對于跨境電商賣家來說，無論是做第三方平臺，還是做獨立站，流量對其都是至關重要的，甚至某種程度上可以說“流量決定成敗?！钡壳?，尤其對于中小賣家來說，引流又是令人“頭疼”的問題。
除了第三方電商平臺上的站內引流外，各色各樣的站外引流渠道令人眼花繚亂，跨境電商中小賣家在引流時，面對的困難并非沒有渠道可選，而是“選擇困難”。
引流渠道：最適合你的，才是最好的
跨境電商中小賣家在選擇引流渠道時，首先要做的就是了解并對比各種引流渠道的特點，再根據(jù)自身的情況去選擇最適合自己的方案。將當前跨境電商市場上常見的引流渠道大致歸類，可分為搜索引擎引流、社交媒體引流和EDM營銷引流。
搜索引擎引流（SEO）：這種引流方式起效較慢，短時間內無明顯效果，比較適合作為一個長遠的規(guī)劃去做。另一方面，如果SEO做的過快，有時可能會適得其反——被列入黑名單，被懲罰。如果店鋪在起步階段就做SEO，幾個月內沒有出單，同時流量也提升不明顯，那么賣家很容易動搖繼續(xù)做SEO的決心。所以SEO要等到店鋪做到一定體量，穩(wěn)定出單時，再小范圍慢慢地去優(yōu)化。
社交媒體引流：這種渠道有很多種方式，如在Twitter、Facebook等社交網(wǎng)站上做投放，這類推廣比較適合客單價高的產品。網(wǎng)紅推廣算是一種新興的社交媒體引流方式，它的成本比社交網(wǎng)站上做投放要低。如果是大網(wǎng)紅，費用相對高，轉化率也相對好。如果是小網(wǎng)紅，你可以同時找?guī)讉€，通過對比后期的轉化率再篩選，誰的轉化率高就和誰合作。
EDM營銷（電子郵件營銷）引流：電子郵件是跨境電商賣家與國外買家進行交流的重要媒介。利用電子郵件，賣家可直接、快速地對買家進行精準營銷。根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在當前的引流渠道中，EDM營銷的轉化率是比較高的。EDM營銷形式多樣，只要策劃得當，轉化率要比搜索引擎引流和社交媒體引流的轉化率都要高；同時，EDM營銷成本較低，操作便捷；還有一點優(yōu)勢是其他引流渠道無法媲美的——EDM營銷利于跨境電商賣家長期與訂閱用戶保持聯(lián)系，增加用戶粘度，提高用戶忠誠度。
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