段永平可以說(shuō)是一位傳奇的人物。說(shuō)起他，大家想到的可能是他的投資教父的稱(chēng)號(hào)，以及他曾經(jīng)以62萬(wàn)美元拍下了與巴菲特的一頓午餐。
然而，鮮為人知的是，他也是做實(shí)業(yè)出身。28歲擔(dān)任廠長(zhǎng)，讓一個(gè)瀕臨倒閉的國(guó)營(yíng)工廠起死回生，用了不到6年時(shí)間業(yè)績(jī)做到了10個(gè)億；帶領(lǐng)6名兄弟另立門(mén)戶(hù)創(chuàng)辦步步高，并打造成一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌；旗下的兩家公司OPPO和vivo在手機(jī)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，2016年總銷(xiāo)售額達(dá)到了2700億元，而兩家公司的掌門(mén)人陳永明和沈煒都曾經(jīng)是他的手下，視其為精神導(dǎo)師。
段永平的成功背后的邏輯是什么？在高維君看來(lái)，是段永平深諳分錢(qián)的藝術(shù)，舍得分錢(qián)分股權(quán)。在他的影響下，步步高、OPPO和vivo都是全員持股，員工持股高達(dá)60%以上。
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段永平是江西南昌人，16歲考入了浙江大學(xué)，然后又去人民大學(xué)讀碩士。畢業(yè)后，隨著改革開(kāi)放的浪潮南下，去了中山的一家國(guó)營(yíng)工廠擔(dān)任廠家，就是后來(lái)如雷貫耳的小霸王。
然而，在段永平接手這個(gè)工廠的時(shí)候，它只是一個(gè)年虧損200萬(wàn)元的爛攤子。初生牛犢不怕虎，段永平很快就讓工廠有了起色。當(dāng)時(shí)正值任天堂的游戲風(fēng)靡全球，段永平通過(guò)模仿，再加上一系列創(chuàng)意十足的營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。
段永平
段永平非常有魄力，敢于大刀闊斧的進(jìn)行改革：能者上、平者降、庸者下；獎(jiǎng)金向一線(xiàn)工人傾斜；激勵(lì)到位，段永平年底給工人發(fā)獎(jiǎng)金都是用報(bào)紙包現(xiàn)金，據(jù)說(shuō)光是報(bào)紙就用了十幾摞。
最終，段永平他僅僅用了6年時(shí)間，將小霸王的業(yè)績(jī)做到了10億元，市場(chǎng)份額將近80%。
然而，正在小霸王如日中天的時(shí)候，段永平離開(kāi)了。因?yàn)殡m然他一手把一個(gè)瀕臨倒閉的工廠打造成年?duì)I收10億元的全國(guó)知名品牌，但是作為一名職業(yè)經(jīng)理人，他沒(méi)有一丁點(diǎn)股權(quán)，只能領(lǐng)點(diǎn)死工資，段永平依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
因此，段永平多次申請(qǐng)股份改制，但都被公司拒絕了。一氣之下，段永平提交了辭呈。
失去段永平的小霸王迅速衰敗了。段永平辭職時(shí)帶走了幾名核心骨干，不久小霸王的24位經(jīng)銷(xiāo)商又集體投奔步步高。僅僅兩年，小霸王便黯然退出了歷史舞臺(tái)。
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辭職后的段永平，跑到與中山一江之隔的東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，成立了步步高。
同樣的團(tuán)隊(duì)，同樣的領(lǐng)域，步步高幾乎完全復(fù)制了段永平在小霸王時(shí)期的商業(yè)打法，同樣取得了不俗的成績(jī)。先后在復(fù)讀機(jī)、電話(huà)機(jī)、VCD、學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
在這個(gè)時(shí)候，段永平做了一件很厲害的事，他提出了全員持股的想法。
當(dāng)年，段永平出走小霸王，正是因?yàn)樽约簬ьI(lǐng)兄弟辛辛苦苦打下了江山，卻由于僅僅是職業(yè)經(jīng)理人身份，無(wú)法共享勝利的果實(shí)。
創(chuàng)辦步步高后，段永平非常堅(jiān)決地把股份分給員工，共享利益。如果員工沒(méi)錢(qián)入股，他就自己借錢(qián)給他們，然后通過(guò)股份分紅償還。
步步高的股權(quán)制度跟華為一樣，員工持有的是虛擬股份，通過(guò)工會(huì)代持，只擁有分紅權(quán)，沒(méi)有投票權(quán)。
根據(jù)工商資料，步步高的大股東是東莞步步高教育科技有限公司工會(huì)委員會(huì)，持股高達(dá)63.61%。
在這種設(shè)定下，段永平的股份由一開(kāi)始的70%以上，到后來(lái)稀釋到只占步步高17%左右的股份。
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90年代末，段永平因?yàn)榧彝リP(guān)系，急流勇退移居美國(guó)，因此對(duì)公司進(jìn)行改制，將三大業(yè)務(wù)按照“人隨事走、股權(quán)獨(dú)立、互無(wú)從屬”的原則，分為三家獨(dú)立的公司。
這三家公司分別是黃一禾（黃一禾已經(jīng)退休，由金志江接班）的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽(tīng)電子（OPPO前身）以及沈煒的步步高通訊科技（vivo前身），業(yè)務(wù)分別側(cè)重點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)；VCD、DVD；以及無(wú)繩電話(huà)、步步高手機(jī)。
近幾年，OPPO和vivo在手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展非常迅猛，業(yè)績(jī)耀眼。2017年OPPO和vivo全國(guó)銷(xiāo)量排名第二和第三，僅次于華為。而若這兩家手機(jī)的出貨量加起來(lái)，則遠(yuǎn)超華為，名列市場(chǎng)第一。
為何OPPO和vivo 做得這么好？業(yè)界有很多討論，有人說(shuō)是產(chǎn)品，有人說(shuō)是用戶(hù)定位，有人說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)做得好，也有人說(shuō)是渠道好。但在高維君看來(lái)，是因?yàn)樗麄兩岬梅皱X(qián)。
vivo
陳明永和沈煒都曾是段永平手下，深受后者影響，都很舍得給員工分錢(qián)分股權(quán)。OPPO和VIVO的股權(quán)結(jié)構(gòu)也都是全員持股，由工會(huì)代持。
根據(jù)工商資料，OPPO由廣東歐加控股有限公司100%控股，后者的大股東則分別為廣東歐加控股有限公司工業(yè)委員會(huì)（持股61.08%）、重慶鼎酷商貿(mào)合伙企業(yè)（有限合伙）（持股38.46%）和金樂(lè)親（持股0.46%）。
vivo則是由步步高通信科技有限公司100%控股，后者的大股東則是廣東步步高電子工業(yè)優(yōu)先公司工會(huì)委員會(huì)（持股61.54%）和重慶本訊商貿(mào)合伙企業(yè)（有限合伙）（持股38.46%）。
這兩家公司的員工持股也都超過(guò)了60%。據(jù)說(shuō)，陳明永和沈煒在OPPO和vivo的股份也是百分之十幾左右，段永平大概各持有10%左右的股份。
全員持股制度讓OPPO和vivo的團(tuán)隊(duì)及其穩(wěn)定，高管團(tuán)隊(duì)有人降職、調(diào)崗，但很少有人離職。
京東的一名高管曾經(jīng)評(píng)價(jià)：“OPPO的企業(yè)文化看起來(lái)很寬松，不像華為被稱(chēng)為狼性，但是OPPO員工很有拼搏精神，我想這要感謝全員持股制度?！?/p>
除了舍得跟員工分錢(qián)，OPPO和vivo還舍得跟渠道商分錢(qián)。
OPPO、vivo的省級(jí)代理公司多數(shù)由前員工與這兩家公司各出資50％組建，同時(shí)許多代理商持有生產(chǎn)廠OPPO、vivo的部分股份。
一級(jí)代理自主經(jīng)營(yíng)，直接對(duì)接終端零售商，如果市場(chǎng)前景廣闊，一線(xiàn)代理則進(jìn)一步衍生出二級(jí)代理。
而且，一級(jí)代理、二級(jí)代理與更下一級(jí)的地市級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商（俗稱(chēng)地包商）有些又成立合資公司，互相交叉持股，形成利益共同體。
而且，這些終端合作伙伴主要來(lái)自于步步高過(guò)去的經(jīng)銷(xiāo)商和員工，文化認(rèn)同感強(qiáng)，通過(guò)交叉持股方式形成利益共同體和自主經(jīng)營(yíng)體，使渠道與廠商齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，在終端狼性十足。
據(jù)報(bào)道，一位深圳手機(jī)廠商CEO透露：“OPPO的那些省包老板當(dāng)年都是段永平底下的兵，在這個(gè)體系段永平就是精神領(lǐng)袖。”一個(gè)經(jīng)典案例是，2012年OV功能機(jī)遇到智能機(jī)沖擊時(shí)，段永平下任務(wù)讓省包分?jǐn)値?kù)存。“很多省包都是幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)的虧損，如果沒(méi)有那幫人力挺，OPPO可能就死在了庫(kù)存上。”
善于分錢(qián)，才能賺更多的錢(qián)。在90年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才剛剛起步，具備如此前瞻思維，敢于給員工分錢(qián)分股權(quán)的企業(yè)并不多。除了段永平的步步高，還有華為和溫氏，如今它們一個(gè)是令人矚目的國(guó)際品牌，一個(gè)是行業(yè)老大?！?/p>
注：此文來(lái)自于高維學(xué)堂旗下“科學(xué)創(chuàng)業(yè)派”。
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