這陣子看了一些書，對(duì)“思考”有較大感觸。
有一句話，很是受用，那就是：
“我所說(shuō)的都是錯(cuò)的?！?/p>
張小龍?jiān)谒哪菆?chǎng)著名的8小時(shí)演講《微信背后的產(chǎn)品觀》結(jié)束時(shí)候，說(shuō)了這么一句話。
后來(lái)在出版書籍《微信背后的產(chǎn)品觀》一書中，找到這句話的闡釋。
我所說(shuō)的，都是錯(cuò)的 | 前面說(shuō)的可能都是錯(cuò)的。真的不要覺(jué)得這是張小龍說(shuō)的就很對(duì)，然后拍照記錄，以后我們就跟著這樣干吧。
其實(shí)不是這樣的。這樣放到你的領(lǐng)導(dǎo)那里就通不過(guò)了，或者領(lǐng)導(dǎo)還好辦，關(guān)鍵你自己這里能不能通得過(guò)。
每個(gè)人都會(huì)有自己解決問(wèn)題的辦法，沒(méi)有永遠(yuǎn)正確的教條。
而且大家也不要把這些當(dāng)成教條，當(dāng)成一個(gè)啟發(fā)就好。所以我的微博簽名寫的也是這句話：我所說(shuō)的，都是錯(cuò)的。任何東西一旦說(shuō)出來(lái)，變成一個(gè)教條，它就已經(jīng)錯(cuò)了。一定是你理解到的才是你自己的。
以上摘自張小龍《微信背后的產(chǎn)品觀》
當(dāng)我們看一些書，看一些文章，看一些人的思考表達(dá)，可以假設(shè)：他說(shuō)的都是錯(cuò)的。
如果，他說(shuō)的都是錯(cuò)的，那么在他當(dāng)時(shí)的時(shí)間地點(diǎn)事件發(fā)生的背景當(dāng)中，什么是對(duì)的？
換做是你，你會(huì)做什么？想什么？說(shuō)什么？
有了這樣的思考過(guò)程，就不會(huì)盲從作者。
回到正題，我在看段永平的100個(gè)思考的時(shí)候，在想什么？
如果說(shuō)，他的思考，是錯(cuò)的，那么什么是對(duì)的？
下面這句話，來(lái)自第100個(gè)思考：
希望你不要寄希望于有人可以一句話讓你明白。
我花20年理解的東西，如果你能花10年搞懂就至少比我厲害多了。
下面摘錄一些BLUES對(duì)段永平的名言理解，我懂的，不一定是段永平想表達(dá)的，或許明天，理解的想法就變了，我的理解，就是此時(shí)此刻的感想，供大家參考商榷。
001.
做企業(yè)如跳水運(yùn)動(dòng)員，動(dòng)作越少越好。
BLUES理解：治大國(guó)如烹小鮮，做企業(yè)也是一樣，不要翻來(lái)覆去，花更多時(shí)間精力選擇方向，確定戰(zhàn)略，企業(yè)有穩(wěn)定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，在既定的戰(zhàn)略指導(dǎo)下快速嘗試，不行就改，行，就加大資源繼續(xù)干！
002.
一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該將80%的精力放在20%的事情上，這20%的事情能給你帶來(lái)80%效益。
BLUES理解：典型的二八原則。
我當(dāng)CEO時(shí)并沒(méi)有一個(gè)時(shí)間分配表，但大致知道什么是重要的。簡(jiǎn)而言之，不要讓重要的事情變成緊急的事情。
BLUES理解：一個(gè)非常繁忙的CEO，或許是沒(méi)有把重要的事情安排好，以至于經(jīng)常遇到緊急的事情，缺乏規(guī)劃就會(huì)變成消防隊(duì)員，到處救火。
003.
有時(shí)有人問(wèn)我對(duì)某一個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有興趣，我問(wèn)都不問(wèn)就說(shuō)沒(méi)有興趣。
我知道我自己和我的企業(yè)就這么點(diǎn)能力和規(guī)模，不可能再分散資源，我根本就不追求有天上掉餡餅的事。
BLUES理解：聚焦。知道有所為有所不為，不要想著急的去改變世界，很多產(chǎn)品經(jīng)理最終沒(méi)有改變世界，都是被世界改變了。
004.
松下幸之助講過(guò)，企業(yè)不盈利就是罪惡，但是企業(yè)的目的不是為了盈利。
BLUES理解：只談錢的企業(yè)，沒(méi)有夢(mèng)想，跟咸魚有什么區(qū)別，看看一些發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)，總是有自己的愿景使命價(jià)值觀。
005.
不賺錢的生意，多少營(yíng)業(yè)額都是沒(méi)用的。
就像不賺錢的凈資產(chǎn)有時(shí)就是累贅，比如在渺無(wú)人煙的地方建個(gè)酒店，花了1個(gè)億，每年虧500萬(wàn)，重置成本還是1個(gè)億，現(xiàn)在5000萬(wàn)想賣，這誰(shuí)要？
所以我編了個(gè)“有效凈資產(chǎn)”的名詞。也就是說(shuō)，不能產(chǎn)生現(xiàn)金流的凈資產(chǎn)其實(shí)沒(méi)有價(jià)值（有時(shí)還可能是負(fù)價(jià)值）。
BLUES理解：這個(gè)不賺錢的生意，不好一概而論，目前不少不賺錢的生意，就是階段性不賺錢，例如京東、拼多多、YY語(yǔ)音、QQ等，都有不賺錢的一個(gè)漫長(zhǎng)時(shí)期。
006.
好的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是利潤(rùn)和凈現(xiàn)金流一直都是杠杠的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪怕在很長(zhǎng)時(shí)間里也很難搶。你可以想想誰(shuí)的生意是很難搶的？然后再想想為什么？
BLUES理解：誰(shuí)的生意很難搶，有獨(dú)特資源壟斷的，技術(shù)壁壘強(qiáng)的，需要花時(shí)間積累的，都比較難搶。
007.
需要用很多人（相對(duì)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)而言），是不好的模式的一個(gè)特征。
BLUES理解：對(duì)于做生意來(lái)說(shuō)，這一條是真的言簡(jiǎn)意賅。
008.
低價(jià)是條最容易的路，也是一條最難的路。
除非迫不得已，用價(jià)格武器總是錯(cuò)的。很少人明白，低價(jià)是不會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的，但被迫降價(jià)有機(jī)會(huì)保住市場(chǎng)份額而已。
BLUES理解：低價(jià)如拼多多，是段永平表示看不懂的……現(xiàn)在的拼多多有了規(guī)模效應(yīng)，但真的過(guò)于挑逗人性，真的挺難走。
009.
追求“性價(jià)比”的公司大多是在為自己的低價(jià)找借口。長(zhǎng)壽公司大概是不太強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”這個(gè)概念的。老百姓心里有桿秤：好貨不便宜啊。
BLUES理解：性價(jià)比的理解，有時(shí)候是諸多商品里面的一部分，用降低利潤(rùn)換取傳播，將商品分類為三種，性價(jià)比商品獲取流量，高毛利商品賺利潤(rùn)，高B格產(chǎn)品賺品味情感認(rèn)同。
010.
如果大凡你能做好一件東西，你為啥還要做很多做不好的東西呢？
就像怎樣改變茅臺(tái)在中國(guó)人心中的地位啊？多推一些便宜的非53度酒，包括茅臺(tái)啤酒和紅酒，甚至茅臺(tái)米酒啥的，以及茅臺(tái)礦泉水、茅臺(tái)酒店、茅臺(tái)手機(jī)、茅臺(tái)空調(diào)，加快推出的速度，5年出廠的規(guī)矩也不要了，假酒也不管了……10年后，茅臺(tái)的地位應(yīng)該就徹底不一樣了。
BLUES理解：做好一件東西之后，不少人總會(huì)有好奇心，嘗試做更多，是否能做好，試過(guò)才知道。
011.
“時(shí)間是優(yōu)秀企業(yè)的朋友，平庸企業(yè)的敵人?！蹦憧赡苷J(rèn)為這個(gè)原則平淡無(wú)奇，但我是通過(guò)深刻的教訓(xùn)才學(xué)習(xí)到的?！茫喊头铺?/p>
BLUES理解：做時(shí)間的朋友，太重要了，確實(shí)需要做那些隨著時(shí)間的流逝，不斷積累增值的事情。
012.
企業(yè)文化指的就是“利潤(rùn)之上”的追求?！袄麧?rùn)之上”和“利潤(rùn)之外”好像是有一點(diǎn)點(diǎn)差別的，“利潤(rùn)之外”可以被理解成不同于利潤(rùn)的追求，“利潤(rùn)之上”的目的則似乎會(huì)不同。
BLUES理解：企業(yè)文化，不一定是在“利潤(rùn)之上”，沒(méi)有利潤(rùn)，也可以有文化。
013.
很難判斷一個(gè)企業(yè)文化是否好，但看出不好的企業(yè)文化要容易得多。
BLUES理解：不知道自己要什么，比較容易知道自己不要什么。
014.
我在美國(guó)的時(shí)候，去機(jī)場(chǎng)接一位步步高的同事，估計(jì)要在機(jī)場(chǎng)等1個(gè)小時(shí)，所以在停車場(chǎng)投了1個(gè)小時(shí)停車收費(fèi)的幣，結(jié)果那位同事提前半小時(shí)來(lái)了。
這就有個(gè)問(wèn)題，多投了半小時(shí)的幣，是繼續(xù)在車?yán)锏冗@半小時(shí)還是浪費(fèi)多投的這半小時(shí)的錢？結(jié)論不言而喻，現(xiàn)實(shí)生活中肯定是開車走人的。
但在實(shí)際決策中，很多人都犯繼續(xù)等下去的愚蠢錯(cuò)誤：這件事我已經(jīng)投了幾千萬(wàn)呀，怎么停得下來(lái)，為了救這些沉下去的成本再投入幾千萬(wàn)，明知事情是錯(cuò)的還要堅(jiān)持做下去，結(jié)果自然是敗得更慘。
在原則性問(wèn)題上，不能脫離事物的屬性，對(duì)就是對(duì)、錯(cuò)就是錯(cuò)，是非不應(yīng)該給利益讓路。
BLUES理解：付出成本的，總是舍不得丟棄，舍不得，就變成了一個(gè)很大的成本，有時(shí)候還帶來(lái)更多的累贅。
015.
我經(jīng)常會(huì)用擬人化的角度去想一家公司：我不想打交道的人，我也不想投資他們的公司。
BLUES理解：公司是人組成的，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是很多企業(yè)，至少是早期的企業(yè)的根本價(jià)值。
016.
凡是說(shuō)要把市值做到多少錢的公司，我都不碰。
BLUES理解：只為了賺錢的公司或者個(gè)人，我也不敢碰。
017.
從外面請(qǐng)顧問(wèn)對(duì)自己公司做戰(zhàn)略評(píng)估，一定是件非常有趣的事情。很難理解當(dāng)自己都不知道該用什么戰(zhàn)略時(shí)，別人可以幫得上忙，不管別人是誰(shuí)。
旁觀者清的情況下，或許他可以指出錯(cuò)誤，但要教會(huì)自己該干嘛大概是不可能的事。還有就是，讓問(wèn)題自己找問(wèn)題大概是不會(huì)找到問(wèn)題的。
BLUES理解：聽(tīng)人言，自己決策和行動(dòng)。
018.
我如果認(rèn)為一家公司不誠(chéng)信的話，我就不碰了，禁區(qū)大概是兩個(gè)：生意模式不好、企業(yè)文化不好。
企業(yè)文化不好最典型的特征就是經(jīng)常說(shuō)瞎話，你只要看他以前說(shuō)過(guò)多少瞎話就明白了。
BLUES理解：那一家以“正直”為企業(yè)文化第一條的公司，一路高歌猛進(jìn)。
019.
這里透露一個(gè)小機(jī)密：任何東西都是標(biāo)實(shí)價(jià)、不講價(jià)的好。可以講價(jià)實(shí)際上對(duì)賣家而言，是個(gè)非常短視且成本很高的行為。
成本很高指的是無(wú)法授權(quán)且容易造成管理漏洞，短視指的是如果可以還價(jià)，那就是在鼓勵(lì)回頭客來(lái)討價(jià)還價(jià)。對(duì)客戶而言，任何討價(jià)還價(jià)都會(huì)讓他們有“可能吃虧了”的感覺(jué)，因?yàn)榭蛻粲X(jué)得價(jià)錢還沒(méi)還夠。
所以我們?cè)?0多年前就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)了。不討價(jià)還價(jià)的好處實(shí)在是太多了，大家慢慢想哈。
BLUES理解：我也不喜歡講價(jià)，公開透明最簡(jiǎn)單，找我講價(jià)的，沒(méi)有時(shí)間去講。
020.
消費(fèi)者長(zhǎng)期來(lái)講，是極聰明的一個(gè)群體。所謂的營(yíng)銷對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，相當(dāng)于木桶的一塊板。
凡是認(rèn)為公司好是因?yàn)闋I(yíng)銷好的說(shuō)法，其實(shí)就像認(rèn)為一個(gè)能裝水的木桶是因?yàn)橛辛艘粔K叫“營(yíng)銷”的木板一樣可笑。
BLUES理解：本質(zhì)還是產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)用戶需求的滿足。
021.
如果國(guó)際化指的是學(xué)到世界上的好東西的意思，就沒(méi)問(wèn)題，如果指的是拼命到別的國(guó)家去做生意的話，對(duì)中國(guó)絕大多數(shù)公司而言還是蠻危險(xiǎn)的。
BLUES理解：沒(méi)有國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，知道必須了解，不能貿(mào)然行動(dòng)。
022.
負(fù)債的好處是可以發(fā)展快些。不負(fù)債的好處是可以活得長(zhǎng)些。再說(shuō)，一般來(lái)講，銀行都是要確認(rèn)你不需要錢時(shí)才借錢給你的。
BLUES理解：求而不得，不要勉強(qiáng)。
先寫這么多，歡迎大家探討。
待續(xù)……
