3W咖啡的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“拉勾網(wǎng)”上線(xiàn)已經(jīng)5個(gè)月了，數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出了創(chuàng)始人馬德龍的預(yù)期。
從智聯(lián)、前程無(wú)憂(yōu)到定位高端的獵聘網(wǎng)，基于社交的大街網(wǎng)，基于新浪微博的周伯通招聘，在線(xiàn)招聘從來(lái)不缺新玩家，而拉勾網(wǎng)的特別之處，在于垂直細(xì)分和互聯(lián)網(wǎng)思維。
上月初，拉勾網(wǎng)與百度、騰訊、58同城等10家互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)展了一個(gè)“極速入職”活動(dòng)，三天就收到500多份簡(jiǎn)歷，有40多人被安排面試，馬德龍介紹，活動(dòng)后網(wǎng)站數(shù)據(jù)翻了一倍多，每天有超過(guò)500個(gè)新發(fā)職位，每周投遞的簡(jiǎn)歷數(shù)已經(jīng)超過(guò)了3000個(gè)。
馬德龍稱(chēng)，目前企業(yè)招聘高端人才通常通過(guò)獵頭公司，而低端人才通過(guò)51job和智聯(lián)招聘，一開(kāi)始馬德龍與朋友成立了一個(gè)獵頭公司，但是很多人嫌貴，而且競(jìng)爭(zhēng)很激烈，隨后馬德龍看到了美國(guó)的在線(xiàn)招聘網(wǎng)站Dice，這是一家定位科技行業(yè)的在線(xiàn)招聘網(wǎng)站，該網(wǎng)站已經(jīng)積累了8.6萬(wàn)個(gè)科技類(lèi)崗位，這讓馬德龍得到了啟發(fā)，決定開(kāi)始做拉勾網(wǎng)，同樣定位于科技行業(yè)的垂直招聘。
“招聘行業(yè)已經(jīng)到了必須快速細(xì)分的時(shí)期?！瘪R德龍說(shuō)，有HR向其抱怨，在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站上收到100封簡(jiǎn)歷，勉強(qiáng)能面試的也就只有一兩個(gè)，成本高效率低，馬德龍認(rèn)為這是泛行業(yè)的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的兩大弊病導(dǎo)致的：
1、跨行業(yè)，不精準(zhǔn)，人才慢慢低端化，需要精英人群的互聯(lián)網(wǎng)并不是他們的受眾；
2、他們是銷(xiāo)售導(dǎo)向的公司，以企業(yè)為核心，但是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)該是這個(gè)導(dǎo)向，而是以用戶(hù)為核心，企業(yè)是服務(wù)對(duì)象。
比起招聘網(wǎng)站的說(shuō)法，曾在騰訊擔(dān)任設(shè)計(jì)和產(chǎn)品經(jīng)理的馬德龍更愿意把拉勾網(wǎng)描述為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
目前拉勾的招聘職位包括技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)和職能部門(mén)，為了方便用戶(hù)理解，拉勾在企業(yè)發(fā)布招聘信息時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)將公司名稱(chēng)填寫(xiě)為產(chǎn)品名稱(chēng)，比如很多用戶(hù)聽(tīng)過(guò)“嘀嘀打車(chē)”，但是不知道它的開(kāi)發(fā)商“北京小桔科技有限公司”，可能因此錯(cuò)過(guò)工作機(jī)會(huì)。
拉勾要求企業(yè)在發(fā)布職位時(shí)明確寫(xiě)明薪酬范圍，在招聘詳情頁(yè)的公司標(biāo)簽中注明福利待遇以及公司特點(diǎn)，并注明公司目前的發(fā)展階段和融資狀況，以便于求職者精確投放。
同時(shí)拉勾引入了推薦機(jī)制，在用戶(hù)填寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷后，后臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)填寫(xiě)的資料調(diào)整首頁(yè)顯示的內(nèi)容，以確保信息的準(zhǔn)確性。
馬德龍認(rèn)為，這些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)背后是從用戶(hù)出發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)思維，提高招聘效率，同時(shí)解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。在移動(dòng)端，拉勾目前的方式是通過(guò)微信公眾賬號(hào)切入，用戶(hù)關(guān)注拉勾網(wǎng)的賬號(hào)后可以獲得相關(guān)職位的推薦，馬德龍介紹，目前拉勾的公眾賬號(hào)已經(jīng)發(fā)送了662個(gè)職位，回流324個(gè)，回流率48%。
在商業(yè)化上，拉勾正在醞釀向企業(yè)收費(fèi)，除了提供招聘服務(wù)，拉勾還準(zhǔn)備在招聘詳情頁(yè)推出企業(yè)產(chǎn)品的推廣服務(wù)。
“我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，智聯(lián)、51job是銷(xiāo)售型公司，我讓用戶(hù)使用，他們是對(duì)公司銷(xiāo)售，這是本質(zhì)區(qū)別?！瘪R德龍稱(chēng)，“HR們被傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站教育了，在線(xiàn)招聘的細(xì)分化剛剛開(kāi)始，未來(lái)在線(xiàn)招聘的垂直領(lǐng)域會(huì)有很大機(jī)會(huì)。”
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