孫權(quán)問魯肅曹操虛實(shí)，魯肅說，諸葛亮來了，主公可問他。孫權(quán)說：“今日天晚，來日先教見我江東英俊，然后升堂議事?！贝稳?，張昭一班人，料知諸葛亮必來游說，便有意為難。
諸葛亮心想，張昭乃孫權(quán)手下第一個謀士，若不先難倒他，如何說得孫權(quán)，遂答曰：“吾取荊州之地易如反掌。劉琮孺子，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主另有良圖，非等閑可知也?！?/div>
張昭問：“劉備未得先生之前，尚且縱橫寰宇，割據(jù)城池，今得了先生，竟棄甲拋戈，望風(fēng)而竄，已無容身之地，為何得先生后，反不如初也？”
這一問明顯地是在取笑。他抓住了諸葛亮的要害，因?yàn)橹T葛亮輔助劉備已經(jīng)失敗了是事實(shí)，“證據(jù)”十足。無論怎樣辯，諸葛亮都是占劣勢的，要想憑空辯贏，是很不容易的一件事。
所以，諸葛亮就采用“辨證法”，針鋒相對：“鵬飛萬里，其志豈群鳥能識？寡不敵眾，乃勝負(fù)之常事。昔日漢高祖還不是屢敗于項(xiàng)羽，而垓下一戰(zhàn)就成功了，你能說這不是韓信的良謀嗎？”
這個問題，誰也解釋不清楚，張昭當(dāng)然就對不了！于是，諸葛亮又說：“夸辯之徒，只會坐議立談，一旦臨機(jī)應(yīng)變，則百無一能。這才真的會被天下人所笑！”
說得張昭并無一言回答。
2.虞翻問：“今曹操雄兵百萬，平吞江夏，公以為何如？”諸葛亮答曰：“烏合之眾，不足懼也。”虞翻冷笑：“敗軍之將，猶言'不懼’，真大言欺人也！”
諸葛亮說：“劉備以數(shù)千仁義之師，還敢敵對百萬殘暴之眾。如今江東兵精糧足，且有長江之險，居然要使其主屈膝投降，不顧天下人恥笑。由此論之，劉備真不懼操賊矣！”虞翻不能對。
這一回合，諸葛亮輕易揪住了對手的軟。
3.步騭問：“孔明欲效仿張儀、蘇秦之舌，游說東吳耶？”孔明說：“你只知道蘇秦張儀為辯士，卻不知道蘇秦張儀也是豪杰，不畏強(qiáng)暴，不懼刀劍。你們一聽到曹操的虛詐之詞，便害怕請降，也敢取笑蘇秦、張儀？”步騭默然無語。
這一回合，諸葛亮又輕易揪住了對手的軟。
4.薛綜問：“孔明以曹操何如人也？”孔明答曰：“曹操乃漢賊，又何必問？”綜曰：“漢傳世至今，天數(shù)將終。今曹公已有天下三分之二，人皆歸心。劉備不識天時，強(qiáng)欲與爭，以卵擊石，安得不?。俊?/div>
孔明厲聲曰：“安得出此無父無君之言！人生天地間，以忠孝為本。你既為漢臣，不思報效，反以天數(shù)歸之，真無父無君之人也！”薛綜滿面羞慚，不能對答。
這一回合，諸葛亮又輕易揪住了對手的軟。
5.陸績問：“曹操是相國曹參之后。劉備雖自稱中山靖王苗裔，卻無可查考，實(shí)際上只是個織席販屨之夫，何足與曹操抗衡！”
孔明笑曰：“曹操既為曹相國之后，今卻專權(quán)肆橫，欺凌天子，不僅是漢室亂臣，也是曹氏賊子。劉皇叔是當(dāng)今皇帝按族譜賜的爵位，你敢說無可稽考？小兒之見，不足與高士共語！”陸績語塞。
這一回合，諸葛亮“證據(jù)”十足，又輕易揪住了對手的軟。
6.嚴(yán)酸曰：“孔明所言，皆強(qiáng)詞奪理。請問孔明治何經(jīng)典？”孔明曰：“尋章摘句，腐儒也！古之伊尹、子牙、張良、陳平，皆有匡扶宇宙之才，并不見他們治何經(jīng)典。書生僅會舞文弄墨而已?！眹?yán)峻不能對。
7.程德樞大聲曰：“公好為大言，未必真有實(shí)學(xué)，恐為儒者所笑耳?！笨酌鞔鹪唬骸叭逵芯有∪酥畡e。君子之儒，忠君愛國。小人之儒，只會翰墨作賦，筆下雖有千言，胸中實(shí)無一策。何足取哉！”程德樞不能對。
在這一局中，諸葛亮是絕對弱勢，江東謀士占絕對優(yōu)勢。但卻被諸葛亮幾句話說的他們答不上來。錯在哪呢？
諸葛亮的“軟”在于“失敗已成事實(shí)”，江東謀士的“軟”在于“膽小與無能”。雙方若都死揪住對手的軟，則理論上為均勢，否則無勝機(jī)。諸葛亮始終都揪住了所有對手的軟，而江東謀士7個人中只有張昭一個人揪住了對手的軟。
但是，諸葛亮棋高一著，能弄一個對手無法回答的問題出來。所以，很明顯，他們都不是諸葛亮的對手。
最后，黃蓋出來收場，厲聲道：“孔明乃當(dāng)世奇才，君等以唇舌相難，不思退敵之策，乃徒斗口耶！”引孔明入，孫權(quán)降階而迎，優(yōu)禮相待。
這一回，孫權(quán)先不見諸葛亮，乃是有意安排他和主降派進(jìn)行舌戰(zhàn)，打擊投降派的囂張氣焰！你們這些賣主求榮的小人，和蔡瑁沒有兩樣，不過是占著地方土勢力而已，有甚真本事？
孫權(quán)自己不愿意得罪這些人，就故意利用諸葛亮這個外人來好好的教訓(xùn)教訓(xùn)這些投降派，給他們好好地洗洗腦。叫他們想投降的這些人都給我啞口無言！
估計諸葛亮是被瞞著的。到現(xiàn)在為止，孫權(quán)依然沒有表態(tài)，所以大家都不知道孫老板究竟會做出什么樣的選擇。高招！
