“如果我要你們在1分鐘之內要到我的微信，你們會怎么做？”博主一聽，傻眼了，支支吾吾地說：“如果方便，可以加一下微信嗎？”“入職后??，因為工作的關系，需要對接，我們可否加一下微信？”“您加下我微信，我給您發(fā)個紅包?！?/span>他說完，現(xiàn)場出現(xiàn)了一些窸窸窣窣的議論聲。“我認識一位業(yè)內有名的獵頭，手上有許多不錯的人脈資源，方便的話我加下您微信，我將他的名片推給您，您也許會需要。”博主的經(jīng)歷，讓我想起了羅振宇分享的一個案例。當年，他公司的數(shù)據(jù)云服務一直都放在阿里云。1.聽說您要做企業(yè)知識服務，我們在自己服務的客戶里面精挑細選，為您挑選到了適合的客戶，并且做了對方的工作，可立即簽約。2.不要有壓力和顧慮，這個和我們華為云與你們的數(shù)據(jù)服務沒有關系。3.我們會在您最需要的時候，提供最優(yōu)質的服務。不管是面試成功的男士，還是這個打動羅振宇的銷售，他們都做了同一件事。那就是站在對方的角度，為對方提供了價值，進而達成了自己的目的。戴維?邁爾斯在《社會心理學》中說：“社交的本質就是各取所需?！?/span>在同學的介紹下，他認識了一個芝加哥大學的老教授，還經(jīng)常參加教授的學術論壇。一次小組討論中，布魯斯談起他對金融投資和企業(yè)管理的見解，非常專業(yè)。幾天后，這人便聯(lián)系布魯斯，將自己名下的一家公司交給他管理。 在書里，霍曼斯還有個經(jīng)典理論——社會交換理論。意思是，人際關系是交換關系，哪怕泛泛之交，也需要給對方一個聯(lián)系我們的理由。網(wǎng)友@小文，大學畢業(yè)后考編上岸，成了一名基層服務人員。她主要負責社會事務，也就是再就業(yè)、社保、文教這方面的工作。經(jīng)過幾年的工作積累，小文掌握了不少關于就業(yè)的政策和辦法。去年，她為了和異地工作的老公結婚，就辭去了這份工作。本以為去了新地方工作不好找，不承想她竟然順利競聘到一家咨詢公司。小文感慨說：“真正的'鐵飯碗’，其實是自己的本事，本事可以走到哪帶到哪。”找工作也好，搭人脈也罷，你總得讓別人因為選擇了你而有更多的收獲。卡耐基在《人性的弱點》里說：人與人之間的交往，是以互惠為原則的。一個人的價值，決定著他在別人眼里的位置，也決定著社會對他的態(tài)度。
“沒有平起平坐的資本，任何社交都無法換來有用的人脈?！?/span>面試時的面試官，職場中的上司，創(chuàng)業(yè)中的合作伙伴……都不會平白無故地幫你。如果被選中，一定是你身上具備了對方看種的某種特質。網(wǎng)友@俠哥，原本是一名大廠的程序員，薪資待遇都很可觀。但他一沒資源二沒渠道，游戲上線后遲遲推廣不出去，啟動資金很快被燒光了。緊接著，他看網(wǎng)紅賺錢，又入局做起了網(wǎng)絡直播。因為不熟悉流量規(guī)則，他的直播間帶不來任何收益。一天，有位前輩提醒他，你最擅長的就是寫代碼，去做擅長的事不好嗎？俠哥聽后，覺得很在理，就又殺回互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寫編碼。因為能力出眾，不到五年，他就晉升為技術總監(jiān)。一位資深HR說過，跨界混搭的都是半瓶子水，厲害的人都注重精細分工。人沒必要樣樣精通，但有必要打造自己的長板優(yōu)勢，具備核心競爭力。
一次，他帶領的團隊剛剛完成了一個新品發(fā)布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。就在他犯愁的時候，一位產品經(jīng)理告訴他，自己已經(jīng)幫他擬好了群發(fā)郵件。這郵件的內容不是別的，就是表達對同事們的感謝、關懷和鼓勵。千萬別以為，這位產品經(jīng)理是在巴結諂媚，他做的，是老職場人都懂的——向上管理，向下兼容。早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生財之道。別只顧著自己的一畝三分地，換位思考一下，從別人的視角出發(fā)，你能看見更多的出路。雖然餐飲業(yè)競爭激烈，但這位朋友卻把事業(yè)做得風生水起。當別人忙著搶顧客，壓價競爭時，這位朋友把目光投向了那些高檔連鎖餐廳。他發(fā)現(xiàn)，這些餐廳的大廚們經(jīng)常忙不過來，特別是那些耗時耗力的菜。于是，他做起了給高端餐廳的送菜服務，專門做那些工序復雜的菜，像紅燒肉、糖醋小排、獅子頭等。這樣他就能為那些餐廳省去大量的人工和時間成本，而他則從為客戶省掉的錢中抽成一點。社會學家羅伯特曾說，生意場上，最優(yōu)策略是“一報還一報”。也只有這種高質量的互惠關系，才能經(jīng)得住時間考驗。
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