2014-03-29
定位依據(jù)一：符合本土實際
家樂福每決定開一家分店時，多要用長達兩年的時間對當?shù)厝藗兩罘绞?、消費水平、人口增長、都市化水平、居住條件、興趣愛好、傳統(tǒng)習俗、儲蓄情況、宗教信仰、意識形態(tài)、中產(chǎn)階級比例等情況也要進行非?？b密的調(diào)查與論證，這是確保家樂福成功旺場的大前提。而這看似煩瑣而冗長的摸索與調(diào)查，也正是決定商業(yè)地產(chǎn)是否能在異域或異地立足的先決條件
定位依據(jù)二：符合城市發(fā)展方向
萬達在寧波的購物中心現(xiàn)在不是很旺的地段，但是萬達決定去做。因為是新規(guī)劃開發(fā)區(qū)，是城市發(fā)展方向。行政中心搬過去了，整個25棟樓，周邊規(guī)劃正在建一個大學城，包括全國首家境外辦的大學。萬達購物中心建設要兩年，等建設起來，周邊人口起碼50萬。
定位依據(jù)三：符合商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢
維多利亞廣場位處廣州最繁華的天河城商圈中央，在經(jīng)歷了幾次經(jīng)營失敗之后，重新定位為文具辦公用品中心。然而，在一個非常成熟的零售商圈中獨樹一幟地去搞一文具批發(fā)市場是肯定行不通的。
定位依據(jù)四：符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律
所謂商業(yè)規(guī)律，就是從商業(yè)市場實踐中總結(jié)出來的成功法則與失敗教訓。例如，從國內(nèi)外商業(yè)街的普遍規(guī)律看，商業(yè)街的黃金長度大約在600米左右。天津的勸業(yè)場、上海的南京路、深圳的沙頭角、武漢的漢正街，相當多的大城市，其老商街，長度都大致在600米。香港的繁華商業(yè)街、美國的華爾街、日本的銀座……，其長度也大致600米左右。
定位依據(jù)五：差異性原則
北京京西地區(qū)的商業(yè)絕大多數(shù)為百貨商場、中低檔餐飲，高端商業(yè)供給嚴重缺失。為了彌補這一市場空白，馬奈草地將項目定位為高端文化情景商業(yè)，旨在為高端人士提供集餐飲、休閑、娛樂、康體為一體的一站式體驗商業(yè)配套。馬奈草地一系列的差異化的市場定位受到了眾多品牌商家的追捧。
定位依據(jù)六：定位的堅持原則
黃先生操作的廣州著名的天河南特色商品街，確定定位為體驗式特色商業(yè)后，即便品牌店想進駐，如果與原定位不符，同樣是不讓它們進駐。除非這些品牌能改變特色，否則即使是全球最好的品牌也不行。
定位依據(jù)七：適度前瞻性
東莞市雖然有1000萬人口，但消費群體主要分為兩類。一類是高收入階層，另一類是在工廠打工的工薪階層，這類人群占總?cè)丝诘?0％多。而購物中心是定位中高檔的業(yè)態(tài)，東莞的高收入人士多有到廣州和香港購物的偏好，因為去二地太近，也就一小時車程，而工薪階層收入偏低，不可能經(jīng)常到購物中心消費。所以，東莞并不適合發(fā)展定位中高端的大型購物中心，適合的是以日常生活用品為主為平價大賣場。
定位依據(jù)八：市場導向原則
由于項目附近都是批發(fā)市場，缺乏休閑娛樂場所，周邊的居民去購物一般會選擇鄰近的北京路步行街，以享受購物、休閑、娛樂的多元化消費體驗。億安廣場在歷史久遠的批發(fā)市場經(jīng)營百貨實在是獨力難撐，以慘敗關門，后來經(jīng)過重新定位于玩具精品市場后取得了巨大的成功。
定位依據(jù)九：最適合發(fā)展模式
開發(fā)商是商用項目開發(fā)活動中的主角，商業(yè)項目在開發(fā)伊始，首先應該根據(jù)開發(fā)商自身的綜合實力和企業(yè)充分整合社會資源的能力，來確立相應的融資方案和財務目標。
定位依據(jù)十：逆向思維原則
如果開發(fā)商能換位思考，采取逆向思維，要以市場為圓心，以消費需求為半徑，逆向倒推，這樣調(diào)研出來的定位就會更準確，更到位。
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