一年之計(jì)在于春，春生夏長(zhǎng)秋收冬藏，此乃天道，道育天機(jī)。秦嶺橫斷，空谷幽蘭；氣脈連綿，秀毓終南。南北陰陽(yáng)交。一陽(yáng)生萬(wàn)物蘇，大地龍?zhí)ь^，乘機(jī)而動(dòng)。鬼谷先師，仰觀于天，俯窺于地，見(jiàn)萬(wàn)象大千，變化多端，但然各有所歸。陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏，陰陽(yáng)其合，執(zhí)之以捭闔。欲捭貴周，欲闔貴密，周密貴微，而與道相追。
觀天之道，執(zhí)天之行。宇宙在乎手，萬(wàn)化生乎身。日月有數(shù)，小大有定。人法地，地法天，天法道，道法自然。自然道靜，天地物生。天地道浸，故陰陽(yáng)勝。陰陽(yáng)相推，變化無(wú)窮；陰陽(yáng)相勝，反而求之。故食其時(shí)，百骸則理；動(dòng)有其機(jī)，萬(wàn)化乃安。天地之道備于人，萬(wàn)物之法備于身，眾妙之門備于神，意象而神往，則天下事畢。
天下萬(wàn)物，其本有三：性，理，運(yùn)。欲見(jiàn)其本，其方有三：心，道，命。以心觀物，明心見(jiàn)性；以道觀物，循道求理；以命觀物，知命得運(yùn)。凡此三方，格物致知，能而后明，不隱于形，而料其情，反觀操作。所謂反觀，不以我觀，不以人觀，而以因果觀其真相。無(wú)所不見(jiàn)，所見(jiàn)深遠(yuǎn)；無(wú)所不謀，所謀詳密；無(wú)所不能，所能必成。
辨陰陽(yáng)，審有無(wú)，知先后，察虛實(shí)，隨其所欲以見(jiàn)志意。世間大愛(ài)，無(wú)非錢權(quán)名色；世相冷暖，無(wú)非愛(ài)恨情仇；世途眷戀，無(wú)非風(fēng)花雪月；世人疾苦，無(wú)非柴米油鹽。事有內(nèi)楗，素結(jié)本始，權(quán)衡輕重，量計(jì)數(shù)度，離合有守。欲合者用內(nèi)，欲去者用外。外內(nèi)者，必明道數(shù)。天地有大道，萬(wàn)法歸其根；天乾抱地坤，陰陽(yáng)終極生……鬼谷絕學(xué) · 終南問(wèn)道。
智慧之道旨在化繁為簡(jiǎn)，商業(yè)之道卻要化簡(jiǎn)為繁。當(dāng)我們把面對(duì)的問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)，看清真相之后，如果想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，還必須把它再化簡(jiǎn)為繁，制造假象。研究宏觀就是抬頭看天，著眼微觀就是腳踏實(shí)地。宏觀是我們要了解的，微觀才能讓我們有所作為。這就是陰陽(yáng)捭闔的智慧。一個(gè)人表面看是缺錢，其實(shí)是缺少賺錢的能力。力不到，不為財(cái)。
錢是男人的膽，也是女人的臉。金錢仗量著世態(tài)百相。金錢財(cái)富是一個(gè)人進(jìn)入社會(huì)的通行證，而貧窮則是一個(gè)人罪惡的開始。人生是為幸福而來(lái)的，你萬(wàn)萬(wàn)不可貧窮，貧窮是一個(gè)人最不該有的罪惡。因此，富足不但是人生的抱負(fù)，而更應(yīng)該是人生的責(zé)任。擁有了財(cái)富，你才能得到別人的尊重和發(fā)展機(jī)會(huì)。否則，畫餅充饑，畫地為牢。
金錢雖不能賦予生命以終極的意義，但從擁有和失去的變化中，將影響到你本身。人生于世，我們或多或少都需要一定的錢財(cái)來(lái)滿足自己的基本需求；籍此，才能打開心量，關(guān)懷他人。賺錢就像打球，想要讓記分牌上的得分增加，你就必須盯著球，而不是盯著記分牌。賺錢有層窗戶紙，不捅破就是秘密，捅破了就是常識(shí)。
金錢財(cái)富的秘密在哪里？在人。你只有前置化對(duì)人的理解，才能貼近商業(yè)以人為本的初始用心。在天為道，落地成理。你要看透社會(huì)，還要看清自己。觀人，心相難于色相；觀事，做法難于說(shuō)法；觀物，妙用難于體用。富在術(shù)數(shù)，不在勞身；利在局勢(shì)，不在力耕。財(cái)富旨在人心，金錢重在人欲，商道貼近人性。
遠(yuǎn)見(jiàn)于未萌，藏機(jī)于不顯。智者謀局，參與天地大成；慧者謀勢(shì)，不求反而更多。求生于需，求利于益，意生于心。需者形也，意者勢(shì)也。局勢(shì)在于心性，其勢(shì)有道，其節(jié)有序；利之于勢(shì)，不違于心，故能擇心而驅(qū)勢(shì)。法天則地，富貴長(zhǎng)存。先天天弗違，后天奉天時(shí)。洞物情向背而握其機(jī)，察陰陽(yáng)消長(zhǎng)而乘其運(yùn)，故隨機(jī)而動(dòng)，動(dòng)而必成。
世界上有三種力量是可以輕易的控制他人：金錢，暴力，美色。然而，世界是不公平的。在一個(gè)不公平的世界里，一個(gè)沒(méi)有這三者資源的人應(yīng)該怎么辦？一個(gè)同樣不公平的秘密：如果你有高超技術(shù)，同樣可以搞定一切，禪門商道中的反向操作就是這樣的應(yīng)用技術(shù)?？梢宰屇憧焖贀碛凶约合胍馁Y源，讓你輕松實(shí)現(xiàn)自己想要的結(jié)果。
性格左右命運(yùn)，氣度影響格局；認(rèn)知決定成敗，能力帶來(lái)結(jié)果。不是愛(ài)拼才會(huì)贏，而是能贏再去拼。拼還要會(huì)拼，不是拼誰(shuí)比誰(shuí)更努力，而是拼籌碼和智慧。平庸者之所以平庸，就是因?yàn)槟愕男拍詈统Ｈ艘粯?。山外有山，人上有人，?qiáng)中自有強(qiáng)中手。強(qiáng)者和高手馳騁商場(chǎng)角逐市場(chǎng)，靠的就是智者的見(jiàn)地和魔鬼的手段。
狼天生就是吃肉的，不能消化吸收草，狼沒(méi)肉吃就會(huì)餓死。老板也一樣，沒(méi)有生意就沒(méi)有收入，沒(méi)有收入那來(lái)利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)公司怎么生存發(fā)展。作為商人，你必須要有商本位的思維。老板以商道行走江湖，才能整合更多資源。老板最大的快樂(lè)就應(yīng)該是把事業(yè)做成，一個(gè)老板把企業(yè)做好就是對(duì)自己和社會(huì)最大的負(fù)責(zé)。
切記兩種傾向：第一種，天天為生計(jì)奔忙，你就沒(méi)資格鄙視錢；第二種，縱使你有了一些錢，也不必處處顯示你有錢。有錢的不是大爺，沒(méi)錢的也不是孫子。對(duì)待錢，正確的做法就是，把錢當(dāng)工具，且一定要戰(zhàn)勝它。金錢本質(zhì)上是人與人之間的社會(huì)利益關(guān)系，來(lái)源于價(jià)值交換。身在江湖，所有人出來(lái)都是賣的，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)高，形式不同而已。
人為財(cái)死鳥為食亡。發(fā)跡時(shí)，揮金如土，千金散去還復(fù)來(lái)；沒(méi)落時(shí)，樹倒猢猻散，一分錢也能難倒英雄漢。愛(ài)錢賺錢花錢，錢本無(wú)好惡，關(guān)鍵則在于使用他的人。天下財(cái)天下人取之，金錢就隱藏在我們身邊的角角落落。一個(gè)人想要輕松地獲取金錢，你就需要掌握財(cái)富的密碼：心法·方法·技法。
一個(gè)人此生能擁有多大財(cái)富，基本是由自己的認(rèn)知決定的，當(dāng)然還有一部分是運(yùn)氣的成分。你對(duì)金錢的看法，決定著你賺錢的方法。你的認(rèn)知到了那個(gè)維度，你賺錢的方式就處在什么位置。認(rèn)知決定著你財(cái)富的上限，努力程度決定著你財(cái)富的下限。認(rèn)知配財(cái)富，德行配位置，心力配氣魄。這三個(gè)是你一生都要不斷完善的東西。
人的清醒從來(lái)都不是天生的，它來(lái)自于你對(duì)自己過(guò)往經(jīng)歷的反省。認(rèn)知決定事實(shí)，事實(shí)影響認(rèn)知。認(rèn)知是一種能力，決定著你的選擇。你的財(cái)富就隱藏在你的認(rèn)知中。如果認(rèn)知不能實(shí)現(xiàn)突破，那么錢就拿不回來(lái)。但認(rèn)知還不能是空的，你要能把它物化，變成一種可操作的方式，最終才能實(shí)現(xiàn)認(rèn)知變現(xiàn)。
人是金錢的主宰，你要成為金錢的上帝，而不是讓金錢成為了你的上帝。金錢只是你行使你自己權(quán)利的工具，而非目的。這樣，你才能駕馭金錢，金錢才能為你所用；金錢為你所用，你才有可能發(fā)揮金錢的最大價(jià)值；金錢才有可能來(lái)到你的身邊變成你的資源、資產(chǎn)、資金等，你和金錢之間才能互生共贏。
人分兩種：一種是開竅的；一種是睜眼瞎。你要承認(rèn)，人和人有時(shí)真的不一樣。佛家講慧根，道家講陰陽(yáng)，其實(shí)都是在強(qiáng)調(diào)開竅的智慧。一個(gè)人開了竅，智慧就開始生根發(fā)芽，開花結(jié)果。這個(gè)竅就是你的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。這包括你對(duì)環(huán)境結(jié)構(gòu)的認(rèn)知和你對(duì)自身結(jié)構(gòu)的認(rèn)知。所謂結(jié)構(gòu)，就是邊界和規(guī)則。
人生的終極目標(biāo)無(wú)非兩點(diǎn)：認(rèn)識(shí)世界和認(rèn)識(shí)自己。基于認(rèn)識(shí)世界和自己，來(lái)洞見(jiàn)真相，把握命運(yùn)。一個(gè)人財(cái)富的多寡，往往不來(lái)自外部，而常常取決于自身。表面上看是因?yàn)榄h(huán)境變化帶來(lái)財(cái)富的消散，其背后的實(shí)質(zhì)卻是自我認(rèn)知不夠的問(wèn)題。認(rèn)知變現(xiàn)是真實(shí)生活和生命體驗(yàn)在時(shí)間效應(yīng)下疊加復(fù)投的結(jié)果。
每個(gè)人都是既定秩序下的產(chǎn)物，但是人人卻追求自由。而邊界和規(guī)則下的結(jié)構(gòu)束縛著自由，這是一種矛盾，矛盾才帶來(lái)漏洞。找到漏洞就能化解矛盾，化解矛盾就能釋放自由。追求自由是人們心中的剛性需求。這個(gè)剛性需求就是離苦得樂(lè)下的趨利避害，它來(lái)源于每個(gè)人心中的那份恐懼和貪婪。你能幫眾生化解恐懼，滿足貪婪，你就有價(jià)值，價(jià)值就是財(cái)富。
人但凡沒(méi)結(jié)果就是認(rèn)知有問(wèn)題。你的財(cái)富和你的認(rèn)知是同步的，水漲船高。錢有錢性，人有人性；人性和錢性是相互吸引的，只是你看不懂這其中隱藏的奧妙。當(dāng)你的認(rèn)知到達(dá)一定的維度你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人追錢很難，金錢其實(shí)是被你身上的五大因素吸引來(lái)的，而不是你追求來(lái)的。在這五大要素之中，每個(gè)人的情況會(huì)有不同，結(jié)果就自然不同。
金錢財(cái)富其實(shí)就隱藏在這人性的苦樂(lè)之中。明白了苦樂(lè)糾纏，你就明白了人性人欲人心，你就明白了這萬(wàn)丈紅塵之中赤裸裸的社會(huì)現(xiàn)實(shí)和真相：顛倒的眾生，顛倒的追求，顛倒的因果。因此，你需要把這顛倒的妄念妄想妄相重新再顛倒過(guò)來(lái)，反向操作。你能影響成就多少眾生，你就能贏得多少追隨；你就能贏得多少財(cái)富，金錢只是這個(gè)結(jié)果的價(jià)值尺度。
現(xiàn)實(shí)有時(shí)候比小說(shuō)更加荒誕，因?yàn)樘摌?gòu)是在一定邏輯下進(jìn)行的，而現(xiàn)實(shí)往往毫無(wú)邏輯可言。每當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己和大多數(shù)人站在一邊，你就該停下來(lái)反思一下。人生其實(shí)有三個(gè)環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，環(huán)環(huán)相連。第一，認(rèn)知環(huán)：這是開環(huán)邏輯；第二，投資環(huán)：這是閉環(huán)邏輯；第三，時(shí)間環(huán)：這是套環(huán)邏輯。位置決定圈層，圈層決定分配。
認(rèn)知是接近真相的距離，你不穿透假象就無(wú)法看到真相。穿透假象就是要透過(guò)表象的秩序洞察到萬(wàn)事萬(wàn)物內(nèi)在的結(jié)構(gòu)關(guān)系。金錢背后其實(shí)就是人與人的利益關(guān)系?，F(xiàn)實(shí)中，無(wú)論是何種關(guān)系，金錢作為價(jià)值利益度量，本質(zhì)上都是彼此依存關(guān)系的強(qiáng)弱反映。離開這個(gè)底層邏輯的真相，一切的社會(huì)財(cái)富現(xiàn)象都是亂花漸欲迷人眼的假象。
金錢有兩個(gè)基本特性：普遍性和稀缺性。普遍性是指人人都需要，人人都喜歡；稀缺性是指難以得到，誰(shuí)都不愿輕易給出。這就決定了獲取金錢不能是直線思維，凡是直接奔金錢去的，往往會(huì)碰得頭破血流。通過(guò)專注聚焦，杠桿借力和系統(tǒng)集成三個(gè)思維認(rèn)知，建立一個(gè)永續(xù)的商業(yè)利益關(guān)系鏈條，金錢和財(cái)富就會(huì)源源不斷。
提升認(rèn)知無(wú)非兩種：一種是讀萬(wàn)卷書，這是別人得間接經(jīng)驗(yàn)，你要學(xué)會(huì)吸收；一種是行萬(wàn)里路，這是自己的直接經(jīng)驗(yàn)，你要能夠總結(jié)。這兩者缺一不可。讀萬(wàn)卷書，不去運(yùn)用，走不出去，只是紙上談兵；行萬(wàn)里路，不去反思，原地畫圈，只是瞎驢拉磨。天有天道，錢有錢規(guī)，商有商法。掌握規(guī)律，躬身入局，才有成果。
大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單的才是最好的。賺錢就是轉(zhuǎn)化的藝術(shù)，你需要懂得價(jià)值交換的智慧。先有認(rèn)知結(jié)構(gòu)，再找漏洞機(jī)會(huì)，而后重構(gòu)整合，打破才能新生；錢的背后是事，事的背后是人；人成事成，只有你值錢你才會(huì)有錢。洞悉人性，洞察人欲，洞見(jiàn)人心；你就能找到結(jié)構(gòu)，找到秩序，找到漏洞，找到機(jī)會(huì)，找到價(jià)值，找到財(cái)富。
自我內(nèi)在結(jié)構(gòu)的建設(shè)至關(guān)重要。面對(duì)變化和不確定的環(huán)境，用自我進(jìn)化適應(yīng)物競(jìng)天擇是唯一靠譜的成功學(xué)。你離真相越近，才能透過(guò)表象直達(dá)底層邏輯。提升你的認(rèn)知維度，就是區(qū)別他人找到自我的捷徑。重新定義你所處領(lǐng)域中的自己，你才能找到真正的自己，找到自己就是創(chuàng)新之路，這就是你要走的捷徑。
人和人之間真的沒(méi)有什么太大的差異，唯一的差別就是思維。簡(jiǎn)單才有用，有用的前提就是簡(jiǎn)單。如果你沒(méi)有辦法把一個(gè)東西簡(jiǎn)單化，就盡量別去碰。財(cái)富來(lái)自于你的格局，你的思維，對(duì)利潤(rùn)的突破來(lái)自于大腦的突破，來(lái)自于思想的突破。如果思想不能實(shí)現(xiàn)突破，那么錢就拿不回來(lái)。創(chuàng)新無(wú)關(guān)表面上的新舊，只是更合適于你自己。
看待一個(gè)現(xiàn)象的時(shí)候，對(duì)因果關(guān)系的追尋，要保持謙卑。從結(jié)果倒推到行為，從行為倒推到選擇，從選擇倒推到判斷，從判斷倒推到標(biāo)準(zhǔn)，從標(biāo)準(zhǔn)倒推到信念，從信念倒推到認(rèn)知。這是獲取財(cái)富的底層邏輯鏈條，因果相依。換個(gè)說(shuō)法：財(cái)富差距的形成就是不同個(gè)體認(rèn)知下行為選擇在時(shí)間維度下的放大作用。
萬(wàn)物生長(zhǎng)皆有過(guò)程。因?yàn)闊o(wú)常，故有因果。因果無(wú)關(guān)好壞，揭示的是萬(wàn)事萬(wàn)物間的關(guān)聯(lián)性。因是條件，果是業(yè)劫。好戲是導(dǎo)因不導(dǎo)果，以終為始。不往左看，不往右看，只看你自己條件的因果。不以新舊論，不以跟別人一樣不一樣論，只以有效論，有效與否是唯一的取舍標(biāo)準(zhǔn)。先有創(chuàng)新，后能進(jìn)化，進(jìn)化就是順勢(shì)而為。
凡是左顧右盼的，大多是不清楚內(nèi)在因果，學(xué)個(gè)形，漏其神。世界是由相構(gòu)成的，見(jiàn)相非相，即見(jiàn)如來(lái)，見(jiàn)路非路，即見(jiàn)因果。最終我們需要找到一條屬于自己的財(cái)富之路：把以人為本作為核心，遵守客觀規(guī)律和事實(shí)，從眾生的根本利益出發(fā)，發(fā)自內(nèi)心為他們著想，渡他們離苦得樂(lè)。因此，你需要如實(shí)觀照，找出因果關(guān)聯(lián)。
眾生著相，顛倒迷失，執(zhí)著于自我的習(xí)慣習(xí)氣習(xí)性，看不到事物內(nèi)在因果的變化，喜歡順著人性的作用來(lái)判斷是非，進(jìn)而以自己的好惡標(biāo)準(zhǔn)做出選擇和行為。因欲有需，因需有求，因求成市。他人的需要就是你的機(jī)會(huì)，你的機(jī)會(huì)就在無(wú)明眾生，眾生沒(méi)有真理真相，只有好惡，所以你才有價(jià)值。你的價(jià)值就在于有無(wú)明的眾生。
覺(jué)悟天道，是智慧。你需要一雙雙慧眼，剝離了外相和分別，然后再如實(shí)觀照人世間的一切存在和有為之法，把被顛倒的真理真相再顛倒過(guò)來(lái)突破創(chuàng)新，這就是需求，就是機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)；進(jìn)而就是價(jià)值，就是金錢，就是名利，就是成就……人生本應(yīng)富足，財(cái)智才是生命的方向。找到自己才能找到屬于你的財(cái)富之路。
天地人三才，人是重點(diǎn)，了解人你將無(wú)所不能。人有三本：人性人欲人心。人性即道，人欲是法，人心為術(shù)。人性決定人欲，人欲決定人心。人心唯危，這是人欲的內(nèi)外表達(dá)；人欲無(wú)盡，這是人性的原始本能；人性恒常，這是天地大道在人身上的直接顯現(xiàn)。誰(shuí)能破解更高思維空間的人性密碼，誰(shuí)就能掌握獲取金錢財(cái)富的終極法門。
人是萬(wàn)物的尺度。你依靠別人的能力越強(qiáng)，你的事業(yè)才會(huì)越輝煌。戰(zhàn)略上讓別人依靠我們，戰(zhàn)術(shù)上我們要依靠別人，人與人之間必須互相依靠。然而，你需要通過(guò)洞悉人性，拿到隱性控制權(quán)，行走在社會(huì)眾生的認(rèn)知暗區(qū)里顯現(xiàn)智慧。唯有懂得了人性，你才能抓住獲取財(cái)富的根本和核心。經(jīng)營(yíng)的核心就是找對(duì)人做對(duì)事。
所謂成長(zhǎng)，其實(shí)就是對(duì)抗人性。人性是一個(gè)人一切行為的動(dòng)機(jī)本源，支配著人的欲望。洞悉人性，尊重人性，利用人性，以人性為根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，是所有生意的最大奧秘。人性主要受貪婪和恐懼驅(qū)動(dòng)。在人性本質(zhì)上，自利大于一切。自利不同于自私，無(wú)節(jié)制的自利才是自私。當(dāng)你想不通一件事情時(shí)，就往利益上想，準(zhǔn)能想通。
人性的背后就是離苦得樂(lè)和趨利避害。你能讓別人遠(yuǎn)離痛苦獲得更大快樂(lè)，或是你能讓別人更有利益且逃避受害，別人才有可能拿出金錢與你交換。因此，你要能賺到錢，你關(guān)注的焦點(diǎn)不在自身，而是要學(xué)會(huì)焦點(diǎn)對(duì)外，也就是設(shè)身處地的為他人考慮，站在他人的角度來(lái)思考問(wèn)題，不斷追尋：他人會(huì)在什么情形下才愿意拿出金錢來(lái)買單。
人性產(chǎn)生于人情，人情改造人性。人情是感性的，人性是理性的；人情是表象，人性是本質(zhì)；人情是面上的來(lái)往關(guān)系，人性則是深入人心的東西。人心本相同，所以才有平等，平等滋生善，做事從本心出發(fā)，故以心馭器；世間器物千般變化，有變化就不平等，不平等就滋生惡，所以要以器馭心。
生意因人而復(fù)雜，社會(huì)因人而多彩。一切生意的背后來(lái)源于人，而終將回歸于人的本身。人是經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技、文化等多維度的交織產(chǎn)物，是復(fù)雜的連接和鏈接的復(fù)雜。社會(huì)是由一個(gè)一個(gè)具體的人構(gòu)成，是一個(gè)又一個(gè)活生生的人，一個(gè)又一個(gè)活生生的家庭，人性是彼此牽絆的，人欲是互相激發(fā)的，人心是將心比心的。
有人就有需求，有需求就有商機(jī)，有商機(jī)就有買賣，有買賣就有剩余價(jià)值，剩余價(jià)值就是金錢財(cái)富的源頭。因此，你要把人研究明白，人是財(cái)富的動(dòng)力，也是財(cái)富的主宰。商業(yè)就是幫助人離苦得樂(lè)和渡人渡己的共贏過(guò)程；把自己的夢(mèng)想建立在推動(dòng)別人夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過(guò)程之中；先讓別人贏，你就跟著贏。
財(cái)富與努力無(wú)關(guān)。獲取財(cái)富你需要成為強(qiáng)者。強(qiáng)者不僅僅是強(qiáng)在表面，更重要的是強(qiáng)在內(nèi)心。一個(gè)人的內(nèi)心有多篤定，對(duì)規(guī)律的洞察就越深刻。所謂修為就是修出你的四顆心：專注的心，敏感的心，平等的心，慈悲的心。當(dāng)你的內(nèi)心開始豐盈，賺錢只是順帶的事。其實(shí)，人的成熟比成功更重要，轉(zhuǎn)念就是轉(zhuǎn)運(yùn)。
普通人按照正向思維來(lái)賺錢，從自我出發(fā)，自己有什么就去賣什么，自己愛(ài)什么就去做什么；高手們按照反向思維來(lái)賺錢，從因果出發(fā)，把大多數(shù)人顛倒的真理真相再顛倒回來(lái)，反向交易，反向變現(xiàn)。所謂反向操作是和常規(guī)操作相對(duì)應(yīng)而言的。常規(guī)操作又稱條件導(dǎo)向法，強(qiáng)調(diào)從現(xiàn)有的條件出發(fā)，條件有多少，就做多少，也就是說(shuō)，條件決定結(jié)果。
眾生無(wú)明，常常因?yàn)槿诵员旧淼脑虬炎非筘?cái)富的過(guò)程搞顛倒了；現(xiàn)在就你需要你把眾生顛倒的再顛倒過(guò)來(lái)，恢復(fù)事物本來(lái)的順序而已。反向操作用兩個(gè)字說(shuō)：顛倒；用三個(gè)字說(shuō)：果導(dǎo)因；用四個(gè)字說(shuō)：倒行逆施；用五個(gè)字來(lái)說(shuō)：多米諾布局。反向操作就是運(yùn)用結(jié)果導(dǎo)向，以終為始，先人后己；目標(biāo)倒推，反向布局；任務(wù)分解，倒行逆施。
商業(yè)的發(fā)展從來(lái)都不是隨機(jī)的，而是有一個(gè)大方向的。商業(yè)毫不關(guān)心你的方向，而你必須關(guān)心商業(yè)的方向。商業(yè)有兩個(gè)方向性的指標(biāo)。一個(gè)叫做交易成本，一個(gè)叫做網(wǎng)絡(luò)密度。商業(yè)不是一門關(guān)于生產(chǎn)的學(xué)問(wèn)，而是一門關(guān)于交換的學(xué)問(wèn)。有了交換才會(huì)有商業(yè)。而只要有交換，就必須要克服信息不對(duì)稱和信用不傳遞。
所謂商業(yè)的進(jìn)步，其實(shí)就是在不斷克服信息不對(duì)稱和信用不傳遞，從而降低交易成本。所有偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)都藏在這兩條線索里。你對(duì)別人的價(jià)值越高，你就越值錢，你越值錢，你就越有錢。你越有錢，你就有可能為別人提供更好的價(jià)值，這是一個(gè)良性的財(cái)富獲取循環(huán)，你需要盡可能快地進(jìn)入這個(gè)鏈條。
因缺有需，因需有求，因求成市，有市就有商機(jī)。商就是買賣交易，交易就是讓買賣雙方的價(jià)值交換變得容易。每個(gè)人在發(fā)生購(gòu)買行為這件事情上，頭腦的潛意識(shí)里總會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)天平。一個(gè)天平顯示的是：價(jià)格和價(jià)值；另一個(gè)天平顯示的是：回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)。如果價(jià)值感足夠強(qiáng)，客戶就會(huì)忽略價(jià)格；如果風(fēng)險(xiǎn)很小，那么客戶就只會(huì)關(guān)注回報(bào)。
如果天平兩邊沒(méi)有明顯的區(qū)別，天平就會(huì)保持在水平狀態(tài)；那么，客戶就會(huì)搖擺不定，一直下不了購(gòu)買的決定。因此，要想交易就要打破這個(gè)平衡，化解這個(gè)僵持。始終銘記：誰(shuí)先付出誰(shuí)就是贏家，天平就會(huì)向誰(shuí)傾斜。因此，公平不是交易的秘訣，不對(duì)等才是。商業(yè)的本質(zhì)就是讓人性得到釋放。因此，你要盡可能地復(fù)雜自己，讓用戶簡(jiǎn)單。
不要研究我們賣什么，怎么賣；而是要研究消費(fèi)者買什么，怎么買。你無(wú)法賣東西給任何人，你只能配合對(duì)方進(jìn)行自我說(shuō)服。我們每個(gè)人做的每一個(gè)決定，基本都是自我說(shuō)服的結(jié)果。先產(chǎn)生本能的反應(yīng)，之后，便在大腦里尋找支撐這個(gè)想法的各種理由，最后采取行動(dòng)。人是懶惰的，所以東西要做的簡(jiǎn)單；人是趨利的，所以東西要賣的便宜。
人，生而有需，因需有求。經(jīng)營(yíng)最大的核心就是對(duì)需求的洞見(jiàn)和解決。需求其實(shí)是可以被創(chuàng)造出來(lái)的。越往上層的需求，越是稀缺。先創(chuàng)造一個(gè)需求，來(lái)滿足他人，然后滿足自己。別人不需要的東西，再稀缺也沒(méi)有用，所以你要先創(chuàng)造出他的需求。真正的高手賣家都懂這個(gè)意思，先把前面的步驟做足，后面的結(jié)果自然呈現(xiàn)。
產(chǎn)品只是一個(gè)媒介?？蛻粲肋h(yuǎn)購(gòu)買的不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，客戶要的是產(chǎn)品和服務(wù)背后帶給自己的體驗(yàn)、感覺(jué)、舒心、放心、快樂(lè)等精神上的滿足感。賣家若不能讓客戶省心省力省時(shí)省錢，你在市場(chǎng)上基本就沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以，基于對(duì)人性的洞悉，運(yùn)用反向操作智慧，你才變我要買給你為你要向我買。營(yíng)銷的最高境界，是沒(méi)有營(yíng)銷。
你要嘗試經(jīng)營(yíng)印象。金錢的本質(zhì)是利益關(guān)系，但凡關(guān)系就是相互的，矛盾就是陰陽(yáng)，彼此相克相生，互相轉(zhuǎn)化。因此，事件本身并不重要，重要的是你的身份在別人心目中的判定。不在于你做什么，而在于你是什么。印象就是外界對(duì)你的評(píng)判。你給別人的印象，代表著你的全部。做企業(yè)就是老板把自己賣給員工，那么，老板應(yīng)該給員工一個(gè)什么印象？
客戶對(duì)某一產(chǎn)品的特質(zhì)印象深刻，就會(huì)看不到產(chǎn)品的其他特質(zhì)，產(chǎn)品給客戶的印象就代表企業(yè)的全部。沒(méi)有永遠(yuǎn)的客戶，只有永遠(yuǎn)的價(jià)值。你要用你的價(jià)值來(lái)放大你在客戶心目中的印象。只有好的印象，才能影響到客戶始終多變的內(nèi)心，進(jìn)而贏得客戶的認(rèn)同，信賴和追隨。所以，公司的一切行為都要圍繞印象來(lái)做。締造客戶印象，有十個(gè)基本要領(lǐng)。
無(wú)關(guān)生智，局外生慧。智慧的高手就是時(shí)常站在局外，從“當(dāng)局者迷，旁觀者清”轉(zhuǎn)化到“當(dāng)局者清，旁觀者迷”的智慧應(yīng)用。因此，從表面上看，是企業(yè)需要客戶，其本質(zhì)是客戶需要企業(yè)；要學(xué)會(huì)賺錢，先要學(xué)會(huì)花錢；你要嘗試這些認(rèn)知思維上的改變。先做一個(gè)有錢的人該做的事，然后順便就有錢了。
人生本空，其實(shí)毫無(wú)意義，所以你不必去刻意追求什么人生意義，你需要做就是，賦予空以真實(shí)，把空變?yōu)橛?，借助一個(gè)媒介，通過(guò)一個(gè)法門，來(lái)綻放自我，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。然而，普通人鮮有這樣的覺(jué)悟，渾渾噩噩，隨波逐流，窮其一生。這是稀里糊涂的人生，還美其名曰：難得糊涂。
值得慶幸的是，還有一部分普通人太過(guò)迷信平衡的人生，所以讓自己始終停留在普通的境界。換句話說(shuō)，這一類人有些覺(jué)悟，但是覺(jué)悟的不夠徹底。說(shuō)白了，就是貪心過(guò)重，什么都想要；既想自由，又想得天下；既想賺錢，又放不下面子……記著：一開始什么都想要的人，通常最后什么都得不到。全方位就是沒(méi)方位。
所謂的圓滿，就是不圓滿；正是因?yàn)椴粓A滿，所以才是圓滿。一事精致，足以動(dòng)人；一處得道，殊路同歸。不要去過(guò)度貪戀，舍去即是得到，大空即是大有，大象無(wú)形，大音希聲，無(wú)為無(wú)不為。錢權(quán)名色，世人稀罕，無(wú)不遵循著這樣的邏輯。最痛苦的境界其實(shí)就是半桶水的狀態(tài)，吃不飽也餓不死。若不撇開終是苦，各自捺住即成名。
生命就是矛盾的犧牲與收獲。商場(chǎng)上也是如此，各盡所能，各取所需。如果你想成為所在領(lǐng)域的佼佼者，你就必須擁有一項(xiàng)異于常人的本事。否則，將注定是平庸無(wú)奇。社會(huì)是由人組成的，和自然界異曲同工，同樣面對(duì)著一個(gè)物競(jìng)天擇的食物鏈。你只有位于食物鏈的頂端，才有可能快速實(shí)現(xiàn)自己想要的結(jié)果。
為什么有些人一輩子只能換來(lái)一下子；有些人一下子卻能換來(lái)一輩子。這就是知道有捷徑懂得走捷徑。走捷徑并沒(méi)有不好，只要你用對(duì)地方，也就是用對(duì)時(shí)空角。認(rèn)識(shí)人了解人改變?nèi)四銓o(wú)所不能。人是一切的根本，弱小時(shí)要自信，強(qiáng)大時(shí)要示弱。越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以膽大妄為，野蠻生長(zhǎng)。
不怕念起，就怕覺(jué)遲。金錢是有靈性的。你愛(ài)錢，錢才會(huì)愛(ài)你。人的世界有兩個(gè)，一個(gè)是內(nèi)心的世界，一個(gè)是外在的世界。外在的世界往往是我們內(nèi)在世界的真實(shí)的反映，有聚集才有感覺(jué)。當(dāng)你專注于改變的時(shí)候，你的能量就跟著改變，狀態(tài)也會(huì)改變。因此，改變?nèi)松鷱母淖儬顟B(tài)開始，焦點(diǎn)在于調(diào)整你的心念。
身語(yǔ)意三者合一才能聚集。改變你的聚集點(diǎn)，強(qiáng)化這個(gè)感覺(jué)，你的人生就會(huì)開始慢慢變得不一樣。在這個(gè)世界上，所有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是潛意識(shí)的推動(dòng)，所有成功都是來(lái)自于相信的力量。要使一件事情發(fā)生的最好辦法，就是相信它會(huì)發(fā)生。高手和常人的區(qū)別就在這里，常人因看見(jiàn)而相信，高手因相信而看見(jiàn)。一念天上一念地下。
一個(gè)事實(shí)：誰(shuí)越靠近本質(zhì)，誰(shuí)就越能成功；誰(shuí)越能發(fā)揮金錢的最大價(jià)值，金錢就越會(huì)靠近誰(shuí)；金錢的本質(zhì)就是基于信用下的財(cái)富契約。換句話說(shuō)，是什么并不重要，讓別人相信是什么才更重要。不要把偶然當(dāng)做必然，你必須保證你的實(shí)力大于你的知名度。凡是讓你感覺(jué)累的，就是因?yàn)槟愕膶?shí)力小于你的知名度，人因心虛而心累。
只有愛(ài)能解決根本問(wèn)題。有愛(ài)就有智慧和方法，愛(ài)不達(dá)者智不達(dá)。只要心中沒(méi)有愛(ài)，你就永遠(yuǎn)成不了氣候；只要愛(ài)沒(méi)有增加，一切都不會(huì)改變。唯有當(dāng)你擁有愛(ài)的時(shí)候，一切資源都會(huì)向你靠攏，為你所用。然而愛(ài)需要智慧。愛(ài)不是名詞，而是動(dòng)詞，愛(ài)就是布施，就是給予，就是隨時(shí)隨地的影響人，引導(dǎo)人，成就人。
人和人的差距其實(shí)并不大，只有那么一點(diǎn)點(diǎn)。切記：你只要把一門學(xué)問(wèn)弄懂悟透，此生你就不會(huì)缺錢。凡存在的都是有生命的，但凡有生命的都是有定數(shù)的，但凡有定數(shù)的就離不開心內(nèi)求法和心外求法兩套邏輯。無(wú)論你做什么行業(yè)，碎片化的認(rèn)知是不能支撐起你的財(cái)富時(shí)間的。因此，你既要抬頭看天，又要躬身入局。
學(xué)以致用，真正的功夫都在深層。不要去相信那些聽(tīng)起來(lái)正確的廢話。財(cái)富來(lái)自系統(tǒng)，系統(tǒng)才是解決問(wèn)題的根本出路。真正的高手都有著一套屬于自己的系統(tǒng)化思維。禪門商道財(cái)智動(dòng)力工程博采眾長(zhǎng)，融合東西方，既從傳統(tǒng)中汲取營(yíng)養(yǎng)，又從現(xiàn)代中吸收精華，是一套完整的商業(yè)智慧體系，也是一張真正的創(chuàng)富尋寶地圖。
任何學(xué)問(wèn)都要向兩極探究，才有實(shí)際應(yīng)用的價(jià)值。形而上為道，形而下為術(shù)。形而上相對(duì)容易，形而下比較難，而最難的貴在貫通。大道虛無(wú)，方法可說(shuō)，具體的技術(shù)因情而異，所以難能可貴。這就是禪門商道財(cái)智動(dòng)力工程中反向操作應(yīng)用智慧的價(jià)值，它既包括道·法·術(shù)·器·場(chǎng)·勢(shì)·魂七個(gè)維度，又包括心法·方法·技法三個(gè)法門。
越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步。財(cái)富路上就是被雕琢的過(guò)程。道理再多，不抵實(shí)相。無(wú)相者造相，著相者從相，顛倒才是真相。賺錢就是轉(zhuǎn)化的智慧。先要轉(zhuǎn)掉自己的執(zhí)念，才能變化出價(jià)值的財(cái)富。通過(guò)禪門密訓(xùn)·反向操作，讓人性的開關(guān)起作用，你就能找到需求，找到價(jià)值，找到機(jī)會(huì)；這也是一個(gè)人脫胎換骨的過(guò)程......跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財(cái)智之旅！
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