文/大風(fēng)創(chuàng)客

在職場銷售行業(yè)中，知人、懂人、利人，最終我們實現(xiàn)營銷目的。因為作為任何一家企業(yè)，可能在一段時間內(nèi)，由于創(chuàng)新研發(fā)，企業(yè)的產(chǎn)品在一定時間或范圍內(nèi)能迅速占領(lǐng)市場，但從長遠看，市場的競爭最終會導(dǎo)致同類產(chǎn)品趨于功能同質(zhì)化。企業(yè)依然回到搞定一個個挑剔的客戶以成交為目的銷售業(yè)績PK上。人性，始終是繞不開的那座山。

上一篇我們分析了人性中的九大弱點，今天這里我們就分享如何利用人性中的弱點進行營銷：

銷售過程中，我們常說要多溝通。那么溝通的到底是什么呢？除了產(chǎn)品介紹外，最核心的是了解客戶心理的痛點是什么？在哪兒？如何引爆？這些都是基于對人性弱點的了解和利用。

在平時的銷售工作中多多運用這些原理和技巧，相信能幫你大大提高銷售業(yè)績。