編輯導(dǎo)讀：作為近幾年國(guó)內(nèi)科技企業(yè)當(dāng)中的巨頭之一，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展尚且還與華為有一定的差距，但是要提到生態(tài)鏈，小米卻是獨(dú)一份。為什么小米的生態(tài)鏈能成功？小米生態(tài)鏈當(dāng)下又遇到了哪些問(wèn)題？小米生態(tài)鏈該如何應(yīng)對(duì)？文章從小米的發(fā)展歷程出發(fā)，對(duì)此進(jìn)行了梳理解讀，一起來(lái)看看~
說(shuō)起小米的生態(tài)鏈，恐怕對(duì)小米有點(diǎn)了解的人都不陌生。通過(guò)小米生態(tài)鏈模式，雷軍帶領(lǐng)著小米和生態(tài)鏈的眾多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家一起，改變了很多行業(yè)，也逐漸改變了人們的日常生活。可以說(shuō)，小米生態(tài)鏈不僅是小米重要的戰(zhàn)略，還是一種獨(dú)特的、創(chuàng)新的、成功的商業(yè)模式，也是對(duì)我國(guó)社會(huì)產(chǎn)生在一些領(lǐng)域起到重大影響的生態(tài)，非常值得研究。
但在小米之前，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都有比小米更強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)企業(yè)、國(guó)際企業(yè)，為什么沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)造出生態(tài)鏈這種模式呢？為什么小米生態(tài)鏈能夠成功？小米生態(tài)鏈當(dāng)下又遇到了哪些問(wèn)題？小米生態(tài)鏈該如何應(yīng)對(duì)？
在2017年，小米生態(tài)鏈谷倉(cāng)學(xué)院出過(guò)一本書(shū)《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》，以及2020年8月份新出版的新書(shū)《一往無(wú)前》中也記錄了小米生態(tài)鏈的部分故事。不過(guò)這兩本書(shū)都是記事性的，而不是分析性的，看過(guò)的人即使看的熱血澎湃，但也很難清晰的得出所以然來(lái)。外面的自媒體文章更是粗淺和簡(jiǎn)略，少有深度分析的文章。
小米生態(tài)鏈?zhǔn)且环N獨(dú)特的模式，這種模式也許只有華為可以有效學(xué)習(xí)，但小米生態(tài)鏈的整個(gè)發(fā)展卻是值得許多企業(yè)家學(xué)習(xí)和借鑒的。所以，我準(zhǔn)備3篇文章深度剖析下小米生態(tài)鏈。本文是系列文章第一篇：為什么小米能第一個(gè)創(chuàng)建生態(tài)鏈？
任何一件偉大事業(yè)的產(chǎn)生都不是簡(jiǎn)單的，這是需要天時(shí)地利人和的共同作用才促進(jìn)了事情的發(fā)生，小米生態(tài)鏈就是如此。
沒(méi)有一顆強(qiáng)大生命力的種子，是無(wú)法成長(zhǎng)出一棵蒼天大樹(shù)的。小米生態(tài)鏈的種子就源自于雷軍。雷軍有很多值得表述的地方，而與生態(tài)鏈的誕生有冥冥中的關(guān)系認(rèn)為關(guān)鍵有四個(gè)方面：
雷軍在武漢大學(xué)讀計(jì)算機(jī)的時(shí)候，就受《硅谷之火》中創(chuàng)業(yè)故事影響。在大學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，雷軍開(kāi)始和同學(xué)王全國(guó)、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司，讀完大學(xué)便開(kāi)始闖蕩計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。
1992年，在金山工作期間，雷軍與同事合著了《深入DOS編程》一書(shū)。不僅如此，雷軍還涉獵廣泛，寫(xiě)過(guò)加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD軟件、中文系統(tǒng)以及各種實(shí)用小工具等，并和王全國(guó)一起做過(guò)電路板設(shè)計(jì)、焊過(guò)電路板，甚至還干過(guò)一段時(shí)間的黑客，解密各種各樣的軟件。
之后，雷軍在金山軟件一干就是16年，以CEO身份推動(dòng)金山在2007年10月9日在香港上市。可以說(shuō)，雷軍擁有高維度的“軟件+硬件”科技思維的企業(yè)家。
雷軍用在金山的16年，以及早期投資的眾多項(xiàng)目的親身經(jīng)歷，深刻意識(shí)到：企業(yè)家并不是超人和圓桌騎士的混合化身，真正的創(chuàng)業(yè)者要有周密的分析嚴(yán)密的系統(tǒng)，還要辛勤工作，但是首先要有周密的分析；決定一個(gè)企業(yè)是否能決勝千里的最重要一條，不是天道酬勤，而是順勢(shì)而為。
這種順勢(shì)思維對(duì)雷軍后面的選擇起到了至關(guān)重要重要的作用，無(wú)論是小米手機(jī)，還是生態(tài)鏈的策略。
雷軍還在金山擔(dān)任總經(jīng)理和CEO期間，特別是在易趣網(wǎng)賣(mài)掉之后，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方面就非常關(guān)注，而且開(kāi)始嘗試投資。比方：2004年投資拉卡拉，2006年投資UC等。
在金山上市2個(gè)月后，也就是2007年12月20日，雷軍辭去金山CEO職務(wù)，開(kāi)始以完全天使投資人的身份在國(guó)內(nèi)科技和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域活動(dòng)。
在雷軍做天使投資人期間投資了不少的企業(yè)，包括卓越網(wǎng)、逍遙網(wǎng)、尚品網(wǎng)、樂(lè)訊社區(qū)、UC優(yōu)視、多玩游戲網(wǎng)（歡聚時(shí)代）、拉卡拉、凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘、可牛、好大夫等20多家創(chuàng)新型企業(yè) ，這其中有數(shù)家企業(yè)成功上市。
這種豐富的成功投資經(jīng)驗(yàn)也為后期成立順為資本，以及在投資小米生態(tài)鏈期間對(duì)于篩選方向和團(tuán)隊(duì)打下了不可或缺的關(guān)鍵基礎(chǔ)。
在做小米前，2010年國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為世界制造工廠(chǎng)，但那時(shí)候整個(gè)中國(guó)制造只有制造但是沒(méi)有品牌，可以說(shuō)這個(gè)時(shí)代的中國(guó)制造業(yè)可以說(shuō)在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的效率是相當(dāng)?shù)汀?strong>雷軍已經(jīng)深刻意識(shí)到：中國(guó)的商業(yè)領(lǐng)域需要一場(chǎng)深刻的效率革命。
所以，雷軍做小米手機(jī)，就有要改變中國(guó)制造業(yè)的理想在其中。雖然如何改造還不清楚，但念想已經(jīng)扎根。
如果說(shuō)，雷軍就是小米生態(tài)鏈產(chǎn)生的種子，而且是顆擁有強(qiáng)大生命力的一顆，那雷軍的意識(shí)和理想就成為了種子的靈魂。正是這顆有強(qiáng)大生命力和靈魂的種子，才造就了后面的故事。
再好的種子如果環(huán)境不對(duì)，可能無(wú)法成為一片竹林，而只能成為一個(gè)孤獨(dú)的樹(shù)木，而且可能會(huì)夭折，而雷軍處在了一個(gè)與念想同頻的時(shí)代。
在2009年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞以53.1%的市場(chǎng)占有率獨(dú)攬半壁江山，第二名到第5名，都是分別是三星、索愛(ài)、moto和LG，國(guó)產(chǎn)手機(jī)關(guān)注度極低，但國(guó)內(nèi)的山寨手機(jī)卻橫行于世，2009年山寨手機(jī)出貨量達(dá)到1.4億部。在這個(gè)時(shí)代，中國(guó)雖然已成為世界工廠(chǎng)，但Made in China不是品牌象征，而是低劣廉價(jià)的代名詞。
這時(shí)候的國(guó)內(nèi)，一方面擁有對(duì)海量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)也擁有巨大的生產(chǎn)能力，但一方面卻沒(méi)有任何品牌優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)中國(guó)制造業(yè)正在面臨一個(gè)臨界點(diǎn)，需要有人加速推進(jìn)變革，就像鯰魚(yú)一樣攪動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。小米就成了時(shí)代的鯰魚(yú)。
隨著2000年-2010年國(guó)家以驚人速度快速發(fā)展，國(guó)外品牌加速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這讓國(guó)內(nèi)的很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和一些老板看到了更遠(yuǎn)大的希望?？梢哉f(shuō)沒(méi)有一個(gè)有野心的企業(yè)家不希望更快的成長(zhǎng)。而期間，國(guó)內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)和科技公司上市，進(jìn)一步讓投資熱潮興起，而且國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求缺口極大，對(duì)品質(zhì)的需求也已經(jīng)興起。
在這種環(huán)境下，國(guó)內(nèi)眾多青年創(chuàng)業(yè)者都在等待著成長(zhǎng)的機(jī)遇。
外部大環(huán)境相當(dāng)于種子發(fā)芽所需要的空氣和陽(yáng)光，但自己要長(zhǎng)出芽還需要肥沃的土壤和水分。這就是小米的誕生和雷軍投資的升級(jí)。
小米在確定鐵人三項(xiàng)的模式后，軟件MIUI是最早與用戶(hù)見(jiàn)面的。雷軍提出互聯(lián)網(wǎng)七字訣——“專(zhuān)注、極致、口碑、快”來(lái)做MIUI。在團(tuán)隊(duì)成立2個(gè)月后，2010年8月16日，MIUI第一版正式發(fā)布了，之后更是保持著幾乎每周更新一次的效率來(lái)踐行著七字訣。
在MIUI發(fā)布后，建立了論壇招募志愿者來(lái)“刷機(jī)”。而這個(gè)論壇就成為了小米互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。剛開(kāi)始，只有100人，用戶(hù)量少得驚人，但口碑超好。
之后幾乎與每周人數(shù)100%的增長(zhǎng)率來(lái)增長(zhǎng)的，在不到1年的時(shí)間，MIUI 用戶(hù)量就超過(guò)了30萬(wàn)。后來(lái)這批用戶(hù)不斷傳播、裂變，很快就有了千萬(wàn)用戶(hù)關(guān)注小米，極度黏性的米粉社群就此而形成了。
正式這批米粉推動(dòng)了小米1的成功，更推動(dòng)了小米創(chuàng)造更多滿(mǎn)足米粉的產(chǎn)品，而間接推進(jìn)了生態(tài)鏈的誕生和直接推進(jìn)了生態(tài)鏈的發(fā)展。
2010年小米正式成立。此時(shí)的雷軍雖然從沒(méi)做過(guò)手機(jī)，但卻有一個(gè)腦洞大開(kāi)的夢(mèng)想：做全球最好的手機(jī)，只賣(mài)一半的價(jià)錢(qián)，讓每個(gè)人都買(mǎi)得起！經(jīng)過(guò)反復(fù)斟酌后，雷軍確定了用“鐵人三項(xiàng)”的互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)。
大膽的想法，創(chuàng)新的模式，強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，加上前期較為充足資金的準(zhǔn)備，在公司成立近1年多一點(diǎn)的情況，也就是2011年8月16日，小米手機(jī)1在北京789正式發(fā)布。當(dāng)價(jià)格1999發(fā)布時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半分鐘的歡呼和尖叫。最后，小米1總計(jì)銷(xiāo)售700多萬(wàn)臺(tái)，堪稱(chēng)奇跡。
小米1的成功為雷軍的夢(mèng)想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在小米1成功大賣(mài)后不久的2012年3月，順為資本在北京正式成立。這意味著，雷軍從天使投資人的個(gè)人模式進(jìn)入到機(jī)構(gòu)投資的專(zhuān)業(yè)模式。這也為雷軍投資更多符合小米手機(jī)生態(tài)鏈找到了更廣闊的資金來(lái)源，以及積累更專(zhuān)業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)。
資本是花錢(qián)投資，流量是投資變現(xiàn)。小米已經(jīng)成為巨大的流量池，流量+資本的模式不僅讓人會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想：只要投資得當(dāng)，就能再造一個(gè)小米1。當(dāng)然這還需要一個(gè)契機(jī)。
雷軍在小米10周年演講的時(shí)候提到：第一代手機(jī)，總計(jì)銷(xiāo)售700多萬(wàn)臺(tái)后，政府主管部門(mén)給了我們一個(gè)新課題：小米手機(jī)這么火，能不能帶動(dòng)一下國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈？
雷軍在想：我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎？不想那么多，干了再說(shuō)。2012年初，我們就制定了“紅米計(jì)劃”。而“紅米計(jì)劃”就是，優(yōu)選國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國(guó)民手機(jī)。
供應(yīng)鏈雖然不是生態(tài)鏈，但對(duì)于小米進(jìn)入生態(tài)鏈關(guān)系十分密切。正是主管部門(mén)的厚望，才推動(dòng)了紅米計(jì)劃的產(chǎn)生，不然不知道什么時(shí)候雷軍才會(huì)涉入國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈。如果雷軍不進(jìn)入到國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，也不知道什么時(shí)候才會(huì)更加了解到國(guó)內(nèi)手機(jī)周邊生態(tài)的發(fā)展情況。
可以說(shuō)，看似一個(gè)不經(jīng)意的任務(wù)挑戰(zhàn)，卻讓小米打開(kāi)了一扇新的窗戶(hù)——手機(jī)生態(tài)。
在紅米計(jì)劃啟動(dòng)的2012年，小米初步完成了國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的拓荒。但由于當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，雷軍對(duì)做的第一代產(chǎn)品，非常不滿(mǎn)意，而這時(shí)候已經(jīng)投入了4000萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用。
怎么辦？是退而求其次，還是放棄？還是堅(jiān)守目標(biāo)推倒重來(lái)？
我們不知道當(dāng)時(shí)雷軍的內(nèi)心是怎么樣的，我們能看到的是雷軍決定推倒重來(lái)，做極致的紅米。大家見(jiàn)到的紅米手機(jī)第一代，其實(shí)是小米研發(fā)的紅米二代，代號(hào)H2。
2013年7月31日，紅米手機(jī)正式發(fā)布。最后一刻，雷軍把價(jià)格從999直降200元，變成了最終的799，如此殺傷力的價(jià)格，讓紅米手機(jī)在市場(chǎng)上一劍封喉。
紅米手機(jī)，成了山寨手機(jī)的終結(jié)者。
在紅米的推倒重建的道路上，小米獲得不只是紅米這款手機(jī)，而是對(duì)小米1模式的進(jìn)一步在更加苛刻的條件下的驗(yàn)證；更是讓雷軍認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的發(fā)展程度是可以支撐國(guó)內(nèi)科技硬件的崛起。
如果說(shuō)小米對(duì)國(guó)內(nèi)的沖擊力只是引發(fā)了人們的好奇心，那開(kāi)始大量用國(guó)產(chǎn)的元器件帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)供應(yīng)鏈的發(fā)展的紅米更是對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)家的一種認(rèn)知沖擊。
MIUI火了，小米火了，雷軍的鐵人三項(xiàng)正式穩(wěn)定下來(lái)了。這導(dǎo)致社會(huì)出現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，很多人拼命學(xué)小米，加上紅米又火了，以致于當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，比方：小辣椒手機(jī)就是其中之一。
不僅如此，在紅米上市前，就已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家親自到小米來(lái)學(xué)習(xí)。由于雷軍的投資經(jīng)歷，他早已成為一個(gè)愿意分享和幫助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家，于是雷軍非常大方的把小米的經(jīng)驗(yàn)公開(kāi)，希望推動(dòng)更多行業(yè)的變革。
很多企業(yè)家來(lái)小米學(xué)習(xí)，而且學(xué)到了成功了，這讓雷軍進(jìn)一步看到了當(dāng)時(shí)做小米想要改變中國(guó)制造業(yè)的愿望有了實(shí)現(xiàn)的希望。
接下來(lái)，就是驗(yàn)證想法。
2013年夏天，在紅米成功上市和預(yù)售大火之后，生態(tài)鏈概念剛剛形成，只是這時(shí)候生態(tài)鏈還不是一個(gè)部門(mén)，畢竟還需要驗(yàn)證。于是，雷軍最初的建議：生態(tài)鏈公司一定要從手機(jī)周邊開(kāi)始做起。雷軍第一個(gè)想做的硬件就是移動(dòng)電源。
后來(lái)，在2013年12月3日，小米移動(dòng)電源在小米網(wǎng)上發(fā)售。10000mAh，一體成型的鋁合金外殼，表面磨砂處理，整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，先鋒的工業(yè)設(shè)計(jì)和超高的配置，69元極低的價(jià)格，一登場(chǎng)就讓國(guó)內(nèi)整個(gè)移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)一夜無(wú)眠。
移動(dòng)電源的成功，讓一切開(kāi)了一個(gè)好頭，讓大家看到一個(gè)小產(chǎn)品也能做成一個(gè)大生意。這不僅吸引著更多企業(yè)家看重小米這個(gè)平臺(tái)，也讓雷軍對(duì)生態(tài)鏈的未來(lái)有了更大的信心。
移動(dòng)電源的成本不只是驗(yàn)證了雷軍對(duì)生態(tài)鏈的設(shè)想，更進(jìn)一步驗(yàn)證了小米的商業(yè)策略：極致的工業(yè)設(shè)計(jì)，超高的性能，極低的產(chǎn)品價(jià)格，三者組合就可以讓產(chǎn)品形成一種強(qiáng)大的市場(chǎng)穿透力。
加上互聯(lián)網(wǎng)這種消費(fèi)模式，小米的流量，讓極具殺傷力的價(jià)格成為了可能。下一步要做的就是，再勇敢的邁出下一步。
用小米的模式武裝中國(guó)制造業(yè)，小米移動(dòng)電源只是個(gè)開(kāi)始。于是，雷軍對(duì)生態(tài)鏈的部署是：5年之內(nèi)孵化100個(gè)企業(yè)，改變100個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。
于是，小米算是正式開(kāi)啟生態(tài)鏈的進(jìn)程。在2014年1月8日，劉德領(lǐng)導(dǎo)的小米生態(tài)鏈正式成立。自此，生態(tài)鏈部門(mén)在硬件市場(chǎng)上的投資開(kāi)始快速前行。
從這一刻起，我們可以說(shuō)小米生態(tài)鏈的大舞臺(tái)已經(jīng)正式拉開(kāi)了帷幕，至于未來(lái)如何還不知道，但目標(biāo)已經(jīng)有了，要做的就是朝著目標(biāo)努力前行，這就是以劉德為核心的生態(tài)鏈部門(mén)的事情了。
凡是過(guò)往，皆為序章。
任何一件偉大的事情的正式啟動(dòng)，都是耦合了過(guò)往逐漸積累的多種因素——也就是我們國(guó)人常說(shuō)的“天時(shí)地利與人和”樣樣具備，而這些因素往往是我們?cè)谥安唤?jīng)意間所做的一切努力。
就像，馬云能做阿里巴巴，黃崢做出拼多多，王興成就美團(tuán)一樣。沒(méi)有經(jīng)歷之前的深厚積累，怎么能平地起高樓？
一個(gè)人的成功是很難離開(kāi)自己的能力圈。我們所做的一切的努力在為未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻準(zhǔn)備著。而那個(gè)時(shí)刻，是源自于我們心中很早就形成的堅(jiān)定的念想。
沒(méi)有靈魂的種子是不會(huì)發(fā)芽，沒(méi)有生命力的種子是長(zhǎng)不出土壤的。而沒(méi)有土壤的種子即使發(fā)芽，也無(wú)法成為一棵樹(shù)，只能成為一株菜。
成功都不是偶然的。成功越大，積累的因素就越多，就像是蓋金字塔一樣。
看到金字塔后有四類(lèi)人：
第一類(lèi)是觀(guān)光客，只會(huì)驚嘆，哇！真壯觀(guān)！
第二類(lèi)人利用金字塔讓第一類(lèi)人花錢(qián)來(lái)看，自己賺錢(qián)；
第三類(lèi)人研究金字塔是怎么建的，自己再造一些金字塔；
而第四類(lèi)人看到金字塔后，對(duì)自己做的事更加有信心，于是更加專(zhuān)心做自己的事，相信做出的成就不低于金字塔。
你是哪一類(lèi)人呢？
作者：何建磊；微信公眾號(hào)：攀登向上。
本文由 @何建磊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。
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