中國電商產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是非常火爆，從這幾年的雙11的成交量就可以看出。比起以往我們在商場購物，電商確實更加方便快捷同時不失性價比。但是，中國的電商們大部分都只做國內(nèi)生意，這是由天貓、淘寶、京東等電商平臺的性質(zhì)決定，他們在成立初的定位就是為國內(nèi)消費者和賣家提供一個交易平臺。而現(xiàn)在國內(nèi)電商幾乎呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)了，如果你是一個新的賣家在天貓上開店，前期你不砸大量推廣費很難有第一批客戶，后期你要是推廣費不跟上，你的排名又很容易被競爭對手超過，而且你還會受到水軍的差評。如果此時你做跨境電商，選擇亞馬遜/eBay/wish/速賣通等這些國外電商平臺，做出口零售，不會有以上的煩惱。
近年來由于國內(nèi)電商競爭激烈的緣故，越來越多的商家轉(zhuǎn)型做跨境電商，中國跨境電商進出口增長迅猛，2016年上半年，規(guī)模達到2.6萬億，同比增長30%，其中出口約占80%，為2.08萬億人民幣，約為0.3萬億美元。（數(shù)據(jù)來源：eMarketer, 國家統(tǒng)計局，艾瑞《2012-2013年中國跨境電商市場研究報告》）
再來看下全世界范圍內(nèi)的零售和電商零售份額：
2015年，全球零售總額超過22萬億美金，其中北美市場突破5萬億美金。
2015年，全球電商零售總額超過1.5萬億美金，分解至各個區(qū)域，電商零售業(yè)務(wù)金額依然顯著：北美3650億美金，歐洲3150億美金，日本900億美金。
顯然可見中國是0.3萬億，北美0.36，歐洲0.31，但是中國有13億人口，為什么出口這么少呢？理由很簡單，因為現(xiàn)在只有一小部分中國電商在做跨境電商，大部分電商在干嘛呢？都在天貓?zhí)詫毶鲜箘旁彝茝V，使勁刷單買水軍，圍著國內(nèi)素質(zhì)參差不齊的消費者轉(zhuǎn)。
?跨境電商b2b和傳統(tǒng)外貿(mào)主要區(qū)別:
一、傳統(tǒng)外貿(mào)“集裝箱”式的大額交易；跨境電商b2b是小批量、多批次、快速發(fā)貨；
二、跨境電商能夠滿足中小進口商往往將大額采購分割為中小額采購、將長期采購變?yōu)槎唐诓少?，以期分散風(fēng)險的需求。
優(yōu)勢：
一、與傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比，小額跨境外貿(mào)電子商務(wù)為其帶來了更為豐厚的利潤空間；
二、電子商務(wù)作為信息技術(shù)與商務(wù)活動的最佳結(jié)合，通過高效獲取信息、及時便捷與客戶溝通、有效整合企業(yè)內(nèi)外資源，在一定程度上有助于企業(yè)降低運營成本、提高運營效率、擴大利潤空間；
三、歐美發(fā)達國家電子商務(wù)環(huán)境已經(jīng)相當成熟，參與在線交易的企業(yè)眾多，也為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)提供了極佳的用戶土壤;
四、小額跨境外貿(mào)電子商務(wù)可以在一定程度上減免傳統(tǒng)進出口業(yè)務(wù)流程中許多繁雜的環(huán)節(jié)及費用支出，加之在線支付工具的流行及跨境快遞渠道的完善，使得繞開傳統(tǒng)國際貿(mào)易中諸多中間環(huán)節(jié)成為可能，并為小額跨境外貿(mào)電子商務(wù)創(chuàng)造了豐厚的利潤空間。
或許你又要問了，難道跨境電商就不用砸廣告嗎？對啊，當然要砸啊，但是吃相可比國內(nèi)電商好看多了。就以亞馬遜為例，他的A9算法是以產(chǎn)品為核心，不是你給的錢越多他就給你排到第一的，A9的目的是讓用戶以最短的時間找到產(chǎn)品，并且讓商家利益最大化。這里的最大化就是轉(zhuǎn)化率，你只點進去看產(chǎn)品，不購買，這樣的產(chǎn)品就是轉(zhuǎn)化率低，假如你的產(chǎn)品每天就算只有20個人瀏覽，但是卻有15個人購買了，這樣的產(chǎn)品就是轉(zhuǎn)化率高，你的排名就自然上去了，這個規(guī)則對小賣家來說是非常良心了，當你把你的產(chǎn)品上架后亞馬遜就會計算后給你第一批曝光，幾批曝光再計算轉(zhuǎn)化率后亞馬遜對你的產(chǎn)品就有一個準確的評估了。反觀天貓，你做了推廣后，只要有人點擊進來你就得被扣錢，也許每天有500個人看了，但是買的人卻不到20,更何況你是新賣家，不做推廣，你看一天會有人點進來看嗎？
說到這米貿(mào)要給觀眾老爺們潑下涼水了，跨境電商和國內(nèi)電商雖然都是在賣商品，但是由于顧客群體是不一樣的，你想要東西賣得好，你是不是就應(yīng)該得了解外國人的喜好、風(fēng)俗、習(xí)慣、海關(guān)政策等等。
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