一、機(jī)遇
由于MCN機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入機(jī)制和門檻較低，加以平臺方的政策扶持與資本加持，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量增長迅猛。
自2016年起中國MCN市場規(guī)模迅速擴(kuò)張，MCN數(shù)量規(guī)模雙增長，競爭加劇增速放緩MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量呈爆炸性增長。2018年，市場規(guī)模達(dá)到百億級。由于資本層面的放緩，MCN行業(yè)發(fā)展逐漸理性化，市場規(guī)模增速隨之放緩，整體市場規(guī)模已達(dá)百億級。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2019年12月，國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了6500家，并且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。
MCN發(fā)展現(xiàn)狀與業(yè)態(tài)洞察從發(fā)展到爆發(fā)，中國MCN僅用兩年。目前中國的MCN整體規(guī)模、業(yè)態(tài)及呈現(xiàn)形式等都早已遠(yuǎn)超海外，預(yù)計到2021年，中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將突破28000家。
2018年至今，超三成的MCN營收規(guī)模在5000萬以上，且頭部MCN營收規(guī)模達(dá)億級的占比逐年提升，馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。隨著資本的進(jìn)一步入駐以及MCN機(jī)構(gòu)的不斷增加，預(yù)計將帶來600億的市場規(guī)模，行業(yè)競爭將更加激烈。
二、風(fēng)險
1、捧人不易留人更難
MCN的業(yè)務(wù)發(fā)展依賴于KOL。KOL不穩(wěn)定性高，長期來看不能幫助品牌實現(xiàn)品效合一。KOL雖然粉絲多、轉(zhuǎn)化率高，但同時KOL對“人”與“貨”的控制力較高，容易成為綁架MCN機(jī)構(gòu)的主要原因，對MCN機(jī)構(gòu)來說變現(xiàn)效率不穩(wěn)定。同時，較強(qiáng)的帶貨能力也意味著高成本，品牌方在尋求KOL帶貨以提高收益時可能面臨貨賣了很多但掙不到錢的情況，達(dá)到“品”而喪失“效”。長期來看KOL與品牌將互相“解綁”。
KOC和工業(yè)化投放可能實現(xiàn)真正的品效合一。主播基于對產(chǎn)品的豐富性要求以及考慮到觀眾審美疲勞，與單一品牌方長期合作概率較低；同時，大品牌上億的月銷量指標(biāo)對單一紅人來說完成較難，因此長期來看，品牌方與KOL將互相“解綁”。對于品牌方來說，選擇KOC工業(yè)化投放，形成獨立的KOC矩陣反而有成本優(yōu)勢，同時巨大的數(shù)量也能彌補(bǔ)其流量不足和KOL商業(yè)持續(xù)性不夠的問題。
多元化內(nèi)容電商平臺致規(guī)?；瘡?fù)制受限由于平臺“流量特點”不一致，直播帶貨在不同的平臺顯示出不同的生命體征，跨平臺復(fù)制較難。以淘寶直播和快手直播為例，一個是流量由平臺控制的生態(tài)，一個是私域流量運(yùn)營較強(qiáng)的生態(tài)，MCN在單一平臺形成的知識和方法論無法順利遷移到其他平臺。另外對比抖音直播帶貨與淘寶直播帶貨，高傳播≠高轉(zhuǎn)化也成為平臺帶貨痛點，MCN機(jī)構(gòu)在探索時需要繳納更多的跨平臺學(xué)費。
2、同質(zhì)化內(nèi)容增加MCN競爭白熱化
MCN變現(xiàn)競爭激烈，市場仍然可觀。六成品牌社會化營銷將重用KOL，KOL推廣拔得頭籌，成為最受廣告主歡迎的社會化營銷形式。MCN機(jī)構(gòu)與平臺逐步走向?qū)I(yè)化與程序化。熱門垂類競爭白熱化，賬號面臨去同質(zhì)化競爭。
頭部紅人不可復(fù)制，那MCN機(jī)構(gòu)的收入就沒法規(guī)?；鲩L，商業(yè)模式高度依賴單一個體和個別渠道，只能“等”下一次傳播媒介的大更迭。微博時代、B站時代、抖音時代都出現(xiàn)了頭部MCN，不過正是因為MCN是一個高度依賴媒介形式的“物種”，前一個時代的MCN往往會因為媒介的迭代而逐漸“消亡”。
3、變現(xiàn)模式難逃廣告營收單一增加風(fēng)險
雖然MCN營收模式多樣，但眼下絕大多數(shù)仍然逃不掉廣告模式，也是資本不看好的原因。
資本目前更傾向于投兩種類型的MCN，一種是像擁有李子柒等IP品牌的微念，走品牌路線的MCN；另一種是內(nèi)容生態(tài)豐富、各層級達(dá)人結(jié)構(gòu)完善、具備完整的內(nèi)容傳播矩陣，不僅可以往原創(chuàng)影視方向發(fā)展，也可發(fā)展成短視頻時代的大型媒體傳播集團(tuán)。
近年來，資本市場對MCN一直持審慎態(tài)度。絕大多數(shù)融資輪次集中在A輪和天使輪，融資到中后期的只有完成E輪融資的全球美食視頻Tastemade、完成C輪融資的微念等少數(shù)幾家，加之如涵退市，資本對MCN的要求，只會越來越“苛刻”。（XLX）
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