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在這個(gè)水深火熱的生鮮電商2016里，拼多多像一朵奇葩中的戰(zhàn)斗機(jī)。從2015年9月底上線，截至今年11月，一年多時(shí)間積攢了上億用戶，日均訂單量超200萬(wàn)!(甭管是從淘寶借的、還是京東那偷的，反正就是賺了!賺大了!)
今年7月，拼多多又被騰訊，高榕、新天域、IDG等資本相中，投了1.15億美金B(yǎng)輪。9月，還與拼好貨合并，到底是什么原因，讓拼多多開(kāi)了掛地名利雙收?
拼多多模式
自我定位：社交電商的“淘寶”。
隨著電商不斷發(fā)展，出現(xiàn)的模式越來(lái)越多。社交電商成了值得關(guān)注的市場(chǎng)，包括京東、阿里也都在探尋社交和電商相結(jié)合的方式。為什么這樣做?
這就要提到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量是呈高度分散的，沒(méi)辦法像傳統(tǒng)電商流量那樣中心化(以搜索為入口)。于是，社交就成了一個(gè)很好的聚合器，同時(shí)其本身也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中使用頻次最高的應(yīng)用。此外，社交本身的傳播特性更讓它一舉成為最適合電商的“好基友”。
拼多多如何盈利
專業(yè)術(shù)語(yǔ)，拼多多是一個(gè)以第三方商家入駐為主的平臺(tái)型兼?zhèn)渖缃还δ艿碾娚?，說(shuō)白了就是一“Facebook式的小淘寶”。
淘寶的盈利模式：買流量，直通車，廣告位等。拼多多也如此，平臺(tái)有了流量賣給商家。但相比淘寶，拼多多這樣Facebook式的社交電商可以把流量分發(fā)的更為精準(zhǔn)，每個(gè)用戶都成了流量的中心(畢竟是你拉著朋友參團(tuán)，順便還幫忙宣傳了一把平臺(tái))。
所以，對(duì)于第三方入駐的商家，尤其是品牌商，社交電商意味著帶來(lái)更精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，更活躍更優(yōu)質(zhì)的用戶，更高的粘性，從而引出更高的復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率和留存率。
一句話總結(jié)，社交電商既可以提供比傳統(tǒng)電商更高效的廣告價(jià)值從而獲取盈利，還能幫助商家更快更準(zhǔn)地銷售。
另一方面，拼多多與拼好貨合并后，供應(yīng)鏈體系得到質(zhì)的完善。拼好貨將其后端倉(cāng)配業(yè)務(wù)也單獨(dú)拆分成立了新公司，未來(lái)打算布局全球化發(fā)展戰(zhàn)略，這也成了一個(gè)贏利點(diǎn)。
拼多多上億用戶怎么來(lái)的
拼多多作為一個(gè)平臺(tái)，我們可以先把其用戶分為三類：主動(dòng)用戶、被動(dòng)用戶、商家。
主動(dòng)用戶(你)負(fù)責(zé)尋找商品(買什么，哪個(gè)便宜?)，開(kāi)團(tuán)后分享朋友(朋友咱倆那么好，入個(gè)團(tuán)唄)。
被動(dòng)用戶(yourfriends)在微信上看到主動(dòng)用戶(你)發(fā)了個(gè)鏈接，點(diǎn)開(kāi)一看，臥槽，那么便宜，還差一個(gè)人，把旁邊同事拉上，立馬團(tuán)購(gòu)成功!
思考一：主動(dòng)用戶為什么會(huì)分享?
傻不傻，團(tuán)購(gòu)便宜啊!但還有一個(gè)大家都忽略的點(diǎn)就是，幫助了朋友!
如果只是因?yàn)楸阋?，淘寶、京東可能更便宜。能幫助朋友是拼團(tuán)的一個(gè)隱性特征，你看到一個(gè)便宜的東西，分享給好基友問(wèn)他要不要，既省了他挑東西的時(shí)間，還幫他買到便宜的東西，一舉雙得!
思考二：被動(dòng)用戶為什么會(huì)參團(tuán)?
大部分被動(dòng)用戶(也可能是你)，網(wǎng)購(gòu)有很大一部分是不知道自己需要或是想買什么的，去淘寶、京東逛半天沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己想要的，捉急!突然有一天，你看到朋友發(fā)了一條鏈接給你，你點(diǎn)開(kāi)看了下，不錯(cuò)便宜還省了挑選的時(shí)間，當(dāng)然買買買!
思考三：拼多多的優(yōu)勢(shì)
社交流量獲取，極易觸達(dá)用戶。
拼團(tuán)模式，商品價(jià)格低廉。
拼多多未來(lái)展望
1.騰訊的一顆制約棋
拼多多作為一個(gè)極其重視社交關(guān)系的產(chǎn)品，目前依賴微信生存。
作為社交界的老大騰訊，今年領(lǐng)投了拼多多的B輪融資，而且在張小龍前段時(shí)間發(fā)布小程序的手機(jī)上，拼多多也是占了一席之地。
由此我們看來(lái)，拼多多很有可能成為騰訊在電商領(lǐng)域布的一顆棋，用社交 電商的方式對(duì)付阿里。
2. 電商領(lǐng)域殘酷風(fēng)暴
拼多多一年成就上億用戶，這個(gè)成長(zhǎng)曲線著實(shí)恐怖，今年又融了B輪，還與拼好貨合并，妥妥地成了拼團(tuán)社交電商界的老大。
老大的壓力可是很大的，淘寶、京東、唯品會(huì)、美麗聯(lián)合等幾大電商巨頭還在前頭等著他，是贏是輸，誰(shuí)能說(shuō)清?(來(lái)來(lái)來(lái)，送個(gè)前排小板凳給你，我們一起看。)
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