而且購買是不需要到店里的，他們往往都有老板的微信，想要什么茶葉，提前和老板打聲招呼，然后老板就會安排工作人員送貨上門，非常的方便，當(dāng)然如果愿意自己來門店提貨，也是沒有問題的，所以即便店里面有幾個新客過來，這些茶葉店依然是不缺客源的。

二是團(tuán)購接待。茶葉作為一種飲品，也是我們最傳統(tǒng)的一種飲品，哪里來了客人，都需要喝茶招待，所以無論是各個單位或者企業(yè)，都是需要準(zhǔn)備茶的，日常開會要喝，準(zhǔn)備活動要喝，接待客人也得喝，所以這個需求量就非常大了，所以很多采購都會直接對接茶葉店，每一次都是大量進(jìn)貨，只要一個茶葉店有那么十幾個客戶，一年的收入也就有保障了，所以平常門店那幾個客人，還真不是那么在乎。

三是網(wǎng)絡(luò)銷售。現(xiàn)在的茶葉店除了門店，肯定也都有網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)來銷售茶葉，也算是一條銷售的渠道，不過這些差一點(diǎn)也是很懂得策略的，網(wǎng)絡(luò)上銷售的茶葉，一般都是低檔茶，價格比較便宜，用行話來說就是走量的，積少成多，雖然利潤低一點(diǎn)，但是蚊子腿也是肉，慢慢的積累起來也是一筆不少的利潤。

四是門店零售。作為茶葉店，門店零售也是不可或缺的，我們雖然經(jīng)常經(jīng)過茶葉店，看到?jīng)]什么客人，那是因?yàn)椴枞~店也是分明顯的淡季和旺季，我們平常路過，確實(shí)大家不需要茶葉，自然人也就少了，等到節(jié)假日的時候，大家有需求，這個時候茶葉店里的人才會多，成交率也會很高，其實(shí)大部分茶葉店，每年的利潤也就集中在那一段時間，所以門店零售也確實(shí)可以掙到錢。

茶葉店的新產(chǎn)業(yè)

除了最傳統(tǒng)的銷售茶葉之外，現(xiàn)在很多茶葉店都開發(fā)了新的產(chǎn)業(yè)，增加了收入的來源，所以小日子過得還是很舒服的。

一是品茶聊天。事實(shí)上現(xiàn)在很多茶葉店，都會開辟出一塊區(qū)域，供客人品茶聊天，而且提供點(diǎn)心和小吃，其實(shí)就有點(diǎn)像茶樓的性質(zhì)，客人進(jìn)來喝店里的茶，是店里的小吃，需要支付一筆費(fèi)用，而且喝茶如果喝的舒心，覺得這茶不錯，便又可以直接花錢在店里購買茶葉，也算是間接的開拓客源。而且一般去茶葉店茶館喝茶聊天的，都是比較有地位的人，也可以間接的多認(rèn)識些朋友，這樣就有機(jī)會多結(jié)識一些大客戶，像是那種企業(yè)的大客戶，也算是潛在的生意機(jī)會。

二是茶葉副食。現(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，茶葉的副產(chǎn)品也是越來越多，而且很受歡迎，比較有名的就是茶葉味兒的冰淇淋，就非常的受歡迎，價格也合適，每天的利潤也不少。另外還有各種茶葉的零食，甜品，平常用來零售，要知道這種產(chǎn)品的利潤也是很高的，賣的也算不錯，所以收益也還挺可觀的。

開茶葉店的注意事項(xiàng)。

一是儲存環(huán)境。茶葉還算是一種非常嬌貴的產(chǎn)品，尤其是對于濕度和溫度要求還比較高，如果濕度太大，茶葉受潮了，那這個問題可就大了，直接影響茶葉的品質(zhì)，可能就要虧本，所以開茶葉店的時候，一般都要安裝調(diào)節(jié)濕度和溫度的設(shè)備，保障茶葉能夠干燥的儲存。

二是環(huán)境要雅。提起喝茶，大家都會認(rèn)為喝茶是一種非常雅致的行為，所以差一點(diǎn)的環(huán)境一定要優(yōu)雅，要淡雅，要淡定，讓人一進(jìn)去就有一種沁人心脾的感覺。如果把茶葉店裝修成大排檔那種風(fēng)格，那問題就大了，顧客會覺得這家茶葉店非常奇怪，檔次也有問題，成交自然也就很難了，還裝修的淡雅一點(diǎn)，讓顧客心曠神怡，也會覺得這家茶葉店不錯，更可以促成成交。

三是買賣不成仁義在。開茶葉店最重要的，并不是說一開始賣出多少茶葉，還是要廣交好友，按照上面說的，茶葉店的利潤其實(shí)都在老客回購以及企業(yè)團(tuán)購上，所以多交幾個朋友，是絕對有好處的，或許一次兩次沒有成交，但是一定要維護(hù)著關(guān)系，說不定下一次生意就可以成，而且朋友也會推薦別的人來購買茶葉，買賣不成仁義在，態(tài)度一定要好。

結(jié)語

街邊的茶葉店看似沒有什么顧客去，實(shí)際上還是可以賺到錢的，因?yàn)槿绻嵅坏藉X的話，茶葉店也倒就倒閉了。所以各行各業(yè)，都有各行各業(yè)獨(dú)特的賺錢方式，也有獨(dú)特的門道，外行人可能會覺得奇怪，所以多看看，多學(xué)學(xué)，就會覺得身邊還是有很多有趣的事情。