多年來，江小白瓶身文案，已經(jīng)成為白酒行業(yè)一道獨特的風(fēng)景。
“江小白的產(chǎn)品2012年3月份在成都的春糖會上推出后遭到了我們同行的恥笑，說白酒怎么能是這個樣子呢？”
之后三-五年江小白的業(yè)績，又真真實實刺痛了各位白酒大佬的心—準(zhǔn)確地說，是刺痛了各大白酒老大們營銷部門的心。
因為江小白骨子里就是一家文化創(chuàng)意公司，這一點上，大佬們的營銷大大們就輸?shù)袅艘话搿?/p>
今天給大家推薦的是13年江小白品牌的一篇營銷策劃案，我們一起來學(xué)習(xí)下吧！
一、策劃目的：
在傳統(tǒng)白酒行業(yè)里，挖掘并且搶占25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
二、2013年白酒營銷環(huán)境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
所以江小白根據(jù)白酒消費鏈呈現(xiàn)的是金字塔結(jié)構(gòu)，在金字塔頂端的茅臺、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位于底端的白酒擁有大量的消費人群。 所以主攻 25—30歲的年輕群體市場，生產(chǎn)和營銷適合該群體的產(chǎn)品。
2、白酒市場影響環(huán)境分析
價格，江小白不同于五糧液等高端品牌高價格。
更重要的是江小白主打不同于傳統(tǒng)白酒營銷的青春概念的心理營銷。
三、江小白市場機(jī)會與問題分析
1、市場機(jī)會
全新營銷概念
產(chǎn)品價格比較低
用戶年輕化，適合互聯(lián)化營銷
2、問題
主要是江小白知名度低
四、營銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品策略：
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態(tài)度。瓶身文案燃爆整個營銷領(lǐng)域，俘獲并牢牢抓住了80后、90后年輕人的心。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。
江小白生產(chǎn)專屬于高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優(yōu)勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。
3）產(chǎn)品品牌。
江小白有自己具體的形象：黑色頭發(fā)略長，發(fā)型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標(biāo)準(zhǔn)漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風(fēng)的黑色長款風(fēng)衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。
4）產(chǎn)品包裝。
江小白產(chǎn)品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務(wù)為你的高大上包裝買單。所以江小白產(chǎn)品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設(shè)計來打動和服務(wù)于江小白用戶。
5）產(chǎn)品服務(wù)。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長于文案植入，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》里“都叫獸”與張律師PK植物大戰(zhàn)僵尸的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，并與線上形成互動，以增強(qiáng)粉絲黏性。比如“尋找江小白”，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯(lián)網(wǎng)。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會。
2、價格策略。
放棄豪華包裝，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產(chǎn)品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規(guī)格。以銷售量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
3、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經(jīng)銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關(guān)系維護(hù)。
4、廣告宣傳。
例如屬于新媒體的微信、微博營銷。同時打造江小白瓶身廣告的超級自媒體，然后根據(jù)江小白本身IP與在相同文化的文娛行業(yè)進(jìn)行異業(yè)合作，打造江小白年輕品牌。
五、對江小白營銷案例的認(rèn)識：
對于江小白而言，能在白酒紅海里面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍(lán)海，實屬不易。
首先分析當(dāng)時白酒市場的兩個比較鮮明的沖突點：其一，五糧液等高端品牌的高價，
格與大多數(shù)消費水平偏低的沖突；其二，根據(jù)傳統(tǒng)白酒行業(yè)的認(rèn)知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。
第一，對于年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時更重要的一點，江小白把白酒擬人化，這一點對于80后、90后，尤其是90后更容易接受。
第二，對于江小白形象的打造，這樣的形象對于年輕消費群體而言，可以說還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。
對于瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時瓶身有點磨砂，用戶喝酒的時候，相比較跟傳統(tǒng)酒瓶，不易脫落，非常貼心的設(shè)計。
綜上而言，江小白在是推廣過程中，已經(jīng)將產(chǎn)品不斷優(yōu)化，給了用戶更好的體驗，尤其是現(xiàn)在80后和90后追求的好玩、簡單的要求很是相符，深深地把目標(biāo)用戶抓到手里。
以上也是江小白關(guān)于社群的打造，以微博、微信的平臺線上吸引召集80后和90后的目標(biāo)用戶群體，吸引流量，建造用戶沉淀池。然后通過不同運營方式，甄選出比較優(yōu)質(zhì)的種子用戶。根據(jù)用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動，應(yīng)用于不同的生活應(yīng)用場景里面。
用一句話總結(jié)就是：通過線上傳播江小白本身所具有內(nèi)在產(chǎn)品價值與線下互動達(dá)到用戶的情感連接。
總結(jié)以上，可以用三句話：
1、打造符合產(chǎn)品定位的品牌戰(zhàn)略
2、通過線上線下的互動與用戶產(chǎn)生情感維系
3、1%的創(chuàng)意用100%的執(zhí)行
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