小編的朋友小王同學(xué)即將結(jié)婚，他家里有兩套老房子，所以他將其中一套賣掉，想添點錢，買一套離市中心更近一些的房子。小王同學(xué)是個直愣子，他跟小編聊天時候，竟然不知道買房是可以爭取折扣的，小編是“痛心疾首”呀，這要是讓這個“二傻子”去買房，要損失多少錢呀。小編今天就來跟大家分享幾個買房實用的談判技巧。
1、必須確定目標(biāo)，確定希望的價位和能接受的價位
首先大家需要確定的是自己的選房目標(biāo)，以及自己能夠接受的價位。
大家在第一次去某售樓處看房時，通常售樓人員會留下您的聯(lián)系方式。此時您如果確實有購買意向的，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但是要注意不要表現(xiàn)出自己對這個樓盤有很大的興趣或者是非常滿意。因為售樓員有了聯(lián)系電話，就會不斷地追問是否已拿定購房主意，不經(jīng)意的談話間，讓對方主動地提出優(yōu)惠條件。
2、要多摸對方的底細(xì)和心理
在看到心儀的房子后，大家首先需要做的事情就是更加詳細(xì)的了解該樓盤的相關(guān)信息，如評估房價中成本價所占比例、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃存在的缺陷等，最好是能夠?qū)嵉乜疾煲环?/span>
等到真正議價的時候，大家可以將自己之前了解到的關(guān)于樓盤的信息以及可能存在的缺陷適時的說出來。這樣，就能夠給售樓人員形成一種買家是作了充足的準(zhǔn)備才來購買的印象，這對你進一步要求優(yōu)惠有幫助。
3、保持清醒的頭腦
其實在議價的時候雙方都是想要自己的利益最大化，所以說雙贏的結(jié)局當(dāng)然好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以大家在議價時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
4、在洽談時，要與銷售人員打心理戰(zhàn)
大家選房的時候，可以先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，同時也可以向開發(fā)商表示出自己正在附近幾個樓盤中比較選擇。大家要注意對銷售方提出的房價不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認(rèn)為購房者的經(jīng)濟能力足夠支付。
5、忽略銷售的第一個拒絕
為了不讓顧客取得主動權(quán)，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，其實這也是銷售的一貫套路，這個時候購房者要注意不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。
6、了解銷售拒絕時常用的借口
在不想讓步的時候，銷售為了表明自己實在無能為力，往往會將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時間這只是一種談判的技巧。
7、不要輕易被看穿
為了對你的背景進行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權(quán)，就不要輕易全部托盤而出。
相信通過介紹大家對于議價的技巧也多多少少掌握了一些，其實在于售樓人員協(xié)商的時候，大家可以盡力的爭取優(yōu)惠，畢竟房價高，打折就不是小優(yōu)惠，哪怕是一個九折的優(yōu)惠都會省出不少錢來呢。
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