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蔡瑞是重慶大學(xué)體育學(xué)院09級(jí)體育系學(xué)生，大一時(shí)拿到了國家級(jí)救生員職業(yè)資格證。有了這個(gè)職業(yè)資格證，2010年大一暑假，蔡瑞和幾個(gè)同學(xué)就去附近的游泳池做兼職的救生員，在空閑時(shí)間，蔡瑞向游泳池的工作人員了解，原來現(xiàn)在小區(qū)的游泳池有的是物業(yè)自己在經(jīng)營，有的承包給一些私人了。蔡瑞自己算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)承包游泳池那可是一門好生意。所以他開始著手調(diào)查重慶游泳池市場(chǎng)。
蔡瑞用了一個(gè)月的時(shí)間，走訪了重慶的眾多樓盤。他發(fā)現(xiàn)，重慶新建的大型或高端小區(qū)基本上都建有游泳池，這些游泳池由物業(yè)管理，也有部分承包給私人，比如游泳教練、健身俱樂部甚至桑拿房老板，重慶并沒有一個(gè)正規(guī)的游泳池管理公司，這可是一個(gè)空白的市場(chǎng)。
2011年大二暑假，蔡瑞找了一個(gè)開公司的朋友，向他提出承包游泳池的合作建議。蔡瑞告訴對(duì)方，市內(nèi)中高檔小區(qū)的住戶對(duì)游泳池的安全、清潔度的要求比較高，而現(xiàn)在小區(qū)物業(yè)的管理卻比較混亂，所以開一個(gè)專業(yè)的游泳池管理公司，市場(chǎng)前景較好。雙方商定合作，收益對(duì)半分。
這個(gè)暑假，他們談妥了兩個(gè)游泳池，蔡瑞迅速組建了包括自己在內(nèi)的6人救生員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)管理、救援、水質(zhì)清潔等。原本這兩個(gè)小區(qū)的游泳池每到夏天，物業(yè)總是很頭痛，換水吧，費(fèi)用太高了，不換水吧，業(yè)主要么不愿意來要么很大的火氣，如今承包給蔡瑞，不但有管理費(fèi)收取，而且因?yàn)樗麄兞己玫墓芾恚鍧嵙?，游泳的業(yè)主也滿意了。
這個(gè)暑假的“試水”泳池承包，蔡瑞分得了6萬元。
有了這分得的6萬元做啟動(dòng)資金，蔡瑞開始注冊(cè)公司。2012年3月31日，在重慶市沙坪壩區(qū)沙正街8號(hào)附1號(hào)的辦公地點(diǎn)，蔡瑞注冊(cè)成立了重慶天鳥游泳池管理有限公司（http：//www.tianniaoty.com），主營游泳池管理，包括游泳池水質(zhì)處理、救生員培訓(xùn)與輸出、游泳培訓(xùn)、游泳用品銷售等業(yè)務(wù)。
眼看著這一年的夏天馬上就要來臨，蔡瑞便馬不停蹄地開始跑業(yè)務(wù)了。
蔡瑞先是從網(wǎng)上查詢帶有游泳池的小區(qū)，然后查詢到物業(yè)管理的電話，蔡瑞就開始撥通電話推銷了。
電話里，對(duì)方都答應(yīng)得挺好，也同意面談。這讓蔡瑞看到了希望，起碼人家沒在電話里拒絕，有了面談的機(jī)會(huì)就等于成功了一半。
可是，面談也僅僅成功了一半而已。2012年4月中的一天，在江北區(qū)的一個(gè)小區(qū)，蔡瑞找到了物業(yè)經(jīng)理，人家也是很客氣地聽蔡瑞的解說，并詳細(xì)地看蔡瑞帶來的承包方案。但是，看到最后的聯(lián)系方式是重慶大學(xué)，物業(yè)經(jīng)理的眉頭皺了一下，但他不動(dòng)聲色地對(duì)蔡瑞說：“這樣吧，你先把方案放我這里，我們需要開會(huì)談?wù)撘幌?，再給你答復(fù)！”
蔡瑞就滿懷信心地回去等候消息，然而這一等就是半個(gè)多月沒有任何消息，蔡瑞忍不住打了電話回去，對(duì)方依舊是打著哈哈說還在考慮。
第二家如此，第三家如此。蔡瑞不禁有些氣餒了，更悲催的是都不知道是什么原因。
2012年4月底，蔡瑞在南岸區(qū)又一次拜訪一家物業(yè)公司的經(jīng)理。經(jīng)理一下子就指出了蔡瑞失敗的原因：“你知道嗎？因?yàn)槟氵€是一個(gè)學(xué)生，大家可能就會(huì)擔(dān)心你在管理方面未能盡職盡責(zé)，所以他們不敢和你合作。不過，你放心，我愿意和你合作，因?yàn)橐郧拔以谧x大學(xué)的時(shí)候，也這樣去創(chuàng)業(yè)過?！?
蔡瑞感激地看著他，覺得生活充滿了希望?？墒牵瑤滋旌?，那個(gè)經(jīng)理打來電話，遺憾地說：“我確實(shí)是想和你合作的，可是我將方案交到公司，公司領(lǐng)導(dǎo)還是不同意由大學(xué)生來經(jīng)營游泳池，我據(jù)理力爭了好幾回，實(shí)在抱歉，領(lǐng)導(dǎo)還是未能同意……”蔡瑞還能說什么，只是機(jī)械地說著“感謝”的話。
這個(gè)時(shí)候，之前合作的那位朋友找上門來，和蔡瑞談合作。朋友手頭就有幾家物業(yè)公司下轄的游泳池，但是這一次不再是和蔡瑞五五分成了，而是“聘請(qǐng)”蔡瑞的公司為其管理，這么一算，就是雇傭救生員的工資。
蔡瑞陷入兩難矛盾，接吧，自己就是給人打工，哪怕自己開了一個(gè)公司，還是擺脫不了打工的命運(yùn)；不接吧，就怕自己一單生意都沒有，公司如何經(jīng)營下去？
考慮了幾天，蔡瑞還是拒絕了朋友的“好意”。他不信邪，他要繼續(xù)走下去，走出自己的一條路。
2012年5月初，蔡瑞準(zhǔn)備去拜訪常青藤人文小區(qū)，這是一個(gè)別墅群，屬于一個(gè)高檔小區(qū)。走到小區(qū)門口，蔡瑞有點(diǎn)猶豫，要不要進(jìn)去？最后蔡瑞堅(jiān)定了自己的信念，最多又被拒絕一回，反正也被拒絕了多次，也不怕多這一次。如果不進(jìn)去談一談，那么自己就什么希望都沒有。
常青藤人文小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理直接把蔡瑞帶到了游泳池，蔡瑞一看，直截了當(dāng)?shù)卣f：“容納50個(gè)人為宜；水深1.8米，適宜成人。”僅就目測(cè)的結(jié)果，卻和泳池的數(shù)據(jù)基本一樣，小區(qū)經(jīng)理對(duì)這個(gè)年輕人有了一份信任感。隨后，蔡瑞談起游泳池清洗、換水等方面的知識(shí)，更是讓小區(qū)經(jīng)理折服。
最緊要的關(guān)頭來了，小區(qū)經(jīng)理問蔡瑞的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。思考了一會(huì)，蔡瑞還是老老實(shí)實(shí)地說，自己是個(gè)在職大學(xué)生，剛剛注冊(cè)的公司，前兩年有過從事游泳池管理的經(jīng)驗(yàn)?；蛟S正是這份誠懇打動(dòng)了對(duì)方，小區(qū)經(jīng)理并不介意蔡瑞大學(xué)生的身份，當(dāng)看了蔡瑞的管理方案后，為他的專業(yè)所折服，同意將小區(qū)的游泳池交由蔡瑞承包管理。
蔡瑞簽下了第一個(gè)單，那份激動(dòng)自然不言而喻。
有了第一個(gè)，自然就有第二個(gè)。蔡瑞拿著和常青藤人文小區(qū)的合作協(xié)議，再和其它小區(qū)去談判，自然就輕松多了。常青藤人文小區(qū)作為重慶屈指可數(shù)的高端別墅住宅區(qū)，都能將游泳池交給蔡瑞打理，其它小區(qū)就能輕易拿下了。
和龍湖地產(chǎn)的合作，讓蔡瑞記憶猶新。2012年5月上旬的一天，蔡瑞見到了龍湖地產(chǎn)物業(yè)的總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)他也對(duì)蔡瑞大學(xué)生的身份持懷疑態(tài)度。蔡瑞二話不說，用實(shí)際行動(dòng)做實(shí)驗(yàn)，清洗、消毒、換水，一系列專業(yè)的護(hù)理措施讓小區(qū)的游泳池立馬換了一個(gè)模樣，附帶的管理方案包括游泳池促銷、救生員教練的配備、開展游泳培訓(xùn)、銷售游泳用品等方方面面……實(shí)效加上完善的方案，終于讓龍湖地產(chǎn)的物業(yè)經(jīng)理相信了這個(gè)小伙子，從2012年5月至7月，蔡瑞拿下了龍湖地產(chǎn)17個(gè)小區(qū)的游泳池承包權(quán)，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)量的飛躍。
2012年的夏天，蔡瑞共簽下24個(gè)小區(qū)游泳池，雇傭員工34人，營業(yè)額高達(dá)80萬元，實(shí)現(xiàn)利潤20多萬元。
很多人就奇了怪了，為何物業(yè)自己經(jīng)營的游泳池往往喊虧本呢，而一旦承包出去，為何別人就賺個(gè)盆滿缽溢呢？既然游泳池這么賺錢，為什么小區(qū)物管不自己做，而是拱手相讓呢？這里面有什么奧妙呢？
