在浩瀚的歷史長(zhǎng)河里，范蠡是個(gè)頗具傳奇色彩的人物。
他以卓越的政治遠(yuǎn)見和軍事才能，幫助越王勾踐實(shí)現(xiàn)“十年生聚，十年教訓(xùn)”的興越滅吳戰(zhàn)略。
可是，他又在功成名就后突然選擇隱退，下海經(jīng)商富甲一方，成為中國(guó)歷史上的商業(yè)鼻祖，被尊稱為“商圣”。
同時(shí)，他與西施的愛情故事在民間廣泛流傳，傳唱千年。
而今天，我們要來聊聊“商圣”范蠡的經(jīng)商之道。
1
候時(shí)轉(zhuǎn)物，逐什一之利。
《史記·越王勾踐世家》中記載，范蠡父子在陶地約定好都要耕種畜牧，買進(jìn)賣出時(shí)都等待時(shí)機(jī)，以獲得十分之一的利潤(rùn)。沒不久，家資又積累到萬(wàn)萬(wàn)，天下人都稱道陶朱公。
“候時(shí)轉(zhuǎn)物”指的是根據(jù)時(shí)機(jī)的變化來調(diào)整經(jīng)營(yíng)的商品；“逐什一之利”，就是只想得到10%的利潤(rùn)，也就是追求合理的利潤(rùn)，不貪多求大。
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，商品10%的利潤(rùn)率是很低的了。因?yàn)槟菚r(shí)運(yùn)輸極其不方便，成本很高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，做生意的人很少，因此價(jià)格偏離價(jià)值的幅度很大。
這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨賈，估計(jì)是薄利多銷的結(jié)果，因?yàn)閮r(jià)格便宜，所以交易數(shù)額巨大，這樣總體的利潤(rùn)額還是很高的，才使范蠡“致資累巨萬(wàn)”。
想要賺大錢，其實(shí)要從10%的利潤(rùn)開始賺起，不能太心急，不能胃口太大，否則搞不好，這10%也是賺不到的。而且利潤(rùn)越大，往往風(fēng)險(xiǎn)也越大，搞不好還容易把本錢折進(jìn)去。
2
貴上極則反賤，賤下極則反貴。
貴出如糞土，賤取如珠玉。
出自《史記·貨殖列傳》，意思是當(dāng)物價(jià)貴到極點(diǎn)時(shí)，就會(huì)開始下跌；當(dāng)物價(jià)賤到極點(diǎn)時(shí)，就會(huì)開始上漲。當(dāng)價(jià)格貴到極點(diǎn)時(shí)，一定要及時(shí)賣出，把它視同糞土一般；當(dāng)價(jià)格賤到極點(diǎn)時(shí)，一定要及時(shí)買入，把它視同珠寶一般。
這句話總結(jié)了物價(jià)漲落規(guī)律，也是世界上對(duì)價(jià)值規(guī)律、供求關(guān)系、價(jià)格規(guī)律的最早表述，充分反映了當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和程度。
這句話還蘊(yùn)含了“物極必反”的哲學(xué)思想，即任何事物發(fā)展到極端時(shí)，都會(huì)向相反的方向轉(zhuǎn)化。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這表現(xiàn)為價(jià)格的漲跌循環(huán)。
世界上沒有什么價(jià)格能無限上漲的事物，即便是房?jī)r(jià)，也不可能持續(xù)上漲，永不下跌。
“貴出如糞土，賤取如珠玉”，則反映了一種逆市操作的商業(yè)智慧，即在市場(chǎng)高點(diǎn)時(shí)不貪婪，在市場(chǎng)低點(diǎn)時(shí)不恐懼，通過這種策略來獲取利潤(rùn)。它們體現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的深刻理解和對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的精準(zhǔn)把握，是商業(yè)智慧的精華所在。
3
積著之理，務(wù)完物，無息幣。
出自《史記·貨殖列傳》，意思是經(jīng)商致富的原理在于，保持商品的質(zhì)量完好，不要使貨幣停留在手里。
這一理念是春秋戰(zhàn)國(guó)之際的一種重要經(jīng)商理論，據(jù)傳由計(jì)然提出，后由范蠡等人發(fā)揚(yáng)光大。
“積著”，就是積微成著，原指細(xì)微的事物積多之后，便成顯著?！胺e著”的要點(diǎn)是保證商品、貨幣的不斷流通，不使停滯。
在商業(yè)活動(dòng)中，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。只有保證商品的質(zhì)量，才能贏得消費(fèi)者的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可?！皠?wù)完物”，意思就是產(chǎn)品要好、質(zhì)量要高、貨物要真，不能制售假冒偽劣產(chǎn)品。
范蠡曾說，“則幣欲其行如流水”。錢即泉，川流不息，乃至大匯。
資金只有流動(dòng)起來才能創(chuàng)造價(jià)值。如果資金停滯不動(dòng)，就會(huì)失去增值的機(jī)會(huì)。
因此，商人應(yīng)該注重資金的流動(dòng)性，及時(shí)將資金轉(zhuǎn)化為商品，再通過銷售商品回收資金，通過使商品和貨幣保持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，以獲取厚利。
4
得時(shí)無怠，時(shí)不再來；
天予不取，反為之災(zāi)。
出自《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)·越興師伐吳而弗與戰(zhàn)》，意思是得到了機(jī)遇就不要懈怠，機(jī)遇一旦錯(cuò)過，就不會(huì)再度重來。老天給予的機(jī)會(huì)，如果不能利用，反而會(huì)遭受懲戒。
在商業(yè)活動(dòng)中，時(shí)機(jī)至關(guān)重要。無論是推出新產(chǎn)品、進(jìn)入新市場(chǎng)還是進(jìn)行投資，都需要在正確的時(shí)間做出決策。一旦錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，可能會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至面臨失敗。
商業(yè)決策往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。“天予不取，反為之災(zāi)”提醒商人要敢于承擔(dān)合理的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往是短暫的，過分謹(jǐn)慎可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，而錯(cuò)失良機(jī)本身就是一種損失。
這句話強(qiáng)調(diào)了在商業(yè)活動(dòng)中把握時(shí)機(jī)、迅速行動(dòng)和敢于冒險(xiǎn)的重要性，這些都是經(jīng)商致富的關(guān)鍵要素。
5
于已有利而于人無利者，小商也；
于已有利而于人亦有利者，大商也；
損人之利以利已之利者，奸商也。
出自《陶朱公商訓(xùn)》。這部《商訓(xùn)》可能是后人偽作，但這句話里“于已有利而于人亦有利者，大商也”，可謂是范蠡經(jīng)商生涯的完美映照。
只有既追求個(gè)人利益，同時(shí)也不忘考慮他人利益，追求雙贏的商人才能真正稱得上“大商”。毫無疑問，范蠡就是這樣的“大商”。
范蠡雖被后人尊稱為“商圣”“文財(cái)神”，卻不是奢靡之人。他憑借自己的智慧去追逐財(cái)富，但財(cái)富其實(shí)并不是他的最終目的；正如他憑著自己的政治軍事才能輔助勾踐滅吳一樣，滅吳霸越的結(jié)果也同樣不是他的人生目的。
那范蠡追求的是什么？或許在回饋于社會(huì)的過程中，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在齊致富后，他曾“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”；后來在陶地“十九年中，三致千金”，又把錢分給窮人和遠(yuǎn)房兄弟。司馬遷評(píng)價(jià)他：“富好行其德”。
從范蠡回饋社會(huì)的行為中，我們可以看到，對(duì)財(cái)富的追逐是沒有盡頭的，只有知進(jìn)知止、知取知予，才能體悟真正的“商道”。
心中常懷給予之心，在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)更多地保持清醒的頭腦，不被一時(shí)一地的利益所蒙蔽，也更容易獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。
END
插圖：網(wǎng)絡(luò)
文字：燈下書箋整編
聯(lián)系客服
