17歲開小批發(fā)店起家，47歲，做出湖南第一家互聯(lián)網(wǎng)獨角獸，開便利店19000多家，前后獲京東、騰訊、投資女王徐新超40億美元，靠賺窮人錢成為湖南的隱形富豪！
他就是芙蓉興盛的創(chuàng)始人岳立華，他的生意經(jīng)是扎扎實實的草根創(chuàng)業(yè)逆襲奮斗史，他從開始創(chuàng)業(yè)，一路至今，每一次關(guān)鍵時刻，都比同行動作快一步，這一步，救了他很多回，也是他能夠把生意做大的真諦！
岳立華從小就幫家里小賣部整理賬本，規(guī)劃商品，17歲，岳立華來城市闖，發(fā)現(xiàn)城里的小賣部太多了，如果自己也開，根本吃不開，但是呢，因為城市太大而當時的交通條件還不完善，很多小賣部進貨都很耗時、耗力。
于是，他沒有用以前的經(jīng)驗開小賣部，而是租來一間十分寬敞的屋子當作倉庫，開了一家批發(fā)店，屯了大量附近小賣部日常販賣的貨物，賣給周圍的小賣部。因為東西全，價格劃算，而且還給送貨上門，非常受歡迎。這為岳立華積累了第一桶金和人脈。
有了錢，他開了第一間超市，叫芙蓉興盛。好不容易，把超市開到10家，但是2001年，沃爾瑪、家樂福等外資超市進入湖南市場，本地市場很快就被碾壓，岳立華面對危機，花了一段時間潛心學(xué)習。通過一段時間考察，岳立華在香港發(fā)現(xiàn)了一種街頭巷尾隨處可見的超市形式——便利店。
岳立華后來深刻總結(jié)自己的經(jīng)營模式說過，論資金、論實力、論管理人員、論經(jīng)驗，我們都沒有辦法與沃爾沃、新一佳等大型超市相比。但是要去一趟這樣的大超市卻很不方便，而位于社區(qū)的便利店反而成為了市民的首選。
此時，便利店在內(nèi)陸尚未興起，于是岳立華抓準時機，關(guān)掉了大型的超市，轉(zhuǎn)而做起了30平方米到80平方米小型的便利店。
這個時候的岳立華已經(jīng)積累了非常多的經(jīng)驗，岳立華清楚：選址選天下、定位定生死！
所以，在別的便利店開始瘋狂搶占市場時候，岳立華卻看到偏遠村鎮(zhèn)的市場空白，這一精準的市場定位，芙蓉興盛很快地占據(jù)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場。農(nóng)村雖然消費力不如城市，但勝在占地廣博，薄利多銷。慢慢的，生意越來越好！
此時面臨要開始考慮如何做大，那能夠低成本低風險擴張呢？
岳立華了解這些跟他當年一樣的夫妻小店的痛苦：供貨難，流動資金短缺，不會經(jīng)營。于是他決定，開放加盟，只要出2萬塊的加盟費就可以開一家芙蓉興盛的便利店，岳立華承包商品的供貨，加盟店主不用操心斷貨問題，只要一兩個人就可以經(jīng)營小店，當年這樣的加盟模式還非常新穎，逐漸地，加盟芙蓉興盛便利店的人數(shù)猛增。
2010年前后，直營模式建立，門店數(shù)達850家，岳立華的芙蓉興盛成長為湖南長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一，截至2022年，19000多家店，業(yè)務(wù)輻射16個省市的80多個地級城市和400多個縣級城市。
2014年，線下店面臨瘋狂的電商沖擊，岳立華再次面臨轉(zhuǎn)型，在帶著團隊一遍遍嘗試之后，岳立華終于找到自己理想的電商經(jīng)營模式——線上團購，并把這種模式命名為興盛優(yōu)選。
全國各地芙蓉興盛的店主，建一個小區(qū)微信群，每天在群里發(fā)一些便宜蔬菜的清單，匯總后發(fā)給公司，公司派人去市場采購，第二天一大早送回店里，客戶下班后回來店里自提。
這個模式對小區(qū)住戶而言很方便，同時興盛優(yōu)還選充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢：別的社區(qū)團購愁客源，他的線下店已經(jīng)遍布全國，別的社區(qū)團購開始倉促解決物流和供應(yīng)鏈，他的物流系統(tǒng)和供應(yīng)鏈多年前早已完善，最終在各個層級碾壓了同行！
2018年前后，社區(qū)團購競爭慘烈，興盛優(yōu)選卻獲得了今日資本的投資。如果熟悉京東的人就知道，當年正是徐新今日資本的投資，才讓劉強東的京東獲得了成功。
縱觀岳立華這一路走來，都是走差異化去跟同行競爭，別人開小賣部，他開批發(fā)店，別人開超市，他開便利店，別人開便利店，他做線上電商，別人還在愁怎么獲客，他卻已經(jīng)積累多年，厚積薄發(fā)。
最近3年，確實很多行業(yè)遇到困難，很難，但每一個行業(yè)都有自己獨特的地方，關(guān)鍵得找到自己最好的發(fā)展邏輯和發(fā)展路徑，找到適合這個時代的打法。
生意艱難，不用抱怨電商和口罩時代沖擊，多想想岳立華一路走來的差異化思維，如果你也想在了解更多小企業(yè)用的上的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的模式，強烈推薦你學(xué)習陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》在線總裁訓(xùn)練營，結(jié)合餐飲業(yè)、汽修業(yè)、零售業(yè)等30多個行業(yè)，為您講解傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的108大盈利秘訣，幫你打開思維，找到突破點：
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