買蔬菜、水果時(shí)，你有沒有留意過那些小商販？看似普通，但也隱藏著高人。

人不可貌相

我們一起來看看一位果蔬市場小商販的生意經(jīng)

要價(jià)時(shí)腦子要活泛，因人而異

遇到老太太，他就把價(jià)格定的比進(jìn)價(jià)略高一點(diǎn)；而遇到年輕人則會(huì)把價(jià)格報(bào)的高很多。

他是這樣解釋的：

• 面對老太太，不要想著掙她們的錢。否則你價(jià)格高了之后，他們會(huì)在那里跟你不斷的討價(jià)還價(jià)，這直接會(huì)影響你接待后面的顧客。如果她們回到小區(qū)后，見誰都說你家菜價(jià)高，還缺斤短兩，這樣會(huì)讓你平白無故的損失掉很多客戶，而你都沒地方說理去。

• 菜市場就那么幾家賣菜的，如果你一開始就相對低價(jià)賣給她們，那么就會(huì)牢牢的鎖定這些顧客，而他們也會(huì)義務(wù)的幫你免費(fèi)宣傳，買的人多了，人氣也就旺了，可以間接吸引那些年輕人來買。

• 年輕人來買菜，絕大多數(shù)都不問價(jià)格，也不會(huì)討價(jià)還價(jià)。你只需要結(jié)賬時(shí)送點(diǎn)小蔥，或者直接給他抹去零頭，就會(huì)贏得他們的認(rèn)可。

做生意一定要喜歡琢磨、嘗試，總會(huì)想出一些實(shí)用招數(shù)

1 比如采用出其不意的策略，掛上一條橫幅：最貴的水果在此。

• 因?yàn)槿藗兌加幸粋€(gè)本能感覺：最貴的就是最好的，最健康的。

2 準(zhǔn)備一些小孩子喜歡的氣球，成本非常便宜?？吹郊议L在選水果，你就現(xiàn)場吹一個(gè)氣球送給跟在她旁邊的孩子.

• 這招很有殺傷力，會(huì)讓你的回頭客無形之中增加很多。

3 把水果按照新鮮度標(biāo)價(jià)，根據(jù)進(jìn)貨日期進(jìn)行劃分，越新鮮的定價(jià)相對越高。

4 在收銀臺準(zhǔn)備一些便宜的口味不錯(cuò)的小水果，當(dāng)顧客付款結(jié)束后，再多幾個(gè)小水果給他們。

5 對于那些將要或者容易爛掉的水果，一定要設(shè)計(jì)專門的促銷贈(zèng)送策略。

• 但有一點(diǎn)要注意千萬不要打折，必須用額外贈(zèng)送的方式促銷。

做事就要注重細(xì)節(jié)，這樣才能比對手做的更好

有這樣一位老太太去逛街買蘋果。大多數(shù)商販都直接推銷說：“我家的蘋果不僅個(gè)頭大而且還特甜，您來幾斤？”老太太聽后，都是直接轉(zhuǎn)身就走。

直到碰見這位商販，不僅買了蘋果還附帶又多買了橘子。

他比之前的那些人就多問了一句：“您想要什么樣的蘋果呢？”

老太太說：“我想要酸的蘋果”

商販問：“別人都買又大又甜的，您怎么要酸的？”

老太太又說：“兒媳婦懷孕就想吃酸的”

商販說：“好嘞，我來給您選一些酸口味的蘋果，您兒媳一定添個(gè)大胖孫子。前段時(shí)間，附近也有一家要孩子的來這里買蘋果，后來生了個(gè)雙胞胎，都是帶把的，哈哈?！?/p>

老太太一聽這事立馬樂了，非常的高興。

此時(shí)商販又趁機(jī)說：“橘子也特別適合孕婦吃，酸甜可口，可以補(bǔ)充多種維生素，您兒媳婦肯定喜歡?！?/p>

最后，老太太高興的帶著兩箱蘋果和橘子回了家。

這老太太為什么選了這家？是這家的更好吃嗎？價(jià)格更便宜嗎？

• 那些被拒絕的商販可能都不知道自己是怎么死的。

做生意不能太局限于自我的思維定勢，更不能只盯著自己的產(chǎn)品，而應(yīng)該研究多多研究顧客，他們才是你金錢的來源。

生意總是相同的，看看他總結(jié)的生意心法

對陌生的顧客

• 一定要表現(xiàn)的有禮貌，贏得他們的好感。

對熟悉的顧客

• 一定要表現(xiàn)出熱情，并讓他們感覺到被特殊優(yōu)待。

對比較著急的顧客

• 一定要講求效率，他們在心底會(huì)自發(fā)的高看你一眼。

對待慢條斯理的顧客

• 一定要有耐心，他們更可能是你的高價(jià)值顧客。

對待沒錢的顧客

• 一定要直接給他們最實(shí)惠的價(jià)格，這樣你才最劃算。

對待土豪類的顧客

• 一定要凸顯他們的豪爽仗義，這樣才能迎合他們的消費(fèi)心理。

對待時(shí)髦類的顧客

• 一定要顯得比她們更懂時(shí)尚，這樣顧客才能聽你的。

對待閑散享受生活型的顧客，

• 一定要緊抓“服務(wù)”二字，這樣他們會(huì)在你這里產(chǎn)生一系列的消費(fèi)。

對待挑剔型的顧客，

• 一定要表現(xiàn)的比他們更注重細(xì)節(jié)，這樣才能贏得他們的信任。

對待猶豫型的顧客，

• 一定要多說一些提供安全保障類的話，這樣他們才安心。

對待隨和型的顧客，

• 一定要從言談舉止上表現(xiàn)出對他們最大的認(rèn)同感，這樣他們會(huì)感覺獲得了尊重。

生意人的實(shí)用工具：渠天下生意

生意不分大小，真正懂做生意的人總能賺到錢，也更能體會(huì)生活的樂趣。

做生意的智慧是無窮的，關(guān)鍵在于我們要善于思考。你在生活中碰到過哪些高明手段，歡迎在評論區(qū)留言。