核心提示: 比市場價稍微低一點點，就有大批的抄底的，炒房的，改善的，剛需的……馬上就有人來接手。我不知道房價是否真的能跌下來。

以下為這一個月以來的真實情況，以及個人的膚淺理解，大家一起討論，不許罵人。

本人于2009年8月的時候，在北京東四環(huán)6號線沿線購買房子一處，準備做婚房用。當時小區(qū)價格為每平米1萬7,需要的2居室賣光了，咬了咬牙，首付100多萬，貸款200多萬，買了大三居。時間過了1年，中間經(jīng)過一輪行情，這個小區(qū)的2010年10月前的均價為3萬多一點。由于工作變動，再加上每月還款1萬多很有壓力，國慶過后準備出手，然后拿錢回老家發(fā)展。(內(nèi)陸一省會城市，房子均價5000左右)

國慶前辭了北京工作，專職在屋子里面接待前來看房買房的人，為了迅速出手，掛出的價格比小區(qū)均價低1000， 從掛出到賣出共20天。實際情況：

1.接待客戶40+波，100+人次。 (市場表面冷淡，但是暗潮洶涌)

2.由于價格相對便宜，表示出有興趣的人占一半以上。

3.房款全額為550W+， 超過80%的客戶表示全款。(不排除一些希望利用套出價格底價的人，但是國人在新政+加息+物業(yè)稅預期下的購買力之高令我之前完全沒有想到)

4.進入到最后談價格階段的客戶10人左右。

5.10人中。4人改善型住房，就住附近小區(qū)，目前是兩居，想換三居。 2人是來買婚房，1人是來投資，2個是孕婦，1個是給兒子買。其中，9個人為外地人，1人是通州區(qū)某村拿到拆遷款的村民。

6.最后談價格的10人，均為全款客戶。

7.在我賣房的20天，小區(qū)賣出去3套。200平米以上大戶型，全款大約620-650W。

8.最后我賣給了一個孕婦。她是晚上九點來看房的，據(jù)說都跑了一天了。肚中是雙胞胎寶寶，進屋后大概看了看，問了下周邊情況，然后說回去商量下。1小時后，說要交定金。我就把另外兩個，一個投資的，一個改善的推了。

9.今天跟媳婦，陪著孕婦和她媽，簽了合同，給了預付款。同時感覺，她才是真正的剛需。

個人感覺：

1.一大堆利空消息，以為會很難出手，結(jié)果沒想到這么多人。不是瘋搶，但是是一個接一個的理智談判價格。

2.都說市場冷淡，但是高端樓盤銷售仍然很火。我后來去泛海國際，星河灣，天鵝灣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，都是如此。

3.比市場價稍微低一點點，就有大批的抄底的，炒房的，改善的，剛需的等等等的人來接手。我不知道房價是否真的能跌下來。

4.大部分都是全款買房。所以利息的加減影響似乎不強。

5.賣之前我還很幼稚的想，現(xiàn)在出手了，將來再用一半錢買回來。 現(xiàn)在的感覺是，以后我估計再也買不起北京的房子了。也許我老家的房價會因為調(diào)控下跌，但是北上廣的房子有來自全國無數(shù)手持巨額現(xiàn)金的人支撐著。

6.當年跟我一起從老家來北京的同學。一年前同樣拿著100萬，我咬牙買了三居，現(xiàn)在套現(xiàn)200W，回老家發(fā)展。他仍然拿著100萬觀望，只不過看房的視線從雙井看到了“距離CBD僅30分鐘”的燕郊。只不過他信誓旦旦跟我說，明年兩會后北京房價起碼跌30%。希望他是對的。

今天還有另一個事情很有感慨。也許是我少見多怪。我當時貸款219萬，我一共還了14期， 共16萬左右

今天去申請?zhí)崆斑€款，我估摸著，估計還剩個200萬出頭吧。結(jié)果我還欠銀行214萬6千。也就是說，每個月我被老板掄圓了干活，賺的1萬元，給了銀行之后其中3000是本金，7000是利息。

現(xiàn)在想想真不值。

說下大家感興趣的問題——

1.首付。 05年，3000元/㎡購得內(nèi)陸省會城市城鄉(xiāng)交界120㎡房子一套。之后來北京發(fā)展，老家房子空著。

09年初4,5月開始看房，當時雙井富力城1萬8，天之驕子什么的1萬5?？春煤蟀牙霞曳孔淤u了，不到70萬。 揣著錢來北京，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)開始漲價了，09年7月的時候，富力城已經(jīng)2萬2了，于是視線轉(zhuǎn)向4環(huán)外。

當時大悅城還是工地，我選的小區(qū)銷售已經(jīng)到了尾聲，我需要的100平米左右的2居賣完了。之后的事情上面的帖子說過了。 首付= 老家賣房 + 父母資助 + 股票清倉。

也許北京本地朋友對此沒有感覺，但是我周圍許許多多外地朋友都是老家賣房做北京首付。或者我是不是可以說，如果我當時看空，沒有買老家房子，就不可能有北京首付，就不可能有現(xiàn)在的機會。

2.平時消費。我和媳婦比較宅，平時上班，晚上回家做飯吃。周末我玩魔獸她上淘寶，我是休閑玩家，她只看不買。無車。 那些郊游，攝影神馬的對我們來說都是浮云。

衣服穿打折+淘寶。吃飯偶爾奢侈一下，也就是200一人的金錢豹。2010年最貴的花費是一個IPAD, 4000。生活質(zhì)量并不高，跟什么中產(chǎn)階級完全不著邊。

3.收入是行業(yè)內(nèi)平均水平，偶爾會有私活+灰色。工作辛苦，我看客戶臉色吃飯，老婆作圖經(jīng)常到凌晨4點。只不過大家都一樣。

4.老家有輛捷達?，F(xiàn)在終于可以看看SUV了。