保險銷售員的故事
有個同學(xué)舉手問老師：“老師，我的目標(biāo)是在一年內(nèi)賺100萬元!請問我應(yīng)該如何實現(xiàn)我的目標(biāo)呢?”
老師問：“你相不相信你能達(dá)成?”他說：“我相信!”老師問：“那你知不知道要通過哪個行業(yè)來達(dá)成?”他說：“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)?！崩蠋熡謫枺骸澳阏J(rèn)為保險行業(yè)能不能幫你達(dá)成這個目標(biāo)?”他說：“只要我努力，就一定能達(dá)成?！?/span>
“我們來看看，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力。根據(jù)提成比例，100萬元的傭金大概要做300萬元的業(yè)績，那么一年300萬元，一個月25萬元，每一天差不多8400元?！崩蠋焼枺骸耙惶?/span>8400元的業(yè)績，大概要拜訪多少個客戶?”
“大概50個?！薄耙惶煲菰L50個，一個月要拜訪1500個，一年呢?就需要拜訪18000個客戶?！?/span>
老師又問：“你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶?”他說沒有?！叭绻麤]有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢?”他說：“至少20分鐘。”老師說：“每個人談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個小時以上在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到?”他說：“不能?！?/span>
點(diǎn)評：目標(biāo)不是孤立存在的，目標(biāo)是與計劃相輔相成的，目標(biāo)指導(dǎo)計劃，計劃的有效性影響著目標(biāo)的達(dá)成，所以在執(zhí)行目標(biāo)的時候，要考慮清楚自己的行動計劃。怎么做才能更有效地達(dá)成目標(biāo)，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標(biāo)定得越高，達(dá)成的效果越差。聯(lián)系客服
