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 1 什么是亞健康？造成亞健康的原因是什么？

亞健康就是渾身不適，卻又各項(xiàng)指標(biāo)正常；臟腑功能下降，卻又無器質(zhì)性病變；頭暈乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情緒低落，自己感覺不舒服到了醫(yī)院卻又不知進(jìn)哪個(gè)科室，檢查也檢查不出什么毛病。

  世界衛(wèi)生組織（WHO）的一項(xiàng)全球性調(diào)查表明，真正健康的人僅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人處則于亞健康狀態(tài)。

  造成亞健康的原因有：環(huán)境、睡眠、運(yùn)動(dòng)、心情、營養(yǎng)…以及不良的生活習(xí)慣和父母的遺傳。

2 什么是養(yǎng)生？調(diào)理亞健康為什么從養(yǎng)生開始？

養(yǎng)生，簡單來講就是保養(yǎng)生命。

人體出現(xiàn)亞健康的表現(xiàn)是：臟腑機(jī)能下降、頭暈乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情緒低落，由于中醫(yī)和西醫(yī)的診斷鑒定標(biāo)準(zhǔn)和尺度不一樣，所以亞健康在醫(yī)院一般是檢查不出來的，從而會(huì)進(jìn)一步發(fā)展成為大病、重病。而正確的養(yǎng)生觀念遠(yuǎn)比昂貴的藥費(fèi)和危險(xiǎn)的手術(shù)更能幫助人們消除疾患，可以預(yù)防疾病的發(fā)生，所以調(diào)理亞健康最好的方法就是有一個(gè)正確的、靠自身修復(fù)及預(yù)防疾病的觀念。

3 什么是排毒養(yǎng)生？

在當(dāng)今環(huán)境污染嚴(yán)重，人們飲食飲水、睡眠和運(yùn)動(dòng)均無法保證的狀況下，加之高強(qiáng)度、快節(jié)奏的生活方式，使得體內(nèi)垃圾不能正常排出，而當(dāng)體內(nèi)垃圾積聚過多時(shí)就會(huì)造成新陳代謝的紊亂，使機(jī)體功能下降。而體內(nèi)垃圾越多，就越需要更多的氣血來清除它們，但人的氣血因?yàn)槔脑龆嗪脱}的阻塞而減少，這就形成了惡性循環(huán)，也造成了人體的衰老。所以，人要想健康和不老就要減少體內(nèi)垃圾，增加血脈經(jīng)絡(luò)的暢通及保證體內(nèi)氣血充足。

4 什么是經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生？

經(jīng)絡(luò)是連接身體五臟六腑的紐帶，俗話說，要想活的長全靠經(jīng)絡(luò)養(yǎng)！經(jīng)絡(luò)就是氣血運(yùn)行的通道，它的作用是輸送營養(yǎng)和排出毒素。

經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生是運(yùn)用一定方法刺激經(jīng)絡(luò)及相關(guān)穴位，以激發(fā)精氣，達(dá)到調(diào)和氣血、旺盛代謝、通利經(jīng)絡(luò)、增進(jìn)人體健康的一種養(yǎng)生方法。

經(jīng)絡(luò)不通的癥狀表現(xiàn)是：酸、麻、脹、痛。酸代表氣血不足、麻代表循環(huán)不好、脹代表毒素太多、痛代表經(jīng)絡(luò)不通。

5.1什么是臟腑養(yǎng)生？

中醫(yī)認(rèn)為，臟腑是人體生命活動(dòng)的中心。它以氣、血、精、津?yàn)槠涔δ芑顒?dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，通過血脈和經(jīng)絡(luò)(即經(jīng)脈和絡(luò)脈)主宰全身組織器官，結(jié)合成一個(gè)既有分工、又互相配合的有機(jī)的統(tǒng)一體。

當(dāng)臟腑出現(xiàn)病變時(shí)意味著大病重病的到來，所以在臟腑只是衰退及功能性運(yùn)化失調(diào)時(shí)，對其進(jìn)行調(diào)理、消除潛在隱患是除掉病根的關(guān)鍵。

5.2為什么要按季節(jié)養(yǎng)生？

人與自然界有著密不可分的關(guān)系，如：一年有365天，人體有365個(gè)穴位，人的體溫是36.5度；一年有12個(gè)月，人體有12條經(jīng)脈；一年有24個(gè)節(jié)氣，人從頸椎到腰椎共24節(jié)；天有無數(shù)星星，人有無數(shù)毛孔；天有日月運(yùn)轉(zhuǎn)，人有任督二脈運(yùn)行；天有陰晴圓缺，人有喜怒哀樂。天要下雨，人要出汗；人是小宇宙，天是大宇宙，一句話就是——順應(yīng)自然。正所謂順天者昌，逆天者亡。將人體融合到大自然中去，才能健康長壽，才能不生病。

皇家養(yǎng)生的臟腑系列就是根據(jù)《皇帝內(nèi)經(jīng)》的理論，對臟腑、氣血經(jīng)行應(yīng)季調(diào)理、以達(dá)到“未病先治”、“既病防變”的目的。

6 什么是艾灸養(yǎng)生？

  艾灸是用易燃的艾絨等在體表經(jīng)穴或患病部位進(jìn)行燒灼、熏烤，借助藥物溫?zé)岬拇碳?，通過經(jīng)絡(luò)的傳導(dǎo)，起到溫通氣血，扶正祛邪的作用。艾灸養(yǎng)生能激發(fā)、提高機(jī)體的免疫功能，增強(qiáng)機(jī)體的抗病能力，具有溫經(jīng)散寒、疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)和營衛(wèi)、振興機(jī)體功能的作用，受到歷代醫(yī)家的重視。

7.1 什么是五行？

五行是中國古代的一種物質(zhì)觀，認(rèn)為大自然由金、木、水、火、土五種要素所構(gòu)成指，隨著這五個(gè)要素的盛衰，而使得大自然產(chǎn)生變化，不但影響到人的命運(yùn)，同時(shí)也使宇宙萬物循環(huán)不已。

7.2 什么是五臟、六腑？

五臟六腑是中國人用了幾千年的一個(gè)名詞，就是指人體內(nèi)的主要器官。中醫(yī)學(xué)把人體內(nèi)在的重要臟器分為臟和腑兩大類，有關(guān)臟腑的理論稱為“藏象”學(xué)說。藏，通“臟”，指藏于內(nèi)的內(nèi)臟；象，是征象或形象。

臟，包括心、肝、脾、肺、腎五個(gè)器官（五臟），主要指胸腹腔中內(nèi)部組織充實(shí)的一些器官，它們的共同功能是貯藏精氣。精氣是指能充養(yǎng)臟腑、維持生命活動(dòng)不可缺少的營養(yǎng)物質(zhì)。（另外心包位于心臟的外圍，附有絡(luò)脈，是通氣血的徑路，并有保護(hù)心臟的作用，故亦稱為臟。）

腑，包括膽、胃、大腸、小腸、膀胱、三焦六個(gè)器官（六腑），大多是指胸腹腔內(nèi)一些中空有腔的器官，它們具有消化食物，吸收營養(yǎng)、排泄糟粕的功能。

7.3 什么是五季、五色和無味？

8 什么是陰陽？

  源自古代中國人民的自然觀，古人觀察到自然界中各種對立又相聯(lián)的大自然現(xiàn)象，如天地、日月、晝夜、寒暑、男女、上下、熱冷等，所以總結(jié)為：陰為寒、為暗、為聚、為實(shí)體化；陽為熱、為光、為化、為氣化。

  中醫(yī)上表現(xiàn)為：

  陰證：面色暗淡，精神萎靡，身倦肢冷，氣短懶言，口不渴，尿清便溏，舌淡，脈沉細(xì)無力。

　陽證：面紅身熱，神煩氣粗，聲大多言，口渴飲冷，尿赤便干，苔黃，脈數(shù)有力。

9.1 什么是氣血？

氣，原本是我國古代哲學(xué)中的概念，常指構(gòu)成萬物的，最基本物質(zhì)。人身之氣，遍布全身，無處不有。

如宗氣，蓄積于胸，主呼吸并注于心脈以血；

如營氣，營行于血脈之中，化生血液并營養(yǎng)周身；

如衛(wèi)氣，疾行于脈外，主溫煦肌肉、司腠理開合而抵御外邪侵入；

如臟腑之氣(又分心氣、肝氣、肺氣等)，分布于臟腑，維持并體現(xiàn)其生理功能；

如經(jīng)絡(luò)之氣，流于經(jīng)絡(luò)，溝通表里上下，通行氣血，傳導(dǎo)感應(yīng)……人體所有的臟腑生理活動(dòng)、四肢百骸和五官九竅的生理功能，無不體現(xiàn)著氣的生理效應(yīng)。

中醫(yī)里的血對人體最重要的作用就是滋養(yǎng)，它攜帶的營養(yǎng)成分和氧氣是人體各組織器官進(jìn)行生命活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)是人體生長發(fā)育所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。

氣血話術(shù)：

9.2姐，您看您的臉色有些發(fā)黃，還多了幾條皺紋，唇色指甲發(fā)白，白發(fā)也多了幾根…這些都是氣血虛的表現(xiàn)。這是各器官的組織功能減弱的表現(xiàn)，會(huì)帶來過早的衰老。我們女人每個(gè)月的月經(jīng)排出的經(jīng)血能達(dá)到100ml左右，這更會(huì)加劇氣血的不足，所以女人一定要補(bǔ)氣養(yǎng)血。

9.3姐，氣血虛的人會(huì)引起頭暈眼花、心悸失眠、脾胃不適，氣短、無力、心煩、尿黃，還有大便不好、肌膚干燥，嚴(yán)重時(shí)會(huì)出現(xiàn)色斑，肢體方面會(huì)出現(xiàn)麻木、動(dòng)作不靈活、關(guān)節(jié)腫脹、疼痛等。人身不外乎氣血兩字，中醫(yī)說：“氣血者，人之所賴以生存也”、“百病生于氣”、“氣滯則血瘀，血瘀則人亡”都說明了氣血的重要性。

9.4（由明星的死亡引起話題）現(xiàn)在人們是談癌色變，但是卻不知道癌癥是怎么引起的。由中醫(yī)理論來講，癌癥大都是體內(nèi)寒、熱毒過剩引起的，時(shí)間一長寒熱積累多了就會(huì)轉(zhuǎn)換成毒。人體哪一部位氣血不暢，寒熱度就漸漸積聚在這個(gè)部位，最終使之氣血不通，成為了所謂的“腫瘤”。積聚在體表就是“皮膚癌”，積聚在胃部就是“胃癌”，積聚在肝病就是“肝癌” …

9.5補(bǔ)氣養(yǎng)血是調(diào)理一切亞健康的基礎(chǔ)，我們的經(jīng)絡(luò)套以打通總督陰陽的任督二脈的小周天為目的，活血化瘀，平衡五臟六腑，是養(yǎng)生中最基礎(chǔ)的項(xiàng)目。

9.2氣血不足最先出現(xiàn)問題的是頭部，其次是頸椎、腰椎，最后是駝背。氣是從腎發(fā)出來的，如果把腎比喻成水泵的話，脊椎就是管道，人站起來就像是6層的樓房一樣。如果大樓的水泵功能不好，想一想樓的哪一層先沒有水？是不是最高層？所以在人體最先出現(xiàn)毛病的就是頭部，會(huì)有記憶力減退、脫發(fā)、失眠多夢等現(xiàn)象。還有臉色，為什么早晨的皮膚比下午和晚上看上去要?dú)馍媚?？因?yàn)橥砩纤X時(shí)人是平躺的，人體各部位氣血供應(yīng)沒有什么大的區(qū)別，皮膚也能均勻地得到氣血，可一旦站立，頭臉的氣血供應(yīng)就會(huì)減少，就會(huì)出現(xiàn)這樣的問題了。然后頭部以下就是頸部，頸部要支撐大腦，當(dāng)氣血供不上時(shí)頸椎就會(huì)發(fā)生增生，就會(huì)有頸椎病、肩頸痛。頸部再往下就是胸部，氣血不足的人會(huì)有一個(gè)習(xí)慣就是塌著胸，那到了腰部就是直不起腰，所以人老了駝背就是氣血不足的表現(xiàn)。

二 皇家養(yǎng)生銷售話術(shù)：

1 泡浴銷售話術(shù)：

  姐，皇家藥浴是根據(jù)您的體質(zhì)選用合適的藥包，并采用三進(jìn)三出的方式來使身體吸收和排毒。因?yàn)槠つw是最大的呼吸器官，所以透皮吸收的藥物不刺激腸胃就能調(diào)理潛在的疾病，還可以通過汗液的排出對腎臟進(jìn)行替代性排毒，減輕肝腎負(fù)擔(dān)。泡幾次后不但您的臉色會(huì)白里透紅，身體也會(huì)感到輕松，并且還是減肥的作用呢。

  姐，藥浴是通過皮膚吸收藥物后，由加速后的血液循環(huán)將藥性作用在身體不適部位，以達(dá)到調(diào)理的作用；而精油泡浴主要是通過熱效應(yīng)將芳香分子通過嗅覺傳達(dá)至神經(jīng)系統(tǒng)，起到的是舒緩放松的作用；清水泡澡則主要起到的是解乏、清潔的作用。

2 經(jīng)絡(luò)套銷售話術(shù)：

  姐，經(jīng)絡(luò)就像開關(guān)和電燈之間的電線一樣，雖然看不見摸不著，但是通不通卻是至關(guān)重要的。您摸一下您這里的結(jié)節(jié)，它是指××經(jīng)絡(luò)堵了的表現(xiàn)，帶來的是您平時(shí)（癥狀），當(dāng)您調(diào)理三到五次后就會(huì)感到結(jié)節(jié)沒了，睡眠好了也有精力了。我們的經(jīng)絡(luò)套是陰陽兩條經(jīng)絡(luò)同時(shí)疏通，氣血雙調(diào)，不但實(shí)惠、而且效果很神奇呢?。?/span>

  姐，今天我們給您調(diào)的是任脈，任脈主陰主血，主女性婦科，所有女性最主要的穴位都在我們的任脈上（膻中、上脘、中脘、下脘、氣海、關(guān)元、中極）所以疏通任脈可理氣養(yǎng)血、調(diào)理生殖系統(tǒng)及婦科疾病，如月經(jīng)量少、陰道松弛、面部黃褐斑等問題。

姐，今天我們給您調(diào)的是督脈，因?yàn)槎矫}主陽主氣，所以男士的陽痿、早泄及性功能方面的問題都可以通過調(diào)理督脈補(bǔ)充元?dú)夂湍I氣，是癥狀得到改善。同時(shí)氣又推動(dòng)血的運(yùn)行，氣不足會(huì)導(dǎo)致血液循環(huán)不好，如：手腳冰涼、怕冷、畏寒等，所以補(bǔ)充氣血最好是任督二脈同時(shí)調(diào)理效果才最好。

  姐，今天我們給您調(diào)的是肺經(jīng)，肺經(jīng)主管人體的營氣和呼吸系統(tǒng)，可改善咽喉不適，氣短，并且達(dá)到清除肺部垃圾的作用，經(jīng)常調(diào)理疏通肺經(jīng)可保證肺部的正常工作，有效預(yù)防肺部疾??；

姐，今天我們給您調(diào)的是大腸經(jīng)，調(diào)理大腸經(jīng)能促進(jìn)大腸的蠕動(dòng)，能將人體大腸內(nèi)的宿便排除，并且改善便秘，使人體的毒素得到有效的清理和排出；

姐，今天我們給您調(diào)的是心包經(jīng)，心包經(jīng)是代心受過的功臣，所有心臟的病癥和問題在前期都可以通過心包經(jīng)的調(diào)理來得到改善，經(jīng)常疏通心包經(jīng)還可以有效預(yù)防心腦血管疾病和心肌梗塞，特別是有心臟病遺傳的家族更應(yīng)該調(diào)理。

姐，今天我們給您調(diào)的是三焦經(jīng)，三焦是人體水液的通道，它主管人體內(nèi)分泌系統(tǒng)和淋巴系統(tǒng)，調(diào)理三焦經(jīng)可以增強(qiáng)免疫力，并且有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的作用，婦科問題調(diào)理的首選就是三焦經(jīng)；

姐，今天我們給您調(diào)的是心經(jīng)，心經(jīng)主管頭部及精神的問題，調(diào)理心經(jīng)能緩解頭部壓力，改善失眠、多夢睡眠淺等睡眠質(zhì)量問題，以及健忘、頭暈頭痛等問題；

姐，今天我們給您調(diào)的是小腸經(jīng)，小腸經(jīng)堵塞會(huì)影響人體精微物質(zhì)的吸收，人體會(huì)變得抵抗力下降，體質(zhì)變?nèi)醯劝Y狀，當(dāng)小腸經(jīng)通暢時(shí)，可以改善慢性腸炎，疝氣等問題，并且當(dāng)身體有了強(qiáng)大的營養(yǎng)后盾，才會(huì)做到強(qiáng)壯。

姐，今天我們給您調(diào)的是腎經(jīng)，腎是人體先天之本，人的生長發(fā)育繁殖都需要腎功能的強(qiáng)大，而現(xiàn)代生活中食物、空氣、水質(zhì)污染以及針、藥等的毒素都需要腎來解毒，當(dāng)腎經(jīng)通暢，腎氣充足時(shí)身體各方面毒素少，身體輕松，夫妻生活和諧，人也會(huì)顯得年輕。

姐，今天我們給您調(diào)的是膀胱經(jīng)，膀胱經(jīng)像人體的垃圾站，所以對于膀胱經(jīng)，一半會(huì)用泄的手法來去除體內(nèi)毒素，膀胱經(jīng)也是人體最長的經(jīng)絡(luò)，它貫穿頭，背，足，所以調(diào)理膀胱經(jīng)能很快改善腰背肩頸的問題；

姐，今天我們給您調(diào)的是肝經(jīng)，肝經(jīng)掌管人體的情緒，對女性而言是調(diào)理月經(jīng)最好的經(jīng)絡(luò)之一，像肌瘤、月經(jīng)不調(diào)、經(jīng)前乳房脹痛、乳腺增生、眼干、頭暈的癥狀，經(jīng)常調(diào)理肝經(jīng)可使女性柔美、遠(yuǎn)離婦科疾病困擾；

姐，今天我們給您調(diào)的是膽經(jīng)，膽經(jīng)不通會(huì)引起肥胖、偏頭痛，晨起會(huì)有口苦口干現(xiàn)象，并導(dǎo)致腿部血液循環(huán)不暢、出現(xiàn)腿涼現(xiàn)象，調(diào)理膽經(jīng)達(dá)到減脂瘦身的效果，還能緩解偏頭痛的現(xiàn)象；

姐，今天我們給您調(diào)的是脾經(jīng)，脾胃是后天之本，統(tǒng)管人體的陰血，經(jīng)常調(diào)理脾經(jīng)可以改善脾胃不，月經(jīng)淋漓不盡、水腫虛胖的癥狀，并有效預(yù)防松弛下垂的肌體；

姐，今天我們給您調(diào)的是胃經(jīng)，胃經(jīng)是人體長壽的保證，調(diào)理胃經(jīng)可以有效改善胃部不適、如胃酸過多、胃部脹滿、胃火大，以及面部萎黃、有口氣等問題，俗話說：“保胃氣存津液”，就是說的只要脾胃沒問題，任何癥狀都是可以調(diào)理得好的。

3 疏肝理氣套銷售話術(shù)：

  姐，黃帝內(nèi)經(jīng)上說肝“主疏泄，主血，主筋，在志為怒，在液為淚，其華在爪，開竅于目，與膽相表里”，也就是說大部分的情緒問題以及腫瘤、月經(jīng)病、乳腺增生、眼干、頭暈的癥狀都是肝的問題。肝屬木，應(yīng)自然界春生之氣，所以調(diào)理肝膽最好的季節(jié)是春季，春季萬物復(fù)蘇，欣欣向榮，有利于肝氣升發(fā)、疏暢。肝的病變在春季若能得自然界少陽之氣滋助，可逐漸好轉(zhuǎn)。

  姐，您看您最近脾氣這么大，就是中醫(yī)里說的“肝火旺”，是需要泄肝火的。因?yàn)楦沃?/span>"疏泄"，即指疏通、暢達(dá)、宣散、流通、排泄等綜合生理功能，主要關(guān)系著人體氣機(jī)的調(diào)暢。氣機(jī)不暢，不但會(huì)引起情志、消化、氣血水液運(yùn)行等多方面異常表現(xiàn)，還會(huì)出現(xiàn)肝郁、肝火、肝風(fēng)等多種肝的病理變化。所以啊等您調(diào)理肝膽后不但脾氣變好了，經(jīng)前乳房脹痛的毛病也會(huì)改善的。

  姐，我們平時(shí)經(jīng)常說“氣得我肝兒疼”，而且生氣后吃不下睡不著的，那是因?yàn)楦问栊拐?，氣機(jī)順暢，膽道才能暢通，膽汁方能順利排入消化道，以起到幫助消化的作用。若疏泄失職，膽汁分泌和排泄異常，常出現(xiàn)黃疸，口苦，嘔吐黃水，脅肋脹痛，人就出現(xiàn)食欲減退等癥。

  姐，春天是多風(fēng)的季節(jié)，皮膚的水分極易流失，然而僅僅給皮膚補(bǔ)水卻只是做足了表面工作而已，要想在春天同樣具有白嫩的肌膚，請一定愛護(hù)您身體最大的解毒工廠——肝臟！

姐，俗話說“春眠不覺曉”，人在春天會(huì)感覺困乏，因?yàn)榇禾焓歉闻K功能下降最快的季節(jié)，所以春天也是人體血液中毒素最多的季節(jié)，，因而在這個(gè)季節(jié)皮膚更容易出現(xiàn)黃氣重，皮膚干燥，易過敏，黑色素不易代謝，容易長痘，色斑悄悄爬上臉頰，所以不做肝膽保養(yǎng)的話，無論怎樣護(hù)理改善效果也不會(huì)很明顯。

  姐，您看您平時(shí)肝火這么旺，其實(shí)有內(nèi)部原因的，也就是身體解毒功能在下降的時(shí)候，會(huì)造成體內(nèi)毒素?zé)o法完全分解，毒素在體內(nèi)堆積，然后就會(huì)加重肝臟負(fù)擔(dān)，新的肝細(xì)胞無法快速合成，解毒功能進(jìn)一步下降，形成惡性循環(huán)。你想啊，身體里面都這樣疲勞煩躁了，心情能好嗎?所以你經(jīng)常看到的黃氣重，容易長痘，長斑的人多半都是脾氣不好的。而你如果現(xiàn)在及時(shí)注意降肝火、保護(hù)肝臟的話，完全可以避免長斑長痘的。

  姐，我家有一個(gè)顧客，以前經(jīng)常和她老公吵架，而且臉上好多痘和斑，比同齡的人看起來老很多，上個(gè)月開始她做了疏肝理氣的療程后，她老公跑來滿臉疑惑地問我們給他老婆用了什么東西，現(xiàn)在怎么不會(huì)跟她吵架了，現(xiàn)在他們感情好得不得了，前兩天跑來說還想做2個(gè)療程呢。

4 養(yǎng)心安神套銷售話術(shù)：

  姐，黃帝內(nèi)經(jīng)上說心“主血脈，主神志，在志為喜，在液為汗，在體合脈，其華在面，開竅于舌”， 心為陽臟，與夏季相互通應(yīng)。就是說心的陽氣在夏季最為旺盛，反應(yīng)最強(qiáng)。如果心臟有病，適逢夏季自然界陽熱之氣滋助，則能病情緩解，特別是心陽虛衰患者，在夏季自覺癥狀多有減輕，所以夏季做心臟保養(yǎng)效果最佳。

姐，我們都知道心臟是血液循環(huán)的動(dòng)力器官，中醫(yī)學(xué)把心臟的正常搏動(dòng)、推動(dòng)血液循環(huán)的這一動(dòng)力，稱之為心氣。因此，心氣旺盛、心血充盈、脈道通利，心主血脈的功能才能正常，血液才能在脈管內(nèi)正常運(yùn)行。倘若心的氣血不足，推動(dòng)血液循環(huán)的力量減弱，則產(chǎn)生種種病變。例如，心血瘀阻、血脈阻滯，則出現(xiàn)心悸、胸悶，甚至有心前區(qū)劇烈疼痛等心功能失調(diào)的癥狀。所以胸悶氣短實(shí)際上是心臟問題的警鐘。

姐，我看你最近心神不寧的，是不是有什么心事?。∵@天氣一熱，做事情就心煩，沒有精神，頭痛，胸悶，心慌。我們?nèi)伺c大自然是一體的，天氣變化人就會(huì)隨著它變的，天熱血液循環(huán)就加快，所以要特別血壓。煩躁容易讓血壓升高，我們這邊有個(gè)**姐就是這樣，這兩天見誰罵誰，火氣旺的不得了，還兩次暈倒在家，搞得夫妻關(guān)系都很緊張。不過自從做了我們的養(yǎng)心安神套盒后，火氣小了，心里也不煩了，胸悶沒了。姐，你也該做一下，舒緩下心情，知道相聲明星侯耀文就是突發(fā)心臟病去世的嗎，這個(gè)胸悶心慌其實(shí)就是心臟病的前兆啊，錢是生不帶來死不帶去的，所以還是趁活著對自己好一點(diǎn)。

  姐，夏天是一年中最熱的季節(jié)，使我們心臟的負(fù)荷非常的大，不好好保護(hù)它，就會(huì)消極怠工，我們店里的**姐面部出現(xiàn)很多的紅血絲，用了一套養(yǎng)心安神套盒，結(jié)果她的皮膚十來天紅血絲基本都沒有了，還有個(gè)**姐出現(xiàn)了情緒煩躁不安，神經(jīng)緊張，心情煩悶，她也是用了我們的一套養(yǎng)心安神套盒，還做了心經(jīng)、小腸經(jīng)的調(diào)理，改善也特別明顯！

姐，你看你的中指彎曲，額頭長痘，嘴唇發(fā)紫，胸悶心慌這幾點(diǎn)都有了，別人都是臟腑套和經(jīng)絡(luò)套一起用，你年齡不大，所以先做個(gè)臟腑套：養(yǎng)心安神套，半個(gè)月后再加心經(jīng)、小腸經(jīng)進(jìn)去?？刹灰褚郧耙粯涌偸巧岵坏?，氣血比什么都重要，你看現(xiàn)在到哪里見老中醫(yī)都是“先調(diào)氣血”，只有七分內(nèi)調(diào)，三分外用，人才能又健康又美麗！

5 和胃健脾套銷售話術(shù)：

  姐，黃帝內(nèi)經(jīng)上說脾“主運(yùn)化，主統(tǒng)血，主肌肉、四肢，開竅于口，其華在唇”，意思就是脾胃是人體的后天之本，并且統(tǒng)管人體的陰血，調(diào)理脾胃可以改善食欲、消化不良、氣血不足、月經(jīng)淋漓不盡，水腫虛胖等癥狀，并有效改善和預(yù)防松弛下垂的肌體以及腹脘脹氣、口淡、容易嘔吐、倦怠、頭脹頭腦不清的問題。

  姐，夏季轉(zhuǎn)秋季，天氣炎熱胃口都不好，又不能吃太多冷食物，加上您血壓高（低），所以在夏季要是不注意，很容易出現(xiàn)新陳代謝紊亂的問題，加上您又好強(qiáng)、愛操心，心累腦也累！以前您吃多少都不長胖，現(xiàn)在沒吃特別多的東西還長肉，就是脾胃的代謝功能減慢了，運(yùn)化失調(diào)，所以你看脾胃不好的人不是過瘦就是過胖，還臉色發(fā)黃、晦暗無光澤，所以您一定要調(diào)理脾胃了。

  #姐，我們店**姐，跟您一樣，每天工作都是坐著，一坐就幾個(gè)小時(shí)，所以她的腰可粗了，身上的肉松松的，還有便秘的現(xiàn)象，早上起床后有口氣，一年四季爛嘴角、好了又長長了再好，皮膚也一點(diǎn)血色都沒有。她現(xiàn)在在做第二套和胃健脾了，感覺很好，每天能準(zhǔn)時(shí)排便了。您也應(yīng)該定期來做理療，不要總是三天打漁兩天曬網(wǎng)，只要堅(jiān)持效果一定很好，以后每到時(shí)間我就給您打電話，一定還您一個(gè)年輕有活力的#姐。

姐，您知道嗎？脾胃在五行中數(shù)土，一年里對應(yīng)的季節(jié)是長夏，即陰歷的6月。脾與胃互為表里，又?jǐn)?shù)整個(gè)消化系統(tǒng)。它的過盛或過衰，會(huì)導(dǎo)致患脾、胃、肋、背、胸、肺和肚方面的疾病。

  養(yǎng)脾理由：長夏多雨，是一年中最濕的時(shí)期。脾胃最怕的就是濕氣，脾胃失調(diào)會(huì)影響食欲，所以盛夏季節(jié)我們總是沒有胃口。而天熱貪涼的后果則是腹瀉、胃痛的問題出現(xiàn)。

  養(yǎng)脾之道：脾胃在人體中扮演著養(yǎng)分供給的角色，“脾主運(yùn)化”嘛，脾胃好氣血才會(huì)旺盛。皇家養(yǎng)生的土運(yùn)油可以平衡陰陽能量、幫助胃腸蠕動(dòng)，排出體內(nèi)毒素和廢棄物，加強(qiáng)胃能量和防止腸胃失調(diào)，避免消化不良、胃部不適的癥狀出現(xiàn)。

姐，“和胃健脾套”主要是針對消化系統(tǒng)進(jìn)行保養(yǎng)的一套產(chǎn)品。消化系統(tǒng)中的胃主管消化、小腸負(fù)責(zé)營養(yǎng)的吸收，大腸則負(fù)責(zé)糟粕的排出。如果消化系統(tǒng)功能下降或紊亂，會(huì)因營養(yǎng)吸收不良導(dǎo)致臟腑功能下降。尤其是大腸排泄不暢時(shí)，會(huì)導(dǎo)致便秘造成腸道內(nèi)毒素堆積，毒素被反吸收后隨血液循環(huán)至全身個(gè)臟腑器官及皮膚，不僅增加肝腎器官的排毒負(fù)擔(dān)，身體也感覺疲乏無力、免疫力下降，還容易臉上長痘、膚色暗淡。當(dāng)該吸收的沒有吸收、該排出的沒有排出時(shí)，身體機(jī)能下降、體內(nèi)毒素堆積，從而就會(huì)誘發(fā)腫瘤病如：腸癌、腸息肉或肝癌等。

姐，您知道做和胃健脾的好處嗎？它可以恢復(fù)腸胃自身蠕動(dòng)功能，加強(qiáng)消化吸收，快速通宿便、排毒素，改善腸道功能紊亂引起的一系列癥狀。當(dāng)該吸收的營養(yǎng)吸收了、該排出的毒素排出了，膚色自然紅潤、精神抖擻、心情愉快，做完后感覺身體輕松、排氣增多，一周后就會(huì)感覺大便松軟、成形，兩周后大便量增多、排便輕松。長期使用可胃口好、身材好、皮膚年輕，所以一定要使用和胃健脾套。

姐，消化功能的下降和病變受到很多方面因素的影響：暴飲暴食、吃飯時(shí)間沒規(guī)律、只重視色香味不重視營養(yǎng)成分，吃的食物里含有激素、農(nóng)藥、防腐劑等，還有缺乏運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常熬夜酗酒，長期服用藥物都會(huì)導(dǎo)致消化系統(tǒng)功能失調(diào)，而出現(xiàn)厭食、挑食、胃病、腸炎、便秘等癥狀。這些癥狀會(huì)直接影響我們的五臟六腑、血脂血壓、皮膚和免疫調(diào)節(jié)的功能。吃藥打針剛開始會(huì)有效，但藥物對腸胃的刺激也會(huì)導(dǎo)致癥狀的反復(fù)及加重。當(dāng)消化吸收長期出現(xiàn)問題，其他臟器必然因?yàn)闋I養(yǎng)跟不上而受到影響，進(jìn)而導(dǎo)致身體健康出現(xiàn)各種問題。

姐，皇家養(yǎng)生和胃健脾項(xiàng)目以天然中藥油為媒介，通過專業(yè)的手法使藥物直接作用于皮膚后滲透到腹腔，不但可以快速修復(fù)胃腸壁的受損粘膜及細(xì)胞，還可以增強(qiáng)胃腸動(dòng)力及免疫力。療程設(shè)計(jì)為調(diào)理期1-3天一次；鞏固期3-5天一次；保養(yǎng)期5-7天一次。

6 排毒養(yǎng)肺套銷售話術(shù)：

姐，黃帝內(nèi)經(jīng)上說肺“主氣，司呼吸，主皮毛，開竅于鼻”，意思是呼吸系統(tǒng)問題、咽喉不適、胸悶氣短的問題都是肺部垃圾過剩導(dǎo)致的，做肺部調(diào)理可保證肺部的正常工作，有效預(yù)防肺部疾??；并且由于肺與大腸相表里，調(diào)理肺還可以促進(jìn)大腸的蠕動(dòng)，能將人體大腸內(nèi)的宿便排除，改善便秘現(xiàn)象。

姐，秋天到了，這個(gè)季節(jié)是大自然成熟收斂的時(shí)候，此時(shí)秋高氣爽，人應(yīng)早睡早起，以保持肺的清肅功能，您習(xí)慣晚睡，還做夢睡不好，這樣會(huì)嚴(yán)重影響臟器功能，你看你都已出現(xiàn)了氣短的現(xiàn)象。姐，您知道嗎？時(shí)尚雜志評(píng)論我們女人說三十歲以上的女人漂亮不是最重要的，但一定要年輕，如果您總是一天到晚感覺到累那很明顯是精神氣兒不足，而氣血就是主管人的精神狀況的，是氣帶動(dòng)血，氣的動(dòng)力在于肺。秋季是最好補(bǔ)氣的季節(jié)，氣足之后你額頭上的小斑點(diǎn)和痘痘自然會(huì)消失！同時(shí)因?yàn)檠a(bǔ)氣之后可以寬胸理氣，您也不會(huì)容易心煩、可舒暢舒服啦！ 

姐，“肺主皮毛”，您看您皮膚發(fā)黃、背上還長了這么多痘，這可不就是肺的問題嗎？您家住在那么繁華的路口旁邊，尾氣廢氣多，您又是老師（泛指說話多的職業(yè)），講課最耗肺氣了，所以要想皮膚通透有光澤，就要先調(diào)理肺和肺經(jīng)！

  姐，您看我們店里某某姐原來臉上皮膚干燥又黃，一陣風(fēng)就感冒，情緒還總是不能平靜，睡覺也要放兩個(gè)枕頭才能透的了氣。她用了排毒養(yǎng)肺套后不但皮膚很靚很透，還能平躺著睡下了，這不昨天她又配了任督二脈和肺經(jīng)大腸經(jīng)的組合，因?yàn)檎娴氖呛苌衿娴模恐軆?chǔ)蓄2小時(shí)的健康比存錢可值多了。

  姐，因?yàn)闅獠豁樉蜁?huì)血不通，血不通就會(huì)有毒素堆積，你看好多人臉上長痘，身上也長多痘，身體內(nèi)部的痘雖看不到，但是更危險(xiǎn)。比如乳腺增生、小葉增生，所以生悶氣的人最容易得乳腺疾病。姐您現(xiàn)在胸部有小硬塊還長了很多青筋，這就是增生現(xiàn)象，現(xiàn)在平均8個(gè)得增生的女性就有一個(gè)會(huì)得乳腺癌，每年的十月就是世界乳腺癌日。您可一定要對自己的健康負(fù)責(zé)，從這次開始您必須每星期堅(jiān)持來做肺部和胸部保養(yǎng)，讓我也當(dāng)一回您的貼身管家。

7 強(qiáng)腎固元套銷售話術(shù)：

  姐，黃帝內(nèi)經(jīng)上說“腎藏精，主生長發(fā)育與生殖，主水，主納氣，主骨生髓，其華在發(fā)，開竅于耳和二陰。”也就是說腎是人體先天之本，它不僅要主管著人體的生長發(fā)育、傳宗接代，而且所有的毒素都需要腎來代謝。而與腎相表里的膀胱就像身體的垃圾站，所以做強(qiáng)腎固元可以改善手足怕冷、口干舌燥、腰膝酸痛以及月經(jīng)不調(diào)、性欲減退等癥狀，還有前列腺肥大、足跟痛、尿頻尿黃等。

哎呀，王姐，您的腰部怎么這么涼?。∵€有手腳也很涼哦，平時(shí)是不是很怕冷啊，睡覺的時(shí)候被窩焐不熱吧，您這可是典型的是腎虛的癥狀啊。冒昧的問一句，您的月經(jīng)應(yīng)該也不是很好吧，甚至顏色都很深暗、時(shí)間也不準(zhǔn)的吧。這也是因?yàn)槟I虛而導(dǎo)致的卵巢功能下降，從而月經(jīng)失調(diào)的。而且您看您的黑眼圈肯定是睡眠不好導(dǎo)致的，而睡眠不好就是由腎功能下降引起的，同時(shí)睡眠不好也會(huì)導(dǎo)致腎臟功能進(jìn)一步下降，這就會(huì)形成惡性循環(huán)的，黑眼圈會(huì)越來越重的！你也不想出門就有個(gè)熊貓眼吧？

 您現(xiàn)在這種情況真的很需要我們的強(qiáng)腎固元套來調(diào)理腎功能了，等您做了之后，不但平時(shí)精力旺盛了，而且晚上會(huì)睡的很香的，那么您的皮膚也會(huì)更加光亮，細(xì)嫩！看我們李姐（指老板），她平時(shí)一上班就想打瞌睡，回家后又天天晚上失眠，黑眼圈和眼袋都好重！晚上睡不好，臉上的斑點(diǎn)都出來了，后來我們給她做了一個(gè)療程的腎保養(yǎng)，現(xiàn)在天天工作特別精神，晚上也睡的香，臉上皮膚越來越好，人家都說他年輕了好幾歲！

   姐，現(xiàn)在您的情況還沒有李姐以前那么嚴(yán)重，但是您可不能等到癥狀非常嚴(yán)重了，很難挽回的時(shí)候再去調(diào)理啊！您現(xiàn)在就應(yīng)該去調(diào)理腎臟了，這樣不但對您有可能出現(xiàn)的色斑，黑眼圈等也非常，還能促進(jìn)夫妻和諧、防止內(nèi)分泌失調(diào)！正好您現(xiàn)在也有時(shí)間，擇日不如撞日，今天調(diào)理，今天美麗！我現(xiàn)在就給您準(zhǔn)備一下，馬上給您做吧！

8 睡眠套話術(shù)：

  姐，“吃得好、睡得好”是健康的基本要求。生物一般是白天（凌晨5點(diǎn)到晚上21點(diǎn)）活動(dòng)產(chǎn)生能量，晚上（21點(diǎn)到凌晨5點(diǎn)）開始進(jìn)行細(xì)胞分裂，把能量轉(zhuǎn)化為新生的細(xì)胞，是人體細(xì)胞休養(yǎng)生息、推陳出新的時(shí)間，此時(shí)休息，會(huì)有良好的身體和精神狀態(tài)。這和睡覺多的嬰兒長得胖、長得快，而愛鬧覺的孩子發(fā)育不良是一樣的道理。

　姐，晚上細(xì)胞的新陳代謝比白天要活躍，睡眠的作用就是用大量的健康細(xì)胞去取代腐敗的細(xì)胞，如一夜睡不著就換不了新細(xì)胞?；蛘呦窆沸荜糇?，掰個(gè)小的丟個(gè)大的，時(shí)間長了人就糠了，身體空了就發(fā)虛，這哪能健康呢。你看一些長壽的老人，他們共同的特點(diǎn)就是每晚在21點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)睡覺。你若不能保證睡眠時(shí)間就讓我們來幫您提高一下睡眠質(zhì)量，這樣睡1小時(shí)會(huì)頂別人2小時(shí)，讓身體不至于有一個(gè)大的虧空。

　姐，常言道：“日出而作，日落而息”，生物的細(xì)胞分裂時(shí)間段大致相同，晚上是所有生物修復(fù)及新生的時(shí)間，錯(cuò)過晚上睡覺的良辰，細(xì)胞的新生就遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上消亡，人就會(huì)過早的衰老或患病，所以為了有一個(gè)好的睡眠您可一定要來做一下睡眠調(diào)理啊。

姐，偶爾失眠一次兩次完全是正常的，但如果經(jīng)常性、長期睡不好覺，那就是一種病態(tài)了，這個(gè)時(shí)候需要及早調(diào)理來緩解癥狀，否則長久的失眠就會(huì)使皮膚無光澤、有黑眼圈、精神恍惚、健忘、偏頭疼等，到時(shí)就得用藥物治療了，既傷肝又傷腎多不劃算啊。

姐，睡覺是養(yǎng)生第一要素，現(xiàn)在夜生活豐富了，人們都喜歡熬夜，所以越來越多的人會(huì)有黑眼圈、眼袋、皮膚發(fā)黃發(fā)暗，還有易怒、焦慮等。這是因?yàn)槿梭w腎上腺皮質(zhì)激素和生長激素都是在夜間睡眠時(shí)才分泌的。睡眠不足導(dǎo)致了激素分泌不足、體內(nèi)垃圾過剩，時(shí)間長了會(huì)導(dǎo)致神經(jīng)中樞出現(xiàn)異常，所以睡覺的時(shí)間不該超過晚上11點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是一天的冬季，冬季主藏，冬季不藏，春夏不長，第二天就沒精神。

姐，順其自然是養(yǎng)生的最高境界，“日出而作、日落而息”和“春生、夏長、秋收、冬藏”都是順其自然的具體表現(xiàn)。天天半夜還在上網(wǎng)和應(yīng)酬的人，本身就是違反自然規(guī)律的。人違背了自然規(guī)律雖不會(huì)立即得病，但一旦養(yǎng)成了習(xí)慣就會(huì)大大增加得病的機(jī)會(huì)。這就和交通規(guī)則一樣，你違背了交通規(guī)則雖不一定會(huì)出事故，但其危險(xiǎn)性是顯而易見的。

姐，植物在白天吸收陽光的能量，夜里生長，所以夜晚在農(nóng)村的莊稼地里可聽到拔節(jié)的聲音。人類和植物同屬于生物，細(xì)胞分裂的時(shí)間段大致相同，錯(cuò)過晚上睡覺的良辰，細(xì)胞的新生遠(yuǎn)趕不上消亡，人就會(huì)過早的衰老或患病，人要順其自然，就應(yīng)跟著太陽走，即天醒我醒，天睡我睡。人在自然面前小如微塵，“與自然對著干”是愚蠢的選擇，遲早會(huì)被催垮。

姐，人的睡與醒，與機(jī)體自身陰陽之氣的平和與否，密切相關(guān)。陰陽之氣平和，睡與醒就會(huì)正常，不平和就失常。如：青年人陽氣旺，陰血盛，陰陽平和，所以，白天就會(huì)精神飽滿，夜晚就會(huì)睡得香甜；而老年人因?yàn)殛枤馑ィ幯?，陰陽之氣不平和，機(jī)體不能得到陰陽之氣的潤養(yǎng)而使皮膚肌肉枯萎，運(yùn)行氣血的經(jīng)脈不通暢，五臟之氣不協(xié)調(diào)，因而夜晚睡不著，白天沒精神。

姐，（熬夜的危害1）

 不規(guī)律的睡眠及壓力，會(huì)影響內(nèi)分泌代謝不完全，造成皮膚水分流失，容易導(dǎo)致皺紋出現(xiàn)、皮膚暗淡、長暗瘡、黑眼圈加重等，尤其是上妝很難均勻。在一連串的熬夜之后，如果覺得臉緊緊的、癢癢的，有脫屑現(xiàn)象，還可能會(huì)患皮炎。

人若經(jīng)常熬夜最容易疲勞、精神不振，人體的免疫力也會(huì)跟著下降。感冒、胃腸感染、過敏等等都會(huì)找上你。

更會(huì)慢慢地出現(xiàn)失眠、健忘、易怒、焦慮不安等神經(jīng)、精神癥狀。過度勞累使身體的神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂，引起體內(nèi)主要的器官和系統(tǒng)失衡，比如發(fā)生心律不齊、內(nèi)分泌失調(diào)等等，嚴(yán)重的就會(huì)導(dǎo)致全身的應(yīng)激狀態(tài)、感染疾病的幾率相應(yīng)提高。疲勞癥狀強(qiáng)烈的人比一般人患上呼吸、消化系統(tǒng)、循環(huán)器官等各種感染癥的機(jī)會(huì)也增加許多。

睡眠專家認(rèn)為：睡眠是新陳代謝活動(dòng)中重要的生理過程。沒有睡眠就沒有健康，睡眠不足，不但身體消耗得不到補(bǔ)充，而且由于激素合成不足，會(huì)造成內(nèi)分泌失調(diào)。只有養(yǎng)成定時(shí)睡覺的習(xí)慣，保證每天睡眠時(shí)間不少于7小時(shí)，才能維持睡眠中樞生物鐘的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

姐，（熬夜的危害2：）

作為都市里的“晚睡一族”，明知鏡子里的黑眼圈已慘不忍睹，也明知“男靠吃，女靠睡”的古訓(xùn)，可是，加班、聚會(huì)、上網(wǎng)、看碟、泡吧、蹦的……夜生活越是豐富，我們似乎就越有理由縱容自己克扣睡眠，加入熬夜的行列。殊不知，熬夜大大減少睡眠時(shí)間，大腦和器官得不到休息調(diào)整，給健康帶來嚴(yán)重的危害。

熬夜給人們帶來的危害不僅僅是黑眼圈、長痘痘或是肝火上升那么簡單，它對身體所造成的危害極大，可使人體處于亞健康狀態(tài)甚至使機(jī)體器官受損而出現(xiàn)各種疾病。

精力：一通宵醒著的精力損失大概相當(dāng)于連續(xù)登山一上午。由此帶來的還有：頭暈眼花，耳鳴，四肢乏力及注意力和思考能力嚴(yán)重下降。

皮膚：女性需特別注意。一般來說，油性皮膚抗老化能力比較強(qiáng)。但是，再油性的皮膚，熬夜后在第二天也會(huì)出現(xiàn)明顯的皺紋。

視力：熬夜對危害最大，建議每熬夜（23：00以后）1小時(shí)，做一次眼保健操。否則嚴(yán)重影響視力。

養(yǎng)生三大事，一睡眠，二便利，三飲食，其余起居、服裝等皆是輔助。睡眠不好跟五臟六腑的亞健康有直接的關(guān)系，如肝血虛則睡眠淺、多夢；入睡難是心火旺；胃火過剩則睡不安；肝陰不足睡覺勞累；醒后無法入睡則是腎精不足。

姐，知道為什么23點(diǎn)至凌晨3點(diǎn)叫美容覺嗎，因?yàn)槟菚r(shí)候是肝膽經(jīng)最活躍的時(shí)候，肝膽要回血，“躺下去回血，站起來供血”。如果你每晚22點(diǎn)鐘左右躺下，肝膽就開始回血，把有毒的血過濾掉，產(chǎn)生新鮮的血液，第二天就會(huì)面色紅潤、神清氣爽。而天天熬夜的人，有毒的血排不掉，新鮮的血生不成，從而導(dǎo)致全身臟腑功能、代謝力、免疫力紛紛下降，人體機(jī)能大大降低。

9 椎療套話術(shù)：

  姐，脊椎是人體的中軸，在背部的正中間。脊椎對人體起著重要的作用，因?yàn)樗行У刂С趾途S護(hù)著內(nèi)臟的安全，對人體來說，它是名符其實(shí)的“頂梁柱”。并且大腦對身體的指揮是通過脊椎來傳導(dǎo)的，如果脊椎出現(xiàn)問題就會(huì)出現(xiàn)不能直立、頭痛、眩暈、視力模糊、記憶力下降、頸肩酸痛、食欲不振、反胃、嘔吐、下肢無力等癥狀，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致癱瘓。

姐，人體的脊椎一共有26節(jié)，我現(xiàn)在給您摸一下脊椎和膀胱經(jīng)，摸您哪里有痛告訴我，讓我好好給您查一查。您看您背部都這樣一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色紋，脊椎也不在一條線上、彎了好多，腰摸上去很涼。像你這樣一定有腰背不舒服、月經(jīng)不太好、脾胃也會(huì)有問題，還有您身體濕氣也很重、這樣當(dāng)然會(huì)感覺很累。

當(dāng)脊神經(jīng)受到壓迫和經(jīng)絡(luò)的堵塞，接下來就會(huì)發(fā)生臟腑的病變，如：眼睛干澀、失眠、健忘、頭暈、偏頭痛、記憶力下降、咽喉異物、血壓不正常、腦動(dòng)脈硬化、中風(fēng)；咳嗽、心慌胸悶、心血管問題、心臟病、心悸、急燥易怒、多慮、脾胃不和、面黃肌瘦、肥胖、乏力、精神不佳、思慮過度；乳房偏小、下垂、無彈性、乳腺增生、月經(jīng)不調(diào)、不孕、不育、陽萎、早泄、（女）性冷淡；皮膚粗糙、排毒不暢、尿頻、尿急、糖尿病、尿毒癥；肩周炎（五十肩）、腰背脹痛、股骨頭壞死、肌肉萎縮、足跟痛、痛風(fēng)、下肢無力、嚴(yán)重者可能導(dǎo)致癱瘓。所以保護(hù)脊椎就是保護(hù)臟腑。（以上挑重點(diǎn)來講）

姐，椎療套正好針對以上問題有很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療作用，并且任沒有任何副作用，無依賴性可以常年使用。它是通過刺激背部的經(jīng)絡(luò)及俞穴，起到活血化瘀、舒緩減壓，疏通督脈、膀胱經(jīng)、改善脊椎的疲勞及損傷的作用，對面部皮膚晦暗無光澤、色斑及人體內(nèi)新陳代謝紊亂而引發(fā)各種皮膚性問題從根本上解決。并且像對肩周炎、頸椎、胸椎、腰椎間盤突出、婦科炎癥等都有特效、按療程調(diào)理會(huì)有意想不到的神奇效果呢。

10 麗人套話術(shù)：

  姐，胸部的淋巴是最多的，所以很容易產(chǎn)生毒素堆積，你看現(xiàn)在都市人生活節(jié)奏很快工作壓力也大，80%就會(huì)導(dǎo)致不同程度的增生，輕的會(huì)出現(xiàn)刺痛，經(jīng)前經(jīng)后脹痛，有塊，有結(jié)節(jié)等，重的就是乳腺癌。所以遠(yuǎn)離乳腺增生就遠(yuǎn)離乳腺癌咯！胸部是孩子的搖籃、女人的花園，是咱女性的象征！保養(yǎng)胸部會(huì)讓您的身材更漂亮，在加上您的整體氣質(zhì)回頭率一定增加10倍！到時(shí)候您啊走到哪里您老公就跟到哪里了！

乳房打油詩：男人靠乳房養(yǎng)眼，女人靠乳房自信，商人靠乳房掙錢，電影靠乳房賣票，女演員靠乳房出位，觀眾靠乳房提神，文學(xué)靠乳房提氣，畫家靠乳房造型，小姐靠乳房坐臺(tái)，嬰兒靠乳房活命。

姐，你看男性也有乳房，乳房里面也有一些跟女性類似的結(jié)構(gòu)，但是為什么男性跟女性的乳房不一樣呢？因?yàn)樗麄儧]有卵巢，沒有女性激素。但是如果把男性睪丸去掉，給他用上雌性激素，他的乳房也會(huì)長大，也會(huì)豐滿挺拔。所以說，卵巢跟乳房密切相關(guān)，有了卵巢的這些表現(xiàn)、這些功能，才有乳房相應(yīng)的一系列的變化。而皇妃麗人套就是對乳房、卵巢、子宮進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)理的明星產(chǎn)品，效果要好過單純的胸部套很多呢。

  姐，女人如花，一朵漂亮的花是靠肥沃的土壤和干凈的水來滋養(yǎng)的， 女人的子宮和卵巢就好比花的根部，胸部就好比葉子，面部就是花朵。要想臉上漂亮，就要從我們的生殖系統(tǒng)根養(yǎng)起。而我們有多少人是月經(jīng)不準(zhǔn)的？多少人2、3天就結(jié)束的？有多少小小年紀(jì)就得婦科疾病的？多少人因?yàn)榉蚱奚畈缓椭C導(dǎo)致家庭破裂的？多少身邊的人或是電視明星被宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌、乳腺癌等等的婦科疾病奪去生命的？這些問題也許沒有發(fā)生在我們的身上但也為我們敲了一個(gè)警鐘，所以要把我們的子宮卵巢保養(yǎng)好，做到先愛自己，這樣別人才會(huì)更愛你！

11 膠原蛋白肽話術(shù)：

  姐，聽說過一句廣告詞嗎“健康美麗喝出來”？我覺得用在我們的膠原蛋白上才貼切呢。膠原蛋白是真正的“可以喝的化妝品” 膠原蛋白是最適合女性來服用的營養(yǎng)食品，您平時(shí)就在食補(bǔ)，說明您非常有保養(yǎng)意識(shí)，現(xiàn)代人們已經(jīng)沒有時(shí)間去注意該吃什么食物來滿足自己的健康，所以易造成機(jī)體的營養(yǎng)缺乏，保健營養(yǎng)品可以彌補(bǔ)飲食的不足。膠原蛋白可以保濕、強(qiáng)化毛發(fā)和指甲，還可以柔韌骨骼鎖住鈣質(zhì)，所以“三分外護(hù)七分內(nèi)調(diào)”用膠原蛋白是最合適了。

12 艾灸話術(shù)：

  姐，進(jìn)補(bǔ)可是要根據(jù)體質(zhì)補(bǔ)的喲。中國人以補(bǔ)為貴，雖然各地補(bǔ)法不盡相同，卻是中國人上至達(dá)官下至平民必不可少的生活內(nèi)容。但是盲目進(jìn)補(bǔ)不但不會(huì)起到好的作用，有時(shí)還會(huì)適得其反，甚至有意想不到的嚴(yán)重后果。尤其對于不同地區(qū)、不同氣候、不同體質(zhì)的人群，進(jìn)補(bǔ)的方法和方式都應(yīng)該有所不同。“因需而補(bǔ)”才是關(guān)鍵，您應(yīng)該如何補(bǔ)，還是等下周我們專家給您看看再說吧。

13 刺絡(luò)銷售話術(shù)：

刺絡(luò)是什么？

姐，是個(gè)中國人都知道“通則不痛”、“痛則不通”，痛是因?yàn)榻?jīng)絡(luò)里的氣血堵塞淤滯，像您拔罐時(shí)的瘀紫罐印就是瘀血，吸收是不是要好久？那如果把這些垃圾直接排出體外，身體是不是負(fù)擔(dān)或疼痛就減輕了？況且春夏是開泄的季節(jié)，春生夏長秋收冬藏，夏天垃圾不徹底排除，冬天進(jìn)補(bǔ)什么都不會(huì)吸收的。刺絡(luò)就是像針灸一樣的一個(gè)中醫(yī)項(xiàng)目，是通過排出體內(nèi)瘀血來解決疼痛及不適癥狀的一種方法。

你們通過什么判斷我的身體有問題？

姐，我們是通過背部罐診來判斷顧客身體狀況的，比如說罐印深紫并有水珠或水氣是體內(nèi)多有濕熱；罐斑鮮紅是陰虛火旺；罐斑印淡紫發(fā)青伴有斑塊是外感風(fēng)寒等，體內(nèi)瘀血是跟體質(zhì)、年齡有關(guān)的，比如30歲就有差不多30%的瘀血，50歲就有大約50%的瘀血，每排瘀一次感覺當(dāng)然就會(huì)更好一些。

為什么還要用你們的產(chǎn)品？

姐，您看這些瘀血幾乎都是固體的了，如果不揉化開這么稠怎么泄得出來？配合泡浴是為了使氣血受熱及藥物刺激稀釋，用套盒是使藥油再次對瘀堵進(jìn)行疏通，這樣才能保證使瘀血更好的泄出體外。人體的排便和飲食是均衡的，同樣細(xì)胞和氣血也是這樣，所以泄后我們

那么多的血多可惜??？

姐，體內(nèi)瘀血不但會(huì)導(dǎo)致疼痛及臟腑的病變，而且會(huì)占據(jù)空間導(dǎo)致新鮮血液的流通不暢，人體的吃喝拉撒是講究平衡的，過分的泄對身體肯定會(huì)有一定危害，但是該排除的垃圾滯留在人體內(nèi)也會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生。所以最好的方法是根據(jù)每個(gè)人的體質(zhì)把瘀血放掉，這期間肯定會(huì)損失一部分鮮血，但是總的血量不超過200ml就不會(huì)有問題。

中醫(yī)里不是講不是任何人都可以“泄”的嗎？

姐，泄法不能隨便用那是當(dāng)然，所以我們要通過顧客實(shí)際體質(zhì)的虛實(shí)來判斷泄多少和如何泄。您想既然是垃圾，再虛的人是不是也要排，就像糞便？只要掌握好一個(gè)度，并且及時(shí)進(jìn)行灸補(bǔ)就可以了。人的健康就像一個(gè)翹翹板，絕對靜止、平衡的狀態(tài)是很少有的，更多是處于一種左右搖擺中。如果向右傾可能就要補(bǔ)一點(diǎn)、向左傾就要泄一點(diǎn)，所以說補(bǔ)可養(yǎng)生、泄也可以養(yǎng)生。

姐，身體垃圾是一定要排的，像糞便和淤血，并不是身體虛的或是“虛”癥的人就不用泄了。你想林黛玉夠虛了吧，但是不能因?yàn)樗摼筒挥门判沽?，排泄也是“泄”啊，不泄怎么有空間補(bǔ)進(jìn)來呢。

  為什么要做刺絡(luò)？

姐，通常情況下，出于人體自發(fā)的調(diào)節(jié)，人們困了會(huì)睡、餓了會(huì)吃，會(huì)有大小便，會(huì)出汗、打噴嚏、生氣、悲傷，這些其實(shí)都是補(bǔ)充體力、排除毒素的途徑，也是維持人體補(bǔ)泄平衡的方法，但是當(dāng)人體自己不能夠或局部不能夠平衡時(shí)，就需要借用外力來營造這個(gè)平衡了。中醫(yī)的一些方法如推拿、拔罐、針灸，還有像我們刺絡(luò)，都是這個(gè)所謂的外力，是推進(jìn)身體遠(yuǎn)離亞健康的一種手段。尤其是刺絡(luò)，它對于疼痛病能起到立竿見影的效果，所以對于痛癥肯定首選的是刺絡(luò)。

現(xiàn)在傳染病這么多，我怕被感染。

姐，您說的很對，但是您想非典時(shí)是醫(yī)護(hù)人員感染的多還是普通人多？所以只要防護(hù)措施到位是沒問題的，你看我們是每個(gè)顧客一套專用罐，每人有自己專用的刺絡(luò)筆，針頭是一次性的，床單、手套也是一次性的，用完之后這些罐啊、筆啊都是用84、酒精和消毒柜做3次消毒，不光是您，我們自己也要保護(hù)自己的啊不是嗎？

我怕疼。

姐，我看您才是最不怕疼的呢，您看您這肩頸毛病，都疼了這么多年了您都忍了，我們這針扎下去才零點(diǎn)幾秒啊，都不比蚊子在您皮膚上停留的時(shí)間長，我保證您一點(diǎn)都不會(huì)不疼的！！

14 刺絡(luò)減肥銷售話術(shù)：

三 養(yǎng)生宣傳：

人生苦壽短，孜孜求永年。秦皇尋妙藥，漢武煉金丹。

盤古開天地，誰見活神仙。有生必有死，永生是枉然。

不死雖無方，養(yǎng)生壽可添。識(shí)醫(yī)多高壽，預(yù)防應(yīng)為先。

四 經(jīng)絡(luò)引導(dǎo)話術(shù)（簡）：

督脈：督脈為陽，是陽脈之海，所有陽脈交匯的地方。

      督脈主氣，氣推動(dòng)血的運(yùn)行，氣不足會(huì)導(dǎo)致血液循環(huán)不好，如：手腳冰涼、怕冷、畏寒等。

      調(diào)理督脈可補(bǔ)充元?dú)夂湍I氣，男士的陽痿、早泄及性功能方面的問題都可以得到改善。

任脈：任脈為陰，是陰脈之海，是所有陰脈交匯的地方。

      任脈主血，主女性婦科，所有女性最主要的穴位都在我們的任脈上（膻中、上脘、中脘、下脘、氣海、關(guān)元、中極）所以疏通任脈可理氣養(yǎng)血、調(diào)理生殖系統(tǒng)及婦科疾病。

帶脈：主腎及生殖系統(tǒng)。

帶脈不通會(huì)造成廢水廢物堆積過多，導(dǎo)致局部肥胖、曲線不明顯；胃囊大，肚囊大，腰酸腹痛疲勞乏力、月經(jīng)不調(diào)。

沖脈：主性。

從卵巢上行于胸部，疏通沖脈可改善月經(jīng)不調(diào)、乳房脹痛、增生、發(fā)育不良等問題。

腎經(jīng)：腎為先天之本，其華在發(fā)，開竅于耳及二陰，藏精納氣主骨生髓，主生殖系統(tǒng)。

      腎經(jīng)不通腎氣不足會(huì)導(dǎo)致（上）頭發(fā)干枯分叉、脫發(fā)，少白頭，頭暈頭痛，失眠多夢，疲勞乏力、沒精神、耳鳴。（下）還會(huì)導(dǎo)致尿頻尿急、便秘腹瀉、月經(jīng)不調(diào)、白帶異常，更年期、絕經(jīng)期提前，性冷淡性交疼痛，嚴(yán)重的易得子宮肌瘤、卵巢囊腫、不孕不育。

膀胱經(jīng)：主儲(chǔ)存尿液、排泄尿液。

      膀胱經(jīng)是人體最大的排毒通道，膀胱經(jīng)堵塞會(huì)影響我們的五臟六腑，導(dǎo)致臟腑功能下降。膀胱經(jīng)也是人體最長的經(jīng)絡(luò)，同時(shí)也是最容易堆積毒素的地方，所以疏通膀胱經(jīng)可以排毒。

肝經(jīng)：肝主藏血，主解毒排毒，開竅于目。

      肝經(jīng)不通易眼干、眼澀、眼癢、眼痛、眼腫、眼疲勞、眼分泌物多，迎風(fēng)流淚，眼下易長斑，眼珠發(fā)黃，脾氣暴躁易怒，解毒排毒能力差。

      同時(shí)因?yàn)樗B著胸腹部，所以還會(huì)引起乳腺及生殖系統(tǒng)的毛病，如：乳腺增生、乳腺纖維瘤、月經(jīng)不調(diào)、經(jīng)量過多或過少，子宮肌瘤，卵巢囊腫等癥。

膽經(jīng)：主儲(chǔ)藏膽汁、分泌膽汁，助消化（消脂）、排毒。

      膽經(jīng)不通易導(dǎo)致膽結(jié)石、膽囊炎消化不良及肥胖。

脾經(jīng)：主運(yùn)化，主統(tǒng)血，主肌肉，開竅于口。

      當(dāng)脾經(jīng)不通，會(huì)導(dǎo)致口腔潰瘍、口氣重、眼袋大、全身浮腫、虛胖，肌肉松弛下垂、月經(jīng)不調(diào)、經(jīng)期不穩(wěn)等。

胃經(jīng)：主納食，主分解食物、攪拌食物。

      胃經(jīng)不通會(huì)有消化不良、厭食挑食、胃酸、胃脹、胃炎、胃熱、胃寒等癥狀，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致胃癌。

肺經(jīng)：肺主呼吸，主皮毛，開竅于鼻。    

      肺經(jīng)不通的癥狀有咽干、咽澀、咽癢、咽痛、氣管炎、支氣管炎、咽炎、扁桃體炎，鼻炎、鼻竇炎、肺炎、肺結(jié)核，皮膚干燥、粗糙、毛孔粗大，臉上及前胸后背易長痘。

大腸經(jīng)：主儲(chǔ)藏廢物、排泄廢物。

      大腸經(jīng)不通易導(dǎo)致便秘、腹瀉、有宿便，嚴(yán)重的會(huì)引發(fā)婦科疾病——子宮肌瘤、卵巢囊腫，甚至直腸癌、結(jié)腸癌。

心包經(jīng)：心包是包裹心臟、保護(hù)心臟的薄膜，它是替心受過代心受過的。

當(dāng)外來傷害要侵入心臟時(shí)，首先會(huì)被心包阻擋，所以心臟

出現(xiàn)問題首先是心包出現(xiàn)問題，要想調(diào)理心臟就要先調(diào)心包。

三焦經(jīng)：三焦不是器官，是固定五臟六腑的紐帶，所以說三焦通百脈。

     三焦經(jīng)不通會(huì)導(dǎo)致五臟六腑的機(jī)能都下降，造成內(nèi)分泌紊亂。

小腸經(jīng)：主吸收、分清濁。

     小腸經(jīng)不通易導(dǎo)致消化不良、吸收不好，還會(huì)導(dǎo)致吸收紊亂，即該吸收的沒吸收、沒吸收的吸收了。

心經(jīng)：主血脈，主神明，主泵血。

     心經(jīng)不通多表現(xiàn)在心慌、胸悶、氣短、顴骨發(fā)紅、心律不齊，心悸、早搏、心臟驟停、心肌梗塞、心腦血管疾病。還會(huì)有語言表達(dá)不清晰、血液循環(huán)不好等癥、