大家記住一點(diǎn)：社群成交不難，難的是持續(xù)成交和裂變。只要你堅(jiān)持：利他+輸出價(jià)值+群?jiǎn)T參與感。就可以實(shí)現(xiàn)裂變效果。

有一些低頻行業(yè)很困惑：比如建材，裝修，家具，廚衛(wèi)，數(shù)碼電器，家紡，眼鏡，珠寶，旅游，攝影，鮮花。這些低頻的行業(yè)，似乎建了顧客社群，顧客不復(fù)購(gòu)。

不是顧客不愿意消費(fèi)，而是顧客沒有需求了。比如我買了一套沙發(fā)，我再次需求和購(gòu)買的概率很小了。賣沙發(fā)的商家，把客戶拉到群里，客戶不二次消費(fèi)，客戶中獎(jiǎng)了，去領(lǐng)了獎(jiǎng)，客戶對(duì)店主的印象深刻，然后客戶身邊有朋友想買沙發(fā)，客戶推薦了。這個(gè)屬于口碑傳播，比較慢。

1、走出誤區(qū)【做社群就是要先建個(gè)群，然后開始干】

很多人會(huì)掉入一個(gè)誤區(qū)里：做社群就是要先建個(gè)群，然后開始干。如果你的行業(yè)特性是低頻的，最好的方式不是這樣。要做社群，首先要有一個(gè)明確的定位，搞清楚你的用戶是誰，他們?cè)谀睦?，你能為用戶提供什么樣的價(jià)值，以及你想通過社群達(dá)到什么樣的目的。

2、低頻行業(yè)能夠快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷結(jié)果的方法【社群聯(lián)盟】

社群聯(lián)盟就是聯(lián)合別人一起做社群。低頻——顧客很難復(fù)購(gòu)，那么建立社群后，就必須延伸供應(yīng)的產(chǎn)品，或者聯(lián)合其他周邊關(guān)聯(lián)商家一起做社群，相互轉(zhuǎn)介紹。比如有的人是做建材的，你可以聯(lián)合衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、門窗、家具、家電行業(yè)的這些商家一起做社群，每個(gè)人貢獻(xiàn)上百個(gè)社群成員，總的社群成員有上千名。你的顧客不復(fù)購(gòu)，可以買別人的產(chǎn)品，別人的顧客也可以買你的產(chǎn)品，其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)社群端的家居商城。

如果你聯(lián)合賣電器的，賣家紡的，等等七八個(gè)行業(yè)，然后一起來做社群，平均每個(gè)群里有 200 個(gè)顧客，那么加起來不就 1000 多顧客嗎？這幾家形成社群聯(lián)盟，一起做活動(dòng)，一起做廣告，你家的顧客有買其他產(chǎn)品的需求，別人家的顧客有買你家產(chǎn)品的需求。

3、輸出價(jià)值

你能夠?yàn)轭櫩蛶碛杏玫男畔?，本來他買家紡要花 1000 元，在聯(lián)盟內(nèi)的商家只要 800 元，這不就是價(jià)值嗎？別人家的顧客，到你這里買沙發(fā)，不就相當(dāng)于給你帶來流量和銷售了嗎？

4、要遵循相互平臺(tái)、信任、安全感、互利互惠的原則

社群聯(lián)盟——相當(dāng)于一個(gè)公共的流量池塘。大家把魚放到一起，當(dāng)然不是讓大家把群?jiǎn)T拉到一起，因?yàn)槿诵员臼亲运降?，都想從別人那里拿好處，不愿意把自己最好的給別人。特別是是生意場(chǎng)上。所以：每個(gè)商家單獨(dú)建群，開通多群直播，輪流做管理員，是最好的方案。這樣每個(gè)人就愿意把顧客拉到自己建的群里，輪流管理也減輕了自己的精力。

5、如何來建立社群聯(lián)盟

※想讓別人和你合作，要具備兩點(diǎn)：1）對(duì)他有看的見的好處2）同時(shí)他愿意相信你

6、成立骨干聯(lián)盟

這是個(gè)整合資源的時(shí)代，你單獨(dú)靠一個(gè)小店面，是很難掙大錢的。因?yàn)橐?guī)模瓶頸就在那里。你會(huì)把別人整合在一起，通過集體的流量池塘，為自己導(dǎo)流，是非常有效的營(yíng)銷模式。運(yùn)用了利他談判方式：我能夠給你帶來什么？我如何獲得你的信任？就像推銷一樣：你要站在對(duì)方的立場(chǎng)上，你的產(chǎn)品和項(xiàng)目，對(duì)對(duì)方有什么好處。

7、思想塑造階段【把這幾個(gè)商家建個(gè)群講什么是社群營(yíng)銷】

這個(gè)時(shí)候進(jìn)入思想塑造階段，你建個(gè)群，把這幾個(gè)商家拉到群里，可以把我講課的內(nèi)容，給他們復(fù)述一遍，這樣就可以激起他們的積極性。

8、群?jiǎn)T變現(xiàn)

建立社群，最根本的目的，還是要變現(xiàn)，誘導(dǎo)客戶到店消費(fèi)。高頻剛需產(chǎn)品，變現(xiàn)周期快，低頻、且具有排他性的產(chǎn)品，變現(xiàn)周期相對(duì)就要長(zhǎng)一些。7 天內(nèi)，可以讓每個(gè)商家有擁有自己的顧客福利群。聯(lián)盟內(nèi)的商家，聯(lián)合促銷推廣。這樣聯(lián)盟就形成了，非常有效。