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85 直營(yíng)店等直銷方式是否適合LED照明產(chǎn)品的發(fā)展?

近些年來，不少LED照明企業(yè)嘗試直營(yíng)店等直銷方式布局終端市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，盡管有強(qiáng)大資金做后盾，渠道建設(shè)日趨完善，產(chǎn)品本身也具有一定的質(zhì)量保障，但由于終端市場(chǎng)對(duì)于LED照明產(chǎn)品的接受能力有限，LED照明產(chǎn)品款式不齊全，價(jià)位偏高，經(jīng)銷商難以單靠LED照明產(chǎn)品盈利等因素持續(xù)影響，這些直營(yíng)店多陷入“開一家死一家”的怪圈。一公司高層明確表示，我們開直營(yíng)店，只為樹立品牌形象，不為盈利。因而就目前看來，直營(yíng)店等直銷方式并不適合LED照明產(chǎn)品的發(fā)展。

86 經(jīng)銷商為何要選擇LED照明產(chǎn)品?

經(jīng)銷商代理LED照明產(chǎn)品是順應(yīng)行業(yè)形勢(shì)之舉：

LED照明產(chǎn)品綠色環(huán)保，節(jié)能省電，優(yōu)勢(shì)更甚于節(jié)能燈;

全世界倡導(dǎo)使用LED照明產(chǎn)品，它是未來照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì);

國(guó)家政策大力扶持，屬于節(jié)能減排項(xiàng)目;

LED照明市場(chǎng)日益成熟，普及率和滲透率日漸提升;

LED照明企業(yè)重視渠道建設(shè)，給予很多優(yōu)惠政策和操作空間。

87 經(jīng)銷商選擇代理某LED照明企業(yè)品牌時(shí)，應(yīng)該注意哪些方面?

經(jīng)銷商選擇LED照明品牌應(yīng)先觀察該企業(yè)以下幾個(gè)方面：

注冊(cè)資金;人員數(shù)量;年銷售額;樣品測(cè)試;售后服務(wù);品牌影響力;消費(fèi)者口碑;銷售渠道;研發(fā)能力?！?/p>

88 經(jīng)銷商想要代理LED照明產(chǎn)品，最主要的擔(dān)心和困惑是什么?

擔(dān)心產(chǎn)品單售價(jià)偏高;擔(dān)心產(chǎn)品款式不夠齊全;擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)沒有保證;擔(dān)心消費(fèi)者接受度不高;擔(dān)心代理后難以盈利;

89 LED照明經(jīng)銷商終端市場(chǎng)是否適合做大型促銷活動(dòng)?

由于LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)普及率不高，消費(fèi)群體不明晰，市場(chǎng)總消費(fèi)量不大，因而目前暫不適合大型促銷活動(dòng)。但若政府、協(xié)會(huì)牽頭，企業(yè)、商家跟進(jìn)，效果則會(huì)好一些。

90 LED專賣店建設(shè)面臨的五大難題是什么?

如今的LED專賣店建設(shè)面臨五大難以逾越的難關(guān)，分別為：產(chǎn)品線單一、價(jià)格高昂、專業(yè)人才匱乏、品牌缺位、產(chǎn)品定位不清。

91 國(guó)內(nèi)照明渠道各類經(jīng)銷商比例情況?

僅經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)照明，不經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品占55%;兼經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)照明和LED照明產(chǎn)品占41%;LED照明專賣店則僅為4%。