在一開始，我就揭露了很多人際關(guān)系的秘訣，連人際關(guān)系的本質(zhì)我都指出來了，不知道大家明白了沒有？人際關(guān)系的本質(zhì)其實(shí)就是一種人情和利益的交換！利益促進(jìn)人情，人情反過來又促進(jìn)利益！
一談到到交換，大家就都得想到買賣了！但是這種交換跟市場上的交換有一定區(qū)別的！第一，人際圈分外圈和內(nèi)圈，人際交換由此分兩種。當(dāng)人家跟你還沒有完全信任之前，人家就不會把你當(dāng)成是自己人，很多事情人家還是不會告訴你，有什么事情也不會馬上叫你幫忙！當(dāng)然有好處，也不會馬上叫你過去！第二，這種交換不一定是對等的！跟經(jīng)濟(jì)活動上的對等價(jià)值交換不同，人際交換不一定就是對等的：一個(gè)原因，可以從時(shí)間上說，你今天幫了人家一把，做了一個(gè)人情，但人家不一定明天就回報(bào)給你！可能是幾個(gè)月、幾年之后，甚至是你的下一代！另一個(gè)原因，從質(zhì)量價(jià)值上來說，也不見得就是對等的！你可以是幫過很多人的忙，但并不是每個(gè)人都回報(bào)了同樣數(shù)量價(jià)值的東西給你了！也可以是人家一點(diǎn)也沒有回報(bào)過給你！你幫人家只可能是你個(gè)人的意愿，人家不一定就領(lǐng)情了！如果你能明白這一點(diǎn)，你從今以后就要明白，人家跟你交換到底可以得到什么好處呢？或者直白一點(diǎn)，你對我有什么利用價(jià)值呢？
我前面也說了，經(jīng)營人際關(guān)系的本質(zhì)是什么？是經(jīng)營你與對方的信任對不對？ 今天我們就主要討論一下，如何快速獲取對方的信任！
最關(guān)鍵的，第一點(diǎn)，我們要學(xué)會使用同理心。我們喜歡什么樣的人呢？我們都喜歡與自己很相像的人對不對？什么叫相像？在什么地方相像呢？一個(gè)是衣裝外表上相像對不對？比如發(fā)現(xiàn)對方穿著以一件跟自己同樣式同顏色的衣服，我們會表現(xiàn)得很驚喜對不對？或者是兩女人之間，居然發(fā)現(xiàn)對方的包包是同一款式，同一顏色，是不是一下子就吸引住了雙方的注意力？又或者在書店里，居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人看著一本自己喜歡看的書，也會吸引我們對不對？再大點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)大家都開著同樣的車子；或者對方的家裝都差不多！
看得見對方的，一下子就被吸引住咯，然后再一開口，又發(fā)現(xiàn)對方跟自己是同鄉(xiāng)，說的方言都一樣；大家都喜歡書法、畫畫、音樂；甚至研究的領(lǐng)域方向都一樣，做同樣的工作等。這樣子，我們兩個(gè)人一見面，就很快能碰到一塊，聊到一塊，這就等于是大家的頻率差不多，都能產(chǎn)生共鳴共振！一說話，一投足，我們都喜歡對方了!然后說話時(shí)再稍稍使用贊美認(rèn)同法則：你太棒了，我怎么就沒有想到呢！嗯！是！對！兩人就都飛到天上去了！自然信任就快速產(chǎn)生了！
我最近認(rèn)識了一個(gè)專門研究儒釋道的老師情況就是如此！本來那天晚上，我的目的也不是要去認(rèn)識這個(gè)老師的，而是另一個(gè)老板！一開始跟那個(gè)老板聊得相當(dāng)不錯(cuò)，其實(shí)都是我在滔滔不絕的講！談了兩個(gè)鐘之后，他說今天收獲很大！就說要介紹一位專門研究儒釋道的徐老師給我認(rèn)識！而其就在同一樓層！
結(jié)果是不認(rèn)識就算了，一認(rèn)識就不得了了！我們東拉西扯，話話家常開始！結(jié)果談到天道師道孝道的時(shí)候，我們開始飛了！我說我只懂一個(gè)拜字！拜什么就會成為什么！旁邊介紹的那個(gè)老板直聽的懵！而這個(gè)老師說，我們倆人都是在扯淡！但是我們扯的都一個(gè)東西！都是道，都是一，都是誠、是靈魂、窄門。。。。。那個(gè)老師都有點(diǎn)吃驚，看我年齡也不是很大，居然還能聊這么多東西！我就問徐老師，你屬什么的？他說屬龍！我哇了一聲，真的！我說我屬雞的！龍雞六合哦！然后徐老師說，我們是不是幾千年沒有見面了呀！我們都哈哈哈大笑了起來！那天晚上我們從11點(diǎn)開始，一直聊到了凌晨五點(diǎn)！
你們有沒有經(jīng)常聽說就兩個(gè)人第一次見面就聊到凌晨五點(diǎn)的？很少吧！當(dāng)然我們的聊天內(nèi)容都是建立在雙方的厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)上！一般人還是很難模仿的！今天拿出來做案例，主要還是想要說明如何快速獲取對方信任的！談到這里，我們也算是明白一點(diǎn)，古時(shí)候的談婚論嫁為什么都強(qiáng)調(diào)要門當(dāng)戶對了！如果差別太大，雙方就很難生活溝通了！
我們想要把自己歷練成什么樣的人，我們就要開始跟什么人在一起，并進(jìn)入這樣的圈子，快速的跟他們打成一片就對了！在這之前，你必須學(xué)會分析這樣的人有什么喜好？喜好什么樣的話題？喜好跟什么人在一起？然后使用這一招------同理心法則！你將無往不利，無往不至！
第二關(guān)鍵點(diǎn)是重復(fù)法則。在心理暗示法則是不是也談到了這一點(diǎn)？謊言重復(fù)千遍也會變成真的對不對？與其說人際關(guān)系是一種交換本質(zhì)，我們不如說是對對方的的一種心理暗示！在自己身上暗示叫自我暗示，我們獲取自信，獲得良好的意象；在別人身上的暗示，我們將獲取對方的信任！剛才的方法----使用同理心法則，是教會你做質(zhì)，現(xiàn)在教的方法叫做量！在對對方的暗示中想獲取高度信任，肯定不是一次就能夠完成的！肯定是經(jīng)過多次形成的！
我們說經(jīng)濟(jì)交換是價(jià)值對等對不對？但我們當(dāng)初在追求自己喜好的人的時(shí)候是怎么樣做的？我們有沒有說，愛她就就是付出，付出了就要求對方一定得回報(bào)自己？不是對不對？我們的愛是無私的，我們時(shí)時(shí)刻刻裝著對方，為對方著想，愿意為對方做任何事情，對不對？愛就是不斷讓對方得到你的好處，得到驚喜！然后自己也感覺很幸福了！
在人際關(guān)系中，道理其實(shí)也是一樣的！你怎么對對方，對方就會對你！這是白金法則！還有一條黃金法則是什么？對方希望你怎么對他，你就怎么樣對對方！我們買一個(gè)東西要付出一個(gè)價(jià)格、價(jià)錢，我們的要求是什么？物超所值對不對？在人際關(guān)系交換中也是一樣的！你要做一個(gè)物超所值的人，朋友就會出現(xiàn)，而且越來越多！在不斷重復(fù)的超值交換中，你們的友誼也會不斷的升華！
我來到珠海最慶幸的事情是認(rèn)識自己人生第一個(gè)真正老師！這個(gè)老師也屬龍，很有緣分！我們是因書法而認(rèn)識的！在過去的四年多里，我們幾乎每個(gè)月每個(gè)星期都有見面，甚至有段時(shí)間，我們每天晚上都有見面聊天！基本上都是晚上8、9點(diǎn)鐘過去開始聊，每次都能聊到2、3點(diǎn)，很多時(shí)候還是通宵達(dá)旦！從他身上我學(xué)到相當(dāng)多的東西！有英語上的，也有書法上的，甚至有生意上的！而最關(guān)鍵的是我從他身上學(xué)到最有用的東西，如何學(xué)習(xí)，如何思考！他是一個(gè)很有智慧的人，而我發(fā)現(xiàn)有智慧跟一般人最大的區(qū)別就是：思維的方式不一樣！如果你的思維行動還是跟其他人差不多，就還是普通人！他思考方式最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是抓重點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)！任何事情都是一樣，它肯定有一個(gè)門，你就得找到這個(gè)門是什么？然后找到鑰匙！就輕松進(jìn)去了，要不你想砸墻進(jìn)去那你想有多難了！好比英語的門就是耳朵---抓住聲音；書法的門就是筆法-----逆法！。。。。我算是沾光了，我也明白了以點(diǎn)想獲取智慧很關(guān)鍵的一點(diǎn)，要經(jīng)常跟高智慧的人在一起！我跟他之間，我私下覺得已經(jīng)是亦師亦友的關(guān)系了！已經(jīng)到無話不說地步了！能達(dá)成這樣，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是使用重復(fù)法則！
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