開(kāi)店就一定非得開(kāi)在沿街店面嗎？一定要開(kāi)在人流量大的地方嗎？門店選址真的是決定生意的重要因素嗎？
之所以你有這樣的認(rèn)知，那是因?yàn)槟憧赡苓@么認(rèn)為：
1、人流量大，客流量也一定會(huì)越大。
2、客流量大，進(jìn)店人數(shù)也越大。
3、進(jìn)店人數(shù)越大，成交的概率也越大。
4、人流量大，店面的形象傳播度也越大。
......
從這個(gè)角度看，屬于正常的認(rèn)知，也是大部分實(shí)體店生意老板的認(rèn)知。但是，你有沒(méi)有想過(guò)這幾個(gè)問(wèn)題：
1、人流量大的沿街店面，房租是不是會(huì)更貴？從這個(gè)角度思考，人流量大就一定代表你能賺更多的錢？不一定吧？生意追求的是“利潤(rùn)”而不是片面的“營(yíng)業(yè)額”。
2、人流量大的店面，就一定代表進(jìn)店人數(shù)會(huì)更多？不一定吧？這還是屬于“坐店等客”守株待兔式的生意。只能說(shuō)是進(jìn)店的“概率”高點(diǎn)，而不代表進(jìn)店人數(shù)一定多。
3、進(jìn)店人數(shù)多就一定代表你的成交率高，就一定代表你的營(yíng)業(yè)額高？也不一定吧？客人進(jìn)店，不買只是閑逛，你怎么辦？
因此，在生意中，人流量大的沿街店面或者旺鋪，只能說(shuō)是“錦上添花”，而不能說(shuō)是“雪中送炭”。
真正的“雪中送炭”這個(gè)“炭”，是你自己的生意思維：錢不是“存”來(lái)的而是“轉(zhuǎn)”來(lái)的；客戶不是“等”來(lái)的而是“買”來(lái)的；成交不是靠“推銷”而是靠“信任”；形象影響力不是靠“地段”而是靠“口碑”。
淘汰的永遠(yuǎn)不是實(shí)體生意本身，而是淘汰落后的生意經(jīng)營(yíng)模式以及還在用落后的生意經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)今天生意的人。
比如說(shuō)，你的店開(kāi)在小巷子了，如果你的產(chǎn)品、你的服務(wù)足夠的好，你能夠把自己的生意系統(tǒng)的布局好，包括產(chǎn)品布局、客戶布局和營(yíng)銷布局，其實(shí)一樣可以讓你的生意火爆，只不過(guò)轉(zhuǎn)換一下生意思維就可以。但是，這些前提你得做好，否則就成了忽悠，帶來(lái)的后果就是最多就是“成一時(shí)而不可能成一世”，生意只是短暫的。因?yàn)檫@個(gè)世界上面：
沒(méi)有如果，只有后果！千金難買早知道！
前天寫過(guò)一篇《合作才能產(chǎn)生爆炸力》，說(shuō)的就是這個(gè)意思。只要理解“合作”，一個(gè)人走，可能走得快一點(diǎn)，但是一群人一起走，會(huì)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
在《實(shí)體店活動(dòng)營(yíng)銷》中，說(shuō)過(guò)的：客戶是“買”來(lái)的，不是靠“等”來(lái)的。你要知道，你的客戶早已經(jīng)成為別人的客戶，你所要做的就是找到和你擁有同樣目標(biāo)客戶的人，和他們合作就行了。
做法就是：布局好你生意的產(chǎn)品，把你的生意產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為引流產(chǎn)品等三種類型，把引流型產(chǎn)品投放到和你擁有同樣目標(biāo)客戶的地方，把客戶吸引過(guò)來(lái)，這種方式會(huì)讓你永不缺客戶。
但是，實(shí)際中，很多的人總是以為，店里面所有的產(chǎn)品都必須要有高毛利，都必須為自己賺錢，這就是生意的誤區(qū)。
舉個(gè)我自己童裝門店的例子，你就可以很好的理解，你自己的生意也可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況，來(lái)進(jìn)行這樣的設(shè)計(jì)，但是僅供參考：
1、設(shè)計(jì)一張免費(fèi)的年卡：兒童高檔襪子全年免費(fèi)贈(zèng)送卡，價(jià)值240元。
2、每個(gè)月可以到我們的店里面免費(fèi)領(lǐng)取兩雙價(jià)值10元/雙的襪子，也就是20元/月，240元/年。這里要注意的是，只能是持卡人自己來(lái)領(lǐng)取，每個(gè)月只能領(lǐng)兩雙。
3、把這張免費(fèi)領(lǐng)取卡投放到小孩集中的地方，比如幼兒園、社區(qū)醫(yī)院。
這樣，基本上拿了卡的人都會(huì)到我們店里來(lái)領(lǐng)取，我們來(lái)計(jì)算一下“買”這樣一個(gè)客戶的成本，襪子的成本是2元/雙，那么一個(gè)月就是4元，一年就是48元。
客戶每個(gè)月進(jìn)店1次，一年進(jìn)店12次，我就不相信一次都成交不了，只要他買一件衣服，這個(gè)成本就回來(lái)了，買兩件就賺了，這個(gè)就是計(jì)算“買”這個(gè)客戶的投入與產(chǎn)出比例，注意計(jì)算好你的利潤(rùn)以及平時(shí)的成交率。
這個(gè)就是最好的引客流的方法，想想看，這樣的方法你還會(huì)缺客流嗎？你還需要把店面開(kāi)在沿街嗎，還需要開(kāi)在鬧市區(qū)嗎？
只要客戶來(lái)，我們就有機(jī)會(huì)接觸客戶，有機(jī)會(huì)接觸客戶，才有機(jī)會(huì)成交客戶，才有機(jī)會(huì)鎖住客戶，才能區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（當(dāng)然，這些所有的前提都是你自己首先必須做好自己）。關(guān)于“成交”有11種鎖客方式，比如不找零錢的方式，比如幫客戶省錢的方式等等。
再比如，你可以做一場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)前面這樣的方式吸引大量客流之后，鎖定客戶，然后做一次活動(dòng)，如果說(shuō)：你的門店前客戶排成長(zhǎng)隊(duì)，是不是可以在當(dāng)?shù)厮查g形成影響力？
如果說(shuō)：你的門店生意能夠讓客戶充值成為會(huì)員，鎖住大量的客戶，是不是能夠有效的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這樣的方式，其實(shí)就是站在不同的生意經(jīng)營(yíng)維度，用不同的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)今天的生意。具體的操作方法，歡迎關(guān)注我的專欄：《實(shí)體店活動(dòng)營(yíng)銷》，會(huì)告訴你完整的門店活動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)方法，幫助你構(gòu)建形成屬于自己的門店活動(dòng)框架式思維，里面包括3大賺錢思維、5種活動(dòng)策劃方案、18種拓客方法以及11種活動(dòng)成交方式，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行策劃一場(chǎng)完整的門店活動(dòng)，我盡量在1月15日之前完成所有的章節(jié)，讓大家年前可以做一次完完整整的門店活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)門店活動(dòng)營(yíng)銷的3大目標(biāo)。
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