黃金思維圈的出處，來(lái)自于作者的在TED演講的一個(gè)視頻，名字是《偉大的領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)》
詳細(xì)的闡述了這個(gè)原理，更重要的是闡述了這個(gè)黃金思維圈的法則的第一性原理是來(lái)自于生物學(xué)，關(guān)于大腦構(gòu)造的相關(guān)功能。
生物學(xué)—— 大腦不同部位不同功能——
大腦皮層負(fù)責(zé)我們所有的理性和邏輯的思考和語(yǔ)言功能。
邊腦負(fù)責(zé)我們所有的情感。信任和忠誠(chéng)，也負(fù)責(zé)所有的行為和決策。
當(dāng)我們由外向內(nèi)交流時(shí)。人們可以理解大量的復(fù)雜信息，比如特征優(yōu)點(diǎn)事實(shí)或者圖表。但不足以激發(fā)行動(dòng)
當(dāng)我們由內(nèi)向外交流時(shí)，我們是直接在控制行為的那一部分大腦對(duì)話(huà)，然后我們由人們理性的思考，我們所說(shuō)和做的事情。這就是那些發(fā)自?xún)?nèi)心的決定的來(lái)源。
我聚個(gè)例子我要賣(mài)一個(gè)東西給你（本質(zhì) 是我控制你的行為）
我先跟你的 大腦內(nèi)部溝通 感性的那個(gè)部分 ，我的產(chǎn)品理念是什么，也就是 WHY的部分。這個(gè)部分認(rèn)可了
再分析 我跟你介紹的 產(chǎn)品有哪些賣(mài)點(diǎn) 特征
然后 你也認(rèn)可了 我的產(chǎn)品屬性 功能 可以幫你實(shí)現(xiàn) WHY
至于 what 的層面，就是購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品
跟叫獸的梯子理論，可以橫向聯(lián)系
視頻里闡述，黃金思維圈法則，可以激勵(lì)和影響別人，可以應(yīng)用在銷(xiāo)售里，可以應(yīng)用在推廣策略里，引爆點(diǎn)，可以應(yīng)用在溝通說(shuō)服里，可以應(yīng)用在文案寫(xiě)作里，從戰(zhàn)略到感受，到內(nèi)容層，到文案，四個(gè)層級(jí)。
作者簡(jiǎn)介
西蒙·斯涅克（SimonO.Sinek，1973年10月9日－）是一位作家，因發(fā)現(xiàn)黃金圈法則而得名。
他的TEDx演講“偉大的領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)”是TED大會(huì)里最多觀看視頻的第7名。
他2009年關(guān)于這話(huà)題的書(shū)籍《從“為什么”開(kāi)始：偉大的領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)》闡述了他所述的一切都起源于人為激勵(lì)的“為什么”的“黃金圈”法則，從而建立企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)、激勵(lì)他人等。
1、為什么操縱的方式無(wú)法贏得別人的忠誠(chéng)和信任？
自己的答案：操縱的方式，就算贏得別人的忠誠(chéng)和信任，也許只是表面，用利益或者誘惑等方式操縱對(duì)方，應(yīng)該要能讓對(duì)方心服口服。怎么讓對(duì)方心服口服，不清楚
書(shū)中的答案：大部分操縱人的方式，比如威逼利誘、鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)、罰款懲罰。也有的是運(yùn)用了從眾心理、恐懼心理、權(quán)威效應(yīng)等心理效應(yīng)，甚至還運(yùn)用到統(tǒng)計(jì)學(xué)、大數(shù)據(jù)來(lái)研究如何操縱消費(fèi)者。
利：運(yùn)用了各種操縱手段，以及各種心理學(xué)的方法，可以讓顧客頻繁的來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，
弊：也不代表能擁有顧客的忠誠(chéng)度。
為什么這些手段無(wú)法讓顧客擁有忠誠(chéng)度？?jī)H靠低價(jià)策略，是引發(fā)的是購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)你的品牌文化產(chǎn)生認(rèn)可，容易哪里便宜就買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)品
因?yàn)椴倏v：通常帶來(lái)的是交易，是短期收益。
怎樣猜能讓顧客擁有忠誠(chéng)度—— 買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，而是你的理念
用黃金圈法則是感召的方式吸引和自己有相同內(nèi)在動(dòng)機(jī)的人，帶來(lái)的是信任，是長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。
一定要有自己的產(chǎn)品調(diào)性，文化。
2、蘋(píng)果公司的產(chǎn)品價(jià)格不菲，粉絲為什么還愿意徹夜排隊(duì)甚至高價(jià)購(gòu)買(mǎi)
自己的答案，品牌溢價(jià)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，精美的外觀，宣傳深入人心，更是一種身份的象征。
因?yàn)橘I(mǎi)的的是蘋(píng)果產(chǎn)品的理念，與眾不同 品牌（前提 產(chǎn)品質(zhì)量也要好）
3、為什么萊特兄弟能制造出飛機(jī)，而擁有天時(shí)地利人和的蘭利卻不行？
自己的答案：不清楚
4、黃金全思維的思考順序是什么
比如：要去做一件事情，以往的思路是，這件事情是什么，然后怎么去做
黃金思維圈的思考順序是：
①為什么要做這件事情？目的是什么？
② 搞清楚了目的，再想怎么做可以達(dá)到這個(gè)目的？
③ 想清楚怎么做了，做什么也就浮出水面了
5、要讓別人對(duì)你建立信任，就要做到黃金圈的均衡，這又怎么才能做到？
就是思維里的 Why、How、What 均衡一致。換句話(huà)說(shuō)，你的價(jià)值觀、采取的策略，和最后做的事情必須是相互映襯的、互相支持的。
說(shuō)到要做到，比如詳情頁(yè)里說(shuō)，30天無(wú)理由退換貨，就一定要做到。
6、什么是黃金思維圈？
是一種思維模式，把思考和做決策的思路畫(huà)成3個(gè)圈
what: 是什么，通常是事情的表象
How：怎么做
why：為什么？表象背后的本質(zhì)是什么？
黃金圈法則的思考順序是“從內(nèi)向外”，也就是按 Why—How—What 的順序思考。
7、為社么黃金思維圈有用？背后的原理是啥
先從why的角度去思考問(wèn)題，能夠和別人迅速的達(dá)成共識(shí)，產(chǎn)生信任。
物以類(lèi)聚，大家都是相同理念的人，那接下來(lái)就更容易影響你。影響你就可以達(dá)成交易、招聘、讓你做我想讓你做的事情。
8、黃金思維圈如何應(yīng)用在自己的實(shí)際工作和生活中
可以應(yīng)用在工作中———— 解決問(wèn)題或者要開(kāi)展一項(xiàng)工作，比如每天寫(xiě)本書(shū)，要先清楚 WHY 我每天寫(xiě)一本書(shū)的筆記，是吸收知識(shí)，輸出知識(shí)，以教為學(xué)，尋找底層邏輯知識(shí)，學(xué)以致用，
可以應(yīng)用在生活中————，比如說(shuō)服人，以往的方式，媳婦，你拖下地吧，以往都是直接說(shuō)是什么？ 有一種操縱或者控制的感覺(jué)，讓對(duì)方容易引起反感。應(yīng)用黃金思維圈法則。先說(shuō)為什么，再說(shuō)希望媳婦怎么做，會(huì)更容易讓人接受你的建議
應(yīng)用在寫(xiě)文案的時(shí)候，不要總是表達(dá)是什么，而要用黃金思維圈的思路去寫(xiě)
應(yīng)用范圍非常之廣泛
做用戶(hù)調(diào)查—— 追問(wèn)5個(gè)為什么，獲得用戶(hù)洞察
痛點(diǎn)的真?zhèn)危?/b>偽需求是what層面的需求， 真需求是what表象之后挖掘后的本質(zhì)，從why入手
要讓別人對(duì)你追求的信念和價(jià)值建立信任，就要做到黃金圈的均衡，即 Why、How、What 均衡一致。換句話(huà)說(shuō)，你的價(jià)值觀、采取的策略，和最后做的事情必須是相互映襯的、互相支持的。
最大價(jià)值：透過(guò)問(wèn)題的表象看到問(wèn)題的本質(zhì)
9、黃金思維圈的基石假設(shè)是什么？
假設(shè)這個(gè)WHY， 一定要是正確的，才能推導(dǎo)后面的行為和最終的結(jié)果都是正確。
所以要充分的思考第一步。
核心內(nèi)容：
什么是黃金思維圈
黃金圈法則，是世界上最有影響力的領(lǐng)袖都在用的思維模式。
本書(shū)的核心內(nèi)容是：
一、為什么要用黃金圈法則來(lái)這種思維來(lái)思考；
假設(shè)：是影響別人，說(shuō)服別人
用操縱的手段來(lái)影響別人的行為。 操縱手段有xxxx
操縱的利弊是什么？ 利：重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，。弊：但無(wú)忠誠(chéng)度，短期行為
人們買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，而是你的信念。
用黃金思維圈法則，可以建立自己的 影響力，產(chǎn)生信任、吸引和你價(jià)值觀相同的人。
操縱手法 VS 黃金思維圈
短期收益，無(wú)法獲得忠誠(chéng) VS 感召的方式，吸引和自己相同理念的用戶(hù)，帶來(lái)信任，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)
你深入思考WHY的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)答案和剛剛開(kāi)始想的完全不一樣，從而可以提高效率，少做無(wú)用功
二、怎么樣使用黃金圈法則；
什么是黃金思維圈？
是一種思維模式，把思考和做決策的思路畫(huà)成3個(gè)圈
what: 是什么，通常是事情的表象
How：怎么做
why：為什么？表象背后的本質(zhì)是什么？
黃金思維圈的法則是 由內(nèi)而外的思考順序
第一步：思考為什么，明確你的想法
你為什么要xxxx
第二步，思考 HOW 尋找怎么做，如何實(shí)現(xiàn)上面說(shuō)的 why的方法
用什么去落實(shí)你的理念、價(jià)值觀
第三步，what 清楚具體要做的結(jié)果
三、如何用黃金圈法則來(lái)影響和激勵(lì)別人。
1、建立信任，做到黃金圈的平衡，就是 why how what 都是一致的，說(shuō)到做到。
2、吸引真正和你相同價(jià)值觀的人
3、創(chuàng)造能夠支持團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)信念的環(huán)境
以教為學(xué)
出處：TED 偉大的領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)
金句：
1. 影響別人可以利用一系列的操縱手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，可是卻無(wú)法因此贏得忠誠(chéng)和信任。
2. 人們買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，而是你的信念。
3. 黃金圈法則對(duì)思考的順序是有要求的，需要我們“從內(nèi)向外”思考：先想 Why，再到 How，最后是 What。
4. 偉大的公司和有影響力的人，都不是先招有能力的人，再激發(fā)他們的動(dòng)力，相反，他們都是招那些已經(jīng)認(rèn)同自己并非常有動(dòng)力的人，然后啟發(fā)、鼓舞并喚醒他們的能力。
5. 平庸的公司是給員工分配任務(wù)，而有創(chuàng)新有影響力的公司，都是給員工指明方向、承擔(dān)責(zé)任。
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