《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》的火熱上映讓一只軟軟的“大白”成為競(jìng)相追逐的對(duì)象，創(chuàng)業(yè)者也不例外——如果投資人不再是高高在上、冷冷冰冰的，而是像大白一樣的暖男，該有多好？親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者，你要記?。好姘鼤?huì)有的，牛奶會(huì)有的，大白也是會(huì)有的，但你也要學(xué)會(huì)如何找到TA。
吳老師，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入A輪融資階段，目前接觸了幾個(gè)投資人，一個(gè)是赫赫有名的投資公司，有一個(gè)是我的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，有一個(gè)是專注投我們領(lǐng)域的投資公司，還有一個(gè)投資人，和我們很談得來(lái)，說(shuō)即便不合作也會(huì)盡力幫助。這四個(gè)投資人看上去都能從不同方面給予幫助，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們應(yīng)該選擇哪個(gè)呢？ 問(wèn)
“我們急需要錢”——這樣的心理暗示導(dǎo)致大部分創(chuàng)業(yè)者只想以快捷的方式融資成功，迷信由傳播媒介處理過(guò)的信息，而不親身了解投資人，從而導(dǎo)致信息的不對(duì)稱——投資人了解創(chuàng)業(yè)者總多于創(chuàng)業(yè)者了解投資人。
而更可悲的是，大部分創(chuàng)業(yè)者竟因此給自己再一次的心理暗示：“我們沒(méi)得選?！睆母瓷咸綄ぃ瑢?dǎo)致“有奶便是娘”的癥結(jié)正在于對(duì)自己評(píng)價(jià)過(guò)高，急于獲取成功，其實(shí)是為了“證明自我”而非“實(shí)現(xiàn)自我”。
一句話：你找一個(gè)“過(guò)墻梯”，也許不難，但找一個(gè)“引渡人”，那可是慢工細(xì)活。
一個(gè)“對(duì)”的投資人，就像一個(gè)最理想的“愛(ài)人”一樣——既“情投意合”，又促進(jìn)你的事業(yè)提升。
1．“對(duì)”的投資人的基礎(chǔ)是“情投意合”。
投資人和婚姻對(duì)象的共同點(diǎn)就是：雙方結(jié)合之后，大量原本隱秘的變量會(huì)如潮水般涌入。而合作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)這些變量只能依靠認(rèn)知上的一致性。
所以說(shuō)，選擇投資人的前提是“情投意合”，因?yàn)椤扒槿搜劾锍鑫魇本湍芷帘卧S多不必要的噪音，從而減少內(nèi)耗，專注于創(chuàng)業(yè)者真正要做的事。
2．投資人是否能夠“滋養(yǎng)”你。
如果你選擇的“愛(ài)人”能夠幫助你提升，使你成為更好的人，就是一種最理想的選擇。真正用心地與你互動(dòng)、幫助思考、協(xié)助企業(yè)發(fā)展的投資人，也是創(chuàng)業(yè)者最理想的選擇。
具體而言，好投資人的“滋養(yǎng)”主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。
最初的滋養(yǎng)：資金。
資金就像子彈，是創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)中攻城掠地必不可少的武器。如果子彈供應(yīng)得不及時(shí)，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)瞬之間進(jìn)入險(xiǎn)境。所以“對(duì)”的投資人，能根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展情況及時(shí)地提供資金上幫助。
另外要考察的是，投資人在B輪、C輪融資的時(shí)候是否能幫到你。一個(gè)“對(duì)”的投資人，能給你帶來(lái)的絕不僅僅是一次性的支持，還會(huì)在品牌上提高下輪融資的成功概率，甚至?xí)鲃?dòng)幫你找其他投資人，“娶了媳婦還賺了嫁妝”。
最重要的滋養(yǎng)：資源。
投資人是否可以給予你充分的資源，所以對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資者是增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的不錯(cuò)選擇。創(chuàng)業(yè)者將獲得除資金之外的戰(zhàn)略、資源、人才的支持。這是一種比較理想的投資狀態(tài)，有助于長(zhǎng)久發(fā)展。
1、偏好長(zhǎng)期耕耘相關(guān)領(lǐng)域的投資人。
除了可以告訴你其他新創(chuàng)公司的成長(zhǎng)途徑，讓你能夠預(yù)期自己的規(guī)?；^(guò)程，也常常能提供最前線的產(chǎn)業(yè)情報(bào)，縮短你摸索的時(shí)間，并且減少錯(cuò)失機(jī)會(huì)的情況。
2、先選人，再選公司。
得到上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)支持，的確可以大大提升你的競(jìng)爭(zhēng)力。但是必須注意：這些企業(yè)投資你，并不代表它就能在業(yè)務(wù)上支持你，因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)的投資部門對(duì)業(yè)務(wù)部門的影響力非常有限。因此“誰(shuí)”投資你比“哪家公司”投資你重要許多。
另外，決定投資你的那位仁兄，通常也是未來(lái)代表參與你董事會(huì)的人，這更讓選“人”變得非常重要。
3、別被美好承諾所惑。
如果投資人承諾未來(lái)要幫你做這個(gè)、介紹那個(gè)，可能只是引誘你的手段。真正好的投資人應(yīng)該是直接開(kāi)始幫助你，不會(huì)非要等到投資之后才有作為。
4、跟他已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者聊聊。
如果是一個(gè)行得正、坐得直，非常努力幫助你的投資人，他會(huì)樂(lè)意提供這個(gè)名單，邀請(qǐng)你與他們聊聊。如果創(chuàng)投對(duì)提供這樣的名單有所保留，那很有可能是一種警訊。
5、先一起工作。
如果可以的話，想辦法先跟這個(gè)創(chuàng)投一起工作，再?zèng)Q定要不要讓他投資。深入討論策略、商業(yè)模式也好，一起拜訪重要合作伙伴也好，從這些過(guò)程中，你會(huì)更了解雙方是否能有默契。
6、啤酒測(cè)試。
不是測(cè)試對(duì)方酒量，而是一起吃個(gè)晚餐，喝杯小酒，卸下防備與面具，更能了解雙方的為人與價(jià)值觀。
7、親身參與協(xié)商。
協(xié)商是找出兩方利益平衡點(diǎn)的過(guò)程，也是了解對(duì)方如何處理利益沖突的機(jī)會(huì)。如果你跟你的創(chuàng)投能夠理性、愉快的完成這個(gè)過(guò)程，那代表未來(lái)股東關(guān)系會(huì)較容易維持。
8、了解價(jià)格與價(jià)值的不同。
越好的服務(wù)價(jià)格往往越貴，這道理在募資的世界也相通。不要純粹為了較高的估值（較低稀釋）就選擇某一投資人，也不要純粹為了提高估值就讓投資條款變得繁瑣復(fù)雜。當(dāng)價(jià)格在類似范圍時(shí)，投資人本身的好壞影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)估值。當(dāng)投資條件非常復(fù)雜時(shí)，有時(shí)會(huì)嚇跑未來(lái)想投資下輪的創(chuàng)投。所以一切應(yīng)該以全局的觀點(diǎn)來(lái)看，而不是著重在單一項(xiàng)目的優(yōu)化。
（來(lái)源：鈦媒體）
從一些比較容易產(chǎn)生法律糾紛的角度給出四點(diǎn)建議：
1、判斷投資人是行業(yè)投資者還是純股權(quán)投資者
對(duì)兩種投資者提前判斷可明晰權(quán)責(zé)范圍。
2、判斷投資人對(duì)公司經(jīng)營(yíng)行為是否會(huì)進(jìn)行干預(yù)
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)事先通過(guò)直接詢問(wèn)和側(cè)面印證去了解投資者的投后管理風(fēng)格。
3、投資人對(duì)公司決策事項(xiàng)是否要求一票否決權(quán)
從標(biāo)的企業(yè)的角度講，因?yàn)闊o(wú)法判斷協(xié)議簽署后投資人是否會(huì)濫用否決權(quán)，相當(dāng)于被套上了無(wú)形的枷鎖。因此務(wù)必慎重！
4、看投資人是否要求投資協(xié)議賦予的特別權(quán)利
（“對(duì)賭條款”、“反攤薄條款”、“回購(gòu)條款”、“共同賣股條款”等）
投資人拿出投資協(xié)議模板中的時(shí)髦條款，有些內(nèi)容表述復(fù)雜，實(shí)際上缺乏可操作性。建議交給律師輔助你判斷。
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