要讓采購人員自己找上門來,, 必須得有足夠吸引他(他)們的多個點,,但在這偌大的網(wǎng)絡(luò)平臺里,有千千萬萬家同行,有千萬種的選擇,如果我們只是一味的坐以待斃.相信很難能促成一單生意, 我個人認(rèn)為不管是做普通會
充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源，需要你花功夫下去：
一，把自己已有的產(chǎn)品，拍成圖片，做一則簡介，上網(wǎng)發(fā)布信息。一個圖片一則信息，發(fā)得越多越好。周期要選最短的，以便可以不斷地重發(fā)。重發(fā)可以讓排名向前，那樣就越有機會被買家看到，成交的機會當(dāng)然就越高。要想有人看得到你的信息，你必須讓你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活躍度。你想，一個行業(yè)里有多少條信息，要找該信息的人會看一二三頁，也許還會看四五六頁，但如果你在五六十頁、一百五六十頁，換成你，你還會往下看嗎？
二，保持在線，經(jīng)常找人聊天，經(jīng)常使用貿(mào)易通的各項功能，提高自己的活躍度?；钴S度越高，在行業(yè)中的排名就越在前。離線就象是關(guān)門的商店中，把客戶拒之門外了。
三，上找買家去搜索求購信息，雖然瀏覽量有點大，但那里有詳細(xì)的聯(lián)系方式。普通會員是看不到求購信息的，但我們還是可以主動出擊，自己找機會。
四，保持耐心。即使天天只做報價，也讓人感覺到自己的認(rèn)真。
五，保持警惕，盡量多的查看對方的資料，以判斷真假客戶。
六，認(rèn)真及時地打板，使有一個良好的開端。
七，多來論壇走走，一可多識些朋友，二更可學(xué)到不少好方法好經(jīng)驗。讓自己少走一點彎路。
任何一家試圖開展網(wǎng)絡(luò)營銷的公司,都有必要重視自己的企業(yè)網(wǎng)站!這不只是企業(yè)體現(xiàn)實力的窗口,也是企業(yè)在網(wǎng)上的縮影,絕大多數(shù)用戶或客戶,最終都要看到一個令人信服的企業(yè)網(wǎng)站,才會下決心與你成交!誰忽視企業(yè)網(wǎng)站,誰就不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷,做也收效甚微!
但是,你千萬別把自己的企業(yè)網(wǎng)站做成一張死板的網(wǎng)絡(luò)名片,它不只需要作為展示企業(yè)實力和產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)的窗口,還得為用戶和客戶提供最大可能的方便,最重要的,我們必須叫它主動去為企業(yè)做業(yè)務(wù);
要讓網(wǎng)站主動的被潛在用戶看到并讓客戶最終找來,條件是你的站點能高效的被潛在用戶通過網(wǎng)絡(luò)工具搜索后能輕易看到,所以,我們就需要對自己的企業(yè)網(wǎng)站實施優(yōu)化;這里所說的優(yōu)化涵蓋很多方面的內(nèi)容,其中,除了要把站點前臺界面做得美觀些并在使用上更人性化一些,還需要把公司需要推廣宣傳和展示的內(nèi)容上傳或發(fā)布完整(包含內(nèi)容、圖片等資料)，同時必須把內(nèi)容里面或圖片里的關(guān)鍵詞做好，便于最大限度的被搜索;
做好站點是通過網(wǎng)絡(luò)吸引潛在客戶的基礎(chǔ)工作，當(dāng)然,作為搞網(wǎng)營銷的商人來說,你自己可以不會技術(shù)方面的工作,但是,你必須叫做網(wǎng)站的技術(shù)人員來協(xié)助你完成，非常關(guān)鍵的是你本人要提前把與自己產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵詞都篩選和排列出來；
做好以上工作后,還要盡量想辦法讓潛在用戶進(jìn)入你的企業(yè)網(wǎng)站才能產(chǎn)生效果，這就需要對網(wǎng)站進(jìn)行推廣和宣傳了;如果老板愿意話，到可以出錢做廣告或做關(guān)鍵詞競價推廣;
不過，很多老板是不會支持的，他們有可能不相信你所說的推廣效果,所以只好靠自己去努力宣傳了！只要網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化好了而且有計劃的更新站點內(nèi)容，通過技術(shù)手段一樣可以讓自己的網(wǎng)站排名靠前，值得注意的是,要學(xué)會在推廣的過程中,不定時的上各大搜索站點搜搜自己所設(shè)置的關(guān)鍵詞，檢查一下排名的上升效果,以便及時做出調(diào)整,進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化！
采用同樣的方法，把企業(yè)在第三方平臺的店鋪做好;當(dāng)然了,作為全球最大的電子商務(wù)平臺,阿里的旺鋪一定要做好，充分使用阿里的資源;在規(guī)則允許范圍內(nèi),供應(yīng)、招商等信息都要盡量而反復(fù)的發(fā)布，但是，光是發(fā)布還不行，一樣要對信息內(nèi)容和圖片進(jìn)行仔細(xì)的優(yōu)化，主要是體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的優(yōu)化上;不過，還有和不可忽視的東西，那就是信息的文案一定要擬些好，不然，即使商鋪有流量也幾乎沒有人來找你,當(dāng)然就不可能成交了！
在必要的時候，可以用最合適的關(guān)鍵詞做做競價，做競價的前提是你的產(chǎn)品信息標(biāo)題和內(nèi)容一定要有足夠的吸引力，不然就是浪費資源，別人看了你的信息也不會感興趣！
以上工作做好，為的是吸引那些喜歡上網(wǎng)搜索產(chǎn)品的用戶，這些用戶是隱藏的，他需要時即會在網(wǎng)上亂搜亂查，只要你做好了基礎(chǔ)工作，總會有客戶找上門來!不過，來的客戶數(shù)量多少，完全與你的信息排名與信息內(nèi)容的感染力有關(guān)，總之，完善以上工作,效果總比一點沒有做好！
把企業(yè)最優(yōu)勢的產(chǎn)品或最具有代表性的產(chǎn)品信息挑選出來，努力到行業(yè)相關(guān)站點或其它有可能存在你的潛在客戶的地方當(dāng)傳單一樣散發(fā)!不過，這可要講方法哦，就像創(chuàng)業(yè)加盟論壇一樣，對于不符合規(guī)則的信息，你前腳發(fā)了,后腳就會被版主們當(dāng)違規(guī)帖刪除了哦;所以，你對需要發(fā)布信息的網(wǎng)站也要進(jìn)行挑選和優(yōu)化，然后做好發(fā)布記錄，隨時檢查信息的情況和效果；
另外,別忘了要留下讓別人找到你的電話、QQ、貿(mào)易通等聯(lián)系方式,經(jīng)驗告訴我們,部分網(wǎng)絡(luò)客戶會使用電話聯(lián)系，也有少部分長期混跡網(wǎng)上的客戶總是喜歡QQ、貿(mào)易通等在線聯(lián)系方式，正因為此，QQ或貿(mào)易通就要長期堅持在線哦!
基礎(chǔ)工作都做好了，最關(guān)鍵的還在后面！
通過各種搜索手段，在網(wǎng)絡(luò)上主動搜索你的潛在用戶并把他們集中收集起來，收集他們的電話、QQ、郵箱等聯(lián)系方式，然后把自己精心制作的信息內(nèi)容通過QQ、郵箱傳送給他們！
你的信息別人敢不敢興趣，能不能來找你，完全取決于你制作的信息內(nèi)容哦，所以你需要把信息內(nèi)容弄得蜜一樣，盡量的去吸引他們！當(dāng)然了，也別忘了用QQ和電話向他們直接進(jìn)攻，這就需要具備電話和聊天溝通技巧，否則沒有效果，甚至?xí)?#8220;挨罵”！
把企業(yè)或自己的網(wǎng)絡(luò)博客修建成網(wǎng)絡(luò)倉庫，里面要把有利于產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)推廣的資料充分展示出來，讓潛在用戶看了博客里面的內(nèi)容就想找你聊或談！當(dāng)然，把內(nèi)容裝進(jìn)博客還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要推廣博客，盡量把你的潛在用戶“勾引”進(jìn)你的博客，弄暈他，迷迷糊糊的就會來找你啦！
學(xué)會借用論壇資源來宣傳自己的人、自己的產(chǎn)品、自己的業(yè)務(wù)；想法吸引你的潛在客戶，而不僅僅是普通網(wǎng)友！能不能有效吸引的吸引他們，就看你的文章類型、標(biāo)題和內(nèi)容了，網(wǎng)上客戶，大多是你寫回來的！當(dāng)然，別忘了利用那塊簽名廣告的作用哦，爭取通過它把客戶引進(jìn)你的商鋪或博客！
對了，偶爾也要到行業(yè)相關(guān)的論壇去竄竄門哦，那里也許就是你的潛在客戶“喝茶”的地方呢；當(dāng)然了，你如果確定能夠把創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕目蛻?，?chuàng)業(yè)社區(qū)就是最好的地方哦，就看你怎么去利用這樣的資源了。
抽空學(xué)習(xí)基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，包括搜索技術(shù)、圖片制作技術(shù)、網(wǎng)頁編輯技術(shù)，這都會和你的宣傳行為息息相關(guān)，請記住，沒有人對那些弄得亂七八糟的信息感興趣！只有掌握必要的網(wǎng)絡(luò)知識和技術(shù)，你的信息才有可能做得人見人愛；
學(xué)會聊天！你可能說，聊天我早會了！錯，你還差得遠(yuǎn)！商人聊天，就和業(yè)務(wù)推銷或談判一樣，既要通過一來一往的“聊”很快摸清對方的來路，又要迅速抓住對方的心理，在交流中掌握對方的需求；
因為雙方不能面對面，全部靠文字來傳輸，對方也只有通過你打出的文字來感受你的人品與誠意；所以，你打出的每一個字、每一句話都會非常重要和關(guān)鍵，一定不要草率；要相信，即使今天不成，明天對方都有可能再次找你！
平時聊天的習(xí)慣一定不要用在業(yè)務(wù)上！不然，好不容易找來的潛在用戶，很快就要被你自己放跑，地面上的跑了能找回來，網(wǎng)上找來的潛在用戶跑了，就有可能再也回不來了！
網(wǎng)絡(luò)營銷雖然是一門全新的學(xué)問，但是，畢竟屬于營銷，萬變不離其宗！所有過程和手段都與傳統(tǒng)商務(wù)息息相關(guān)，需要我們不斷的摸索和總結(jié)，只有敢于嘗試并付出努力，才有可能成為一名成績顯著的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，也才有獲得收獲的機會！
員,還是做誠信通會員,都會有不同的客戶資源,只是您自己有沒有好好的把握住,
聯(lián)系客服
