如何判斷加盟費(fèi)用是合理呢
如果以目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，零售業(yè)的投資回報(bào)率在30％左右是比較合理的，這樣我們就可以計(jì)算出每年合理的投資回報(bào)金額，再計(jì)算所得利潤(rùn)。計(jì)算公式如下：
投資總額x 30％＝每年投資回報(bào)金額＝每年預(yù)期利潤(rùn)+加盟費(fèi)
即：加盟費(fèi)＝投資總額x30％—每年預(yù)期利潤(rùn)
根據(jù)上面公式，我們可以在不同的投資總額上，在預(yù)測(cè)不同利潤(rùn)水平上計(jì)算出合理的加盟費(fèi)，同樣，我們也可以在確定加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上計(jì)算投資者期望得到的利潤(rùn)水平。
一般情況下，前期加盟費(fèi)用占加盟者全部投資的5％—10％，例如，如果開辦一家特許加盟店的投資是50萬(wàn)－60萬(wàn)元，則前期的特許加盟費(fèi)在2．5萬(wàn)—6萬(wàn)元之間，當(dāng)然，對(duì)于那些聲望較高利潤(rùn)也較高的特許總部來(lái)說(shuō)，這筆費(fèi)用可能高于5％— 10％。
后續(xù)加盟費(fèi)用是加盟者開業(yè)后每隔一定時(shí)期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括總部對(duì)加盟店的管理服務(wù)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個(gè)固定費(fèi)用。確定固定費(fèi)用盡管能保持總部的收入水平不致下降，但若考慮到通貨膨脹因素和將來(lái)的發(fā)展，這種方式還是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因?yàn)樗麄儗?duì)將來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)有把握，擔(dān)心所獲利潤(rùn)會(huì)小于加盟費(fèi)用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受，加盟者很精確地知道他該付多少錢，如何去計(jì)算這個(gè)數(shù)額，且是在有收益的基礎(chǔ)上支付，沒(méi)有后顧之憂，另外總部的收益直接與加盟店的業(yè)績(jī)掛鉤，因而會(huì)不遺余力地給予全力支援；而總部也可以從加盟者的業(yè)務(wù)發(fā)展中獲利，并避免了通貨膨脹因素的影響。
