這個問題不弄清楚，
你怎能活得有價值！
一、
老詹自認(rèn)為還是有點價值的。
然而那一次碰壁，這才曉得，
有沒有價值，不是由你說了算的。
一朋友邀請我參加京城聚會，
一位企業(yè)老板，請客人吃飯。
從座談發(fā)言看，都是企業(yè)同行，還有經(jīng)濟(jì)學(xué)者
發(fā)言結(jié)束，就餐之前，老板逐一與客人見面。
到我這里，朋友介紹，這是某報總編，某大腕……
老板淡淡一笑，應(yīng)酬式地握手，
未置一詞，轉(zhuǎn)身走了！
讓我有點意外，朋友也很尷尬。
受老板冷落，這在老詹，還是人生頭一回！
后來我才曉得，這位老板，從來不做宣傳，
什么總編，大腕，于他并沒有實際意義。
沒有需求，就沒有價值。
我算是切身體會了這個道理。
二、
參加首都老總保齡球賽，
一等獎，是臺微型洗衣機(jī)。
老總說，這個東西，我不要了，誰要誰拿走吧！
為啥不要呢？
我家已有兩臺，根本用不著，拿來干什么？
這位老兄早已明白，沒有需求，就沒有價值。
三、
看電視廣告，一位胖乎乎的工廠老板，
親自講解其通便產(chǎn)品，
當(dāng)場許諾，一次9.9元，送一個月產(chǎn)品，
于是掏出9.9元，買來試試。
試用下來，效果不錯。
打算再買，上網(wǎng)一查，同樣劑量，竟要99元！
因為效果好，所以也買了。
從此上了這條船，再也下不來。
這位老板太精明，9.9元制造出需求，
可創(chuàng)造價值99元，甚至990元……
四、
看到商品打折，便宜得很，
便忍不住手癢，要買回去，
這是很多家庭主婦愛犯的毛病。
然而，買回去往往用不著，
堆在那里，最后全扔掉了，
沒有一點價值。
五、
老人總喜歡教訓(xùn)年輕人。
總想讓年輕人少走彎路。
年輕人往往不吃這一套。
對于工作、生活和人生，
他們已經(jīng)有自己的觀點。
你在那里哇啦哇啦講，
他根本沒有這個需求，
你講的話，有價值嗎？
六、
小張學(xué)的金融專業(yè)，平時喜歡寫作，
能寫一手好文章，發(fā)表在內(nèi)部刊物。
突然受到領(lǐng)導(dǎo)重用，調(diào)到總裁身邊。
因為老板正好缺一位筆桿子，
他的寫作能力，顯示了獨特價值。
七、
小李是記者，寫的文章，很受歡迎。
若問奧秘，其實簡單。
因為他總在琢磨，讀者的需求，到底是什么？
所以他寫文章，讀者都很喜歡。
反過來，你寫東西，
不能滿足讀者需求，
文章能有什么價值？
八、
我們辦報紙，或者辦雜志，
也得認(rèn)真想一想，
你的這些報道、文章，
能夠滿足讀者需求嗎？
有的媒體，讀者想知道的，它幾乎不報，
讀者不想知道的，它卻整天在那兒見報。
而且，經(jīng)常說些空話，套話，車轱轆話，
讀者看都不看，還有什么價值？
九、
大家都辦公號，
你也得問一問，
你的文章，能夠滿足讀者什么需求？
能獲取新聞嗎？
能增長見識嗎？
能啟迪思維嗎？
能受到感動嗎？
能宣泄情緒嗎？
如果都不能，人家為什么要讀你文章？
十、
一部電視劇，靠啥吸引人？
先得設(shè)置一些情節(jié)，把觀眾的胃口吊起來，
張三看上了李四，
李四卻沒看上張三，
偏偏看上了王五……
咦，這是怎么回事，結(jié)果到底如何？
這就產(chǎn)生懸念，制造出了需求，
有了需求，對這些觀眾，便有了價值。
天天想看，欲罷不能。
十、
拍賣行要拍賣貴重物品，
事先會印許多精美畫冊，
讓有錢人看了，心里癢癢，
產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買需求，
到時候才會你爭我奪，
舍得拿出極高的價錢。
你的前期投入，
也才能賺回來。
十一、
人到一定年紀(jì)，總喜歡出書，
將自己一生經(jīng)歷，記錄下來。
問題是，你這樣的書，
除了滿足自己需求外，
還能滿足別人需求嗎？
如果不能，在別人那里，有什么價值？
所以我認(rèn)為，這樣一種書，最好莫送人。
否則，很可能被賣了廢品。
十二、
人老了老了，生活一輩子。
從愛情，親情，變成了恩情。
還有沒有價值呢？
你能隨時陪伴他（她）嗎？
你能經(jīng)常安慰他（她）嗎？
你能聽他（她）嘮叨和傾述嗎？
你能陪他（她）去醫(yī)院嗎？
你能盡最大努力照顧他（她）嗎？
如果能，
那么，對他（她）而言，你是有價值的。
你們就能相濡以沫，白頭偕老。
價值呵價值，
光琢磨價值，不吃透需求，
你怎么可能去尋找到價值？
請記住，
需求，是價值之魂。
