還債、直播，2020年，羅永浩靠這兩個關鍵詞站上輿論風口。
吃瓜群眾對這位初代網(wǎng)紅的態(tài)度，從熱搜詞條就可見一斑。盡管老羅“口誤”、“直播人數(shù)暴跌”、被“中消協(xié)點名”并且屢屢“道歉”，但大家始終充滿信心。“直播穩(wěn)了”，真的“這次穩(wěn)了”。
《脫口秀大會》第三季決賽，羅永浩將還債經(jīng)歷融入脫口秀，說等還完了6億債務就要拍一部《真還傳》，當晚便在抖音和微博又收獲5個熱搜。
一邊是良心欠債人、直播間里瘋狂寵粉的“龍哥”，另一邊是“抖音帶貨一哥”、流量與銷量兼?zhèn)涞摹爸鞑ニ拇筇焱酢薄Ａ_永浩對待直播的拼勁，一如此前的每次創(chuàng)業(yè)。
《脫口秀大會第三季》決賽時羅永浩自稱“抖音帶貨一哥”，在直播界排名前四的“四大天王”
態(tài)度歸態(tài)度，合同是合同。傳抖音斥資6000萬簽下羅永浩，這個價碼值不值？4月首秀至今，半年過去了，羅永浩和他的團隊做了什么？還想做什么？C站試圖通過數(shù)據(jù)來找出答案。
都是抖音力捧，羅永浩與陳赫誰更穩(wěn)？
9月15日，一年一度的抖音創(chuàng)作者大會，字節(jié)跳動CEO張楠將羅永浩與陳赫并列，作為抖音直播電商的兩大門面推出。
陳赫的粉絲數(shù)量在抖音位于全站第三的位置，僅次于兩大官媒。7000多萬粉絲數(shù)，讓陳赫在抖音兩千多位明星中獨占鰲頭，其直播也因為相當堅實的粉絲基礎而受到抖音全站的巨大關注。事實上，羅永浩也曾為陳赫直播首秀造勢。
如果按照浙江省電子商務促進中心7月發(fā)布的《2020年上半年全國直播電商排行榜》，“抖音帶貨一哥”，至少是上半年的一哥稱號應該屬于陳赫。
C站盤了盤兩位主播的各項數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)兩位“一哥”各有優(yōu)勢。
羅永浩首播為4月1日，陳赫在5月16日入場，時間上晚了1個半月。其實羅永浩可以更早。交個朋友科技副總裁童偉向C站透露，“大約從年初元旦前后的時候，我們就開始聊直播電商這事。”一開始的預期也并非直播，而是“想做一個電商平臺APP”。
當然，羅永浩最后還是在直播江湖與陳赫相遇。截至9月22日，陳赫共直播14場，羅永浩直播了29場。從散點圖來看，羅永浩的銷售數(shù)據(jù)幾乎全部在陳赫之上。羅永浩平均每場可賣出3782萬，是陳赫的2倍有余。
按照新抖數(shù)據(jù)，陳赫首秀即巔峰，當天賣出7580萬。羅永浩首秀戰(zhàn)績?yōu)?.68億，但在此后繼續(xù)突破自我——8月7日蘇寧易購x交個朋友專場，羅永浩賣出1.84億，再創(chuàng)主播生涯新高。
幾千萬、上億的銷售額，都是誰在買？
盤點兩個直播間的詳細數(shù)據(jù)，可以看到，羅永浩直播間里的粉絲顯然更加忠誠和狂熱。盡管羅永浩場均累計觀看人數(shù)為801萬，不到陳赫的6成，但羅粉平均貢獻音浪達到505萬，是陳赫粉絲的4倍還多。
在直播電商“爆品單價不過百”的大前提下，二人都是難得可以帶貨高價產(chǎn)品的主播。羅永浩上架商品平均單價達到611元，陳赫也有560元之高。
從品類來看，食品飲料在兩個直播間均占據(jù)半壁江山，但家電、3C數(shù)碼和運動戶外用品在老羅直播間也位居前列，“直男”特色鮮明。此外，旅游套餐、高端酒水、金飾等高單價產(chǎn)品都是二人直播間里的?？?。
相對“專職主播”羅永浩，陳赫的斜杠身份更多。除了開餐廳、做主播之外，陳赫還是一個正經(jīng)明星，有許多影視、商業(yè)活動要參與，自然直播場次比不上老羅頻繁。羅永浩已經(jīng)能夠做到每周穩(wěn)定3播，而陳赫剛剛進入1周1~2次直播的水平。
場次不夠時長來補，陳赫單場直播動輒達到6-7小時，直播到凌晨的情況屢屢發(fā)生。每場直播，要比老羅平均多上2小時左右。這2小時都在干嘛？從兩個直播間的嘉賓陣容就可以看出端倪。
陳赫的助播是主持人朱楨，鹿晗、小鬼王琳凱、黃圣依等明星都曾以陳赫好友或者相關品牌大使的身份坐客陳赫直播間，直播時經(jīng)常會進行做游戲、訪談等綜藝環(huán)節(jié)。
而羅永浩的助播則是錘子時期的產(chǎn)品總監(jiān)、如今“交個朋友”的創(chuàng)始人黃賀。據(jù)不完全統(tǒng)計，出現(xiàn)在羅永浩直播間的總裁天團近20位，其中包括昔日對手小米、一加，也有新交上的朋友云集、海信等。
一個直播間“上明星”，一個直播間“上CEO”，顯然有著不同的品宣定位。
兩位主播還有一個共同點，都喜歡結交頭部紅人。陳赫曾邀請過Papitube旗下的Bigger研究所，羅永浩則和前段時間剛剛結束的《脫口秀大會》第三季關聯(lián)密切，先是李誕在8月28日空降直播間，后是人氣選手、抖音紅人李雪琴在9月26日現(xiàn)場演示了洗腳盆。
但羅永浩背后的“交個朋友”，野心不止于羅永浩這個超大IP。
交個朋友的下一步？簽約更多主播，提供“拎包入駐”的供應鏈服務
據(jù)C站盤點，交個朋友簽約的主播，遠不止羅永浩一人。這些主播的構成，主要分為三種。
第一種是羅永浩手把手、人帶人，將自己公司的素人帶成主播。不止黃賀和朱蕭木是追隨羅永浩多年的“老將”，李正、林哆啦等年輕主播也從選品崗位被“提拔”到幕前，后來幾人一起組成了“年輕主播專場”。這個隊伍還在不斷擴充和迭代。
目前梁嫚珈已經(jīng)離開交個朋友，而李正在8月底完成了個人抖音直播間的首秀，成為繼朱蕭木后，交個朋友的第二個矩陣直播間。
但從后臺數(shù)據(jù)來看，交個朋友的年輕主播們距離真正“單飛”還有一段距離。不僅直播來源幾乎都是羅永浩，幾位年輕主播的抖音賬號增粉也與羅永浩息息相關。
第二種是外部顏值主播。交個朋友官方微博顯示，魏瑩venus、小菠蘿都是交個朋友近期簽約的新主播，她們分別在9月4日，以及9月26日、27日現(xiàn)身羅永浩直播間。
這些主播的特點是，好看。
不過，新主播的業(yè)務能力還有待提高。
交個朋友的微博評論區(qū)中，有粉絲認為魏瑩“講解有點浮夸”，小菠蘿講不好電子產(chǎn)品還算情有可原，但連面膜都講不好就是失職。也有粉絲表達理解，“新人太緊張了”，而且“把直播間顏值提升了不止一個檔次“。
新抖后臺可以看到，小菠蘿和魏瑩此前從未有過直播帶貨記錄。從顏值主播到帶貨主播，她們顯然還需要繼續(xù)修煉。
交個朋友的第三個主播來源是明星藝人。我們曾經(jīng)在李誕首播后寫到，李誕、戚薇抖音直播的背后都有交個朋友的身影，目前交個朋友也在微博上為李誕二播啟動招商。
交個朋友科技副總裁童偉告訴C站，“戚薇和李誕是我們簽約合作的明星，由我們提供營銷、推廣、直播選品、抖音小店代運營。”此外，交個朋友還簽約了杜海濤、吉克雋逸，將為他們提供直播流程和供應鏈支持。
童偉強調(diào)公司對于“供應鏈”的重視。
“從選品方面來講，這是我們花心思最多、投入最大的一個模塊。我們有一套線上的選品系統(tǒng)t.tt，所有的商家可以不需要通過電話，直接登錄系統(tǒng)線上高效溝通?！蓖瘋ミM一步解釋，“交個朋友的選品是人工跟系統(tǒng)共用。首先商品有很多系統(tǒng)標簽協(xié)助篩選，如類目不清、抖音禁售相、低價風險等等，還有一些條件，比如商品在別的平臺上的銷售數(shù)字不高、資質(zhì)不符合等。換句話說，大部分工作是系統(tǒng)完成的?！?/div>
這套系統(tǒng)還在逐漸升級，未來的目標是能夠省去人工篩選的步驟，讓外部主播能夠“拎包入住抖音直播”。交個朋友與戚薇、李誕的合作就遵循這一模式。
當主播“池子”擴大、選品系統(tǒng)完善后，交個朋友快速觸達到更多品牌，尤其是新銳品牌。對于這部分未經(jīng)市場驗證的產(chǎn)品，公司內(nèi)部有一定取向。
按照交個朋友科技副總裁童偉的說法，首先公司對于所有簽約主播的選品有一套基礎標準，但羅永浩直播間“更傾向于電商平臺銷量Top、成熟大企業(yè)大品牌”，而其他年輕主播，比如朱蕭木，有更多嘗試空間?！爱斶@些品牌在朱蕭木直播間被驗證，效率口碑等都良好的時候，也會考慮到羅永浩直播間來售賣。”
國產(chǎn)精釀啤酒品牌“斑馬精釀”驗證了這一說法。8月22日，斑馬精釀上了朱蕭木抖音首播，“直播間在線4000人，到店900人，成交300單?！逼放茖@樣的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化非常滿意。9月20日，斑馬精釀順利出現(xiàn)在了羅永浩直播間。
交個朋友的創(chuàng)始人黃賀此前接受播客泡騰VC采訪時表示，公司持續(xù)發(fā)力建設供應鏈的一大原因，也正是因為直播是“特別好的新品牌的孵化器，能夠快速將你的產(chǎn)品推向精準用戶”。他透露，交個朋友接下來會繼續(xù)去帶“產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但是還沒有特別知名度的品牌”。
在《脫口秀大會》上，羅永浩時常將“大局觀”掛在嘴邊。放眼主播生涯，羅永浩仍秉持著“大局觀”。
今年6月，羅永浩登上《智族GQ》封面。在專訪報道中，他講述了做直播的野心，“如果疫情結束了，我們就現(xiàn)場帶兩三百位觀眾講，我一定要把直播電商這件事從形式上做技術升級。”
直播為羅永浩帶來的不僅是還債的能力，他還有更多愿景。
在7月份巨量引擎的“抖音直播大師課”上，羅永浩稱直播的未來“還有幾個方向我們正在摸索”，比如借助直播解決老牌企業(yè)品牌老化的問題，比如用直播來幫助新品牌崛起，但是“現(xiàn)在還沒有定論”。
風口下，直播電商的未來到底會是什么樣？羅永浩和千千萬萬的從業(yè)者一樣，仍在探索。但我們已經(jīng)知道，不管羅永浩的下一步動作是什么，他仍會吸引眼光。
作者：顧拉風、張晨曦
數(shù)據(jù)、制圖：張晨曦
編輯：鐘睿
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