作為新創(chuàng)業(yè)的我們來說
自己并沒有什么知名度
又沒有龐大的廣告預算
該怎么讓產品暢銷呢？
學學營銷大師的新思路
——運用“微熱銷”戰(zhàn)略
微熱銷要具備兩種能力
1、概念明確的“商品力”
2、目標客戶的“要求力”
商品力
就是思考商品獨特的地方
為他打造出一個概念
很好的思路是——“第一個”方法
比如：
第一個從國外進口的商品
第一個獲得某某專利的商品
有幾種“第一個”的思考方式
供你參考
1
第一個解決消費者某種不滿的商品
消費者對一類產品的不滿
就是你發(fā)揮產品定位的創(chuàng)意庫
比如：第一個喝了不上頭的酒
（我說的只是比如）
2
第一個兼顧兩種優(yōu)點的商品
不一定非要是創(chuàng)新的優(yōu)點
兩種常見優(yōu)點的結合就可以
比如：第一個好喝又治感冒的茶葉
（我還是說比如）
3
第一個可以同時干兩件事的商品
或者那些可以幫客戶提高效率
又想用又犯懶的需求
比如：第一個既能直接吃
還能泡在水里變奶茶的餅干
（這是最后一個比如了）
要求力
也就是目標消費者的細分
一般營銷考慮的是年齡、性別等
除了這些常規(guī)的因素外
還有個新的維度可以作為重要參考
——心理角色
也就是客戶希望成為什么樣的人
或者說客戶希望別人怎么看自己
可以分成四種取向類型
1
名 牌 取 向
希望自己是時尚的人
希望別人覺得自己很有品味
2
品 質 取 向
希望自己是精致的人
希望別人覺得自己很有眼光
3
年 輕 取 向
希望自己是流行的人
希望別人覺得自己跟得上潮流
4
大 眾 取 向
希望自己是務實的人
希望別人覺得自己很會買東西
如果知道了這四種類型
我們的產品就應該特意去考慮
不同的銷售渠道可能會是哪類客戶
如何宣傳來滿足客戶這種心理訴求
關注這個公眾號
一起漲姿勢～
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