人性本懶，短笛為你總結(jié)全文脈絡(luò)。本文分兩部分。1.三個營銷時代，各類恒等公式 2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代需要我們?nèi)グ盐?，從連接時空的隨時隨地隨身，再到連接心理的社群化、降維化、內(nèi)容化、場地化。
1、傳統(tǒng)營銷時代
營銷效果=見客數(shù)x成交率
所謂見客數(shù)，就是讓更多的顧客知道你看到你；
所謂成交率，就是用nlp技巧去說服更多顧客買你。
決定傳統(tǒng)營銷效果是否出色，核心就在對于銷售空間和銷售人員的把控。這些知識再細(xì)化，就是與一間店鋪的選址、定位、銷售人員的話術(shù)相關(guān)的了。
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷時代
營銷效果=流量x轉(zhuǎn)化率
何為流量？說的是想方設(shè)法讓更多的人訪問
諸如電商平臺免費(fèi)廣告位、付費(fèi)廣告位、seo等目的，就是為了讓更多的人訪問你。
何為轉(zhuǎn)化率？說的是讓更多的人付款。
商品詳情頁各種關(guān)于數(shù)據(jù)、權(quán)威、圖例等信用背書，又加之信用卡、分期等方式降低消費(fèi)者的投入風(fēng)險，讓更多人不停地買，安利身邊的親朋好友購買。
與傳統(tǒng)營銷時代不同，互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵就在于堅(jiān)守ROI陣地。但解放了銷售空間和人員，已經(jīng)屬于知識密集型產(chǎn)業(yè)。
3、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷時代
營銷效果=連接時空x連接心理
為什么說是連接？因?yàn)槊襟w與渠道的界限逐漸模糊消弭。
比方說，微信公眾號是媒體還是渠道？兩者都是，當(dāng)你發(fā)布消息新聞它就是一種媒體，但是通過它變現(xiàn)賣貨及服務(wù)，它就成為一種渠道；
比方說，淘寶是媒體還是渠道？兩者都是，商家通過淘寶出售商品獲得利潤它是渠道，但是淘寶里也有淘寶頭條。
總之，移動互聯(lián)網(wǎng)的核心在于消弭渠道與媒體的界限。
連接時空？就是隨時、隨地、隨身
由于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的硬件智能化，一天24小時無時無刻不在線。這就有了邏輯思維一年四季每日6點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)叫醒你聆聽雞湯；
移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上就是一個物聯(lián)網(wǎng)，從座位到何處都可以用于營銷。例如無處不在的o2o，線下連接線上，線下又可消費(fèi)現(xiàn)場體驗(yàn)。
移動互聯(lián)網(wǎng)硬件智能化，人與智能設(shè)備基本分不開，一切都可以植入營銷。這就有了各類h5小游戲與商家優(yōu)惠結(jié)合。
連接心理？
如何去理解？其實(shí)就四點(diǎn)，社群化、內(nèi)容化、場景化、降維化
1.社群化，身處移動互聯(lián)網(wǎng)的受眾普遍害怕選擇，選擇越多越恐懼。所以你就要用社群去戲粉，于是就有邏輯思維每日6：00的語音，讓無數(shù)人由此點(diǎn)了關(guān)注；進(jìn)而又購買邏輯思維會員，接著又是買驚鴻書箱、文具。
2.內(nèi)容化，移動互聯(lián)網(wǎng)受眾獲取成本高，一般人根本扛不住，所以你要讓產(chǎn)品內(nèi)容化才能讓粉絲自傳播。例如雪碧拿英雄聯(lián)盟中的英雄形象，讓顧客自傳播。
3.場景化，移動互聯(lián)網(wǎng)中的受眾普遍以自我為中心且關(guān)注沒有焦點(diǎn)，所以你要適時地提醒推薦。
4.降維化，相比于移動互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)時代利益者學(xué)不通透新事物，所以你就要把模式降維化，去占領(lǐng)自己的一塊地。由于不甘思想口舌被傳統(tǒng)媒體控制，于是就有了今日頭條的人滿為患；不甘流量入口被三大巨頭占據(jù)，才有了微信微商的紅利時期。所以去想你的模式！
來源：網(wǎng)絡(luò)
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