2013年12月12日 09:55
來源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)

本報(bào)記者 蔣文龍

    2012年底，在本報(bào)主辦的“首屆中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)大會(huì)”上，浙江省團(tuán)清一色的大學(xué)生理事長(zhǎng)一亮相，就以蓬勃朝氣吸引了與會(huì)代表的眼球。這批新生代農(nóng)民一臉?biāo)刮?，陽光又健康，徹底顛覆人們?duì)農(nóng)民形象的傳統(tǒng)刻板認(rèn)知。

從2007年、2008年鄞州、慈溪的探索開始，到2010年省級(jí)層面出臺(tái)政策，鼓勵(lì)大學(xué)生務(wù)農(nóng)，浙江率先探索，試圖通過引導(dǎo)，在“十二五”期間向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域輸送萬名大學(xué)生。

目前，浙江已有2000余名年輕的大學(xué)生活躍在田間地頭。其中有種水稻、種水果、種蔬菜、種食用菌的；有養(yǎng)蜜蜂、養(yǎng)甲魚、養(yǎng)畜禽的，還有從事超市配送、社區(qū)配送、校園配送的，可謂八仙過海，應(yīng)有盡有。

投身農(nóng)業(yè)經(jīng)過深思熟慮

記者深入浙江各地對(duì)這批“新農(nóng)人”展開采訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這批“新農(nóng)人”的第一選擇基本都不是農(nóng)業(yè)。大學(xué)一畢業(yè)，他們大多落腳城市，他們的人生軌跡后來才與農(nóng)業(yè)相交。但是，投身農(nóng)業(yè)，他們無一例外地深思熟慮過。

劉宇是麗水景寧人，長(zhǎng)得文弱而瘦小，2005年浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到一家啤酒廠做人力資源管理。經(jīng)過一年多的權(quán)衡，劉宇回到景寧，種起了靈芝。

景寧是全國(guó)惟一的畬族自治縣，食用菌種植歷史悠久，產(chǎn)業(yè)氛圍良好。劉宇認(rèn)為，靈芝具有的醫(yī)藥與食用價(jià)值，保證了市場(chǎng)前景，而且種植靈芝投入相對(duì)較低，收效相對(duì)較快，屬創(chuàng)業(yè)首選項(xiàng)目。劉宇對(duì)合作社的運(yùn)行模式也有構(gòu)想：首先是種植和加工相結(jié)合，通過加工，既解決產(chǎn)品銷售問題，同時(shí)提高產(chǎn)品的附加值；其次是改輸血式扶貧為造血式扶貧，動(dòng)員農(nóng)民將扶貧款作為股本入社，并承諾按1∶1比例分紅。

企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶的發(fā)展模式，讓劉宇的合作社得以快速發(fā)展，目前，碩園愛心靈芝專業(yè)合作社已發(fā)展會(huì)員730戶，總計(jì)2557人。入社者每年每戶可增收3000多元。

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)這批嶄露頭角的大學(xué)生理事長(zhǎng)，表現(xiàn)出與其年齡不符的市場(chǎng)分析能力、信息捕捉能力、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見能力以及政策理解能力。這種綜合素質(zhì)與能力，讓他們能夠潛心反思、重新選擇。

平陽縣楊氏養(yǎng)蜂專業(yè)合作社理事長(zhǎng)楊毅是痛定思痛，轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的典型。楊毅2006年大學(xué)畢業(yè)后先在網(wǎng)通集團(tuán)工作，后來辭職辦廠，因技術(shù)不過關(guān)宣告破產(chǎn)，此后做過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、期貨經(jīng)紀(jì)人。2007年，最后投身蜂產(chǎn)業(yè)。

平陽素有養(yǎng)蜂傳統(tǒng)，楊毅的許多親朋好友就養(yǎng)蜂，但由于加工技術(shù)原始，只能賣原料，辛苦一年所賺不多。楊毅考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市售蜂產(chǎn)品良莠不齊。楊毅意識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)正是擁有正宗原料，他很快聯(lián)合叔叔在內(nèi)的20多戶蜂農(nóng)，組建起合作社。

楊毅認(rèn)為必須做品牌，他設(shè)計(jì)注冊(cè)了“金璦信”品牌商標(biāo)，帶著煥然一新的產(chǎn)品參加溫州農(nóng)博會(huì)、浙江省農(nóng)博會(huì)，結(jié)果一炮打響，產(chǎn)品供不應(yīng)求。如今，楊毅已經(jīng)有了自己的蜂蜜過濾灌裝加工生產(chǎn)線，還開發(fā)了蜂蜜酒等新產(chǎn)品，效益十分可觀。

新農(nóng)人激發(fā)農(nóng)業(yè)新活力

無論種植、養(yǎng)殖，還是加工，對(duì)一個(gè)合作社而言，銷售問題都最為關(guān)鍵。那么，這批大學(xué)生理事長(zhǎng)在農(nóng)產(chǎn)品[-1.17% 資金 研報(bào)]營(yíng)銷方面有什么新思路、新辦法呢？

2011年底，由浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)舉辦的大學(xué)生理事長(zhǎng)培訓(xùn)班在杭州開班。市場(chǎng)營(yíng)銷課程尚未結(jié)束，學(xué)員們就七嘴八舌，展開熱烈討論。

鐘奕是龍游縣建光蔬菜專業(yè)合作社副理事長(zhǎng)，大學(xué)畢業(yè)后留在杭州工作。因?yàn)楦赣H摔傷，鐘奕離職回到龍游老家。來到培訓(xùn)班后，她覺得眼前一亮：原來有這么多年輕的大學(xué)畢業(yè)生投身農(nóng)業(yè)，原來從事農(nóng)業(yè)還有這么多新概念、新思路。

培訓(xùn)結(jié)束，鐘奕想到龍游不缺優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，而是缺市場(chǎng)。如果能將龍游農(nóng)產(chǎn)品集中起來，配送到高校食堂，不僅賣掉了農(nóng)產(chǎn)品，而且能夠保證食堂的質(zhì)量安全，正好一舉兩得。杭州有數(shù)十萬的學(xué)生，這個(gè)數(shù)字比整個(gè)龍游的人口還要多。

說干就干，鐘奕請(qǐng)來高校后勤負(fù)責(zé)人到合作社考察，很快就取得了高校聯(lián)合配送的準(zhǔn)入資格。搞配送既繁瑣，利潤(rùn)又低。盡管如此，鐘奕樂此不?！，F(xiàn)在，鐘奕正與其他大學(xué)生理事長(zhǎng)緊鑼密鼓籌劃，聯(lián)合起來一起做配送。這批“新農(nóng)人”種什么的都有，養(yǎng)什么的都有，相互之間可以信賴，產(chǎn)品品質(zhì)有保證，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相信配送這塊蛋糕可以做得更大。

確實(shí)，在這批大學(xué)生理事長(zhǎng)眼里，農(nóng)業(yè)就像魔方，具有無限可能。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由大學(xué)生擔(dān)任理事長(zhǎng)的合作社，與其他合作社相比，管理更為規(guī)范，運(yùn)作更有活力。他們充分發(fā)揮接受過高等教育的優(yōu)勢(shì)，理解品牌創(chuàng)建的重要意義，在市場(chǎng)營(yíng)銷上得心應(yīng)手地運(yùn)用電子商務(wù)以及微博、微信等社交媒體手段，而且善于合作，普遍與高校建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在運(yùn)行模式上潛心創(chuàng)新，與加工、營(yíng)銷企業(yè)聯(lián)手，讓合作社發(fā)展站在制高點(diǎn)上。

歷經(jīng)磨難務(wù)農(nóng)方修正果

大學(xué)生務(wù)農(nóng)并非易事，他們注定要經(jīng)受異乎尋常的挫折與磨難。

楊嬌陽是為數(shù)不多的，從事水稻種植的大學(xué)生理事長(zhǎng)。這位身材瘦小的女孩，自浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，如愿以償在寧波找到一份待遇不錯(cuò)的體面工作，但年輕的心并不安于朝九晚五的平淡生活，楊嬌陽充滿創(chuàng)業(yè)激情。當(dāng)她了解到國(guó)家對(duì)糧食生產(chǎn)有支持政策后，就辭去城里工作，回到天臺(tái)縣老家，做起農(nóng)民。

在家人支持下，楊嬌陽承包了500畝地種糧。她不僅要出面雇人、購(gòu)買農(nóng)資、籌集資金等，還要學(xué)著開拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)等，事事親歷親為。

第一年種糧，等她翻耕完畢，別人的稻田早已秧苗一片油綠。幸虧老天幫忙，當(dāng)年收獲期天氣晴朗時(shí)間又長(zhǎng)，才不至于“全軍覆沒”。到了收割期，楊嬌陽早已口袋空空，無法購(gòu)買烘干機(jī)，眼看著堆成小山似的稻谷就要霉?fàn)€，她急得寢食不安。所幸后來縣里急人所急，送來7萬元，幫她熬過難關(guān)。辛苦一整年，楊嬌陽算了算賬，虧了20來萬元。但想到政府這么支持，她還是堅(jiān)持了下來。

第二年，楊嬌陽在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)下，購(gòu)置大型拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械，同時(shí)建立烘干中心，實(shí)現(xiàn)糧食生產(chǎn)的全程機(jī)械化，還帶頭組建天臺(tái)縣田禾糧食專業(yè)合作社，為社員提供全程設(shè)施化服務(wù)。

有了優(yōu)質(zhì)原料，楊嬌陽又動(dòng)腦筋發(fā)展糧食精加工，一方面引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的糧食加工流水線，興建標(biāo)準(zhǔn)加工廠房、收儲(chǔ)倉(cāng)庫、冷庫，另一方面著手打造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)更高產(chǎn)品附加值。但是，自然災(zāi)害與農(nóng)業(yè)同行。今年，先是遭遇干旱，后來又是臺(tái)風(fēng)，楊嬌陽種的水稻產(chǎn)量受到較大影響。

遭遇干旱、臺(tái)風(fēng)、雪災(zāi)、疫病，對(duì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生理事長(zhǎng)來說，已經(jīng)司空見慣；創(chuàng)業(yè)中招工難、管理難、轉(zhuǎn)變觀念難、市場(chǎng)營(yíng)銷難，他們也習(xí)以為常。他們覺得既然選擇了農(nóng)業(yè)，就要接受農(nóng)業(yè)帶來的考驗(yàn)。

王渡丹是磐安縣農(nóng)發(fā)茶葉專業(yè)合作社理事長(zhǎng)。父親長(zhǎng)期從事茶葉購(gòu)銷工作，還在上大學(xué)期間，她就建議父親改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，走規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)合作道路，卻一直沒有做通工作。

回到磐安后，王渡丹承包茶園、聯(lián)合茶農(nóng)、購(gòu)買茶機(jī)，籌劃成立茶葉專業(yè)合作社。不料，村民們反應(yīng)冷淡。王渡丹挨家挨戶做工作，跟鄉(xiāng)親們講合作社的好處，國(guó)家對(duì)合作社的支持，還有種茶、賣茶的新思路。合作社終于掛牌成立，但好事多磨，因?yàn)椴枞~質(zhì)量不穩(wěn)定，售價(jià)上不去，盈利甚微，茶農(nóng)們紛紛打退堂鼓。

王渡丹決定在生產(chǎn)上引進(jìn)良種，營(yíng)銷上爭(zhēng)創(chuàng)品牌。她設(shè)計(jì)商標(biāo)、參加展會(huì)，在新昌、松陽等流通市場(chǎng)設(shè)立批發(fā)店；在北京、山東等地市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)銷點(diǎn)；還利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開設(shè)網(wǎng)上攤位，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。經(jīng)過多方面努力，艱難的境遇終于有所改變。

記者在采訪中了解到，在與農(nóng)業(yè)的“苦戀”中，大學(xué)生理事長(zhǎng)大多經(jīng)受過種種無法預(yù)期的打擊，有的大雪一夜之間壓垮所有大棚，有的臺(tái)風(fēng)過后所有蔬菜被雨水淹死。但年輕賦予他們勇氣，夢(mèng)想賦予他們毅力。正是在不期而至的挑戰(zhàn)中，在淚水和汗水的混合中，他們學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)，擁有了成熟。

投身農(nóng)業(yè)人生因此精彩

2012年當(dāng)選為浙江省人大代表的汪恩鋒，可以說是歷經(jīng)挫折與磨難，不屈不撓，創(chuàng)業(yè)終獲社會(huì)認(rèn)可的一個(gè)典型。

2005年，不滿20歲的汪恩鋒從大學(xué)畢業(yè)，在父母支持下，向老家玉環(huán)縣漩門鎮(zhèn)圍墾區(qū)承包1060畝乏人問津的鹽堿地，成立玉環(huán)縣綠野農(nóng)業(yè)科技有限公司和玉環(huán)縣漩門灣果樹專業(yè)合作社。學(xué)農(nóng)業(yè)出身的汪恩鋒決定種植棉花，因?yàn)槊藁望}堿，可以改良土壤。但情況并不理想，開始時(shí)棉花產(chǎn)量低，賣棉花的收入還不夠支付采棉的工資。

為改良鹽堿，汪恩鋒四處收集豬糞。正值炎夏，氣溫高達(dá)40多度，一進(jìn)豬圈，汪恩鋒雇傭的兩位工人當(dāng)即走了一個(gè)，汪恩鋒赤膊上陣。當(dāng)他運(yùn)完十幾車豬糞回到鹽堿地，全身不僅沾滿豬糞，而且長(zhǎng)滿過敏紅斑。

圍墾區(qū)地處荒僻，汪恩鋒獨(dú)守荒灘。每天早上5點(diǎn)起床，進(jìn)不同的試驗(yàn)地，查看農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)，做好筆記；夜晚一個(gè)人將數(shù)據(jù)錄入電腦，進(jìn)行比對(duì)分析，還要自學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。

經(jīng)過改良，鹽堿地的含鹽量下降到千分之二，農(nóng)場(chǎng)前景日漸好轉(zhuǎn)。汪恩鋒信心倍增，又流轉(zhuǎn)3000多畝荒山坡，打造綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，種植的農(nóng)作物也從單一的棉花發(fā)展到水果、蔬菜、中藥材、苗木等20多個(gè)品種，還跨縣到寧波慈溪滸山農(nóng)業(yè)園承包下近千畝土地，實(shí)施果蔬異地產(chǎn)銷。如今，汪恩鋒的事業(yè)越做越大。他聯(lián)合高校進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，兼并企業(yè)進(jìn)行加工，初步形成從種植到加工、從銷售到研發(fā)一體化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈格局。

目前，汪恩鋒已經(jīng)卸任漩門灣果樹專業(yè)合作社理事長(zhǎng)一職。2012年，由他牽頭，20家規(guī)范化合作社共同組建成立禾裕農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，當(dāng)年銷售額即達(dá)8600萬元，利潤(rùn)1200萬元，帶動(dòng)農(nóng)戶3000多戶。

在大學(xué)生理事長(zhǎng)群體中，汪恩鋒的成長(zhǎng)之路并非個(gè)別。前文提到的劉宇，已經(jīng)成長(zhǎng)為浙江省優(yōu)秀青年、首屆浙江省青年年度人物、全國(guó)優(yōu)秀共青團(tuán)員；王渡丹已經(jīng)成為浙江省大學(xué)生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“十佳創(chuàng)業(yè)典范”、浙江省優(yōu)秀農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，楊嬌陽則是浙江省農(nóng)村十大新聞人物之一，幾年來一直致力于竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的余方也已成為全國(guó)優(yōu)秀共青團(tuán)員…….

這批“新農(nóng)人”普遍認(rèn)為，是農(nóng)業(yè)給予他們機(jī)會(huì)，正因?yàn)椤皠ψ咂h”投身農(nóng)業(yè)，他們的人生才得以精彩如是。如果沒有改弦更張回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們的價(jià)值不可能得到如此充分的體現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)期待陽光雨露