隨著傳統(tǒng)外貿(mào)渠道的疲態(tài)，跨境電子商務(wù)現(xiàn)在發(fā)展異?；鸨琀arris觀點(diǎn)認(rèn)為跨境電子商務(wù)未來很有可能成為主流的外貿(mào)出口模式，并且成為推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的突破口，所以建議大家真正重視起來，跨境電子商務(wù)主要分跨境進(jìn)口和跨境出口，跨境出口的平臺(tái)的深度分析，目前中國(guó)的外貿(mào)人選擇的跨境電子商務(wù)平臺(tái)是速賣通，Amazon ,ebay和wish,這些主流的跨境電子商務(wù)平臺(tái)各有特點(diǎn)，對(duì)于跨境電子商務(wù)從業(yè)者來說如何選擇符合自己特點(diǎn)的跨境平臺(tái)是首先要做的事情。
【選擇一個(gè)跨境平臺(tái)集中資源投入，切記廣撒網(wǎng)模式】
跨境貿(mào)易新人往往有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，認(rèn)為只要在主流的跨境電子商務(wù)平臺(tái)全部上架開店，這樣機(jī)會(huì)就最大，收益也就會(huì)最大。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，特別對(duì)于跨境新人，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)，資源，精力往往有限，對(duì)于你來說專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，選擇一個(gè)適合特點(diǎn)的跨境平臺(tái)，投入自己的資源，好好經(jīng)營(yíng)一家店鋪，這才是跨境新人正確的第一步，如果4大平臺(tái)全部投入，顧此非彼最終往往竹藍(lán)打水一場(chǎng)空。
四大主流跨境平臺(tái)分析
阿里速賣通(Aliexpress)
先來說一下我們的阿里的速賣通Aliexpress，作為阿里巴巴未來國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，速賣通這幾年的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，2009年9月9正式上線的速賣通平臺(tái)已經(jīng)成為了目前全球最活躍的跨境平臺(tái)之一，速賣通依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，已經(jīng)成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一，速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān)聯(lián)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)在于新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西，對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊(cè)用戶，占平臺(tái)所有注冊(cè)用戶約9%現(xiàn)在的注冊(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)該更加火爆，同時(shí)速賣通因?yàn)槭前⒗锵盗械钠脚_(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，非常適合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)傳統(tǒng)，通過社區(qū)和阿里的培訓(xùn)，跨境新人可以通過速賣通快速入門。
結(jié)合速賣通的特點(diǎn)：跨境新人，產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家(俄羅斯，巴西等)，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商基本上沒戲。
亞馬遜(AMAZON)
作為這個(gè)世界電子商務(wù)的鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的，中國(guó)外貿(mào)人選擇跨境BTOC首先認(rèn)識(shí)的也是亞馬遜，那時(shí)候也還沒有速賣通等其他新興平臺(tái)。其實(shí)阿里巴巴和亞馬遜有很多相似之處，都已經(jīng)打造了龐大的客戶群和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，亞馬遜對(duì)于賣家的要求還是比較高的，特別是產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)于產(chǎn)品品牌也有一定的要求，手續(xù)也比速賣通等平臺(tái)復(fù)雜。新人注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)以后，后期收款，銀行賬號(hào)需要是美國(guó)，英國(guó)等國(guó)家。對(duì)于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)，關(guān)于新人注冊(cè)成為亞馬遜的供應(yīng)商一般需要注意如下幾點(diǎn)。
1：選擇做亞馬遜最好有比較好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力，做亞馬遜產(chǎn)品為王切記這點(diǎn)。
2：接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識(shí)，亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)有封店鋪的風(fēng)險(xiǎn)甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)，所以建議大家選擇一家培訓(xùn)公司先培訓(xùn)在做。
3：需要有一臺(tái)電腦專門登陸AMAZON賬號(hào)，這個(gè)對(duì)于AMAZON的店鋪政策和運(yùn)營(yíng)后期都非常重要，一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，不然會(huì)跟規(guī)則有沖突。用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊(cè)最好。
4：最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國(guó)的銀行卡，Amazon店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在Amazon自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，我們必須要有美國(guó)本土銀行卡。解決這個(gè)問題也比較簡(jiǎn)單，其實(shí)作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源，包括客戶，海外的朋友通過他們解決這個(gè)問題也不是特別困難的事情，國(guó)內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)做這樣的服務(wù)。
5：流量是關(guān)鍵，亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量2類，類似于國(guó)內(nèi)的淘寶，同時(shí)應(yīng)該注重SNS社區(qū)的營(yíng)銷，通過軟文等營(yíng)銷方式也比較有效果。
總結(jié)一下：選擇亞馬遜平臺(tái)，一般建議是有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源，美國(guó)本土的人脈資源，賣家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長(zhǎng)期投入的心態(tài)。
Ebay
對(duì)于ebay的理解大家基本上可以等同于國(guó)內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國(guó)市場(chǎng)干掉ebay以后才真正統(tǒng)治中國(guó)的，對(duì)于國(guó)際零售的外貿(mào)人來說，ebay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑bay的核心市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲，應(yīng)該是比較成熟的市場(chǎng)的，相對(duì)于亞馬遜ebay的開店手續(xù)也不是特別麻煩，但是ebay有一個(gè)非常嚴(yán)重的問題就是ebay的規(guī)則嚴(yán)重偏心買家，如果產(chǎn)品，特別是銷售后問題的嚴(yán)重的話，很容易出現(xiàn)問題，對(duì)于做ebay最核心的問題應(yīng)該是付款方式的選擇，大家現(xiàn)在選擇的一般都是paypal這個(gè)付款方式，但是這個(gè)付款方式也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別對(duì)于ebay來說，因?yàn)樘貏e偏下買家，經(jīng)常有這樣的實(shí)際案例，遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)候最終偏向買家，賣家損失慘重。其實(shí)也有其他的付款方式可以選擇，關(guān)于小額付款大家可以去看我以前的文章，有一篇仔細(xì)分享過了。
Ebay成功的關(guān)鍵是選品，ebay主要的市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以做ebay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，我們一般可以通過如下幾個(gè)方法做調(diào)研：
1：進(jìn)入ebay總體研究一下整個(gè)市場(chǎng)的行情，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)深入分析
2：對(duì)于美國(guó)歐洲市場(chǎng)的文化，人口，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平的研究，從而選擇潛力的產(chǎn)品做ebay
3：選擇一些ebay的熱銷產(chǎn)品，從產(chǎn)品渠道，產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，分析自己如果做的話優(yōu)勢(shì)在哪里
4：對(duì)于優(yōu)勢(shì)熱銷產(chǎn)品，我們應(yīng)該去研究市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來的銷售潛力，這最重要，因?yàn)楫?dāng)你一旦投入精力和資本，我們選擇一個(gè)產(chǎn)品需要一個(gè)長(zhǎng)期周期的考慮。
5：對(duì)于產(chǎn)品在美國(guó)歐洲市場(chǎng)的利潤(rùn)率和持續(xù)性的考慮，深入研究產(chǎn)品品類。
Ebay的幾個(gè)特點(diǎn)總結(jié)1：ebay的開店門檻比較低啊，但是需要東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票，銀行賬單，所以你需要對(duì)ebay的規(guī)則有非常清楚的了解。
2：EBAY開店是免費(fèi)的，但是上架一個(gè)產(chǎn)品需要收錢，這跟國(guó)內(nèi)淘寶還是區(qū)別很大。
3：ebay的審核周期很長(zhǎng)，一開始不成超過10個(gè)寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，而且出業(yè)績(jī)和出單周期也很長(zhǎng)，積累時(shí)間有時(shí)候讓人受不了，只能慢慢積累。
4：如果遇到投訴最麻煩，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。
總結(jié)一下：對(duì)于ebay的選擇我們應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，ebay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的外貿(mào)人做跨境電子商務(wù)。
Wish
WISH是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣和市場(chǎng)追隨者，核心的產(chǎn)品品類包括服裝，珠寶，手機(jī)禮品等，大部分都是通過中國(guó)發(fā)貨，wish的主要吸引力就是價(jià)格特別便宜，但是因?yàn)閃ISH平臺(tái)個(gè)性的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往比較好，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來的核心因素。Wish97%的訂單量來自移動(dòng)端，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時(shí)沖到20萬，目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來看，我個(gè)人認(rèn)為wish未來的潛力是非常巨大的，大家可以先注冊(cè)一個(gè)WISH進(jìn)行操作。我簡(jiǎn)單介紹一下WISH平臺(tái)的幾個(gè)核心特點(diǎn)。
私人定制模式下的銷售
Wish利用智能推送技術(shù)，為APP客戶推送他們喜歡，收藏的產(chǎn)品，真正做到的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高，而且WISH有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是他一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，這樣對(duì)于客戶體驗(yàn)來說是非常不錯(cuò)的，因?yàn)榭梢员举|(zhì)上不想花太多時(shí)間在他們不喜歡或者不需要的產(chǎn)品，這點(diǎn)國(guó)內(nèi)的淘寶需要學(xué)習(xí)。通過主要的精準(zhǔn)營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)的賣家短期內(nèi)銷售額爆增。
移動(dòng)電商未來真正的王者
其實(shí)wish最初僅僅是以個(gè)收集和管理商品的工具，就是基于APP的火爆，最終發(fā)展成了以個(gè)交易市場(chǎng)，并且越來越火爆，對(duì)于中小零售商來說，WISH的成功，會(huì)讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力。
跨境電子商務(wù)如何選擇產(chǎn)品總結(jié)
這個(gè)問題也是非常熱門的，對(duì)于跨境產(chǎn)品的選擇我認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：
1：市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高，做跨境電子商務(wù)產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。
2：適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小，重量輕，不容易破碎的產(chǎn)品這點(diǎn)非常關(guān)鍵。
3：操作簡(jiǎn)單的，類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。
4：銷售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么銷售后服務(wù)的產(chǎn)品。
5：有自己的產(chǎn)品獨(dú)立設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力，包裝設(shè)計(jì)能力等，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。
6：最后一點(diǎn)最核心就是不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，特別是盜版或者違禁品，這類產(chǎn)品千萬不要銷售，不僅僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。
跨境電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立
對(duì)于跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的成功，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵，特別對(duì)于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電子商務(wù)。中小企業(yè)實(shí)話說資源不多，一切都從實(shí)際出發(fā)。
從傳統(tǒng)的BTOB平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中找人才
跨境電子商務(wù)人才首先可以從本來的外貿(mào)人才中選擇，因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)都有類似的基因，特別是那些原來的阿里巴巴BTOB的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這樣的轉(zhuǎn)型也非常順理成章。
從淘寶運(yùn)營(yíng)中找人才
現(xiàn)在淘寶在中國(guó)市場(chǎng)非常成熟了，熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)的人非常多，經(jīng)過簡(jiǎn)單培訓(xùn)很容易成為跨境的電子商務(wù)應(yīng)用人才，其實(shí)無論從推廣到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)跨境的玩法和淘寶很類似，而且淘寶現(xiàn)在有非常足的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，這樣的人也非常好找。
系統(tǒng)化的跨境電子商務(wù)培訓(xùn)人才
現(xiàn)在中國(guó)電子商務(wù)人才中最稀缺就是跨境電子商務(wù)人才，跨境的環(huán)境和政策也是一日千里，所以企業(yè)應(yīng)該對(duì)于跨境人才有系統(tǒng)的培訓(xùn)，無論從運(yùn)營(yíng)還是對(duì)于平臺(tái)政策的了解，這點(diǎn)比國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)淘寶更重要，因?yàn)榭缇辰灰字芷?，交易風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)的投訴等比國(guó)內(nèi)淘寶要非常嚴(yán)，處理不好往往損失慘重。（來源：阿里外貿(mào)圈官方 文/Harris 編選：）
淺析：跨境電商≠外貿(mào)電商 區(qū)別到底在哪里？
跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種與傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過廣義的跨境電商也包含了外貿(mào)電商而已。
跨境電商這四個(gè)字成為媒體的熱點(diǎn)大概也就是這一兩年的事，然而究竟什么才叫跨境電商相信很多人甚至業(yè)界的人都仍有點(diǎn)迷糊，目前國(guó)內(nèi)各種各樣的跨境電商模式已很多，運(yùn)營(yíng)者們都聲稱自己是最佳的跨境電商模式，都認(rèn)為自己才是中國(guó)跨境電商的發(fā)展方向，跨境電商模式之爭(zhēng)似有越演越烈的跡象。
關(guān)于跨境電商模式的爭(zhēng)執(zhí)，跨境進(jìn)口電商平臺(tái)洋碼頭的曾碧波聲稱，“跨境電商并不是阿里的天下，也不是京東的盤中餐，因?yàn)樗麄儾欢纶厔?shì)”。
近年來轉(zhuǎn)型做外貿(mào)B2B的大龍網(wǎng)高級(jí)副總裁李貴平先生“覺得跨境電商做B2C還是有很多問題。為什么這樣說？因?yàn)樗a(chǎn)業(yè)的鏈條和銷售的鏈條真的很長(zhǎng)，而且很不容易?！保皥?jiān)持跨境電商的未來應(yīng)該是“B2B+O2O的模式”。
eBay大中華區(qū)商務(wù)總經(jīng)理鄭長(zhǎng)青在題為《跨境出口電商的現(xiàn)狀與趨勢(shì)》的演講中稱“講到B2B和B2C的爭(zhēng)議，到底是哪一個(gè)？”，他談到，“eBay堅(jiān)定地相信跨境電商將以零售為主，為什么說跨境我們堅(jiān)定地相信以零售為主？就是因?yàn)檫@是我們中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絕好的機(jī)會(huì)?！?。
以跨境出口為主的E&I跨境電商平臺(tái)的創(chuàng)始人陳華先生則認(rèn)為，“沒有C端的跨境電商無疑就退化為傳統(tǒng)的外貿(mào)電商，只有跳過多重環(huán)節(jié)、直接面向全球消費(fèi)者的跨境電商模式才是中國(guó)跨境電商堅(jiān)定不移的發(fā)展方向”。
為了讓我們能正確地評(píng)估什么樣的跨境電商模式才是中國(guó)跨境電商的發(fā)展方向，我們顯然必須從跨境電商的真實(shí)定義開始。
跨境電商的定義究竟是什么？
跨境電商大概是我們中國(guó)人發(fā)明的新名詞，誰(shuí)第一個(gè)先說的目前已找不到源處了，我們不妨先來看跨境電商在英文里是怎么說的：
美國(guó)亞馬遜2014年8月20日在入駐上海自貿(mào)區(qū)時(shí)，所簽署的關(guān)于開展跨境電子商務(wù)合作的備忘錄里顯示“Amazon will open its new cross-border e-commerce platform in the free trade zone.”。
我們從E&I跨境電商平臺(tái)上也找到了對(duì)應(yīng)的英文名，亦為“Cross-border E-commerce Platform”。
顯然，跨境電商的準(zhǔn)確英文名就是“cross-border e-commerce”，而跨境電商平臺(tái)則譯為“cross-border e-commerce platform”，這點(diǎn)人們應(yīng)該不會(huì)異議。
那么，跨境電商的定義究竟是什么呢？
從百度百科里，對(duì)跨境電商的定義是這樣寫的，“跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)”。
而早在2010年，國(guó)際郵政組織(IPC)在其《跨境電子商務(wù)報(bào)告》中，雖沒有對(duì)跨境電子商務(wù)的概念做明確的界定，而是出現(xiàn)了“internet shopping”、“Online shopping”、“online cross-border shopping”等多個(gè)不同的說法。請(qǐng)注意，里面均出現(xiàn)了“shopping”即“購(gòu)物”這個(gè)單詞。
我們認(rèn)為，上述對(duì)跨境電商的定義應(yīng)是比較準(zhǔn)確的。
跨境電商一定不等于外貿(mào)電商
目前對(duì)跨境電商模式的爭(zhēng)執(zhí)，事實(shí)上無非是混淆了新型的跨境電商和傳統(tǒng)的外貿(mào)電商，那么，跨境電商和外貿(mào)電商有什么本質(zhì)區(qū)別呢？
1、主體不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，出口企業(yè)無非是運(yùn)用電子商務(wù)手段推廣宣傳自己及產(chǎn)品，從網(wǎng)上尋找外商求購(gòu)信息等，故主體是信息流；而在跨境電商時(shí)代，人們卻要試圖利用網(wǎng)絡(luò)把商品直接銷售給海外消費(fèi)者，故主體是商品流。
2、環(huán)節(jié)不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變，而跨境電商則要求盡量減少或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量降低中間成本。
3、交易不一樣；在外貿(mào)電商時(shí)代，交易都是在線下完成的，而跨境電商則大多在線上直接完成交易。
4、稅收不一樣，外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的一般貿(mào)易，涉及到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商面臨的稅收一般就要簡(jiǎn)單很多，如很多只涉及行郵稅而已。
5、模式不一樣；外貿(mào)電商的基本模式是B2B，而跨境電商的主流模式卻是B2C。
顯然，跨境電商的確不等于外貿(mào)電商，跨境電商體現(xiàn)的是一種與傳統(tǒng)的外貿(mào)電商有極大不同的新型的運(yùn)行模式；只不過廣義的跨境電商也包含了外貿(mào)電商而已。
故，傳統(tǒng)的外貿(mào)電商平臺(tái)代表性的有如阿里的中國(guó)供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)出口貿(mào)易網(wǎng)等，今日的跨境電商平臺(tái)有代表性的平臺(tái)如阿里的天貓國(guó)際、速賣通、亞馬遜、eBay,京東的全球購(gòu)與全球售、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、蜜芽、洋碼頭、E&I、跨境通等等；而如敦煌網(wǎng)和大龍網(wǎng)等跨境出口平臺(tái)，因?yàn)槿允莻鹘y(tǒng)的B2B模式，故并不完全是準(zhǔn)確意義上的跨境電商，只能算是廣泛意義的跨境電商平臺(tái)而已。
評(píng)價(jià)跨境電商模式的基本標(biāo)準(zhǔn)
那么，什么樣的跨境電商模式才是中國(guó)跨境電商的發(fā)展方向？廣義跨境電商的B2B和B2C兩種模式的共存事實(shí)上并不矛盾也不沖突，我們也不必糾纏于各種模式的優(yōu)劣與否，哪種模式更好應(yīng)該是市場(chǎng)或第三方說了算。
由于跨境進(jìn)口電商模式本質(zhì)上目前均為B2C或C2C模式，并沒有B2B模式，故不存在爭(zhēng)論的問題；目前爭(zhēng)論的焦點(diǎn)無非只在跨境出口電商模式上面而已。
目前我們知道的跨境出口電商模式目前無非主要就幾種：
1、B2C：代表性平臺(tái)如亞馬遜、蘭亭集勢(shì)等；
2、C2C：代表性平臺(tái)如速賣通、eBay等；
3、B2B2C：代表性平臺(tái)如E&I跨境電商平臺(tái)等；
4、B2B：代表性平臺(tái)如阿里中國(guó)供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等。
我們認(rèn)為，帶C的跨境出口電商模式和不帶C的跨境出口電商模式哪種更好，最終應(yīng)該由出口平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象即中國(guó)眾多的出口企業(yè)說了算，評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn)無非兩點(diǎn)：
首先，是否有利于出口企業(yè)擴(kuò)大出口規(guī)模；我們都很理解，每一家出口企業(yè)是需要規(guī)模的，不能給出口企業(yè)帶來出口規(guī)模增長(zhǎng)的跨境出口電商模式終究存在致命的短板；
其次，是否有利于出口企業(yè)增大出口利潤(rùn)；出口企業(yè)只有通過出口能賺到錢才有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的可能與愿望，故能否盡量提高出口價(jià)格、減少出口環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化出口流程、降低出口成本顯然是每個(gè)出口企業(yè)的痛點(diǎn)所在。
顯然，只有將中國(guó)出口產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈與全球零售體系相融合的跨境出口電商模式才是中國(guó)跨境出口電商的發(fā)展方向。
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