有一天和一位朋友吃飯，這位朋友也是做了多年的銷售和銷售管理，席間聊到了一個話題，就是如何做一個成功的領導，她就說了這樣一句話“做一個成功的領導，其實很簡單，只要做好三件事：選對人，做好事，分好錢！”
現在想起來，感覺這句話還真的非常精辟，之前很多人長篇大論的來談領導和領導力，談了很多高深理論和新鮮的概念，把本來都不明天的我們搞的更頭大了，感覺做一個成功的領導，非常復雜，相當的麻煩，需要具備很多種能力和多種素質。把本來優(yōu)秀的領導都給打擊的都沒有信心了。有時候，反而通俗的話，更容易理解，更直接、準確的表達出這個意義來。
先說選對人，“物以類聚，人以群分”，如果一個領導者沒有具備一定的胸懷，沒有一定的人格魅力，那就很難在他身邊聚集一些優(yōu)秀的人才。如果很多人都是為了錢而來，那么，這個集體根本不配稱為團隊，只能成為烏合之眾。領導具備了這個基礎，就可以選擇選擇專業(yè)的人才，優(yōu)秀的人才，德才兼?zhèn)涞娜瞬?。且了解一個人是需要時間的，那就需要領導不斷的優(yōu)勝劣汰，來打造一個相對優(yōu)秀的團隊。
很多企業(yè)的企業(yè)文化，和一個企業(yè)領導的性格有很大的關系，因為企業(yè)文化在執(zhí)行過程中，很大程度上都會受到企業(yè)領導性格的左右。比如企業(yè)領導習慣虛榮，講究排場，可能這個公司的務虛會議非常多；企業(yè)領導喜歡好大喜功，可能很多報告和規(guī)劃就寫得很漂亮而沒有執(zhí)行；企業(yè)領導喜歡學習，這個企業(yè)的員工接受學習的機會就非常多，企業(yè)領導執(zhí)行力強，這個企業(yè)的工作效率相對就高。所以，對一個員工來說，遇到一個好領導，也是一件幸運的事情，甚至會影響到自己今后的發(fā)展和成長。
其次是做好事，做正確的事。那就需要領導者在宏觀上把握好企業(yè)的發(fā)展和方向，制定企業(yè)發(fā)展的中長期目標，做好每一個判斷和決策，帶領大家不斷的取得成績，從一個勝利走向另一個勝利。能夠讓大家都能看到每個人的近期目標和長期發(fā)展目標以及每個人在這個發(fā)展過程中所承擔的角色。從這個角度來說，每個員工都是人才，關鍵是老板是否把他放對了位置和職位。
做好事，還要學會授權，并制定科學合理的管理制度和監(jiān)控機制，來保證企業(yè)整體正常運作和發(fā)展。因為每個人的個人能力是有限的，不可能事事都親身躬行。所以，必須一套非?？茖W合理且人性化的制度和監(jiān)控機制，來管理和監(jiān)控工作的進展，也來保證團隊中多勞多得，少勞少得，不勞不得。
關于這一點，很多領導會擔心一個問題：如果我有很厲害的下屬，他會不會頂替了我的位置？其實，每個領導的成功和晉升，都是建立在下屬成功的基礎上的，也只有培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的下屬，才會讓你的領導看到你的付出，看到你的成績；當然，也要在這個過程中，每個人都需要不斷的學習和提升自己，隨時準備勝任更高的職務和崗位。
最后，做一個成功的領導，還需要做好很重要的一件事情，那就是“分好錢”。這個也是一個非常現實的問題，我們都不是圣人，都要吃喝拉撒睡，都需要開支。如果一個領導不能很好的平衡大家的利益，不能體現出獎勵先進；警示落后，那就很難打造一個成功的團隊，很難作出大的成績。
作為一個成功的領導，這就需要建立好科學合理的激勵機制，并帶頭執(zhí)行下去。這也是很多優(yōu)秀員工愿意留下來奮斗的一個前提條件。“重賞之下必有勇夫”，說得也是這個道理。
不過很遺憾的是，在現實的企業(yè)中，很少企業(yè)領導做到這一點。在金錢和利益的面前，人的本性就顯露出來了：貪婪、自私。因為金錢對每個人來說，都很重要。很多領導把肉一口就吞了下去，員工連一點湯都喝不著，因為利益分配而分手的團隊太多了，這樣的悲劇每天都在很多企業(yè)上演。這是一個對企業(yè)、領導和員工來說，三方都失敗的結局。僥幸多吞了利益的領導，也會因為這件事情，在業(yè)界內聲名狼藉，很難再爭取好的職務和崗位。
因此，作為一個成功的領導，一定要想到：成績，是大家一起努力所取得的，功勞當然也要公平分配。要給你的下屬和員工一種安全感，給你的下屬和員工一個目標：跟隨你工作，是有前途的，是有奔頭的。聰明的領導，還會運用“財散人聚、財聚人散”的理念，把成績和利益略多的歸功于下屬，這樣，下屬就會非常忠誠的跟隨領導，更具有凝聚力和戰(zhàn)斗力，更容易取得成績和成功；這對領導來說，也是一個非常寶貴的財富，是以后做更大的事情或創(chuàng)業(yè)的良好基礎。
“選對人，做好事，分好錢”，做到這三點，你就是一位非常優(yōu)秀的領導。
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