市場(chǎng)營(yíng)銷組合就是企業(yè)的管理部門根據(jù)其目標(biāo)市場(chǎng)的需要，全面考慮到企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)的可控因素加以最佳組合和應(yīng)用，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合具有：可控性、動(dòng)態(tài)性、復(fù)合型

營(yíng)銷組合包含產(chǎn)品策略、分銷渠道策略、定價(jià)策略、促銷策略

1、4P市場(chǎng)營(yíng)銷理論

Product（產(chǎn)品）

Price （價(jià)格）

Place （渠道）

Promotion（宣傳）

4P的擴(kuò)展模型——全方位的營(yíng)銷組合

產(chǎn)品組合：利益性、質(zhì)量性能、包裝設(shè)計(jì)、特點(diǎn)特色、外觀造型、廠牌商標(biāo)、品種花色、服務(wù)

價(jià)格組合：先買后付、隨行就市、基本定價(jià)、價(jià)格策略、定價(jià)原則、調(diào)價(jià)技巧、價(jià)格折扣

渠道組合：中間商類別、分銷途徑、渠道寬度、渠道廣度、工廠銷售組織、產(chǎn)品進(jìn)銷存量

促銷組合：公共關(guān)系、人員推銷、廣告宣傳、文字宣傳、營(yíng)業(yè)推廣

2、4C市場(chǎng)營(yíng)銷理論

Consumer（顧客）

Cost（成本）

Convenience（便利）

Communication（溝通）

4C理論的局限性：

①4C是顧客導(dǎo)向，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。

②隨著4C理論融入營(yíng)銷策略和行為中，雖然推動(dòng)了營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的發(fā)展和進(jìn)步，但企業(yè)營(yíng)銷又會(huì)在新的層次上同一化。

③4C沒(méi)有體現(xiàn)既贏得客戶，又長(zhǎng)期擁有客戶的關(guān)系營(yíng)銷思想。

④4C總體上雖是4P的轉(zhuǎn)化和發(fā)展，但被動(dòng)適應(yīng)客戶需求的色彩較濃。

3、4R市場(chǎng)營(yíng)銷理論

關(guān)聯(lián)（Relevancy）與顧客建立關(guān)聯(lián)

反應(yīng)（Respond）提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

關(guān)系（Relationship）關(guān)系營(yíng)銷日益重要

回報(bào)（Return）回報(bào)是營(yíng)銷的源泉

①4R理論帶來(lái)的營(yíng)銷觀念的改變

②4R理論使企業(yè)與顧客的關(guān)系由被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變

③4R理論是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的

④4R理論體現(xiàn)了關(guān)系營(yíng)銷的思想

⑤'回報(bào)'兼容了成本和雙贏

4、4V市場(chǎng)營(yíng)銷理論

Variation（差異化）

Versatility（功能化）

Value（附加價(jià)值）

Vibration（共鳴）

4V營(yíng)銷理論首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)要實(shí)施差異化營(yíng)銷，一方面使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，樹立自己獨(dú)特形象；另一方面也使消費(fèi)者相互區(qū)別，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。其次，4V營(yíng)銷理論要求產(chǎn)品或服務(wù)有更大的柔性，能夠針對(duì)消費(fèi)者具體需求進(jìn)行組合。

5、4S市場(chǎng)營(yíng)銷理論

Satisfaction（滿意）

Service（服務(wù)）

Speed（速度）

Sincerity（誠(chéng)意）

4S市場(chǎng)營(yíng)銷策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)，建立起一種'消費(fèi)者占有'的導(dǎo)向。它要求企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的滿意程度對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費(fèi)者滿意度最大化，進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠(chéng)。

6、4I市場(chǎng)營(yíng)銷理論

Interesting（趣味原則）

Interests（利益原則）

Interaction（互動(dòng)原則）

Individuality（個(gè)性原則）

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是新時(shí)代的營(yíng)銷理論，它更側(cè)重于與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，它的突破點(diǎn)也是在人與人之間的交流，通過(guò)這種互動(dòng)交流來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者們對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)的營(yíng)銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費(fèi)者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時(shí)代的帝王，而消費(fèi)者才是網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代的新君！在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是 '教堂式'，信息自上而下，單向線性流動(dòng)，消費(fèi)者們只能被動(dòng)接受。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是'集市式'，信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)了多種'自媒體'的爆炸性增長(zhǎng)

7、4E市場(chǎng)營(yíng)銷理論

Experience（體驗(yàn)）

Expense（花費(fèi)）

E-shop（電鋪）

Exhibition（展現(xiàn)）

4E市場(chǎng)營(yíng)銷理論是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷氛圍當(dāng)中被提煉出來(lái)的，它所面向的市場(chǎng)也是針對(duì)電商市場(chǎng)，當(dāng)然，鑒于電商市場(chǎng)本身也還處于發(fā)展時(shí)期，4E理論也還需要更多的市場(chǎng)考驗(yàn)與磨合。