擺地攤也是需要動腦子的，不然的話東西也不好賣，要做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
首先分析下清河附近的同行和市場。
人群：
清河的女孩子主要是上班族，就跟我差不多，年紀都在20歲以上，她們是這個消費的主力，月收入應(yīng)該在2000元以上，當然也有些其他年齡段的。她們對待地攤的態(tài)度是，可以接受6----8元的東東，這是我這個二十多天銷售的經(jīng)驗總結(jié)。
地理位置：
清河的一條小街，通向主要的住宅區(qū)，客流量大，在下班的時候，因為我也是天天經(jīng)過，很熟悉這里的環(huán)境。
時間：
晚上7點到8點，這個時間段人流量大，下班高峰，因為堵車，現(xiàn)在天氣暖和了，人們愿意在外邊多呆會兒
競爭對手：
清河附近的飾品小店、2元店（由于要拆遷現(xiàn)在成了一元店，天天說拆遷就是不拆遷），擺地攤的沒有賣頭花發(fā)卡的（目前）
下面說說我從開始進貨到現(xiàn)在二十多天的進貨經(jīng)歷：
第一次進貨有點偶然的味道，當時就是想考察考察小商品市場，沒有要買的意思，帶了二三百塊錢，準備就投入這么多錢來玩這個游戲，就算賠了也無所謂。因為我有個兄弟進服裝沒有賣出去賠了四千多，有他在前面這樣的經(jīng)歷，我覺得心里可以安慰下，這個心里不太好，不過好多人都這樣想啊。
在天照天小商品批發(fā)市場逛了逛，發(fā)現(xiàn)一些東西還是不錯的，于是就買了些，轉(zhuǎn)了兩三個店面，一共買了兩百多塊錢的東西。遇到一個年紀比較大的老板，他給我們介紹了些經(jīng)驗，拿了些貨，這些貨的價錢都比較貴，大部分都在六塊錢以上，當時也不知道貴不貴。一個星期賣的情況還不錯，只是這些東西比較貴，賣不上價錢。
正好我合租房子的女孩子有好多這樣的頭花，她的比較便宜，都是從義烏弄回來的，我?guī)退u。發(fā)現(xiàn)她的這些東西很好賣。她建議我下次進貨進些便宜的，于是，第二次進貨，我進了些很便宜的東西，由于價格便宜，這些東西很不起眼，看的女孩子少多了，整個一周的營業(yè)額都不高，幸虧趕上個三八婦女節(jié)，那天生意還不錯。因為，我們附近有個一元店，他那里的東西跟我們的那些便宜貨差不多，于是就不好賣了。慢慢地我發(fā)現(xiàn)這里的女孩子們普遍可以接受價格在6——8塊的東西。
第三次進貨，我就進了些一元店、兩元店不賣的東西，這些東西在精品小飾品店又很貴，這樣我就找到了我的產(chǎn)品的定位，樣式好，價格低。周末兩天賣的很好，進貨的錢很快收回。到目前為止，我一共進貨花掉了一千多塊錢，我的銷售額也達到了一千多塊錢，我一共投入了五百多塊錢的成本，這些成本也要很快收回。現(xiàn)在的貨已經(jīng)很受歡迎，價格適中，我還將那些便宜貨都放在一起，2元一件甩掉，省的占地方，還積壓成本。
在這里舉兩個例子前兩次進貨賣掉的例子?？吹降慕忝弥谰托辛?，不要傳播了。第一次進了些比較貴的頭花，有個那樣米奇扣頭繩，進貨是9塊，進了三個，放了兩周才都賣出去，好多女孩子看，就是都嫌貴，每件10塊，一件賺一塊，用了兩周的時間。第二次進的貨，一個發(fā)抓，我一塊多一點進的，一天就賣了兩個，每個5塊，一個賺3塊多。可是后來這些便宜的東西不太好賣了。這兩個例子影響了我第三次進貨的選擇，這些貨很快受到歡迎。
地攤的小生意也挺有意思，琢磨琢磨，別的事情何嘗不是這樣，慢慢地活明白。
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