十億人火龍果有機莊園
我國農(nóng)場一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展的典范。一產(chǎn)：數(shù)百畝優(yōu)質(zhì)紫心火龍果種植基地，嚴格按照有機標準種植，售價高達38元/斤，并被會員客戶搶購一空；二產(chǎn)：農(nóng)場火龍果加工成活花清果酒，受到廣大客戶好評；三產(chǎn)：周末和節(jié)假日，市民紛至沓來，農(nóng)場銷售門票，并發(fā)展餐飲業(yè)務(wù)及銷售農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造了不菲的旅游收入。來過十億人火龍果莊園的人，99%會被震撼，就連日本、美國、臺灣等國際同行都慕名而來，并高度評價其為“中國最環(huán)保的農(nóng)場”。
十億人火龍果有機莊園做得這么成功，想必有過人的思維和運營模式，今天我們就去認識一下這個有機莊園的創(chuàng)始人——史憲賓先生，聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事。
談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，史憲賓坦言，“一直在IT業(yè)打拼，伏案編程是工作常態(tài)，也許厭倦了編程的枯燥，就是一種沖動，當(dāng)時突發(fā)奇想地在橫琴新區(qū)注冊成立了珠海市十億人社區(qū)農(nóng)業(yè)科技有限公司，開啟了農(nóng)業(yè)電商的夢想之旅?！?/span>
組建公司前，史憲賓與他的團隊用了整整四年的時間進行信息平臺、物流鏈、客服與產(chǎn)品質(zhì)量評價體系等建設(shè)，進行數(shù)據(jù)流預(yù)算，為創(chuàng)業(yè)做準備。史憲賓帶領(lǐng)團隊，不斷完善數(shù)據(jù)庫，組建大數(shù)據(jù)平臺，為創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)支撐。
夢想很大，想起當(dāng)初拿著“十億人”這個名字去工商局注冊的時候，工作人員都感到為難?！斑@名字太大了，當(dāng)時工商局還特別為此開了個辦公會討論?！睔v時8個月，名字終于成功注冊了。回想起，史憲賓只是淡然一笑，說了句：“算是好事多磨嘛?！?/span>
當(dāng)初決定做農(nóng)業(yè)，一部分原因是因為農(nóng)村出身的史憲賓，對農(nóng)民“靠天吃飯”的生活記憶尤深，打小開始，他就決定未來要為改善農(nóng)民生活獻一份力；另一個原因是他看到了農(nóng)業(yè)的巨大粘性，更看準了其背后巨大的商機。
農(nóng)業(yè)的商機是有的，甚至像京東、聯(lián)想等行業(yè)巨頭都紛紛想分一杯羹，但是農(nóng)業(yè)電商真的能成功嗎？曾經(jīng)在美國，一個已經(jīng)僅次于沃爾瑪?shù)拇笃髽I(yè)，投入10億美金到農(nóng)業(yè)電商，結(jié)果全部虧損。投入農(nóng)業(yè)的風(fēng)險很大，當(dāng)初史憲賓提出做農(nóng)業(yè)電商的時候，也曾遭到了很多人的質(zhì)疑。
“憑什么你認為你能成功？”質(zhì)疑的聲音越大，史憲賓更堅定自己的想法。對于所有的創(chuàng)業(yè)者來說，“本就是摸著石頭過河”。所以他放棄了高薪，放棄了名企的挽留，扛住了爸媽不理解的強壓，和愛人一同走上農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)路。
剛開始創(chuàng)業(yè)，史憲賓也跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，面臨資金短缺的壓力。企業(yè)發(fā)展前期，長達4年的信息平臺構(gòu)建，持續(xù)5-6年的純投入時期，花光所有積蓄，生活壓力倍增。他卻說：“當(dāng)時的壓力很簡單，不算什么?！边@不免跟他從小做班級干部，后來曾到國內(nèi)幾家大公司工作而練就的超強抗壓能力有關(guān)系。認識史憲賓的人都感覺他是個敢想敢干的人，他卻說：“我只是個理想主義者?！?/span>
直接促進企業(yè)技術(shù)改進的一次，是公司從大連空運回來的櫻桃損耗了60%，從山東運回來的冬棗損耗了70%，公司面臨著極大的損失。農(nóng)產(chǎn)品運輸、保鮮難是農(nóng)業(yè)電商難以發(fā)展的重要原因，“這條路到底要怎么走？”成了史憲賓心中的一大疑問。但是堅持下去就能看到明天的太陽，經(jīng)過長期的摸索，“十億人”終于走通了一條自己的道路，成功將損耗率降到5%左右。
公司的發(fā)展也慢慢步入正軌，正式營業(yè)2年時間，收入基本持平，成為了珠海唯一一個獲得廣東省電商平臺示范單位的企業(yè)，也贏得了一大幫忠實的消費者。史憲賓表示，十億人社區(qū)蔬果網(wǎng)以珠海為國內(nèi)首個試點城市，短短幾年，以其“安全且高品質(zhì)”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品贏得消費者的信任，客戶涵蓋公務(wù)員、國企、民企、金融、地產(chǎn)等各行各業(yè)人群。
我們曾經(jīng)把產(chǎn)品放在大眾電商平臺上賣過，也與順豐等物流企業(yè)合作過，但發(fā)現(xiàn)配送始終存在問題，難以保證將產(chǎn)品嚴格按照指定的時間送到消費者手里。這樣，由于農(nóng)產(chǎn)品本身的特性，損耗就一直降不下來。而且消費者對農(nóng)產(chǎn)品配送超時的容忍度很低。消費體驗上不去，企業(yè)的口碑也就上不去。這個難題，很難完全靠合作的快遞公司去解決。
后來我發(fā)現(xiàn)，社區(qū)一般都有長時間營業(yè)的超市、便利店、水果店，這些都是居民所熟悉而且經(jīng)常去逛的地方。如果把一個社區(qū)的訂單都集中起來，將這些店面作為一個個微型的集散地，集中進行配送，由客戶自取，就能極大地降低配送難度和成本損耗。
這一模式推行之后，不僅解決了我們自己的問題，而且令客戶普遍感到滿意。甚至當(dāng)我們的網(wǎng)點開始鋪開后，每天都有不少店老板打電話來主動找我們合作。這些社區(qū)店面日常的經(jīng)營利潤其實很微薄，生存壓力很大，這樁合作于他們而言就是平白增加一筆收入，同時還能為他們增加不小的客流量，額外帶動不少銷量。事實上，該模式一出，我們用在這方面的成本損耗就降低了三分之二，這部分錢我是可以拿出來，讓利給消費者與這些合作網(wǎng)點的。最終帶來的是十億人、消費者、合作網(wǎng)點“三贏”的局面。
“未來，‘十億人’第一產(chǎn)業(yè)，將以國際認證標準種植頂級火龍果；第二產(chǎn)業(yè)，則引進戰(zhàn)略合作者，開展火龍果深加工，研發(fā)銷售火龍果健康系列產(chǎn)品。此外，做強做大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)，打造年流量超億的互聯(lián)網(wǎng)平臺，經(jīng)營好客流量20余萬人次的生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑農(nóng)莊，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展?！笔窇椯e對此信心滿滿。
想不想近距離體驗“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”的運作模式，與十億人董事長史憲賓先生現(xiàn)場對話？那就一定不能錯過6月25日的農(nóng)業(yè)部《休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)理人》綜合實戰(zhàn)培訓(xùn)，史憲賓導(dǎo)師將會做精彩的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗分享，可以深入學(xué)習(xí)其一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展的先進經(jīng)驗。
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