【打造淘寶寶貝優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)的流程】【思維導(dǎo)圖】】
一、了解寶貝詳情頁(yè)的作用
優(yōu)化寶貝詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。
1、提高轉(zhuǎn)化率的入口；
2、激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望；
3、樹(shù)立顧客對(duì)店鋪的信任感；
4、打消消費(fèi)疑慮；
5、促使他們下單。
二、設(shè)計(jì)詳情頁(yè)遵循的前提
寶貝詳情頁(yè)要與寶貝主圖、寶貝標(biāo)題相契合，寶貝詳情頁(yè)必須真實(shí)地介紹寶貝的屬性。
三、設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)查
設(shè)計(jì)前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。做好消費(fèi)者調(diào)查，分析消費(fèi)者人群的消費(fèi)能力、消費(fèi)喜好，以及顧客購(gòu)買(mǎi)所在意的問(wèn)題等。
1、如何進(jìn)行調(diào)查？
通過(guò)淘寶指數(shù)可以清楚地查到消費(fèi)者的一切喜好以及消費(fèi)能力、地域等數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)利用這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳情頁(yè)很有幫助！
2、如何了解消費(fèi)者最在意的問(wèn)題？
可以去寶貝評(píng)價(jià)里面找，在買(mǎi)家評(píng)價(jià)里面可以挖出很多有價(jià)值的東西，了解買(mǎi)家的需求以及購(gòu)買(mǎi)后可能遇到的問(wèn)題等。
四、調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析總結(jié)。羅列出消費(fèi)者所在意的問(wèn)題、同行的優(yōu)缺點(diǎn)，以及自身的產(chǎn)品定位，挖掘自身與眾不同的賣(mài)點(diǎn)。
五、關(guān)于寶貝定位
根據(jù)店鋪寶貝以及市場(chǎng)調(diào)查確定本店的消費(fèi)群體。
六、關(guān)于挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)
針對(duì)消費(fèi)群體挖掘出本店的寶貝賣(mài)點(diǎn)，寶貝賣(mài)點(diǎn)的范圍：價(jià)格、款式、文化、感覺(jué)、服務(wù)、特色、品質(zhì)、人氣。
案例：一家賣(mài)鍵盤(pán)膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)里中差評(píng)很多，大多是抱怨鍵盤(pán)膜太薄，一般的掌柜可能會(huì)說(shuō)下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。而這家掌柜則直接把描述里的賣(mài)點(diǎn)改為史上最薄的鍵盤(pán)膜！結(jié)果出乎意料！評(píng)分直線上升，評(píng)價(jià)里都是關(guān)于鍵盤(pán)膜真的好薄之類(lèi)的評(píng)語(yǔ)！直接引導(dǎo)并改變了消費(fèi)者的心理期望，達(dá)到非常良好的效果。
七、開(kāi)始準(zhǔn)備設(shè)計(jì)元素
1、元素包括：①配色、②字體、③文案、④構(gòu)圖、⑤排版、⑥氛圍。
2、常見(jiàn)的寶貝描述頁(yè)構(gòu)成框架：①產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單。②詳情頁(yè)上半部分：訴說(shuō)產(chǎn)品價(jià)值；③詳情頁(yè)下半部分：培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感。
3、詳情頁(yè)整體框架排序：①引發(fā)興趣；②激發(fā)潛在需求；③贏得消費(fèi)信任；④替客戶做決定。
4、遵循的原則：①文案要運(yùn)用情感營(yíng)銷(xiāo)；②對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的提煉要簡(jiǎn)短易記并反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示；③運(yùn)用好FAB法則。
八、注意事項(xiàng)
詳情頁(yè)設(shè)計(jì)完成后需要配合分析詢單率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)，并進(jìn)行不斷的優(yōu)化。
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