薪資的高低，決定了職員的工作動力，合理的薪資水平，可以保證公司的穩(wěn)定運轉，激發(fā)職員的工作活力。一般求職的最后階段就是雙方洽談薪資的時候，運用心理學知識分析，這也是考核談判雙方心理素質的一個重要表現。
首先，求職者需要分析，公司HR對自己的滿意度如何，是否已經有80%的成功應聘的機會，成功的機率越大，談判的資本越多；其次要參考公司發(fā)展的各項數據，公司的規(guī)模大小、在職員工的數量、基礎薪資水平、個人求職的崗位情況等多個方面；最后，公司HR綜合自身需求和求職者的情況，酌情考慮。所以在這個過程中，需要經過一系列縝密的分析。
通過上述的分析，我們可以發(fā)現，當你在報個人的期望薪資的時候，公司HR可以考驗你的市場預估能力、職業(yè)賣點的價值判斷以及對個人工作能力的自信度，進一步了解你的成長空間。
通常，求職者預報的工資大于市場均價的時候，要么求職者的個人工作能力很強，在理由闡述過程，能夠很好的把握公司現有業(yè)務的某個痛點；要么是盲目的自大，也就是我們說的“紙老虎”，工作能力有限，可以直接淘汰。也有的求職者在報期望薪資的時候，耍小聰明、小伎倆，對于閱人無數的公司HR，會一眼發(fā)覺，直接淘汰。
建議所有的求職者，在求職的過程中，認真的做好準備工作，例如對應聘的公司相關的數據統計，避免失敗在最后的薪資環(huán)節(jié)。
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