尋找國(guó)外的客戶，一般可通過(guò)以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)
(1)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系；
(2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；
(4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見(jiàn)面，聯(lián)系的范圍廣；
(6)利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個(gè)得花錢(qián)哦，呵呵）
其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來(lái)得直接，而且見(jiàn)面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開(kāi)發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然，所以還沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的企業(yè)得盡快開(kāi)展，否則就會(huì)漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。近年來(lái)，隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，在“應(yīng)用”和“平臺(tái)”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系。隨著中國(guó)入世5年的成長(zhǎng)，更多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)逐漸加深，中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模將得到放量成長(zhǎng)。通過(guò)B2B平臺(tái)使得國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺(tái)產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說(shuō)得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說(shuō)阿里不好，我相信每個(gè)企來(lái)都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來(lái)簡(jiǎn)單分析一下如何讓自已投入最少的錢(qián)獲得最大的收益：
1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場(chǎng)，是歐美，東南亞，中東還是哪里？
2。了解買(mǎi)家的采購(gòu)方式以及習(xí)慣。
為什么要說(shuō)到上面兩點(diǎn)呢？
A：有些買(mǎi)家在查找產(chǎn)品時(shí)喜歡到定點(diǎn)的平臺(tái)去找，這種適合于一些大眾化的產(chǎn)品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業(yè)平臺(tái)的買(mǎi)家。
B：有的買(mǎi)家找產(chǎn)品時(shí)喜歡用搜索引擎（特別是新的買(mǎi)家，對(duì)某些產(chǎn)品的產(chǎn)地，價(jià)格都不太了解，還有一些專業(yè)產(chǎn)品是在平臺(tái)上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產(chǎn)品和專業(yè)的配件等）
C：明確自已要做的市場(chǎng)------如果你的產(chǎn)品是銷往歐美的，可以找一些歐美當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_(tái)，比如現(xiàn)有一個(gè)非常好的中東面向歐美的平臺(tái)www.tradekey.com 這個(gè)平臺(tái)在歐美和中東的影響力就相當(dāng)于阿里在中國(guó)的影響力，國(guó)外的買(mǎi)家很多都喜歡到這個(gè)平臺(tái)去采購(gòu)的，為什么這個(gè)平臺(tái)能做得這么好呢？1。他環(huán)境的影響：由于迪拜和阿聯(lián)酋是商貿(mào)中心，貿(mào)易做得很廣，有助于這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。2。此平臺(tái)的優(yōu)化技術(shù)做得特別好，在GOOGLE上面有上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字，每天給他帶來(lái)大量的買(mǎi)家客戶群體。
這一個(gè)平臺(tái)目前在中國(guó)還不是特別多的人知道，因?yàn)樗麤](méi)有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個(gè)平臺(tái)，都反應(yīng)效果好，因?yàn)槲彝扑]他們只做個(gè)銀牌會(huì)員，一年只花3000多塊，但效果遠(yuǎn)比阿里好，不是說(shuō)阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢(qián)，但這兩年因?yàn)樗臅?huì)員數(shù)增加太多，形成了性價(jià)比，變成了惡性循環(huán)，都是中國(guó)企業(yè)在那里比價(jià)格，詢盤(pán)每天很多，但有效嗎？因?yàn)橘I(mǎi)家在發(fā)給你詢盤(pán)的時(shí)候也發(fā)給了很多你的同行?；旧匣剡^(guò)去都是石沉大海了。
另外,還有一個(gè)印度的平臺(tái)tradeindia 也是不錯(cuò)的,為什么呢?我來(lái)簡(jiǎn)單分析一下:
印度制造業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越發(fā)達(dá)，從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)講，他這兩三年的貿(mào)易額在成倍增加，而且印度的電子商務(wù)也發(fā)展得很快，國(guó)外的買(mǎi)家現(xiàn)在的眼光就不象以前一樣，喲只緊緊盯住中國(guó)，現(xiàn)在他們有更多選擇的余地，比如像印度，越南，非洲等這些貿(mào)易發(fā)展得很快的國(guó)家，所以如果我們還把廣告在類是阿里，或者M(jìn)IC的平臺(tái)上做，就沒(méi)什么意義了，相反，我們把它放到印度的平臺(tái)上去，一，可以避免中國(guó)供應(yīng)商的竟?fàn)?，二，可以借助印度這個(gè)當(dāng)做跳板，把市場(chǎng)推向全球，因?yàn)闅W美很多買(mǎi)家也會(huì)喜歡上印度的平臺(tái)上去找產(chǎn)品和供應(yīng)商。
如果你的產(chǎn)品是銷往東南亞的，有一些如：www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是還不錯(cuò)的。具體的要根據(jù)你銷往的市場(chǎng)而定。
D：如果是專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來(lái)推廣自已的產(chǎn)品，GOOGLE全球有138個(gè)國(guó)家的排名推廣，大家注意了，我這里所說(shuō)的不是右側(cè)的竟價(jià)排名，右側(cè)面的竟價(jià)排名花費(fèi)很大，而且沒(méi)多大作用，因?yàn)楦鶕?jù)人的瀏覽習(xí)慣，在右邊的網(wǎng)頁(yè)都不看的，我所說(shuō)的是左側(cè)面的排名哦！
