二. 要成功,需要跟成功者在一起.
三. 每一分私下的努力,都會(huì)有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái).
四. 要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.
五. 要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動(dòng).
六. 成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做.
七. 成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng).
八. 成功者,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情.
九. 只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.
十. 領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人,是選對(duì)人.
別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì)迷路。
過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。
相信教練的話一定有道理。
遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。
成功的秘訣是努力，所以的第一名都是練出來(lái)的。HARD WORK！
寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
成功者怎么做，我就怎么做。
成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結(jié)果。
練習(xí)時(shí)厲害，比賽時(shí)就厲害。
問(wèn)題永遠(yuǎn)在自己身上。
積極向上是所以成功者的特質(zhì)。
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。
承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。
成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1％，等于全方位。
只要每天進(jìn)步就開(kāi)始進(jìn)步了。
沒(méi)有退路時(shí)潛能就發(fā)揮出來(lái)了。
決定可以克服不可能的事情。
每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。
付出才會(huì)杰出；為別人創(chuàng)造價(jià)值，別人才愿意和你交往。
只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。
書(shū)本也是好老師，活用才能成功。
行動(dòng)才能成功，教練改變?nèi)松?/p>
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陳安之--經(jīng)典
一. 過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功.
二. 要成功,需要跟成功者在一起.
三. 每一分私下的努力,都會(huì)有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái).
四. 要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.
五. 要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動(dòng).
六. 成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做.
七. 成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng).
八. 成功者,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情.
九. 只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.
十. 領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人,是選對(duì)人.
十一.一個(gè)公司最大的成本是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員.
十二.最好的人才是免費(fèi)的,因?yàn)樗嵢〉睦麧?rùn)早就把他的薪水給蓋住了.
十三.顧客不是買產(chǎn)品,他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神.
十四.世界級(jí)的竟?fàn)?一律以結(jié)果為導(dǎo)向,市場(chǎng)以結(jié)果論英雄.
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陳安之之經(jīng)典語(yǔ)錄
·做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好進(jìn)行公眾承諾，這樣才能逼自己全力以付去做好。
·要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想 著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助
你，你得總是幫助你的客戶。
·找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。
·與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作。技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富不如坐好的車子，騎一匹好的馬！
·產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵。
·用公司第一名的營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過(guò)于讓他親自做業(yè)務(wù)
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陳安之經(jīng)典一句話改變?nèi)松?/strong>
一.每一分私下的努力,都會(huì)有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來(lái).
二.顧客不是買產(chǎn)品,他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度.
三.最頂尖的推銷員,銷售的不是產(chǎn)品,而是他自己.
四.顧客不是買產(chǎn)品,他更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度.
五.企業(yè)要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.
六.一個(gè)公司最大的成本是沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員.
七.領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人,是選對(duì)人.
八.世界級(jí)的竟?fàn)?一律以結(jié)果為導(dǎo)向,市場(chǎng)以結(jié)果論英雄.
九.成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做.
十.失敗不是成功之母,只有檢討才是成功之母.
十一.最好的人才是免費(fèi)的,因?yàn)樗嵢〉睦麧?rùn)早就把他的薪水給蓋住了.
十二.過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功.
十三.要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動(dòng).
十四.成功者,做別人不愿意做的事情,做別人不敢做
的事情,做別人做不到的事情。
十五.成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的運(yùn)動(dòng).
十六.成功者把錢(qián)花在未來(lái)會(huì)幫他賺錢(qián)的地方,投資腦袋.
十七.成功需要具備良好的態(tài)度,一流的技巧和能力.
十八.只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.
十九.只有成為行業(yè)最頂尖,你的錢(qián)就會(huì)像浪潮般地涌來(lái).
二十.要成功,需要跟成功者在一起.
二十一.用愛(ài)心做好事業(yè),用感恩的心做人.
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陳安之老師經(jīng)典創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄
職業(yè)是一種習(xí)慣，習(xí)慣包括思想和行為..
1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你就要做好虧錢(qián)和贏錢(qián)的準(zhǔn)備
2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)
3、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好
4、要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢(qián)
5、創(chuàng)業(yè)前，一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估
6、掌握趨勢(shì)比掌握資訊更為重要
7、掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)
8、與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才能“馬上成功”
9、成功的速度取決于你是否擁有最好的工具
10、找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任
11、找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功
12、與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作（技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車子，騎一匹好的馬）
13、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，意味著不戰(zhàn)而勝
14、成功創(chuàng)業(yè)的三大眼光：大的趨勢(shì)；大的市場(chǎng)；少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
15、要做就做未來(lái)成長(zhǎng)快、空間大的行業(yè)
16、產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵
17、市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提
18、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格
19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的
20、要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格，而不是一味的求高或求低
21、不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)
22、顧客不買產(chǎn)品時(shí)，依然要給顧客提供資訊
23、企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員
24、用對(duì)的方法來(lái)銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證
25、用公司第一名營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過(guò)讓他親自做業(yè)務(wù)
26、產(chǎn)品通路多，銷量才會(huì)大
27、宣傳、宣傳、再宣傳
28、世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
29、授權(quán)之后更要加以監(jiān)督
30、要從事走動(dòng)式管理
31、沒(méi)有正確的督導(dǎo)管理等于浪費(fèi)人才
32、一流的人才是無(wú)價(jià)的
33、世界第一名的總裁每天親臨第一線
34、成功等于每天進(jìn)步百分之一
35、過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功
36、堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不會(huì)成功
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陳安之的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語(yǔ)錄：
推銷的精髓是什么？它不是指你跟客人說(shuō)了些什么，而是你向他“表達(dá)”了些什么。也就是說(shuō)，通俗易懂、平視式交流、簡(jiǎn)單扼要這三點(diǎn)精髓。
你在顧客那里露面的頻率有多高？答案：比應(yīng)該做的要低。要想做成生意，必須要給對(duì)方留下7到10次的印象才行，如果不能見(jiàn)面就寄信好了。
你可以通過(guò)信件進(jìn)行有效的交流，一周給顧客發(fā)出一封信，能使你的新訂單數(shù)量、老顧客的再次訂貨數(shù)量以及顧客忠誠(chéng)度得到顯著的提高。
告訴顧客你是如何解決問(wèn)題的，顧客都厭煩聽(tīng)你解釋你做些什么，除非能幫助他們，只要對(duì)自己沒(méi)有影響，人們根本不會(huì)在意你是做什么的。
陌生拜訪開(kāi)場(chǎng)白：我能請(qǐng)您幫個(gè)忙嗎？這是一場(chǎng)談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們?cè)诿鎸?duì)銷售人員時(shí)警惕就會(huì)消失。
用幽默把問(wèn)題變成機(jī)會(huì)------你想在電話中用30秒時(shí)間介紹自己的產(chǎn)品并定下紀(jì)念會(huì)，顧客問(wèn)：怎么收費(fèi)？你可以說(shuō)：哦，這個(gè)電話是免費(fèi)的。
問(wèn)題相當(dāng)于銷售，如同呼吸相當(dāng)于生命，如果沒(méi)有提出問(wèn)題，你就會(huì)死掉，如果問(wèn)得不正確，你早晚會(huì)死掉，如果問(wèn)得正確，答案就是成交。
世界第一的保險(xiǎn)推銷員，他們7：30分之前就去拜訪完三個(gè)顧客。他6點(diǎn)和一個(gè)顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟一個(gè)顧客喝果汁，7：30分跟一個(gè)顧客吃三明治。
假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品特超所值。
永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷售，隨時(shí)推銷，跟每個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹名單。事實(shí)上，誰(shuí)都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員。
回答顧客問(wèn)題時(shí)應(yīng)避免使用是和不，回答問(wèn)題的規(guī)則是，要利用潛在顧客的問(wèn)題來(lái)確定成交，就是讓對(duì)方確認(rèn)他想購(gòu)買你正在推銷的東西。
為你的任務(wù)列表設(shè)定優(yōu)先級(jí)，并把時(shí)間和注意力集中在最有價(jià)值的事情上。僅此一步即可以讓你在0年內(nèi)將你的生產(chǎn)力提高1000%。
假如顧客在問(wèn)有綠色的嗎？你就不要回答有，而應(yīng)該問(wèn)：您是否需要綠色的？這樣使對(duì)方便快的確認(rèn)，也促進(jìn)成交的速度 。
把25%的時(shí)間花在發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)系上，和你現(xiàn)有的顧客說(shuō)話，你對(duì)他們的了解越多，他們對(duì)你和公司的忠誠(chéng)度就越高。
當(dāng)你給顧客做了5-10秒的自我介紹后，先問(wèn)問(wèn)對(duì)方是做什么的，然后再開(kāi)始深入地解釋你自己的情況，不要在一開(kāi)始就給出自己的信息。
如果你認(rèn)為對(duì)方可能是一名潛在的顧客，你就跟他說(shuō)：請(qǐng)給我一張名片，我可以給您寄一些您用得上的材料。
如果你平均需要見(jiàn)客戶五到十次才能做成一筆買賣，千萬(wàn)不要放棄第十次會(huì)見(jiàn)，不計(jì)任何代價(jià)也要去。跟進(jìn)，跟進(jìn)，跟進(jìn)。
任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對(duì)方的需求別人才會(huì)尊重我們的需求。
銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人的事業(yè)，要和你的同事組成團(tuán)隊(duì)和你的顧客成為伙伴，和他人友好的相處，這樣才能贏得更多的銷售機(jī)會(huì)。
你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力，假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)記住銷售是一種子情緒的轉(zhuǎn)移。
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