服裝經(jīng)營的首要秘籍！店鋪選址分析
2008-1-30
中國時尚品牌網(wǎng)服裝店鋪的成功經(jīng)營涉及16大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首當(dāng)其沖的是--選址。如果這個首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績。
"扣對你的第一顆紐扣"！
服裝店鋪的成功經(jīng)營涉及16大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首當(dāng)其沖的是--選址。如果這個首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績。
如果銷售不理想，去重新更換店面位置，不但將花費很多的人力、物力和財力，非常麻煩，并且會給經(jīng)營者帶來更大的損失。
其實，選擇服裝經(jīng)營的店面，就像我們早上起床穿襯衫時必須系準(zhǔn)確第一顆紐扣，否則，下面的紐扣無論你系得如何認(rèn)真、準(zhǔn)確，整件襯衫紐扣仍然都是錯位的！
關(guān)鍵秘籍（一）--你的"心上人"在哪里？
通常在服裝店鋪選址的過程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實這些認(rèn)識都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會把你帶入一個陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進店率低、成交率低、利潤低。這"三高三低"現(xiàn)象就會明顯使你"入不敷出"。
因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你服裝
品牌的有效人流量。即：目標(biāo)消費群聚集的地方。服裝品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會角色、經(jīng)濟收入、文化背景等要素區(qū)分目標(biāo)消費群去不同的場所選購服裝。例如休閑風(fēng)格低價位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而時裝風(fēng)格高價位的品牌一般適合于參加工作時間長、收入較高的群體，該兩部分顧客的服裝選購場所也自然形成了差異：年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價位比較低的服裝店鋪集中街區(qū)；偏向于昂貴時裝的群體喜歡逛購物環(huán)境好、配套設(shè)施齊全、人流量不太大的場所。廣州北京路的客流量非常大，但假設(shè)奢侈品牌-LV選擇在此銷售，也不會有理想的業(yè)績。
整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。上海的
休閑裝主要分布在南京路，而中高檔
女裝主要分布在淮海路。例如：南京湖南路服裝一條街逐步聚集了大量年輕、休閑、
運動品牌，而高檔成熟服裝開始慢慢縮減。每到周末，這條街上人來人往，熙熙攘攘，好不熱鬧。但仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)主流客層都是年輕、
時尚、個性化比較強的青少年。在這條街經(jīng)營了十來年的某成熟高檔女裝很多時候就因為不方便停車以及環(huán)境的嘈雜、喧鬧，部分老顧客不再愿意到這里購物，而更多的高檔消費顧客改去德基廣場或金鷹商場。
哲學(xué)理解，任何一件事物是具備利弊兩方面的。"雙韌劍"會時刻存在于你的服裝經(jīng)營中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇服裝店鋪的地址時，如何看待你品牌的競爭對手呢？從經(jīng)營上來講，競爭對手在產(chǎn)品定位上的類同會在銷售上"分一杯羹"，并給服裝的經(jīng)營帶來競爭壓力，這是弊端的一方面。但從另一方面講，在聚集了同類競爭品牌的商圈環(huán)境中，同時也大量地吸引了同類的目標(biāo)顧客。特別是二線服裝品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競爭的一線品牌？在一線品牌旁邊開店，通過"傍大款"帶動目標(biāo)消費群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。
在茫茫人海中要找到你"朝思暮想"的"心上人"還真不容易！不但要用心還要采用一些巧妙的技巧，即：選址中專業(yè)的"人流活動路線"測算工具。帶上秒表、誠實的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的"火眼金精"，站在你要選擇的店鋪前，如實地記錄過往的人流、車流、通過的時間、目標(biāo)消費群的數(shù)量、競爭品牌的進店率等數(shù)據(jù)，最后可采用如下工具表格進行一定時間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做服裝經(jīng)營中首要也是非常重要的決策--選址！從而有效地避免了你選址上的感性與沖動性，當(dāng)然也避免了你經(jīng)營中的"致命陷阱"。
"時間段"是指按服裝店鋪需經(jīng)營的一天時間來算，通常是10：00-22：00，那么在此經(jīng)營時間段內(nèi)以一小時作為測評單位，來分析每個不同時間段中，過往的人流、車流以及相關(guān)指標(biāo)的變化。從而判斷出該地段客流的高峰期和目標(biāo)顧客的主要集中時間以及客流行走方向等。當(dāng)然，測評的時間單位也可采用2-3小時或半小時，如果你需要詳盡仔細(xì)反映客流指標(biāo)的規(guī)律，可采用半小時為單位；如果你只要大致了解客流狀況，也可采用2-3小時為單位。
