植發(fā)醫(yī)療是目前針對脫發(fā)問題最有效的解決方案，脫發(fā)問題人群通過植發(fā)手術(shù)的方式解決脫發(fā)問題。一般由醫(yī)生提取供體區(qū)的毛發(fā)，并種植在患者需要種植的區(qū)域以達到改善外觀的目的。
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國植發(fā)醫(yī)療行業(yè)分析報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(2022-2029)》顯示，口腔、眼科及植發(fā)在國內(nèi)的患病率高，龐大存量人群支撐行業(yè)發(fā)展，但口腔及眼科的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破千億，而植發(fā)醫(yī)療服務行業(yè)規(guī)模僅百億級別，目前仍處于市場導入期，行業(yè)滲透率較低，隨著技術(shù)迭代和宣傳教育，手術(shù)植發(fā)的認知度和可接受度有望逐步提升，行業(yè)市場空間廣闊。
三類醫(yī)療服務患病率、治療率
醫(yī)療服務行業(yè) | 口腔正畸 | 眼科屈光 | 植發(fā)醫(yī)療 |
潛在患病人群（百萬） | 810 | 700 | 250 |
患病率 | 74.0% | 50.0% | 17.9% |
當年治療人數(shù)（百萬） | 2.88 | 1.51 | 0.52 |
當年治療轉(zhuǎn)化率 | 0.36% | 0.22% | 0.21% |
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《中國植發(fā)醫(yī)療行業(yè)分析報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(2022-2029)》
觀研報告網(wǎng)發(fā)布的資料顯示，2020-2025我國植發(fā)醫(yī)療服務行業(yè)的年復合增長率約為23%，到2025年將達到378億元，增速約為17.4%；2025-2030年的年均復合增長率約為14.9%，到2030年將達到756億元，增速約為13.5%?？傮w來看，規(guī)模將逐年增長，增速呈緩慢下降。
2021-2030年中國植發(fā)醫(yī)療服務市場規(guī)模預測
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《中國植發(fā)醫(yī)療行業(yè)分析報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(2022-2029)》
生發(fā)和假發(fā)已經(jīng)無法滿足脫發(fā)患者的日常需求，隨著植發(fā)技術(shù)的成熟，植發(fā)成為脫發(fā)患者的首選，近5年植發(fā)企業(yè)年均注冊159家。從注冊量趨勢來看，2019年新增176家，2020年新增169家，2021年1-5月新增80家。
2011-2021年5月我國植發(fā)相關(guān)企業(yè)注冊量
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《中國植發(fā)醫(yī)療行業(yè)分析報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(2022-2029)》
在中國提供植發(fā)醫(yī)療服務的醫(yī)療機構(gòu)主要包括全國民營連鎖植發(fā)機構(gòu)、民營非連鎖植發(fā)機構(gòu)、公立醫(yī)院植發(fā)科和美容機構(gòu)植發(fā)部門。
國內(nèi)植發(fā)機構(gòu)分類及其優(yōu)劣勢對比
優(yōu)勢 | 劣勢 | 營銷渠道 | 代表機構(gòu) | |
連鎖型植發(fā)機構(gòu) | 服務態(tài)度好，連鎖性機構(gòu)規(guī)模較大，質(zhì)量有一定保障 | 設立門檻更高，投資規(guī)模大，回報周期較長 | 重營銷，搜索引擎、線下廣告投放、醫(yī)美O2O平臺等 | 雍禾植發(fā)、碧蓮盛、大麥等 |
美容機構(gòu)植發(fā)部門 | 服務態(tài)度較好，醫(yī)生資源充足 | 非植發(fā)?？漆t(yī)院，專業(yè)性不強，價格偏高 | 重營銷，搜索引擎、線下廣告投放、醫(yī)美O2O平臺等 | 伊美爾、熙奪等 |
公立醫(yī)院植發(fā)科 | 安全性有保障，醫(yī)生符合從業(yè)資格，價格較低 | 就診人數(shù)多，整體服務質(zhì)量一般 | 禁止營銷 | 上海長征醫(yī)院、西南醫(yī)院等 |
非全國連鎖民營植發(fā)機構(gòu) | 設立門檻低，運營靈活 | 質(zhì)量及售后服務難以保證 | 個人口碑營銷或醫(yī)美APP等，同線下美容機構(gòu)合作等渠道 | 恒博等 |
資料來源：觀研報告網(wǎng)《中國植發(fā)醫(yī)療行業(yè)分析報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(2022-2029)》
連鎖型民營植發(fā)機構(gòu)因為起步早，營銷、運營體系完善，技術(shù)水平較高，仍然是未來植發(fā)行業(yè)集中度提升的重點方向，2020年全國民企連鎖植發(fā)機構(gòu)的市占率為 23.9%。相比而言，公立醫(yī)院植發(fā)科的質(zhì)量和醫(yī)生資質(zhì)都有保障，也時常會有一些業(yè)內(nèi)權(quán)威植發(fā)醫(yī)生坐鎮(zhèn)，但植發(fā)科只是醫(yī)院眾多科室中的一個，因此在設備、技術(shù)投入上有所限制，更新較慢，同時團隊規(guī)模、人手有限，預約的時間較長，目前在國內(nèi)植發(fā)行業(yè)的市場占有率約為10%。隨著醫(yī)美監(jiān)管逐漸趨嚴，考慮到安全性、醫(yī)生資質(zhì)、服務質(zhì)量、營銷宣傳投入等因素，植發(fā)行業(yè)中連鎖型和公立醫(yī)院植發(fā)科室的市場占有率有望進一步提高。
2020年中國植發(fā)市場份額
數(shù)據(jù)來源：觀研報告網(wǎng)《中國植發(fā)醫(yī)療行業(yè)分析報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(2022-2029)》
當前國內(nèi)連鎖型植發(fā)機構(gòu)已出現(xiàn)雍禾、碧蓮盛、大麥、新生等四大龍頭企業(yè)，2020年四家機構(gòu)的市場占有率分別為10.5%、5.3%、4.5%、3.6%，累計占比達 23.9%。綜合來看，雍禾在患者治療規(guī)模、營銷投入、醫(yī)師資源、服務質(zhì)量、種植價格及版圖布局均略勝一籌，而大麥植發(fā)與微針植發(fā)技術(shù)深度捆綁，技術(shù)優(yōu)勢更為突出。
雍禾、碧蓮盛、大麥、新生的多維度對比匯總
評價維度 | 雍禾植發(fā) | 碧蓮盛植發(fā) | 大麥植發(fā) | 新生植發(fā) |
2020年營收 | 14.13億 | 7.10億 | 6.00億 | 4.85億 |
2020年市占率 | 10.5% | 5.3% | 4.5% | 3.6% |
2020年患者人數(shù) | 5.1萬例 | 3.0萬例 | 3.7萬例 | 2.5萬例 |
發(fā)展沿革 | 2005成立→2006FUE技術(shù)→2008FUE微創(chuàng)技術(shù)→2009點陣植發(fā)技術(shù)→2017中信產(chǎn)業(yè)入股→2021IPO擬上市 | 1997創(chuàng)立植發(fā)研究→2005正式成立→2008首次參加世界植發(fā)大會→2010推出SHT技術(shù)→2018華蓋資本入股→2020推出不剃發(fā)技術(shù) | 1997成立→2006率先引入FUE技術(shù)→2009FUE2.0技術(shù)→2016FGF技術(shù)→2019更名為大麥，品牌戰(zhàn)略升級 | 2001毛發(fā)種植研究院成立，引入FUT→2011引入TDDP技術(shù)→2017引入植發(fā)機器人→2019發(fā)布3D植發(fā)技術(shù) |
股東及高管背景 | 上市之后，中信穿透持股34.5%，張玉持股34.1%，中信帶來人才+業(yè)務+產(chǎn)業(yè)三大賦能。張玉今年35歲，2005年進入植發(fā)領(lǐng)域 | ★醫(yī)療事業(yè)（創(chuàng)始人尤麗娜具備專業(yè)背景）+互聯(lián)網(wǎng)（合伙人劉爭從IT轉(zhuǎn)型醫(yī)療）+資本（2019年華蓋資本5億戰(zhàn)投入股）三重助力 | ★★創(chuàng)始人李興東科創(chuàng)業(yè)早期手術(shù)近10年，兩次在世界植發(fā)大會演講，授予牛津名譽教授，頭部機構(gòu)中唯一一位擁有豐富實踐經(jīng)驗的創(chuàng)始人 | 股權(quán)結(jié)構(gòu)單一，三位主要股東控制，創(chuàng)始人林鳳飛持股30% |
營銷投入 | ★★18-20年營銷費用率49.6%、53.1%、47.6%，投放搜索引擎、線下展示廣告、線上社區(qū)、網(wǎng)絡平臺推廣，重營銷投入 | 營銷投入較低，技術(shù)驅(qū)動而非營銷，精準的用戶畫像+互聯(lián)網(wǎng)渠道獲客 | ★營銷投入靠前，技術(shù)驅(qū)動型 | 營銷投入居中 |
核心技術(shù) | LATTICE點陣加密無痕技術(shù)、UHE微米級無痕植眉技術(shù) | ★SHT無痕植發(fā)技術(shù)、BHT2.0超精細多維度高密無痕技術(shù)、NHT不剃發(fā)種植技術(shù) | ★★微針植發(fā)技術(shù) | ★3D植發(fā)技術(shù)、微針植發(fā)技術(shù)、Nocut無剃發(fā)不開刀植發(fā)技術(shù)、TDDP養(yǎng)護 |
醫(yī)師資源 | ★★189人(2020)三層差異化，打造雍享夢之隊 | ★60人(2020)履歷真實、嚴格考核、多年培訓期 | ★70人(2020)建立嚴格醫(yī)生培訓體系 | 55人(2020) |
服務質(zhì)量 | ★★提供五大保障及三大透明承諾，服務領(lǐng)先 | 規(guī)范體系多重服務 | 采用5S標準化體系，提供八大保障 | 與消費者簽署九大協(xié)議 |
種植價格 | 10-40元/毛囊 | 12-60元/毛囊 | 10-58元/毛囊 | 13.3-150元/毛囊 |
布局版圖 | ★★50城51家，華東22、華北4、華南10、華中5、西南4、西北3、東北3 | 華南10、華中5、西南4、西北3、東北3★32家，華東13、華北4、華南4、華中4、西南3、西北1、東北3 | 31家，華東11、華北3、華南4、華中4、西南4、西北3、東北2 | 52家店（其中28家為養(yǎng)護體驗店） |
（備注：星號代表植發(fā)機構(gòu)領(lǐng)先程度） | ||||
資料來源：觀研報告網(wǎng)《中國植發(fā)醫(yī)療行業(yè)分析報告-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(2022-2029)》（TC）
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