古典經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)著名的假設(shè)，叫做“理性經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)。學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友應(yīng)該并不陌生。
所謂“理性經(jīng)濟(jì)人”，指的是我們個(gè)人會(huì)根據(jù)收益最大化原則采取行動(dòng)。數(shù)學(xué)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家將其表現(xiàn)為一組效用函數(shù)。
之后，經(jīng)濟(jì)學(xué)家又推導(dǎo)出了一些著名的公理，比如偏好的完備性、傳遞性和一致性。
比方說(shuō)，如果我對(duì)牛奶的喜愛(ài)甚于咖啡，那么我在效用上就會(huì)把它排在咖啡之前，并賦予它更高的效用值。如果和牛奶相比我更喜歡可樂(lè)，那么在可樂(lè)與咖啡之間，我也必然更喜歡可樂(lè)。
1/5 對(duì)理性人的質(zhì)疑
上述道理是如此簡(jiǎn)單，以至于它聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直像是廢話。然而，它構(gòu)成了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的基石。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們從未懷疑過(guò)“理性經(jīng)濟(jì)人”的真實(shí)性。
直到上世紀(jì)七十年代以后，隨著行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，人們才開(kāi)始質(zhì)疑，我們是否真如自己想象地那么“理性”。尤其當(dāng)未來(lái)不確定的時(shí)候。
著名心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼就指出，我們的頭腦有兩種思維方式，它們分別是快思維和慢思維。其中，快思維掌管直覺(jué)系統(tǒng)，慢思維負(fù)責(zé)理性思考?？崧J(rèn)為，在日常決策中，直覺(jué)思維一再影響著人們的行動(dòng)，從而給我們?cè)斐筛鞣N偏差。
丹尼爾·卡尼曼
美國(guó)報(bào)紙上曾刊登過(guò)一個(gè)著名的投硬幣實(shí)驗(yàn)。假設(shè)給你一枚硬幣，正面朝上就能贏得200美元，反面朝上會(huì)輸?shù)?00美元。問(wèn)：你該不該賭輸贏？
這里涉及到極其簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算，因?yàn)檎疵娉系母怕矢鳛?0%，那么你這次賭博的數(shù)學(xué)期望值應(yīng)該是：200*50%+（-100）*50%=50元。
理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)告訴我們，如果一件事的數(shù)學(xué)期望值為正，它就值得我們?nèi)プ?。但投硬幣?shí)驗(yàn)的結(jié)果卻是，有超過(guò)60%的人不愿意賭博。哪怕賭一賭的收益顯而易見(jiàn)，我們也寧可要確定的收入，也不想要那有風(fēng)險(xiǎn)的200美元。這就是著名的“損失厭惡”。
損失厭惡在我們的日常生活中比比皆是。在賭場(chǎng)上，當(dāng)我們已經(jīng)贏了不少錢的時(shí)候，很多人會(huì)選擇見(jiàn)好就收。但是當(dāng)我們輸了很多錢的時(shí)候，更多人就會(huì)傾向于冒險(xiǎn)再賭一把。很多賭徒就是因此輸光了家底的。
在職場(chǎng)上也有類似的情況，如果一個(gè)人在公司里待得久了，尤其是獲得了不錯(cuò)的工資，他就會(huì)舍不得離開(kāi)。即便去別的公司有更廣闊的前景，更多人還是愿意呆在原公司里。而且時(shí)間越長(zhǎng)，跳槽的意愿就越低。
為什么大多數(shù)人在不確定性面前會(huì)表現(xiàn)出非理性呢？心理學(xué)家指出，這和我們大腦的演化有關(guān)。在大腦中，主管直覺(jué)的是杏仁體，它的形成要早于主管理性的前額葉皮層。所以在行動(dòng)中，杏仁體總是率先對(duì)人的決策產(chǎn)生影響，心理學(xué)將此稱之為“錯(cuò)配”。
由于錯(cuò)配，我們的理性思維總是比直覺(jué)慢半拍，這是千萬(wàn)年進(jìn)化的結(jié)果。在遠(yuǎn)古社會(huì)，這有利于人類的生存。因?yàn)榇笞匀怀錆M了各種危險(xiǎn)，直覺(jué)思維有助于我們迅速作出反應(yīng)，逃脫野獸或者敵人的攻擊。
2/5 時(shí)間的偏好
除了損失厭惡，人們對(duì)時(shí)間的偏好也呈現(xiàn)出某種非理性色彩。
比方說(shuō)，如果你問(wèn)一個(gè)人，讓他在今天的9500元和明天的10000元之間做選擇，那么更多人會(huì)選擇今天的9500元?？傮w而言，在前后收入相差不大的情況下，明年的收入不如今年的收入。相比將來(lái)得到的東西，人們更希望現(xiàn)在就把它拿到手。
說(shuō)到這，你是否想起了《莊子》里那個(gè)著名的“朝三暮四”的寓言。
宋國(guó)有個(gè)養(yǎng)猴子的人，他告訴猴子，早上給他們?nèi)齻€(gè)桃子，下午給四個(gè)。猴子們馬上就不高興了。但只要他把分配方案倒過(guò)來(lái)，早上給四個(gè)，下午給三個(gè)，猴子們頓時(shí)喜笑顏開(kāi)。實(shí)際上，早上給和下午給沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)槭澄锏目倲?shù)是相同的。
兩千年前的古人，雖然還沒(méi)有發(fā)明“貼現(xiàn)值”這個(gè)概念，但他們?cè)缇投?，為滿足當(dāng)下的欲望而犧牲未來(lái)，是人的本性。
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們的表現(xiàn)其實(shí)和猴子差不多。
不少人都會(huì)透支信用卡，即便他們的收入并不高，也要不停地買買買。
月薪才幾千塊的小伙子，會(huì)不惜貸款買一輛豪車，從此背負(fù)沉重的債務(wù)。而這么做僅僅是為了滿足自己的虛榮心。
有多少姑娘在制定了完善的減肥計(jì)劃之后，沒(méi)過(guò)幾天又開(kāi)始吃垃圾食品?？傊?dāng)下總是存在各種誘惑，吸引著我們滿足自己。
偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家歐文·費(fèi)雪，將上述原理歸因?yàn)椤叭诵缘牟荒汀薄ＹM(fèi)雪甚至認(rèn)為，窮人之所以不如富人那么有錢，一個(gè)重要的原因，就是窮人有了錢馬上就花掉，他們沒(méi)有投資意識(shí)，即便有了錢，他們也會(huì)揮霍一空。
歐文·費(fèi)雪
3/5 跟風(fēng)效應(yīng)
以上的例子局限在人的個(gè)體內(nèi)，然而，人類的非理性行為還體現(xiàn)在集體中。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主托馬斯·謝林，在他的書里提起過(guò)一段有趣的往事。
有一次，謝林前往一座報(bào)告廳給大家做演講。當(dāng)他在側(cè)門候場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有人都坐在12排以后。他原以為這12排是留給特邀嘉賓的。但實(shí)際上并沒(méi)有，直到演講開(kāi)始時(shí)，觀眾仍坐在12排以后，包括哪些后續(xù)抵達(dá)的觀眾。
托馬斯·謝林
當(dāng)時(shí)大廳里總共有800人，所有人都坐在報(bào)告廳靠后的位置，以至于謝林覺(jué)得，自己仿佛在河對(duì)岸向眾人演講。
事后謝林開(kāi)始反思，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況。很顯然，大家集體坐在后排，并不是因?yàn)橛憛捤难葜v，否則他們?cè)缇椭型倦x場(chǎng)了。主辦方也不可能強(qiáng)制規(guī)定大家必須坐在12排以后。
所以，一個(gè)最可能的原因應(yīng)該是：第一個(gè)人來(lái)的時(shí)候就坐在12排，而后來(lái)的人則以他為基準(zhǔn)，紛紛坐在了這位后來(lái)者的后面。這就是所謂的“跟風(fēng)效應(yīng)”。
“跟風(fēng)效應(yīng)”從本質(zhì)上也是一種非理性行為。正如謝林在報(bào)告廳里看到的，人們之所以坐后排，僅僅是因?yàn)閯e人也坐在后排。而人們之所這么坐，只是為了不讓自己顯得很孤立。
4/5 群體行為的災(zāi)難
但有的時(shí)候，跟風(fēng)效應(yīng)會(huì)給集體帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面后果。
舉個(gè)例子，很多人都有上下班早高峰開(kāi)車的經(jīng)歷。高峰期間馬路嚴(yán)重?fù)矶?，尤其在高架的上下匝道或者地面的十字路口。究竟是什么原因?qū)е露萝嚨哪?？車輛劇增固然是原因之一，但更多還是跟人們的開(kāi)車習(xí)慣有關(guān)。
比如說(shuō)，當(dāng)你看到鄰近的車流突然變快時(shí)，你下意識(shí)的反應(yīng)，是趕緊把車輛行駛到這跟道上。但問(wèn)題時(shí)，所有和你在同一條車道上的司機(jī)都有類似的打算，用不了多久，原本不那么擁擠的車道就會(huì)重新車滿為患。
實(shí)際上，很多交通擁堵，都是由司機(jī)的隨意變道造成的。當(dāng)大家都想開(kāi)快點(diǎn)的時(shí)候，反而所有人的速度都慢了下來(lái)。
學(xué)生補(bǔ)課也是跟風(fēng)效應(yīng)的一個(gè)典型例子。
當(dāng)家長(zhǎng)看到別人家的孩子補(bǔ)課，由于擔(dān)心自己孩子學(xué)習(xí)跟不上，于是也報(bào)了周末的補(bǔ)習(xí)班?？梢坏┧屑议L(zhǎng)都這么做，補(bǔ)課的效果反而不大了。補(bǔ)課的目的原本是為了讓孩子脫穎而出，現(xiàn)在大家都在補(bǔ)課，只會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，而且白白犧牲了家長(zhǎng)的錢財(cái)和孩子們的休息時(shí)間。
往小的說(shuō)，跟風(fēng)效應(yīng)會(huì)造成社會(huì)效率低下。往大的說(shuō)，它會(huì)給人類造成深重的災(zāi)難 。
二戰(zhàn)期間，一向以理性自居的德國(guó)人，卻陷入了對(duì)希特勒的狂熱崇拜，以及對(duì)猶太人的無(wú)端仇恨之中。在納粹的宣傳鼓動(dòng)之下，他們自認(rèn)為從事著一項(xiàng)偉大事業(yè)，并將德國(guó)拖進(jìn)戰(zhàn)爭(zhēng)的泥潭。
同樣的故事也發(fā)生在東方的日本，成千上萬(wàn)的青年人慘遭軍國(guó)主義洗腦，被送上前線充當(dāng)法西斯的炮灰。事后想想，這些人的行為真是愚蠢至極。但為什么他們當(dāng)初會(huì)這樣呢？
盲目的跟風(fēng)，顯然是其中的重要原因。當(dāng)你周圍的所有人都陷入瘋狂的時(shí)候，你想不瘋狂都很難。
5/5 理性人假設(shè)過(guò)時(shí)了嗎？
我們已經(jīng)例舉了很多人類行為的非理性特征。其實(shí)，從上世紀(jì)七十年代以來(lái)，“理性人”的假設(shè)正不斷地受到挑戰(zhàn)。無(wú)論是經(jīng)濟(jì)學(xué)家、心理學(xué)家、教育學(xué)家還是金融分析師，都在質(zhì)疑“理性人”的合法性。
據(jù)說(shuō)，在今天的高中課堂，老師們正在教學(xué)生什么是“損失厭惡”，什么是“跟風(fēng)效應(yīng)”?！叭耸欠抢硇缘膭?dòng)物”，已經(jīng)成為很多人的口頭禪。
那么，“理性人假說(shuō)”是否真的過(guò)時(shí)了呢？
也許，這篇短短的文章無(wú)法討論如此深?yuàn)W的學(xué)術(shù)問(wèn)題。但相信，從長(zhǎng)期來(lái)看，一個(gè)人要想成功，就得讓自己變得盡可能理性。
人類的諸多非理性行為至少告訴我們，保持理性是一件非常困難的事情。因?yàn)榻^對(duì)的理性往往是反人性的，你得時(shí)刻和你的欲望、潛意識(shí)以及各種各樣的懶惰作斗爭(zhēng)。在佛學(xué)中，我們把這些弱點(diǎn)稱作貪、嗔、癡。
所謂貪，指的是貪婪。是人總想去貪小便宜，總希望及時(shí)行樂(lè)。總擔(dān)心到手的東西會(huì)失去。
所謂嗔，指的是沖動(dòng)。當(dāng)你周圍的人都在高喊口號(hào)時(shí)，你的情緒也會(huì)自然而然被他們帶動(dòng)，從而陷入集體性的瘋狂。
所謂癡，指的是執(zhí)迷不悟。我們因?yàn)槊詰傺矍暗臇|西，而失去了未來(lái)。因?yàn)楹ε庐?dāng)下的損失，而變得畏首畏尾。在生意場(chǎng)上，我見(jiàn)過(guò)很多人由于只會(huì)算小賬，與更大的成功失之交臂。
所以說(shuō)，做個(gè)理性的人并不容易。他需要你付出很多。眼前的成本和收益當(dāng)然好計(jì)算，可是未來(lái)的呢？潛在的呢？需要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的呢？馬云說(shuō)，大部分人是因?yàn)榭匆?jiàn)所以才相信。而企業(yè)家是因?yàn)橄嘈?，所以才看?jiàn)。
人人都看得見(jiàn)的東西，通常并不稀奇。只有看見(jiàn)別人看不見(jiàn)的東西，才能走到時(shí)代的前列。只有后一類人，才有資格成為企業(yè)家。
理性，與其說(shuō)是人類的自然狀態(tài)，不如說(shuō)是一種信念。他需要我們長(zhǎng)期地學(xué)習(xí)，不停地反思，不斷去尋找人生的最優(yōu)解。而尋找最優(yōu)解的過(guò)程，也是我們探索自身能力邊界的過(guò)程。
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